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Was ist das Produkt, das der Kunde kauft, bevor er Ihres kauft?

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Welches Produkt kauft ein Kunde oder ein potenzieller Kunde unmittelbar vor Ihrem Kauf?

Wir alle kennen die Worte digitale Transformation. Nachdem ich Ihnen nun Zeit gegeben habe, Ihre Augen zu rollen und die sarkastischen Kommentare verschwinden zu lassen, geben Sie mir bitte die Chance, aus dieser Idee etwas Nützliches zu machen.

Während ein Kunde seine Reise fortschreitet, entwickelt er sich von einem früheren minderwertigen Zustand zu einem neuen überlegenen. Der Weg kann eine Migration von einem lokalen Datenstapel zu einer modernen Cloud-Datenpipeline sein. Vielleicht sind sie gerade dabei, ihre Vertriebsinfrastruktur von einfach Salesforce auf eine breitere Palette von Anrufaufzeichnung, Marketingzuordnung und Aktivierung von Vertriebsinhalten zu modernisieren. Ein Unternehmen könnte auf einen Kubernetes-Stack migrieren, um eine Microservices-Architektur mit verteilter Ablaufverfolgung zu betreiben.

Für Looker war der vorherige Schritt die Einführung eines Cloud-Data Warehouse. Durch die Partnerschaft mit Unternehmen der neuesten Generation wie Snowflake und Google Big Query und deren Demo war das Produkt von Looker Teil eines Paketangebots (Data Warehouse und BI zusammen). Am Ende vieler Verkaufsgespräche würde ein Interessent sagen: „Ich übernehme alles.“

Was auch immer die Reise ist, der Kunde kauft nicht nur eine Lösung, um seine Anforderungen zu erfüllen. Das typische Mittelständisches Unternehmen kauft 137 SaaS-Produkte, und die Zahl wächst jährlich um 30 %. Unternehmen sammeln riesige Mengen an Software und schichten sie übereinander, um in der Maslow-Hierarchie der Softwareanforderungen aufzusteigen, bis sie die Aktualisierung erreichen.

Welche ist die Sprosse der Softwareleiter direkt unter Ihrer? Was auch immer es ist, dies sind die Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten, technische Integrationen entwickeln, um die Akzeptanz zu beschleunigen, gemeinsam zu verkaufen und im Allgemeinen gemeinsam auf den Markt zu kommen.

Nachdem ein potenzieller Kunde die Software unter Ihnen übernommen hat, werden seine Augen zu Ihnen aufsteigen, und das ist es Ihre Chance, das großartige Risikospiel zu gewinnen, das in Software gespielt wird.. Positionieren Sie Ihr Startup so, dass es in die Zukunft blickt.

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Quelle: https://www.tomtunguz.com/the-tool-before-your-product/

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