Οι εμπορικές εκθέσεις και τα συνέδρια μπορούν να αποτελέσουν ισχυρά εργαλεία δημιουργίας κορυφαίων εταιρειών για την οικοδόμηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, την καλλιέργεια προοπτικών και την προώθηση των σχέσεων με τους πελάτες. Ωστόσο, με μια θάλασσα επιλογών για διάφορες εκδηλώσεις, η πλοήγηση σε ποιες συγκεκριμένες εκδηλώσεις να επενδύσετε λίγα δολάρια μάρκετινγκ είναι συχνά μια δύσκολη και μερικές φορές τυφλή απόφαση.  Vendelux είναι μια πλατφόρμα ευφυΐας συμβάντων με τεχνητή νοημοσύνη που επιτρέπει στις εταιρείες και τις ομάδες μάρκετινγκ τους να ακολουθήσουν μια προσέγγιση βάσει δεδομένων για να καθορίσουν ποιες εκδηλώσεις είναι πιο κατάλληλες για επένδυση, είτε πρόκειται να οργανώσουν, είτε να χορηγήσουν ή να παρακολουθήσουν. Η εταιρεία έχει δημιουργήσει ένα σύνολο δεδομένων 65 εκατομμυρίων σημείων δεδομένων από 160+ εκδηλώσεις B2B με προφίλ συμμετεχόντων που αυξάνουν τις κρατημένες συσκέψεις σε εκδηλώσεις με αναγνωρισμένους δυνητικούς πελάτες. Με βαθιές ενσωματώσεις με δημοφιλή συστήματα CRM, η απόδοση για μάρκετινγκ σε εκδηλώσεις και ο προσδιορισμός της απόδοσης επένδυσης για τη διοχέτευση πωλήσεων που αναπτύχθηκε σε εκδηλώσεις είναι πλέον απρόσκοπτη με τη Vendelux.

AlleyWatch συναντήθηκε με τον συνιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο της Vendelux Άλεξ Ρέινολντς και Συνιδρυτής και COO Στέφαν Ντιράν για να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση, τα στρατηγικά σχέδια της εταιρείας, τον τελευταίο γύρο χρηματοδότησης, που ανεβάζει τη συνολική χρηματοδότηση της εταιρείας στα 17.1 εκατομμύρια δολάρια και πολλά, πολλά άλλα…

Ποιοι ήταν οι επενδυτές σας και πόσα αυξήσατε;  

Συγκεντρώσαμε μια Series A $14 εκατομμυρίων με επικεφαλής FirstMark Capital με τη συμμετοχή του Cervin Ventures, οι ιδρυτές των ShopTalk, Money20/20 (Jonathan Weiner), Manifest, Blueprint (Jay Weintraub) και SaaStock (Alex Theuma).

Πείτε μας για το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρει η Vendelux.

Με την υποστήριξη της τεχνητής νοημοσύνης (AI) και της προγνωστικής μοντελοποίησης, η πλατφόρμα της Vendelux επιτρέπει στους εμπόρους εκδηλώσεων και στους CMOs να αναλύουν τη συμπεριφορά πελατών και ανταγωνιστών, να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με τις εκδηλώσεις που θα παρακολουθήσουν ή θα χορηγήσουν και, τελικά, να κλείνουν περισσότερους πελάτες για να αυξήσουν την απόδοση επένδυσης.

Τι ενέπνευσε την έναρξη του Vendelux;

Χρόνο με το χρόνο, βλέπαμε από πρώτο χέρι τις προκλήσεις της αξιολόγησης των γεγονότων και της απόφασης σε ποιες άξιζε τον κόπο να παρακολουθήσουμε ή να επενδύσουμε. Γνωρίζαμε ότι τα γεγονότα ήταν το πιο σημαντικό κομμάτι της διοχέτευσης μάρκετινγκ και πωλήσεων, αλλά δεν ήταν πάντα σαφές ποιες εκδηλώσεις είχαν το καλύτερο αποτέλεσμα επιστροφή των δολαρίων που δαπανήθηκαν. Κατασκευάσαμε τη Vendelux για να λύσουμε αυτές τις προκλήσεις.

Σε τι διαφέρει η Vendelux;

Με 65 εκατομμύρια σημεία δεδομένων από περισσότερες από 160,000 παγκόσμιες εκδηλώσεις και βαθιές ενσωματώσεις CRM με το HubSpot και το Salesforce, η λύση δεδομένων που βασίζεται σε τεχνητή νοημοσύνη της Vendelux προσφέρει μια πρώτη στον κλάδο: μετρήσιμο επιχειρηματικό αντίκτυπο προσωπικών εκδηλώσεων, εμπορικών εκθέσεων και συνεδρίων παγκοσμίως.

Σε ποια αγορά στοχεύει η Vendelux και πόσο μεγάλη είναι;

Στόχος μας είναι να είμαστε η πηγή για όλα τα γεγονότα. Συνεργαζόμαστε με εταιρείες όλων των μεγεθών και ενώ οι έμποροι είναι οι κύριοι χρήστες σήμερα, η πλατφόρμα μας παρέχει χρήσιμες πληροφορίες σε ομάδες σε ολόκληρο τον οργανισμό. Με αυτήν τη χρηματοδότηση, η Vendelux θα επεκτείνει το γεωγραφικό της αποτύπωμα από τη Βόρεια Αμερική σε όλη την EMEA και θα δημιουργήσει λύσεις πληροφοριών για τους διοργανωτές συνεδρίων.

Ποιο είναι το επιχειρηματικό σας μοντέλο;

Η Vendelux βασίζεται σε μια προσφορά συνδρομής που περιλαμβάνει τρία προγράμματα ανάλογα με τις ανάγκες των πελατών μας. Προσφέρουμε επίσης δωρεάν συνδρομή για όσους μόλις ξεκινούν.

Πώς προετοιμάζεστε για μια πιθανή οικονομική επιβράδυνση;

Δεν μπορούμε να ελέγξουμε τις αγορές και υπάρχει πάντα μια πιθανή οικονομική επιβράδυνση προ των πυλών. Τα πιο ανθεκτικά και κολλώδη προϊόντα βοηθούν τους πελάτες να αυξήσουν τα έσοδα, να μειώσουν το κόστος ή να μειώσουν τον κίνδυνο. Καθώς η Vendelux υποστηρίζει και τα τρία, είμαστε σίγουροι για τη θέση μας στην αγορά.

Πώς ήταν η διαδικασία χρηματοδότησης;

Χρειάστηκαν περίπου δύο μήνες για να ολοκληρωθεί αυτή η αύξηση, από την αρχική έναρξη έως τη λήψη χρημάτων στην τράπεζα. Ήταν γρήγορο και ήμασταν πολύ τυχεροί, αλλά αυτό το χρονοδιάγραμμα παρερμηνεύει τον πραγματικό χρόνο, την ενέργεια και την εστίαση που απαιτείται για την εύρεση των κατάλληλων συνεργατών και την εξασφάλιση των σωστών όρων.

Για να παρέχεται περισσότερο πλαίσιο, το 10-20% των ευκαιριών που πληρούν τις προϋποθέσεις κλείνουν σε μια επιτυχημένη διοχέτευση πωλήσεων. Με τη χρηματοδότηση, ένα ποσοστό κλεισίματος 1-2% θεωρείται εξαιρετικά επιτυχημένο. Ψυχολογικά, μπορεί να είναι δύσκολο.

Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίσατε κατά την άντληση κεφαλαίων;

Με λίγους παίκτες τεχνολογίας στον χώρο εκδηλώσεων να πετυχαίνουν νίκες «κλίμακας επιχειρηματικού κινδύνου», πολλοί επενδυτές διστάζουν. Και αυτό αυξήθηκε μόνο αφού ορισμένα VC κάηκαν μετά από επένδυση σε πλατφόρμες εικονικών εκδηλώσεων μόνο για να τα παρακολουθήσουν να αγωνίζονται με αρκετή ανάπτυξη για να υποστηρίξουν τις αποτιμήσεις τους. Έτσι, κατά κάποιο τρόπο, αντιμετωπίσαμε μια δύσκολη μάχη στις πρώτες συζητήσεις που μας ώθησαν να δείξουμε πόσο διαφορετική είναι η Vendelux και την ευκαιρία που έχουμε με ένα πολύ υψηλότερο ταβάνι.

Ποιοι παράγοντες για την επιχείρησή σας οδήγησαν τους επενδυτές σας να γράψουν την επιταγή;

Ως κύριος επενδυτής μας, ιδρυτής και συνεργάτης της FirstMark Capital Amish Jani είπε, «Η ομάδα της Vendelux ορίζει μια νέα κατηγορία στην ευφυΐα συμβάντων. Η επιτυχία των πελατών τους με το προϊόν καταδεικνύει τι είναι δυνατό όταν εισάγετε για πρώτη φορά ισχυρή υποδομή δεδομένων σε ένα κρίσιμο κανάλι απόκτησης πελατών. Μας εξέπληξαν τα σχόλια που λάβαμε τόσο από πελάτες παγκόσμιων επιχειρήσεων όσο και από ταχέως αναπτυσσόμενες εταιρείες μεσαίας αγοράς. Η Vendelux επιταχύνει ακριβώς την κατάλληλη στιγμή, εκμεταλλευόμενος το καλύτερο των δυνατοτήτων της τεχνητής νοημοσύνης για να προσφέρει πληροφορίες που βασίζονται σε δεδομένα που δεν υπάρχουν πουθενά αλλού».

Ποια είναι τα ορόσημα που σκοπεύετε να επιτύχετε τους επόμενους έξι μήνες;

Έχουμε μερικές ενότητες προϊόντων που θα κυκλοφορήσουν τους επόμενους έξι μήνες για να βοηθήσουμε τους πελάτες μας να σχεδιάσουν και στη συνέχεια να μετρήσουν την απόδοση επένδυσης γεγονότων με βάση τις πληροφορίες εσόδων στα συστήματα CRM τους. Είμαστε ενθουσιασμένοι με αυτό, επειδή οι πελάτες πηδούν μέσα από έναν τόνο κρίκων για να το προσεγγίσουν σήμερα, και αυτές οι ενημερώσεις θα πάρουν μεγάλο μέρος της βαρύτητας από το πιάτο τους.

Όσον αφορά τις μετρήσεις, θέλουμε να παραμείνουμε στην τρέχουσα τροχιά τριπλασιασμού του ARR σε ετήσια βάση, ενώ συνεχίζουμε να αυξάνουμε τη διατήρηση καθαρών εσόδων και το NPS.

Τι συμβουλές μπορείτε να προσφέρετε σε εταιρείες στη Νέα Υόρκη που δεν έχουν νέα εισφορά κεφαλαίου στην τράπεζα;

Ο μόνος τρόπος να πεθάνει μια εταιρεία είναι αν της τελειώσουν τα χρήματα. Το να είσαι κερδοφόρος και η άντληση κεφαλαίων είναι οι μόνες δύο επιλογές για να αποφύγεις να ξεμείνουν από χρήματα. Το ποιο μονοπάτι θα ακολουθήσει εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, όπως καύση, διάδρομος, ARR, ανάπτυξη ARR, δυνατότητες ανάπτυξης με πρόσθετο κεφάλαιο κ.λπ. Θα ενθάρρυνα κάθε εταιρεία να σχεδιάσει και τα δύο σενάρια και να καταλάβει τι είναι δυνατό.

Πού βλέπετε την εταιρεία να πηγαίνει τώρα στο εγγύς μέλλον;

Εκτός από τη γεωγραφική μας επέκταση και τη συνεχή ανάπτυξη προϊόντων για να ανταποκριθούμε στις αυξανόμενες απαιτήσεις των πελατών και των προοπτικών μας, σχεδιάζουμε να υπερδιπλασιάσουμε την ομάδα της Vendelux μέχρι το τέλος του 2024, συμπεριλαμβανομένης της δημιουργίας μιας ομάδας με έδρα το Λονδίνο.

Ποιος είναι ο αγαπημένος σας φθινοπωρινός προορισμός μέσα και γύρω από την πόλη;

Η πεζοπορία στο Catskills με φίλους και οικογένεια είναι η καλύτερη όταν χρειάζεστε λίγο χρόνο μακριά από την πόλη. Εάν βρίσκομαι στην πόλη, δεν μπορείτε ποτέ να κάνετε στραβά εξερευνώντας εστιατόρια και στέγες (καιρού επιτρέποντος). Την περασμένη εβδομάδα, είχα την τύχη να πάω σε ένα ιδρυτικό event στο Torrisi, το οποίο ήταν απίστευτο!

Είστε δευτερόλεπτα μακριά από την εγγραφή σας στην πιο καυτή λίστα στο NYC Tech!

Εγγραφείτε σήμερα

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.alleywatch.com/2023/11/vendelux-event-intelligence-platform-conference-ai-tradeshow-in-person-alex-reynolds-stefan-deeran/