Federally Qualified Health Centers (FQHC) sind für die Bereitstellung der Grundversorgung von entscheidender Bedeutung. Sie verringern die Barrieren zur Gesundheitsversorgung für Millionen Amerikaner in unterversorgten Gemeinden, indem sie den Zugang unabhängig von Kosten, Versicherungsschutz, Sprache und Nähe ermöglichen. Diese kommunalen Gesundheitszentren werden von der Bundesregierung verwaltet, haben Anspruch auf Medicare- und Medicaid-Erstattungen und wurden durch die Affordable Care and Recovery Acts gefördert.  Yuvo Gesundheit stellt die Technologie und Infrastruktur zur Verwaltung der Verwaltungs- und Managed-Care-Funktionen dieser FQHCs bereit. Es gibt einen wachsenden Trend hin zu wertorientierter Pflege und mit der Plattform sind kommunale Gesundheitszentren in der Lage, dieses neue Modell zu übernehmen, indem sie Verträge mit Kostenträgern abschließen, um präventive statt reaktive Pflege bereitzustellen. Dies führt letztendlich zu besseren Patientenergebnissen, einer höheren Versorgungsqualität und optimierten Ausgaben. FQHCs betreuen mehr als 30 Millionen Menschen pro Jahr oder etwas weniger als 10 % der US-Bevölkerung.

AlleyWatch traf sich mit dem CEO und Mitbegründer von Yuvo Health César Herrera um mehr über das Geschäft, die strategischen Pläne des Unternehmens, die letzte Finanzierungsrunde, die die Gesamtfinanzierung auf 27.5 Millionen US-Dollar bringt, und vieles, vieles mehr zu erfahren …

Wer waren Ihre Investoren und wie viel haben Sie gesammelt?

Wir haben eine überzeichnete Serie-A-Finanzierungsrunde in Höhe von 20.2 Millionen US-Dollar abgeschlossen. Angeführt von Mastry Ventures, unter Beteiligung früherer Investoren, darunter AlleyCorp, AV8 Ventures und New Yorker Unternehmungen, und neue Investoren einschließlich HLM Venture Partners, Route 66 Ventures, VamosVentures und Fonds für soziale Innovation.

Erzählen Sie uns von dem Produkt oder der Dienstleistung, die Yuvo Health anbietet.

Yuvo Health arbeitet mit Gesundheitszentren zusammen, um neue Zahlungssysteme, skalierbare Infrastruktur und Partnerschaften zu nutzen, um einen sinnvollen Platz am Tisch im Ökosystem der wertorientierten Pflege (VBC) zu bieten. Auf diese Weise erhalten Gesundheitszentren die Freiheit – und die Anreize –, ihrer gesamten Gemeinschaft eine mitfühlende Pflege zu bieten.

Was hat den Start von Yuvo Health inspiriert?

Yuvo Health wurde im Januar 2021 in New York City von einem reinen BIPOC-Team gegründet, das aus erster Hand Erfahrungen mit der Kraft hochwertiger Pflege gesammelt hat und das gemeinsame Ziel hat, unterversorgten Gemeinden eine faire und qualitativ hochwertige Pflege zu bieten. Das gesamte Yuvo Health-Team hat es sich nun zur Aufgabe gemacht, sicherzustellen, dass jedes Community Health Center (CHC) seiner gesamten Gemeinde eine mitfühlende Pflege bieten kann.

Wie unterscheidet sich Yuvo Health?

Yuvo Health ist speziell auf Federally Qualified Health Centers (FQHCs) und deren individuelle Bedürfnisse zugeschnitten. Und im Gegensatz zu vielen anderen Lösungen zur „wertbasierten Pflegeunterstützung“ bringt Yuvo Health sein Modell auf einzigartige Weise einen bedeutenden Schritt weiter, indem es tatsächlich das volle Abwärtsrisiko für unsere FQHC-Partner trägt.

Auf welchen Markt zielt Yuvo Health ab und wie groß ist dieser?

Yuvo Health unterstützt CHCs und FQHCs, die unterversorgten Gemeinden in den USA Grundversorgung bieten. Die landesweit 1,400 FQHCs versorgen jährlich mehr als 30 Millionen Patienten, was einem Umsatz von über 30 Milliarden US-Dollar entspricht. Allerdings haben politische Berichte gezeigt, dass FQHCs die Möglichkeit haben, weitere 20 Millionen Menschen zu versorgen, die im ganzen Land immer noch keinen Zugang zur Grundversorgung haben.

Was ist Ihr Geschäftsmodell?

Yuvo Health fungiert als risikotragendes Unternehmen für FQHCs. Wenn wir mit FQHCs zusammenarbeiten, verpflichten wir uns, das Abwärtsrisiko für sie zu tragen. Anschließend schließen wir für verschiedene Risikovereinbarungen direkt Verträge mit Krankenversicherern aller Geschäftsbereiche (Medicaid, Medicare, Commercial) ab. Durch die Erschließung dieser zusätzlichen Einnahmequelle fördern wir nicht nur unser eigenes Wachstum, sondern sorgen auch für finanzielles Wachstum und Stabilität für unsere FQHC-Partner.

Wie bereiten Sie sich auf einen möglichen Konjunktureinbruch vor?

Das Gesundheitswesen, insbesondere Medicaid und Medicare, wirkt antizyklisch auf die Wirtschaft. Dies bedeutet beispielsweise in der Regel mehr Anmeldungen bei Medicaid und einen erhöhten finanziellen Druck auf die Staaten, die Kosten zu kontrollieren. Daher besteht für unsere FQHC-Partner eine größere Chance, sich an diesem Ökosystem zu beteiligen und ihren Wert unter Beweis zu stellen.

Wie war der Finanzierungsprozess?

Der Finanzierungsprozess hat definitiv länger gedauert als bei unserem letzten. Der Abschluss unserer Seed-Runde dauerte etwa einen Monat, während unsere Serie A etwa fünf Monate dauerte. Für die Anleger, mit denen wir gesprochen hatten, war FOMO kein so großer Faktor, und daher investierten sie zusätzliche Zeit in eine gründlichere Prüfung. Es war sicherlich ein zweischneidiges Schwert: Der längere Zeitraum bedeutete mehr Zeit, die wir dem Tagesgeschäft unseres Unternehmens entziehen konnten. Die Due-Diligence-Prüfung bedeutete jedoch auch, dass die Anleger die richtigen Fragen stellten und sich Zeit nahmen, das Geschäft wirklich zu verstehen. Darüber hinaus hatte ich mehr Zeit, Investoren zu prüfen und den Mehrwert zu verstehen, den sie bieten könnten. Dadurch bin ich viel zuversichtlicher, was die Werte unserer Cap-Tabelle angeht, was ein tolles Gefühl ist.

Was waren die größten Herausforderungen bei der Kapitalbeschaffung?

Ehrlich gesagt versuchen wir, ein unglaublich kompliziertes Problem (wertebasierte Pflege) in einem häufig vergessenen Segment (FQHCs) eines komplexen, regulierten Marktes (Gesundheitswesen) zu lösen. Es gibt nur wenige Folgerungen, mit denen Anleger uns sinnvoll vergleichen können. Das heißt, wir sind nicht das „Uber“ oder „Airbnb“ des Gesundheitswesens. Darüber hinaus verfügen wir über kein vorhersehbares SaaS-ARR-Umsatzmodell, mit dem sich Anleger nur schwer auseinandersetzen konnten.

Welche Faktoren in Ihrem Unternehmen haben Ihre Anleger veranlasst, den Scheck auszustellen?

Basierend auf dem Feedback unserer Investoren waren die überzeugendsten Faktoren eine Kombination aus den folgenden:

1. Unsere praktische, pragmatische Lösung
2. Unbestreitbarer Marktbedarf. Ohne Yuvo Health müssten FQHCs auf eine spezifische und sinnvolle Einnahmequelle (VBC) zugreifen.
3. Unser talentiertes Team. Wir verfügen über ein beispielloses Team mit jahrzehntelanger direkt relevanter Erfahrung in diesem Bereich.
4. Tiefe Verbundenheit mit unserer Mission. Viele von uns haben direkte, gelebte Erfahrung als FQHC-Patienten, und viele andere haben Erfahrung in der Betreuung von FQHCs und ihren Patienten. Dies ist für uns nicht nur ein Geschäft, sondern vielmehr eine zutiefst persönliche Mission, FQHCs und ihre Patienten zu unterstützen.

Was sind die Meilensteine, die Sie in den nächsten sechs Monaten erreichen wollen?

Mit diesem Kapital konzentrieren wir uns auf den Aufbau der Technologie- und Bevölkerungsgesundheitsinfrastruktur, um unseren Übergang zur globalen Kopfpauschale zu unterstützen.

Welchen Rat können Sie Unternehmen in New York geben, die keinen frischen haben? Kapitalzufuhr in die Bank?

Wenn Sie auf diesem Markt Kapital beschaffen und/oder an Kunden verkaufen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie zeigen, dass Ihr Produkt für Ihr Publikum ein „Need-to-have“ und nicht ein „good-to-have“ ist. Denken Sie auch daran, dass Risikokapital nicht das einzige verfügbare Instrument zur Finanzierung Ihres Wachstums und Ihrer Entwicklung ist. Seien Sie also kreativ (z. B. Risikokapital, Kreditlinie, staatliche Programme, wo immer relevant).

Wo sehen Sie das Unternehmen in naher Zukunft?

Wir werden diese Investition nutzen, um vom New Yorker Markt nach Ohio (und darüber hinaus) zu expandieren und gleichzeitig im Namen unserer FQHC- und CHC-Partner Vollrisikovereinbarungen zu akzeptieren.

Mit einer Fülle von Pendelmöglichkeiten in der Stadt, wie kommen Sie normalerweise jeden Tag zur Arbeit?

Ich bin froh, dass unser Büro nur ein paar Blocks von meiner Wohnung entfernt ist. Und da ich es vorziehe, über der Erde zu sein, werden Sie mich entweder zu Fuß zur Arbeit sehen, mit dem Stadtbus M23 oder ich verlasse mich auf ein vertrauenswürdiges Citi Bike, wohin ich auch muss, ob bei Regen, Sonnenschein oder bei bitterer Kälte.

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• Quelle: https://www.alleywatch.com/2023/06/yuvo-health-community-health-center-value-based-care-management-managed-care-payment-infrastructure-platform-cesar-herrera/