Vierfaches Umsatzwachstum seit der Seed Fundraising mit Kunden in über 4 Ländern
- Serie A-Mittel, die von Sequoia Capital India gesammelt wurden
San Francisco, 21. Juli 2021: Outplay, eine Multi-Channel-Vertriebsengagement-Plattform, kündigte heute seine 7.3 Mio. Outplay wird die gesammelten Mittel verwenden, um in Technologie zu investieren und außergewöhnliche Talente auf der ganzen Welt einzustellen.
Unternehmen verlassen sich heute auf eine Kombination aus Inbound- und Outbound-Verkaufsmodellen, um den Umsatz zu steigern. Während sich der Inbound-Verkaufsprozess in den letzten 10 Jahren rasant entwickelt hat, hat sich der Outbound-Verkauf nicht entwickelt. Outbound-Vertriebsteams verwenden normalerweise Massentaktiken, um den Umsatz zu steigern. Dieser Ansatz ist jedoch nicht skalierbar und der Umsatz wird schließlich von der Größe des Outbound-Vertriebsteams abhängig. Dies liegt daran, dass Outbound-Vertriebsteams keinen datengesteuerten Ansatz haben, um potenzielle Kunden anzusprechen, die am wahrscheinlichsten konvertieren, und am Ende Zeit damit verbringen, Hunderte von Interessenten per E-Mail oder Kaltanruf zu kontaktieren, in der Hoffnung, einige zu konvertieren.
Gestartet in 2019, Überspielen ist auf der Mission, dies zu ändern, indem Bringt Vorhersehbarkeit in den Outbound-Verkauf und helfen Sie jedem Vertriebsmitarbeiter, zur richtigen Zeit über den richtigen Kanal mit dem richtigen Interessenten zu sprechen. Die Plattform hilft Outbound-Vertriebsteams, Interaktionen zwischen Unternehmen und ihren Interessenten über mehrere Kanäle wie E-Mail, Telefon, SMS, soziale Medien sowie Live-Chat zu planen, auszuführen, zu verfolgen, zu messen und zu optimieren.
Laxman Papineni, CEO von Outplay kommentiert, „Outbound-Vertriebsteams sind wirklich das dunkle Pferd der Vertriebsorganisation – die Ziele sind hoch, aber die Methoden sind nicht wissenschaftlich. Outplay hat es sich zum Ziel gesetzt, Outbound Outreach datengesteuert zu gestalten, sodass Vertriebsteams zu jedem Zeitpunkt über mehrere Kanäle hinweg nur mit den wärmsten Interessenten sprechen und Zeit und Ressourcen optimieren. Die fortgesetzte Partnerschaft mit Sequoia Capital India ist ein Beweis dafür, dass der Bereich für Vertriebsengagements, der bereit ist, ein 5.59 Mrd. USD Markt bis 2023 ist eine große Chance für Outplay.“
Mit Outplay können Vertriebsleiter datengestützte Vertriebs-Playbooks erstellen, um ihre Teammitglieder zu coachen und ihnen beim Erreichen ihrer Vertriebsziele zu helfen. Die Kombination aus Automatisierung und Personalisierung der Plattform hilft Teams, echte Gespräche in großem Maßstab zu beginnen, sodass sie bei der Arbeit bleiben können, indem sie mehrere Kanäle über eine einzige Schnittstelle nutzen, um mehr Besprechungen zu ermöglichen. Vertriebsmitarbeiter können so einen Multi-Channel-Outreach-Plan für ihre Interessenten über E-Mail, Telefon, SMS, LinkedIn, Twitter und Chat erstellen.
Outplay hilft beispielsweise Vertriebsteams bei der Interaktion mit warmen Interessenten, indem es sie benachrichtigt, wenn ihr Interessent ihre Unternehmenswebsite besucht. Ermöglicht durch die branchenweit erste Outbound-Live-Chat-Funktion von Outplay, Magischer ausgehender Chat, kann der Mitarbeiter einen Live-Chat einleiten und eine kontextbezogene Konversation mit dem Interessenten führen. Kunden konnten Interessenten schneller qualifizieren und Vergrößern Sie ihre Pipeline um 300% Verwenden des Tools neben dem eingehenden Chat.
„Wir sind weiterhin sehr begeistert von der Mission von Outplay, jeden Vertriebsmitarbeiter wie den besten Vertreter im Team zu machen. Die Anforderungen an den Outbound-Vertrieb entwickeln sich schnell und Vertriebsmitarbeiter benötigen jetzt personalisierte, automatisierte und kontextbezogene Tools, um den Verkauf zu steigern, was Outplay erfolgreich ermöglicht. Vertriebsmitarbeiter verbringen durchschnittlich vier Stunden pro Tag mit Outplay, um die Wirksamkeit des Produkts zu demonstrieren, das kategorieführende Kundenbewertungen aufweist. Darüber hinaus hat die schnelle Digitalisierung aufgrund von COVID das Geschäft erheblich beschleunigt, und wir glauben, dass dieser Rückenwind anhalten wird, wenn der ausgehende Vertrieb digitaler wird.“ Harshjit Sethi, Principal, Sequoia Indiaia
Outplay bietet auch Support, um sicherzustellen, dass die Softwareeinführung in allen Kundenteams innerhalb von Tagen statt Wochen oder Monaten erfolgt. Seit der Seed Fundraising – USD 2 Mio. von Sequoia Capital India’s Surge Anfang dieses Jahres, Das Unternehmen hat seinen Umsatz vervierfacht, die Teamgröße verdreifacht und hat Kunden aus mehr als 4 Ländern. Outplay war ein Teil der Surge 04 Kohorte.
Über Outplay
Outplay ist eine Multi-Channel-Vertriebsengagement-Plattform, die sicherstellt, dass Outbound-Vertriebsteams die stärkste Botschaft zum perfekten Zeitpunkt der Käuferreise über den richtigen Kanal liefern. Mit Funktionen wie dynamischer Sequenzierung, magischem Outbound-Chat und detaillierten Analysen gibt Outplay Vertriebsmitarbeitern (SDRs) und Geschäftsentwicklungsmitarbeitern (BDRs) die richtigen Signale, damit sie nur an den wärmsten Interessenten über mehrere Kanäle wie E-Mail, Telefon, SMS, LinkedIn arbeiten , Twitter und Chat.
Quelle: Platodata Intelligence
