Υπάρχουν πολλές οδηγίες για το πώς να ξεκινήσετε μια εταιρεία, και πολλές από αυτές ενίσχυσαν ορισμένες πεποιθήσεις, συμπεριλαμβανομένου ότι οι μεμονωμένοι ιδρυτές δεν φτάνουν πολύ μακριά από μόνοι τους, ότι οι πιο επιτυχημένοι ιδρυτές παρακολουθούν έναν μικρό κύκλο των κορυφαίων σχολείων και ότι οι καλύτερες εταιρείες δημιουργούνται από ανθρώπους που τις εγκαινίασαν για να λύσουν ένα προσωπικό πρόβλημα στο οποίο είχαν ιδιαίτερη γνώση.
Ο Ali Tamaseb, ο οποίος σπούδασε βιοϊατρική μηχανική στο Imperial College του Λονδίνου, παρακολούθησε τη σχολή επιχειρήσεων στο Στάνφορντ και ίδρυσε μια startup τεχνολογίας φορητών προτού ενταχθεί στην επιχειρηματική εταιρεία DCVC ως επενδυτής το 2018, λέει ότι πολλές από αυτές τις οδηγίες είναι, λοιπόν, λανθασμένες. Ο Tamaseb λέει ότι το γνωρίζει αυτό γιατί τα τελευταία τέσσερα χρόνια, για να βελτιώσει τη λήψη αποφάσεων, συγκέντρωσε περισσότερα από 30,000 σημεία δεδομένων σχετικά με τους λεγόμενους «σούπερ ιδρυτές», από την ηλικία τους όταν ιδρύθηκε η εταιρεία τους μέχρι τον αριθμό των ανταγωνιστών τους. αντιμετώπισε από την αρχή? Κάνοντας αυτό, λέει, ανακάλυψε ότι πολλά από αυτά που υποστηρίζονται στους κύκλους των startup είναι άγνωστα.
Για να μοιραστεί μερικές από αυτές τις γνώσεις, ο Tamaseb έγραψε ένα πρόσφατα δημοσιευμένο βιβλίο με τίτλο Super Founders: Τι αποκαλύπτουν τα δεδομένα για τις νεοφυείς επιχειρήσεις δισεκατομμυρίων δολαρίων. Μιλήσαμε μαζί του χθες. Η συνομιλία μας έχει τροποποιηθεί ελαφρά για μεγάλο χρονικό διάστημα.
TC: Γιατί να γράψετε αυτό το βιβλίο;
Α.Τ.: Όταν ήμουν ιδρυτής, μεγάλο μέρος της αντίληψής μου διαμορφωνόταν μέσα από αυτό το πρίσμα του τι μας λένε τα ΜΜΕ. Ακόμα και τώρα, όταν βρίσκομαι στο Twitter ή στο Clubhouse, πολλά από αυτά που ακούω είναι πολύ διαφορετικά σε σύγκριση με αυτά που βλέπω ως επιχειρηματίας. Φυσικά, κανείς δεν γνωρίζει τα πάντα, και ακόμη και οι πιο επιτυχημένοι επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων έχουν ίσως επενδύσει σε 10 από αυτές τις εταιρίες στη διάρκεια της ζωής τους. Έτσι, για να φτάσω στην πραγματικότητα, και επειδή κανείς δεν έχει συλλέξει αυτά τα δεδομένα επειδή είναι δύσκολο, για τέσσερα χρόνια Σαββατοκύριακα και βράδια, άρχισα να τα συλλέγω, δημιουργώντας τελικά 65 σημεία δεδομένων ανά εταιρεία.
TC: Ποια είναι μερικά από αυτά τα σημεία δεδομένων και πόσα από αυτά ήταν δημόσια διαθέσιμα;
AT: Τα δεδομένα περιλαμβάνουν την καριέρα του ιδρυτή και αν οι προηγούμενοι ρόλοι του ήταν τεχνικοί ή όχι. την εκπαίδευση και το πτυχίο του ιδρυτή και το σχολείο στο οποίο φοίτησε· πώς έμοιαζε η αγορά όταν ξεκίνησε η εταιρεία τους, συμπεριλαμβανομένων των παραγόντων υπερασπιστικότητας· πόσους ανταγωνιστές είχαν? την ιστορία τους στη συγκέντρωση κεφαλαίων — πόσα συγκέντρωσαν και πότε και από ποιον;
Υπάρχουν μερικά από αυτά τα δεδομένα σε ένα Pitchbook ή Crunchbase, αλλά κανείς δεν είχε βάλει [αυτά τα άλλα κομμάτια] στο [context]. Πήγαινα στα προφίλ τους στο LinkedIn, διάβαζα συνεντεύξεις, πήγαινα στο Wayback Machine του Διαδικτύου και άλλα αρχεία για να διαβάσω αναφορές για να καταλάβω πώς έμοιαζαν αυτές οι εταιρείες τη στιγμή που ιδρύθηκαν. Κάλεσα επίσης πολλούς από αυτούς τους ιδρυτές για να τους ζητήσω απαντήσεις όπου δεν μπορούσα να βρω τις πληροφορίες. Ήταν ένα πολύ χειροκίνητο πράγμα.
TC: Πόσους ιδρυτές ερευνήσατε;
AT: Ερεύνησα περισσότερους από 200 μονόκερους, [που κυκλοφόρησαν] περίπου 500 ιδρυτές. Επειδή καμία μελέτη δεν έχει νόημα εκτός και αν συλλέξετε δεδομένα για μια ομάδα ελέγχου, επέλεξα εταιρείες που κατά την ίδια χρονική περίοδο είχαν συγκεντρώσει τουλάχιστον 3 εκατομμύρια δολάρια σε επιχειρηματικό κεφάλαιο ως βασική μου ομάδα. Στη συνέχεια συνέκρινα τις δύο ομάδες με βάση αυτά τα 65 διαφορετικά στοιχεία.
TC: Η έρευνά σας σας οδήγησε να επενδύσετε στην εταιρεία πρωτοβάθμιας και επείγουσας φροντίδας Carbon Health για λογαριασμό της DCVC. Πως και έτσι?
AT: Συγκεκριμένα εδώ, ο ιδρυτής Eren Bali είχε δημιουργήσει ένα σωρό εταιρείες στο παρελθόν, και ένα σωρό είχε αποτύχει ή πετύχει σε μικρότερο επίπεδο, τότε η τελευταία του εταιρεία ήταν [ο γίγαντας της τεχνολογίας] Udemy, όπου πέρασε τέσσερα χρόνια.
Ένα από τα βασικά πράγματα που παρατήρησα στα δεδομένα είναι ότι όλα έχουν να κάνουν με αυτά τα μικρά βήματα — και τις μικρές ή ουδέτερες εξόδους. Περίπου το 60% αυτών των «σούπερ ιδρυτών» ξεκίνησαν κάτι νωρίτερα, και πολλοί στην πραγματικότητα έχασαν ένα σωρό χρήματα. Μόλις το 42% από αυτούς είχαν προηγούμενη έξοδο 10 εκατομμυρίων δολαρίων ή περισσότερο, επομένως η πλειοψηφία είχε «αποτύχει» στον κόσμο του επιχειρηματικού κεφαλαίου. Αλλά [τα δεδομένα υποδηλώνουν ότι] η πρακτική κάνει τέλεια.
TC: Βρήκατε επίσης ότι οι σόλο ιδρυτές δεν είναι καταδικασμένοι να διευθύνουν μικρότερες εταιρείες, παρά την προηγούμενη σκέψη του Paul Graham του Y Combinator ότι χρειάζεστε τουλάχιστον δύο συνιδρυτές για να κάνετε κάτι μεγάλο.
AT: Σωστά, το 20% των ιδρυτών και στις δύο ομάδες - ο όμιλος unicorn και non unicorn - ήταν μόνοι ιδρυτές, επομένως τα VC χρηματοδοτούν μεμονωμένους ιδρυτές και χτίζουν εταιρείες δισεκατομμυρίων δολαρίων. Βασικά, μία στις πέντε εταιρείες unicorn έχει έναν μόνο ιδρυτή. Επομένως, νομίζω ότι είναι μια άλλη αφήγηση που επαναλαμβάνεται, μεταξύ άλλων στο Twitter, αλλά δεν ταιριάζει με την πραγματικότητα. Η Flexport, για παράδειγμα, έχει έναν σόλο ιδρυτή [στον Ryan Petersen]. Το ίδιο και η CarGurus, η οποία ιδρύθηκε από τον Langley Steinert, ο οποίος, παρεμπιπτόντως, ίδρυσε πρώτος το TripAdvisor [και πιο πρόσφατα ίδρυσε το ApartmentAdvisor].
TC: Το βιβλίο σας βεβαιώνει επίσης ότι υπάρχουν πολλοί ιδρυτές εταιρειών δισεκατομμυρίων δολαρίων που δεν φοίτησαν σε ελίτ αμερικανικά πανεπιστήμια.
AT: Υπάρχουν σχολεία στα οποία οι ιδρυτές παρακολούθησαν περισσότερο από άλλα - το Στάνφορντ, το MIT, το Wharton και το Χάρβαρντ - αλλά πολλοί από αυτούς τους ιδρυτές φοίτησαν σε σχολεία που δεν βρίσκονται καν στα 100 πρώτα [κατάταξη σχολεία των ΗΠΑ] σε σύγκριση με εκείνα που πήγαν στην κορυφή 10. Είναι μια διανομή μπάρα. Περίπου το 36% πήγε στα 10 καλύτερα σχολεία, το ίδιο ποσοστό πήγε σε σχολεία που δεν ήταν μεταξύ των 100 κορυφαίων, και υπάρχει ένα άλλο 30% περίπου στη μέση.
TC: Δύο άλλες παρατηρήσεις στο βιβλίο που είναι ενδιαφέρουσες είναι ότι οι μισοί ιδρυτικοί CEO που ερευνήσατε δεν ήταν τεχνικοί και μόνο το 30% είχε τεχνογνωσία στον τομέα που διέτρεχαν. Το τελευταίο μπορεί να εκπλήξει ιδιαίτερα τους αναγνώστες.
AT: Ναι, το 30% των ιδρυτών στην τεχνολογία των καταναλωτών και το 40% στην τεχνολογία των επιχειρήσεων δεν προέρχονταν από τον ίδιο τομέα [που δραστηριοποιείται τώρα η εταιρεία τους]. Και βλέπω το ίδιο πράγμα σε νεοφυείς επιχειρήσεις που μόλις τώρα χρηματοδοτούνται. Αυτό που σας λέει είναι ότι η τεχνογνωσία στον τομέα δεν σχετίζεται απαραίτητα με την επιτυχία.
Πάρτε τον Nat Turner της Flatiron Health [μια νεοφυή επιχείρηση που εστιάζει στον καρκίνο που πούλησε στον Όμιλο Roche το 2018]. Αυτοί οι τύποι ήταν κατά συρροή επιχειρηματίες και είχαν πολλές επιτυχίες στο παρελθόν, και μεταπήδησαν από τη μια βιομηχανία στην άλλη, ξεκινώντας από μια εταιρεία παράδοσης πίτσας που ξεκίνησαν στο κολέγιο, όπου έμαθαν για τη βιομηχανία εστιατορίων και τις παραδόσεις και τα logistics. Πώλησαν επίσης μια εταιρεία τεχνολογίας διαφημίσεων στην Google. Μετά πηγαίνουν και ξεκινούν αυτή την εταιρεία στον χώρο IP και δεδομένων για την ογκολογία του καρκίνου, όπου δεν ήξεραν τίποτα, αλλά έμαθαν όσο κανένας αφού πέρασαν δύο χρόνια πηγαίνοντας και μιλώντας με κάθε ογκολόγο που μπορούσαν να βρουν στη Νέα Υόρκη για να καταλάβουν το χώρος. Ίσως λοιπόν οι ιδρυτές να εφαρμόζουν το τεχνολογικό τους υπόβαθρο σε διαφορετικούς κλάδους ή να εφαρμόζουν soft skills όπως πόρους και συνδέσεις για να μάθουν για έναν συγκεκριμένο κλάδο αντί να προέρχονται από αυτόν τον κλάδο.
TC: Τι σας είπε η έρευνά σας για τη χρηματοδότηση και τις επιπτώσεις της; Βλέπουμε εταιρείες να κάνουν μεγαλύτερους γύρους πιο γρήγορα από ποτέ, συμπεριλαμβανομένης της Tiger Global.
AT: Δεν έχω συγκεκριμένα λαμπρές σκέψεις για τον Τίγρη ή για κανέναν άλλον, αλλά αυτοί οι μονόκεροι που μελέτησα — ακόμη και στους γύρους seed και Series A, είχαν συγκεντρώσει δύο έως τρεις φορές μεγαλύτερους γύρους από τις εταιρείες που δεν έγιναν εταιρείες δισεκατομμυρίων δολαρίων. Στην πραγματικότητα, το 92% αυτών των εταιρειών δισεκατομμυρίων δολαρίων υποστηριζόταν από εγχειρήματα και συγκέντρωσαν πολλά χρήματα, κάτι που τους επέτρεψε να προσελκύσουν καλύτερα ταλέντα και να βγουν στην αγορά πιο γρήγορα. Ακόμη και από το αρχικό στάδιο, αυτή η στρατηγική του kingmaker λειτουργεί.
Coinsmart. Beste Bitcoin-Börse στην Ευρώπη
Πηγή: https://techcrunch.com/2021/05/18/super_founders/
