Eine großartige Idee für eine App oder ein Spiel zu haben, ist eine Sache, aber es zu skalieren, um ein erfolgreiches Unternehmen zu werden, ist eine ganz andere. Ein neues Fintech-Startup namens Sanlo zielt darauf ab zu helfen. Das Unternehmen, das heute eine überzeichnete Startrunde in Höhe von 3.5 Millionen US-Dollar ankündigt, bietet kleinen und mittleren Spiel- und App-Unternehmen Zugang zu Tools zur Verwaltung ihrer Finanzen und ihres Kapitals, um ihr Wachstum voranzutreiben.
Sanlo ist kein Investor, der sich an den von ihm finanzierten Apps und Spielen beteiligt. Stattdessen bietet es Unternehmen Zugang zu Technologie, Tools und Erkenntnissen, die es ihnen ermöglichen, ein intelligentes und skalierbares Wachstum zu erzielen und gleichzeitig finanziell gesund zu bleiben - selbst wenn sie ein kleineres Unternehmen sind, ohne Zeit zu haben, sich zu setzen und ihre Finanzen zu strukturieren. Wenn dann Sanlos proprietäre Algorithmen bestimmen, dass das Unternehmen von der intelligenten Bereitstellung von Kapital profitieren könnte, wird es durch das Anbieten von Finanzmitteln helfen.
Die Idee für Sanlo stammt von Mitbegründern Olja Caliujnaia und William Liu, die beide einen Hintergrund in Fintech und Gaming haben.
Caliujnaia begann ihre Karriere im Bereich Risikokapital bei einem der ersten auf Mobilgeräte ausgerichteten Fonds, bevor sie bei EA, Getty Images und SigFig zu Betreibern in den Bereichen Gaming, Fotografie und Fintech wechselte. Später wechselte sie als Entrepreneur in Residence zum Fintech- und Unternehmensfonds XYZ.vc im Frühstadium.
Liu hatte inzwischen auch bei EA im Gaming gearbeitet, wechselte aber später zu Fintech und arbeitete bei Startups wie Earnest und Branch.
Nach der Wiederverbindung in San Francisco erkannten die Mitbegründer, dass sie ihre kombinierte Erfahrung in die Praxis umsetzen konnten, um kleineren Unternehmen zu helfen, zu erkennen, wann es Zeit für eine Skalierung ist, in welche Geschäftsbereiche sie investieren müssen und wie viel Kapital sie benötigen wachsen.
Bildnachweis: Sanlos Olya Caliujnaia und William Liu
Caliujnaia hat gesehen, wie sich der App- und Gaming-Markt im Laufe der Jahre entwickelt hat, und sie hat die Schwierigkeiten erkannt, mit denen neue Entwickler jetzt konfrontiert sind.
"Sie haben diese Explosion der App-Wirtschaft, die wahnsinnig wächst", sagt sie. „Das ist der aufregende Teil davon. Diese Kreativität. Diese Leidenschaft und dieser Wunsch zu bauen - das ist so bewundernswert. “
Unternehmen profitieren heute vom Zugang zu besseren Entwicklungsinstrumenten, einem breiteren Zugang zu Talenten, der Verbrauchernachfrage und anderen Kräften im Vergleich zu früher. Auf der anderen Seite ist es jedoch unglaublich schwierig geworden, eine Consumer-App oder ein Spiel zu skalieren.
"Ich denke, ein Großteil davon hängt zum einen davon ab, dass das Free-to-Play-Modell eine Dynamik aufweist - wie Sie Geld verdienen und welche Art von Spielern und Benutzern Sie an Bord bringen", sagt Caliujnaia. „Und dann ist der zweite Aspekt, dass es nur schwieriger ist, bemerkt zu werden. Letztendlich kommt es also auf das Marketing an. “
Viele der Entscheidungen, die ein Unternehmen an dieser Front treffen muss, sind jedoch vorhersehbar. Das bedeutet, dass Sanlo sich nicht mit Unternehmen zusammensetzen und sie persönlich konsultieren muss, wie es ein in der Vermögensverwaltung tätiger Finanzberater mit seinen Kunden tun würde.
Stattdessen bittet Sanlo Unternehmen um den Start bestimmter Datentypen. Dazu gehören beispielsweise Produktdaten darüber, wie gut die App oder das Spiel Geld verdient und wie Kunden gewonnen und gehalten werden, sowie Marketingdaten und eine Teilmenge von Finanzdaten. Die Vorhersagealgorithmen überwachen dann kontinuierlich den Wachstumspfad des Unternehmens, um Einblicke zu gewinnen, um festzustellen, wo und wie das Unternehmen wachsen kann.
Dieses Konzept allein hätte als Dienstleistungsunternehmen für mobile Studios funktionieren können, aber Sanlo unternimmt den nächsten Schritt über die Beratung hinaus, um Unternehmen tatsächlich Zugang zu Kapital zu verschaffen. Die Höhe der bereitgestellten Finanzierung hängt von der Lebensphase des Unternehmens und dem Risikoprofil ab, es handelt sich jedoch um nicht verwässerndes Kapital. Das heißt, Sanlo ist nicht an den von ihm finanzierten Unternehmen beteiligt.
Bildnachweis: Sanlo
Caliujnaia sagte, es sei sinnvoller, diesen Weg zu gehen, als in die VC-Welt zurückzukehren, da das Potenzial bestehe, eine größere Gruppe zu erreichen.
"Es gibt diesen langen Schwanz von Entwicklern und es geht mehr darum, sie zu aktivieren, als mehr Hits zu produzieren", sagt sie. "Es sind sehr unterschiedliche Denkweisen, unterschiedliche Märkte, die wir anstreben."
Sanlo hat nicht viele direkte Konkurrenten, außer vielleicht der Silicon Valley Bank und anderen Finanzkreditgebern sowie Verlagen für mobile Spiele. Das Publisher-Modell impliziert jedoch häufig eine Art von Eigentum, was ein wesentlicher Differenzierungsfaktor ist. In einigen Fällen kann es vorkommen, dass ein größeres Glücksspielunternehmen die Fremdfinanzierung auf ein kleineres Unternehmen ausdehnt. Dies war bei der finnischen Handyspielfirma Metacore der Fall vor kurzem eine weitere Schuldenrunde aufgenommen zum Beispiel vom Spielgiganten Supercell.
Caliujnaia weist darauf hin, dass die meisten kleineren Unternehmen keinen solchen Zugang zu Finanzmitteln haben. Jetzt konnten sie durch Sanlo.
„Die Idee ist, eine gesündere Schicht von Unternehmen zu haben, die langfristig überleben können“, sagt sie.
Das bedeutet, dass mehr Unternehmen sich nicht um ihre Zukunft kümmern müssen, was dazu führt, dass sie ihre Benutzer aggressiv monetarisieren und später nach einem Ausstieg suchen, wenn ihre finanzielle Landebahn zu Ende geht.
Sanlo testet sein System derzeit im Pilotversuch mit einer kleinen Gruppe mobiler Spielestudios, die als erste Kundenbasis dienen sollen. Es ist jedoch geplant, später Consumer-Apps zu unterstützen, die ähnliche Probleme mit den Kosten und dem Wachstum der Kundenakquise haben.
Das Startup mit Hauptsitz in San Francisco selbst wurde 2020 gegründet und begann, Geld zu sammeln. Unter Beteiligung von LVP, Portag3.5 Ventures und XYZ Venture Capital wurden nun insgesamt 3 Mio. USD an Startkapital aufgebracht, das von Index Ventures und Initial Capital gemeinsam geleitet wird. Angel Investoren gehören Kristian Segestrale (Super Evil Megacorp-CEO), Gökul Rajaram und Charley Ma.
Der Mitbegründer und Partner von Initial Capital, Ken Lamb, wurde Vorstandsmitglied der Spendenaktion, während der Indexpartner Mark Goldberg und der geschäftsführende Gesellschafter von XYZ, Ross Fubini, als Vorstandsbeobachter hinzukamen.
"Sanlo hat den Code geknackt, um Unternehmen für mobile Spiele und Apps zu helfen, mit einem neuen Maß an Geschwindigkeit, Skalierbarkeit und steuerlichem Wohlbefinden zur Reife zu gelangen", sagte Goldberg in einer Erklärung. "Das Unternehmen baut ein sehr ausgeklügeltes Fintech-Angebot auf, das diesen Unternehmen Superkräfte verleiht."
Sanlo plant, die Mittel zu verwenden, um sein Team und seine Produktsuite vor dem öffentlichen Start im Laufe dieses Jahres zu erweitern.
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Source: https://techcrunch.com/2021/05/12/sanlo-raises-3-5m-to-help-apps-and-games-gain-access-to-financial-insights-and-capital/
