Bei all den Entlassungen in den Nachrichten könnte man leicht den Eindruck gewinnen, dass Fintech im Abschwung ist. Aber nichts könnte weiter von der Wahrheit entfernt sein. Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um ein Fintech-Unternehmen zu gründen, und wie Sie in dieser Folge erfahren werden, nehmen das Volumen und die Qualität neuer Fintech-Unternehmen weiter zu.

Mein nächster Gast im Fintech One-on-One-Podcast ist Rex Salisbury. Er ist der Gründer von Cambrian Ventures und der Schöpfer der Kambrische Fintech-Community. Er ist einer der am besten vernetzten Menschen im gesamten Fintech-Bereich und unterstützt seit vielen Jahren Fintech-Unternehmen in der Frühphase.

In diesem Podcast lernen Sie:

• Die Entstehung der kambrischen Fintech-Community.
• Was Rex während seiner Zeit bei Andreessen Horowitz gemacht hat.
• So funktioniert sein Mitgründer-Matching-Service.
• Die Größe und Ausrichtung seines ersten Fonds.
• Warum er nicht gerne Lead-Investor ist.
• Wie er neue Deals findet.
• Details zu einer seiner ersten Investitionen: Keep Financial
• Die interessantesten Branchen im Fintech-Bereich von heute.
• Wie der Pre-Seed- und Seed-Fundraising-Markt heute aussieht.
• Warum die Einstellung bei jungen Unternehmen so einfach ist wie nie zuvor.
• Das Volumen der neu gegründeten Fintech-Unternehmen.
• Wie es ist, ein Solo-GP in Ihrem eigenen Fonds zu sein.
• Wohin er Cambrian Ventures und die Community führt.

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FINTECH-EINS-ZU-EINS-PODCAST – REX SALISBURY

Willkommen beim Fintech One-on-One Podcast. Dies ist Peter Renton, Vorsitzender und Mitbegründer von Fintech Nexus.

Ich mache diese Shows seit 2013, was sie zur am längsten laufenden Einzelinterview-Show in der gesamten Fintech-Branche macht. Vielen Dank, dass Sie mich auf dieser Reise begleiten. Wenn Ihnen dieser Podcast gefällt, sollten Sie sich unsere Schwestersendungen PitchIt, den Fintech Startups Podcast mit Todd Anderson und Fintech Coffee Break mit Isabelle Castro ansehen, oder Sie können sich alles anhören, was wir produzieren, indem Sie den Fintech Nexus Podcast-Kanal abonnieren.    

(Musik)

Bevor wir anfangen, möchte ich über unsere Flaggschiff-Veranstaltung Fintech Nexus USA sprechen, die am 10. und 11. Mai in New York City stattfindet. Die Welt der Finanzen verändert sich weiterhin rasant, aber wir trennen an zwei aktionsreichen Tagen die Spreu vom Weizen und behandeln nur die wichtigsten Themen für Sie. Es werden mehr als 10,000 Einzelgespräche stattfinden und die größten Namen der Fintech werden auf unserer Keynote-Bühne zu sehen sein. Sie wissen, Sie müssen dabei sein, also registrieren Sie sich auf fintechnexus.com und verwenden Sie den Rabattcode „Podcast“ für 15 % Rabatt.

Peter Renton: Ich freue mich, heute in der Show Rex Salisbury begrüßen zu dürfen, er ist der Gründer und General Partner bei Cambrian Ventures und auch der Gründer der Cambrian Fintech Community, einer Gemeinschaft von über 20,000 Fintech-Gründern, Produktmanagern, Ingenieure usw. Es war sehr aktiv, hat einen eigenen Slack-Kanal, es gibt einen Newsletter, und er hat wirklich eine großartige Gruppe von Menschen in dieser Community zusammengebracht. Also wollte ich Rex in die Show holen, weil er einen neuen Fonds aufgelegt hat, seinen ersten Fonds als Solo-GP vor etwa einem Jahr, und wollte darüber sprechen, wie das gelaufen ist. 

Aber was noch wichtiger ist, sprechen Sie darüber, was er in den Trends der Fintech und der Risikokapitalbeschaffung sieht, weil er sich auf die Pre-Seed- und Seed-Runde konzentriert und aufgrund seiner Verbindung zur Community eine große Anzahl von Deals sieht. Wir sprechen also viel darüber, er gibt Beispiele für mindestens eine der Investitionen, die er getätigt hat, viele von ihnen sind noch im Stealth-Modus, weil sie sich in der Pre-Seed- oder Seed-Phase befinden. Er spricht darüber, wo wir in Bezug auf die Pre-Seed-Finanzierung im historischen Vergleich stehen und wie sich die Dinge nach der Verrücktheit von 2021 und Anfang 2022 jetzt irgendwie normalisiert haben. Er spricht über seine Lieblingsbereiche im Fintech-Recht jetzt und wie es ist, ein Solo-GP zu sein und vieles mehr. Es war eine spannende Diskussion. Ich hoffe, Sie genießen die Show.

Willkommen zum Podcast, Rex!

Rex Salisbury: Hey, vielen Dank, dass du mich hast, Peter.

Peter: Freut mich. Fangen wir also damit an, den Zuhörern ein wenig Hintergrundwissen über sich selbst zu geben. Du hattest bisher einige interessante Jobs, was hast du gemacht – einige der Highlights.

Rex: Ja. Ich schätze, das TLDR ist: Ich bin ein Investmentbanker, der sich erholt, ehemaliger Fintech-Softwareingenieur und jetzt ein Fintech-Risikokapitalgeber, also habe ich eine Art zufällige Geschichte darüber, wie ich tatsächlich hierher gekommen bin.

Peter: Erzählen Sie uns ein wenig über den Weg, den Sie gegangen sind. Ich meine, Sie waren bei Andreessen, dem vielleicht größten Namen im Bereich Risikokapital, sicherlich aus der Fintech-Perspektive, also erzählen Sie uns ein wenig über die Punkte, über die Sie gesprochen haben. Du bist vom Produktingenieur gekommen oder warst zuerst Investmentbanking, Produktentwicklung, wie kommst du von der Produktentwicklung zum Risikokapital?

Rex: Ja. Eine Sache, die an Karrieregeschichten lustig ist, ist, dass man immer eine Geschichte erzählen kann, in der sie sich irgendwie linear anfühlt.

Peter: Recht.

Rex: Rückblickend machte damals einfach nichts daran unbedingt Sinn, als würde ich zehn Jahre zurückgehen und darüber nachdenken, ob ich erwarten würde, was ich jetzt getan habe, was ich getan habe Ich war Software-Ingenieur, habe bei Andreessen Horowitz gearbeitet, habe meinen eigenen Fonds gegründet und die Antwort ist wahrscheinlich nein, aber ich kann Ihnen eine Geschichte erzählen, in der es irgendwie Sinn macht. Diese Geschichte besteht also im Wesentlichen darin, dass ich meine Karriere wie viele andere kurz nach 2008 im Investmentbanking begonnen habe, obwohl zu diesem Zeitpunkt natürlich viel weniger Leute im Investmentbanking anfingen. Ich habe viel gelernt, aber die Arbeit hat mir nicht besonders gefallen, ich habe große Schuldenfazilitäten für börsennotierte Immobilienunternehmen strukturiert und interessante Arbeit, interessante Einblicke in die Wirtschaft, aber man merkt, dass eine enorme Menge an Ineffizienz hineinpassen kann eine Bearbeitungsgebühr von zehn Basispunkten für eine große Kreditfazilität. 

In der Zwischenzeit, das war sozusagen 2010, sehen Sie wie die ersten Innings einiger der Fintech-Unternehmen, die damit beginnen, die Transaktionen mit geringem Wert und hohem Volumen im Finanzsystem zu automatisieren. Ich denke also an einen Lending Club, der an der Automatisierung von unbesicherten Verbraucherkrediten arbeitet, ein SoFi begann damit, Studentendarlehen zu automatisieren. Und ich sitze hier oben ganz oben und mache diese riesigen Einrichtungen und sehe zu, wie 20 Banker, mehr als 20 Anwälte drei Monate damit verbringen, vier Sätze in einem 300-seitigen Kreditvertrag zu ändern, und Sie sagen, das ist verrückt, so ist nicht die Art und Weise, wie Arbeit getan werden sollte. Ich möchte nicht zehn Jahre hier sitzen und warten, bis wir uns von unbesicherten Verbraucherkrediten zu Studentenkrediten zu Hypothekendarlehen zu größeren Kapitalmärkten bewegen, als ob ich dorthin gehen möchte, wo interessanteres Material oder Arbeit geleistet wird.

Nachdem ich versucht hatte, herauszufinden, was ich letztendlich tun sollte, kündigte ich einfach meinen Job und zog nach San Francisco, brachte mir das Programmieren bei und schloss mich schließlich einem Team an, das an der Automatisierung von Verbraucherhypotheken arbeitete, und der CTO, mit dem ich zusammenarbeitete, war Andy Carra der ehemalige CTO & Mitbegründer von SoFi. Und so dachte ich, oh, das ist eine großartige Gelegenheit, um zu sehen, wie wir gesehen haben, wie ungesicherte Kredite entstanden sind, wir haben gesehen, wie Studentendarlehen entstanden sind, als ob Hypotheken der nächste Schuh sein werden, den man fallen lassen wird. Es stellt sich heraus, dass ich mich geirrt habe und dass Hypotheken aus einer Reihe von Gründen sehr, sehr schwierig sind (lacht), das ist ein Thema wie in einem anderen Podcast. Die Firma hat also nicht geklappt, aber ich hatte eine tolle Zeit, denn das war, weißt du, um 2014/2015 in der Innenstadt von San Francisco. 

Wenn Sie sich die Google-Trends ansehen, können Sie 2014 sehen, wie der Begriff Fintech an Fahrt gewinnt, und dann beginnt diese Gemeinschaft von Menschen zu entstehen, die groß genug ist, um sich zu sammeln und zusammenzubringen, und die viele verschiedene Arten von interessanter Arbeit leistet. aber sie haben nicht unbedingt begonnen, zusammengebracht zu werden. Also, als wäre ich eine Person, die es von Natur aus mag, Menschen zusammenzubringen, als ich kürzlich in die Bay Area gezogen bin, wollte ich mich mit anderen Leuten unterhalten, die wie ich interessante Dinge bei Fintech aufbauen. 

Also habe ich wie ein Online-Hypotheken-Vorqualifizierungstool gebaut, und da ich oft mit anderen Leuten spreche, die interessante Dinge tun, haben wir uns in der Innenstadt von San Francisco getroffen, allererste Veranstaltung, bei der mein Team demonstriert hat, was wir bei Sindio, the Plaid, gebaut haben Team, das seine API vorführt, und dann jemand anderes, der etwas vorführt, das er darauf aufgebaut hat. Also, das war etwas, das ich nur zufällig gemacht habe, weil ich es sehen wollte, und ich wollte andere Leute treffen, die diese Art von Arbeit machen, aber das hat mich letztendlich dazu gebracht, den Weg in die Venture-Branche einzuschlagen und meinen eigenen Fonds zu gründen. 

So kam es schließlich zu Cambrian, der Community, die ursprünglich als Fintech Devs and PMs bezeichnet wurde, was ein beschreibender, aber unhandlicher Name für eine Community ist. Wir fingen an, mehr Veranstaltungen zu veranstalten, also monatliche Veranstaltungen in der Innenstadt von San Francisco und in New York, vierteljährliche Jobmessen, halbjährliche Gipfeltreffen, halbjährliche Mitgründer-Matching. Ich machte meinen Hauptjob immer noch als Softwareentwickler in und um Fintech, aber im Grunde wurde mir klar, dass ich viel mehr Energie aus der Arbeit auf Ökosystemebene bekam und mich in die Anlageberatung zog, also kündigte ich meinen Hauptjob und ging Vollzeit auf Cambrian, der Gemeinschaft, mit der Absicht, einen kleinen Fonds aufzubringen. 

Tatsächlich hat sich das Team von Andreessen Horowitz an mich gewandt, als sie gerade dabei waren, loszulegen, sie hatten einen großen Namen in der Fintech, waren aber technisch gesehen keine vollwertige Unterbranche, also war ich der erste Partner, der extern hinzugezogen wurde, um beim Aufbau zu helfen das Fintech-Protokoll bei Andreessen Horowitz mit dem Verständnis, dass ich nach zwei Jahren immer noch daran interessiert wäre, mein eigenes Ding zu machen, eine Chance wäre. 

Peter: Interessant.

Rex: Und so hat Cambrian mich irgendwie in … geführt und ist dann dort in die Firma eingetreten. Ich habe mich in erster Linie auf Investitionen konzentriert, aber auch darauf, bei der Vertikalisierung unserer Fintech-Angebote und Unternehmen zu helfen, an denen ich dort gearbeitet habe, eines davon ist Tally, wir haben die Serie C gemacht, ich hatte den Gründer Jason tatsächlich auf einem Fintech-Gipfel kennengelernt davor, damit Sie diese Aufzeichnung sehen können. Deel, wir haben die Serie A gemacht, haben sie auch durch Cambrian kennengelernt. Früher habe ich eine jährliche oder halbjährliche Veranstaltung veranstaltet, bei der ich YC-Fintech-Unternehmen vorgestellt habe, sowohl einige aus dieser Gruppe, aber auch von einigen, die etwas früher waren, nur um den Leuten ein Gefühl dafür zu geben, wie diese Unternehmen aussehen wie wenn sie ganz neu sind. Und so hatte Deal einige Monate, bevor wir die Serie A anführten, bei unserer Veranstaltung präsentiert, und das war ein phänomenales Ergebnis…….

Peter: Recht.

Rex: …..für Andreessen Horowitz, aber auch nur ein unglaublich wichtiges Stück Infrastruktur für alle, die Arbeiter grundsätzlich aus der Ferne bezahlen wollen, wenn Sie Deel nicht kennen, sie ermöglichen internationale Gehaltsabrechnung und während der Pandemie, aber sogar vor der Pandemie, genau das Internationalisierung von Teams und Talenten, das war eine wirklich große Chance. Jedenfalls habe ich daran gearbeitet, in Series A und Seed zu investieren, aber nach zwei Jahren wurde mir im Grunde klar, dass ich zu meinen Wurzeln zurückkehren und mich ganz auf Investitionen in der Frühphase konzentrieren wollte, und das hat zu Cambrian Ventures geführt, damit ich bei Cambrian Ventures einsteigen kann dort, wenn Sie wollen oder wenn Sie haben …….

Peter: Bevor wir dorthin gehen, war mir nicht klar, dass Sie tatsächlich die Idee für den Fonds hatten, bevor Sie den Job bei Andreessen angenommen haben, aber es ist erstaunlich, weil ich höre, dass diese kambrische Gemeinschaft, Fintech-Community, dort war. Ich bin wieder dabei, ich denke, das war wahrscheinlich 2020 oder so, aber Sie haben einen ziemlich aktiven Slack-Kanal und einen Newsletter und den Gründer-Matching-Service, was meiner Meinung nach ziemlich einzigartig ist. Ich kenne niemanden, der das zumindest so proaktiv macht wie Sie. Erzählen Sie uns ein wenig darüber und wie es dazu kam.

Rex: Ich denke, so wie ich angefangen habe, habe ich viele Dinge für die Community getan, aber auch nur in meiner Karriere fange ich an, etwas zu tun, und dann muss ich etwas mehr Automatisierung hinzufügen. Also bekam ich im Grunde viele E-Mails von Leuten, die ich mochte, die sagten: „Hey, ich brauche einen Mitgründer und deshalb würde ich es gerne posten. Eigentlich hat es für Co-Founder Matching mit jemandem angefangen, nachdem ich vier/fünf oder 10, 20 E-Mail-Vorstellungen gemacht hatte, machte ich dann gerne eine Wurf-Twitter-Sache über hey, ich glaube, ich habe jemanden, der auf der Suche ist, und ich habe … ich denke davon ab In diesem einen Twitter-Beitrag habe ich ungefähr 80 eingehende E-Mails erhalten, und ich habe keine Zeit, 80 E-Mails durchzugehen, um all dies zu tun. Stattdessen habe ich den Co-Founder Matching-Service erstellt, der es Mitbegründern im Grunde ermöglicht, eine Liste zu haben, auf die sie zugreifen und sehen können, wer sonst noch sucht, und sich dann über LinkedIn zu verbinden. 

Wir haben gerade erst angefangen … Ich mache das jetzt, ich glaube, das ist das vierte oder fünfte Mal, dass ich es jetzt mache, mache es zweimal im Jahr, habe jedes Mal über 200 Teilnehmer, wenn wir uns treffen, also haben wir gerade die 200 überschritten -Teilnehmerschwelle in diesem Jahr. Es war großartig, weil es so viel mehr Menschen im Fintech-Ökosystem gibt als je zuvor und es wirklich wichtig ist, einen Mitgründer zu finden. Aber selbst wenn Sie in der Liste keinen Mitbegründer finden, was die meisten Leute nicht tun, haben Sie immer noch eine Menge produktiver Gespräche mit anderen Leuten, die früh im Ökosystem sind, und Sie können Dinge darüber lernen, was im gesamten Unternehmen passiert Netzwerk. Das sollte hoffentlich immer noch hilfreich sein und darüber informieren, wie Sie über das denken, was Sie anfangen.

Peter: Stimmt, stimmt, okay. Lassen Sie uns also den Fonds untersuchen, den Sie damals aufgelegt haben. Ich glaube, das war letztes Jahr, richtig, Sie haben den Fonds tatsächlich herausgebracht. Erzählen Sie uns ein wenig darüber, was die Absicht ist, welche Art von Unternehmen Sie suchen, erzählen Sie uns etwas über den Fonds selbst.

Rex: Ja, absolut. Wir haben also angefangen, wir haben unsere allererste Investition im Januar 2022 getätigt, und der Fonds selbst liegt knapp über dem 20-Millionen-Dollar-Fonds, der sich auf Pre-Seed- und Seed-Investitionen in Unternehmen mit Markteintritt in den USA konzentriert. Die Teams mögen also international sein, aber im Allgemeinen sind es Menschen, die Finanzdienstleistungen und -technologien für in den USA ansässige Unternehmen oder Verbraucher entwickeln. Ich werde auch Dinge tun, die sehr international sind, also denken Sie an einen Deal, der eine internationale Gehaltsabrechnung ist, liebe es, solche Sachen zu machen, ich habe tatsächlich Angela Strange und Anish Acharya, um darüber zu sprechen, warum einige der zukünftigen Unternehmen, ich habe ein YouTube Podcast darüber sprechen, warum einige der zukünftigen Unternehmen wie Default Global eine Sache sind, also werde ich das als nächstes tun. Aber im Allgemeinen denkt man über mich US-Fintech im Pre-Seed und Seed, und ich bin ein Nicht-Lead-Investor, also stelle ich normalerweise bis zu 600,000 US-Dollar Anfangsscheck aus, was normalerweise der zweitgrößte Scheck nach dem Lead ist. 

Warum ein Non-Lead sein? Ein Teil meines Pitches besteht darin, verbundenes Kapital und Zugang zu Netzwerken bereitzustellen, als Non-Lead-Investor kann ich das in vielerlei Hinsicht besser. Ich bin in der Lage, mich für Runden zu verpflichten und Ihnen zu helfen, einen Lead für diese Runde zu finden, in der ich mich verpflichte. Wenn Sie einen mehrstufigen Fonds erhalten, der diese Runde führt, ist es eine seltsame Vorstellung, dass sie helfen, einen Lead zu finden für den Seed oder die Serie A, nachdem sie investiert haben, weil es ein Signalisierungsrisiko gibt. Es ist auch ein Verhandeln gegen sich selbst, wenn sie gegen einen ihrer größten Konkurrenten antreten müssen, so dass ich bei späteren Finanzierungsrunden viel helfen kann und dann auch einfach viel Verbindung zu anderen Gründern herstellen kann das Ökosystem. 

Der Fonds selbst hat also eine Community und einen Flair und sie haben mehr als 20 der Top-Gründer im Fintech-Bereich als LPs im Fonds, Gründer von Orten wie SoFi und Betterment, Plaid usw. und das ist eine andere Art von Netzwerk Der Service, den ich anbiete, ist die Bereitstellung von Verbindungen zu wirklich großartigen Beratern, wissen Sie, entweder sporadisch oder kontinuierlich, die für das Geschäft, das Sie aufbauen, relevant sein könnten. Und es ist cool zu sehen, dass es im Moment so viele großartige Talente im Fintech-Ökosystem gibt. 

Also, ich habe gerade das erste Jahr des Investierens abgeschlossen, habe bisher ungefähr 12 Investitionen getätigt, alle im Pre-Seed oder Seed und ungefähr 60 % von ihnen sind Wiederholungsgründer und ich liebe es, jede Art von Unternehmer zu unterstützen, aber Zufällig gibt es viel mehr Wiederholungsgründer im Ökosystem als noch vor ein paar Jahren. Und das sind kluge Leute, die wissen, wie man baut, was man baut, wen man anstellt und die oft bauen und sich irgendwie für unberührte Bereiche der Finanzdienstleistungen interessieren, an die die Leute vielleicht noch nie gedacht haben.

Peter: Interessant. Und Sie stellen fest, dass der Dealflow, ich meine, Sie sind sehr gut vernetzt, also kommt er zum größten Teil durch die Cambrian Community, ich meine, geht alles gerade jetzt zu Ihnen?

Rex: Ja. Es stellt sich immer die Frage, ob Sie als Investor Online-Werbung betreiben oder Dealflows suchen, es stellt sich die Frage der Zuordnung, und so habe ich bei vielen Unternehmen, die ich sehe, normalerweise zwei oder drei Berührungspunkte mit verschiedenen Aspekten meiner Arbeit. Ich tue. Also, viele der Gründer, die ich unterstützt habe, sind der Cambrian Slack Community beigetreten, in der wir mehr als 1,600 Fintech-Gründer in dieser Gruppe haben. In einigen Monaten haben wir dort bis zu 100 Leute, mit denen ich normalerweise in Kontakt komme von großartigen Leuten dadurch. Als Nicht-Lead-Investor spreche ich auch mit vielen anderen Investoren, ich stehe nicht im Wettbewerb mit ihnen, also arbeiten wir ziemlich oft bei Deals zusammen. 

Und dann habe ich auch meine über 20 Gründer, die LPs im Fonds sind, von denen viele gegründet haben, wissen Sie, Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen, Gründer, die Investoren in meinen Fonds sind, schicken mir einen großen Dealflow und dann gibt es natürlich Kalte Inbound-Anfragen, es gibt eine ganze Reihe verschiedener Quellen und das ist sozusagen der Name des Spiels, viele Berührungspunkte mit Gründern zu haben. Und dann hilft mir das nicht nur dabei, großartige potenzielle Investitionen zu finden, sondern hilft mir auch, für diese Unternehmen wertvoll zu sein, wenn ich sie treffe. 

Ich denke, Fintech ist von Natur aus kollaborativer als andere Arten von Technologien, ob es sich um Unternehmen oder Verbraucher handelt, ich denke, teilweise, weil es so stark reguliert ist, Sie brauchen eine Reihe von Partnern, Sie brauchen regulatorische Beratung, Sie brauchen einen Bankanbieter, Sie brauchen ein Zahlungsanbieter. Dies sind all diese Gründe, warum Sie möglicherweise mit anderen Leuten im Ökosystem zusammenarbeiten oder zumindest auf deren Fachwissen zurückgreifen müssen, die nicht unbedingt auf die gleiche Weise zutreffen, wenn Sie ein neues Unternehmens-SaaS-Tool erstellen oder Sie sind Erstellen einer neuen Verbraucher-App. Und so profitieren viele dieser vielen Konnektivitätspunkte nicht nur vom Deal Sourcing, sondern auch von der Unterstützung meiner Portfoliounternehmen.

Peter: Richtig richtig. Können Sie uns also ein oder zwei der Unternehmen nennen, in die Sie investiert haben? Eines, von dem ich weiß, dass ich darüber gelesen habe, Keep Financial, Kathryn Petralia und Rob Frohwein, die ich seit mindestens einem Jahrzehnt persönlich kenne und die ich persönlich kenne großer Fan, zwei meiner Lieblingsleute im Fintech. Erzählen Sie uns also ein wenig über diesen Deal und alle anderen, die Sie teilen können.

Rex: Ja, absolut. Also, hohes Niveau zunächst nur bei einer Rückrufinvestition, bisher. Die meisten von ihnen sind immer noch in Stealth oder Pseudo-Stealth, Keep ist einer von denen, die es nicht sind, und ich denke, jeder, der Rob und Kathryn kennt, die die Mitbegründer dort sind, lobt sie auch sehr, weil sie einfach zwei dynamisch und interessant sind Einzelpersonen. Also, für diejenigen, die Rob und Kathryn nicht kennen, haben Kabbage mitbegründet, einen Kreditgeber für Kleinunternehmen, den sie an Amex verkauft haben, und ihre neue Firma Keep ist eine Bonusverwaltungsplattform für große Arbeitgeber, die im Grunde Boni als Werkzeug zum Behalten anbieten und Talente behalten. Sie können sehen, woher der Name Keep kommen könnte. Wenn Sie an große Arbeitgeber denken, und das sind nicht unbedingt Kunden, sondern nur Beispiele, ob Sie ein großer Einzelhändler wie Walmart sind, der über eine riesige Belegschaft an der Front verfügt, oder ob Sie ein großer Arbeitgeber von Softwareentwicklern wie Amazon sind. 

Natürlich haben wir im Moment einige weitere Entlassungen, das Marktumfeld für Einstellungen ist etwas anders als früher, aber es gibt einige Sektoren, die immer noch unglaublich wettbewerbsfähig und unglaublich unterbesetzt sind. Wenn Sie in der Lage sein möchten, diese Arbeiter einzustellen, ist ein großartiges Werkzeug, das Sie in Ihrem Arsenal haben sollten, einfach Bargeldboni, die über einen bestimmten Zeitraum unverfallbar sind, und das ist im Wesentlichen das, was sie aufgebaut haben, aber es gibt noch viel mehr zu bauen, Art eines intelligenten Bonusbindungsspiels als nur das Anbieten der Boni. Sie müssen darüber nachdenken, wie Sie es vermarkten, wie lange die Dauer sein sollte, eine Menge solcher Dinge, und vor Keep haben wir auch eine Explosion anderer Dienstleistungen gesehen, die Mitarbeitern über den HR-Kanal angeboten werden. 

Wenn Sie also an Right Side denken, eine neu getätigte Investition bei A16z, einer finanziellen Wellness-Plattform, die von Arbeitgebern oder Arbeitnehmern vertrieben wird, um Finanzberatung zu erhalten, auch bessere Zinssätze für Kredite usw. zu erhalten, ist dies etwas, das gelöst wird, weil es gut ist für Mitarbeiter, aber am Ende des Tages will der Arbeitgeber unsere Linie in Bezug auf die Bindung oder etwas anderes wissen. Das Verbinden dieser Punkte kann etwas komplizierter sein, da es zwei oder drei Schritte geben kann, die von der Art und Weise entfernt sind, wie Sie über den Nutzen nachdenken müssen, den Sie als Arbeitgeber erhalten, während etwas wie Keep offer a bonus, das direkt damit verbunden ist Mitarbeiterbindung kann einen sehr starken Effekt auf die Mitarbeiterbindung haben, was bekanntlich für große Arbeitgeber enorm wichtig ist. 

Aber wie auch immer, Rob und Kathryn, phänomenale Gründer, super raffiniert, unter der Haube ist der Bonus als Darlehen strukturiert, sie haben tatsächlich eine Darlehensplattform aufgebaut, bevor sie das regulatorische Umfeld verstanden und ein Team materialisiert haben, all das und so Sie waren wunderbare Menschen, mit denen man arbeiten konnte.

Peter: Okay. Also, um ein bisschen umzuschalten, möchte ich über den Fintech-Markt insgesamt sprechen. Ich meine, wissen Sie, wir haben viele Entlassungen und ähnliches gesehen, aber es passiert immer noch viel Innovation. Ich bin sicher, dass Ihnen eine Vielzahl neuer Unternehmensideen über den Schreibtisch laufen. Welche Branchen sind Ihrer Meinung nach heute im Fintech-Bereich am interessantesten?

Rex: Ja. Ich denke, einer der interessantesten ist der Aufstieg von vertikalem SaaS oder vertikaler Software. Die kanonischen Beispiele, die bereits im Maßstab sind, wären also Toast, eine vertikale Software für Restaurants, die es Ihnen ermöglicht, Online-Bestellungen und Bestellungen im Restaurant zu verwalten, es ist Ihre Verkaufsstelle, es ist im Grunde alles so das Kernbetriebssystem für die Art und Weise, wie Sie Ihr Unternehmen führen müssen. Da gibt es Mindbody, ähnlich für Yoga-Studios. 

Wenn Sie an all die anderen Branchen denken, von der Fertigung über die Chemie bis hin zur Lieferkette für andere Arten von traditionellen Einzelhändlern mit vier Wänden usw., gibt es eine große Chance, vertikale Betriebssysteme für diese Kategorien neu aufzubauen und Finanzdienstleistungen zu monetarisieren. Wenn Sie Finanzdienstleistungen nicht einbetten und monetarisieren könnten, könnten Sie wahrscheinlich ein Drittel bis ein Zehntel weniger Umsatz pro Kunde erzielen, was nur bedeutet, dass die Marktgröße für vertikale Software schon immer eingeschränkt war. Aber wenn Sie eingebettete Finanzdienstleistungen um das Zehnfache des Marktes neu erfinden und durchsetzen können, bessere Produkte bauen können, dann ist das eine sehr interessante Kategorie von Unternehmen, die es zu bauen gilt. 

Es ist auch eine sehr interessante Kategorie, nicht nur für die einzelnen vertikalen Softwareanbieter, sondern auch für die Art der Schicht vertikaler Metasoftware. Nehmen wir also an, Sie möchten Zahlungen einbetten, natürlich haben Sie die Stripes, die Adyens, die BrainTrees, aber es gibt eine ganze Reihe neuer Infrastrukturanbieter für vertikale Softwareunternehmen, diese meta-vertikalen Softwareunternehmen, die es Ihnen ermöglichen B. Gehaltsabrechnung oder Kreditvergabe einbetten, also ist Oatfi eine weitere Anlageidee, die eingebettete Kredite anbietet. Sie machen alle Arten von Betriebskapital, vom Rechnungs-Factoring bis hin zur Bereitstellung von 30-Tage-Float für Kreditkartenprogramme und andere Dinge. 

Stellen Sie sich also jetzt vor, Sie sind eine vertikale Softwareplattform, Sie haben bereits Zahlungen integriert, Sie möchten eine Art Kreditvergabe einbauen, die wahrscheinlich eine Umsatzsteigerung von 30 bis 50 % pro Kunde bringen könnte, was super materiell ist, aber Sie wie oh Mann, ich muss eine Kreditfazilität aufnehmen, ich muss wie ein Leiter der Kapitalmärkte einstellen, ich muss Software-Ingenieure einstellen, dagegen einen Produktmanager einstellen, und ich werde mehr als sechs Monate brauchen, um das hinzubekommen zum Markt. Oder Sie könnten stattdessen mit jemandem wie Oatfi zusammenarbeiten und ihn das Kapital bereitstellen lassen, einen Großteil der Infrastruktur bereitstellen, und jetzt können Sie es viel schneller auf den Markt bringen und einen Umsatzanteil mit der Plattform erzielen. 

Jetzt müssen Sie sich auch keine Sorgen mehr machen, Ihre Investoren zu verwirren. Sind meine Einnahmen aus der Kreditvergabe in irgendeiner Weise gefährdet? Oder ist es wirklich nur ein reiner margenstarker Umsatz? Daher ist die Möglichkeit, Dinge wie Kreditvergabe usw. einzubetten, sehr interessant, aber es gibt auch andere Kategorien wie die Einbettung von Gehaltsabrechnungen, Buchhaltung, die wirklich interessant sein werden, um sie zu verfolgen, wie die gesamte vertikale Softwarebewegung.

Peter: Richtig, ja. Das ganze eingebettete Finanzstück, ich meine, es ist immer noch, weißt du, es wurde vor vier oder fünf Jahren zu einem Schlagwort, schätze ich, aber es wird jedes Jahr heißer, es fühlt sich an wie für mich und ich habe gehört, dass Sie sagen, dass neue Branchen hinzukommen über das hinaus, was wir … Sie wissen, wir haben seit einiger Zeit eine Art eingebettete Zahlungen, wir hatten eingebettete Kredite, aber es wird immer besser und es kommen ständig mehr Branchen hinzu. 

Also, wie auch immer, ich möchte über eine Art von … sprechen. Sie sind jetzt im Risikokapital, es hört sich an wie, seit ungefähr zweieinhalb/drei Jahren, was wahrscheinlich die drei Jahre sind, die am längsten waren Interessant, würde ich sagen, in den letzten zehn Jahren im Risikokapital tätig zu sein, wo stehen wir heute? Wir zeichnen dies Ende Januar 2023 auf und offensichtlich war 2022 zumindest für die zweite Hälfte schrecklich….

Rex: Q1 war wahrscheinlich das verrückteste Quartal und dann Q4 von 2021 und Q1 von 2022.

Peter: Q1 war verrückt und ich bin sicher, Sie waren es auch, als ich zu Beginn von Q1 hörte, gab es Gemurmel von Dingen, wissen Sie,………

Rex: Frühes Q1 war ein bisschen wie Wile E. Coyote geht von der Klippe (Peter lacht) und er ist immer noch da, aber du bist nicht wirklich so, aber die Dinge passierten immer noch auf eine verrückte Art und Weise.

Peter: Also, wie sieht es heute aus angesichts dieser Turbulenzen, die wir in den letzten Jahren hatten?

Rex: Ich möchte mit dem Bereich sprechen, in dem ich die meiste Zeit verbringe, was wie Pre-Seed und Seed ist. Also, net neue Unternehmen, die heute anfangen, und wie sieht es für sie im Moment aus und was sind die Chancen? Also, um zuerst über alles zu sprechen, nicht Pre-Seed und Seed, alles nicht Pre-Seed und Seed, das sind Unternehmen, die bereits kapitalisiert sind, viele von ihnen hatten während COVID sehr hohe Bewertungen, als es viele Dinge gab, die ähnlich waren TrendMinds, sie wurden nach vorne gezogen, aber dann sind sie vielleicht wie ein Zurücksetzen auf eine neue Normalität, ob es sich um Bewertungen usw. handelt. Sie kommen in die Serie A, Serie B, Serie C, wo die Dinge sehr schmerzhaft sind, die öffentlichen Märkte sind um 80 gefallen %, die Leute machen Entlassungen, sie machen weniger, wir haben Inflation, wie das alles ein sehr turbulenter, schwer zu navigierender Markt für viele Gründer ist. 

Wenn Sie zum Pre-Seed und Seed zurückkehren, handelt es sich um neu kapitalisierte Netto-Unternehmen, die im Allgemeinen auf dem Niveau von 2018 oder 2019 bewertet werden. Also, immer noch absolut vernünftig, es ist nicht wie „Oh mein Gott, Sie müssen etwa 50 % Ihres Unternehmens für 500,000 Dollar verschenken“, Sie können immer noch eine Runde von 2 bis 3 Millionen Dollar aufbringen und, wissen Sie, vielleicht liegt es an den 8 Dollar Millionen bis zu einem Posten von 15 Millionen Dollar für die erste Finanzierungsrunde, und das ist in Ordnung, und Sie bekommen immer noch genug Geld, um das Geschäft aufzubauen, das Sie aufbauen müssen, um Dinge zu risikofrei zu machen, die Sie für die nächste Finanzierungsrunde abbauen müssen Finanzierung. Und wenn Sie sich dann einfach zurückziehen und sich Finanzdienstleistungen ansehen, im Allgemeinen, ich meine, Sie wissen das, Peter, als ob es immer noch eine riesige Chance gibt und so viele Sektoren wie das Gesundheitswesen, gewerbliche Immobilien, Versicherungen, Dinge wie Keep which ist eine Art Fintech-Konzept, wird aber auf HR und das HR-Tech-Ökosystem angewendet, also wie Fintech an der Schnittstelle zu anderen Dingen. 

Es gibt all diese anderen Möglichkeiten, die immer noch riesige Möglichkeiten sind, und wie wir bereits erwähnt haben, haben Sie mehr Rob und Kathryns der Welt, mehr Wiederholungsgründer, die wissen, wie man etwas aufbaut, was man aufbaut und wen man anstellt, um es zu erledigen und wenn Sie bei Pre-Seed und Seed angemessen kapitalisiert werden und mit Ihrem Geschäft gute Fortschritte machen möchten, gibt es im Ökosystem Rekord-Trockenpulver, etwa 300 Milliarden US-Dollar an nicht eingesetztem Risikokapital, was für Risikokapitalgeber ziemlich schwierig ist und Überqueren Sie die Investoren, um herauszufinden, wie ich das wie eine Serie C oder D oder E einsetzen kann, wo viele der hohen Dollars hinfließen. 

Aber viele hohe Zahlen gehen in die Seed-Runde oder die Serie A und diese Runden beginnen oder haben sich korrigiert, und es ist wahrscheinlich ein besserer risikoadjustierter Ort für Venture-Leute, über den man nachdenken kann, also sind Pre-Seed- und Seed-Gründer in einer großartigen Lage Heute sind sie in der Regel sehr erfahrene Teams, sie operieren in riesigen Märkten, die immer noch….. die digitale Durchdringung von Finanzdienstleistungen ist sehr gering und es gibt immer noch Risikokapital für diese Unternehmen. Ich würde also nur sagen, dass es eigentlich eine großartige Zeit für Unternehmen in der sehr frühen Phase ist, weil sie angemessen kapitalisiert sind. 

Vielleicht eine andere Sache, die ich hinzufügen möchte, ist, wenn Sie als Angestellter darüber nachdenken, für welche Art von Firma Sie arbeiten sollen, ich denke, eine, eine Firma zu gründen, macht tatsächlich enorm viel Sinn, weil es immer noch Leute gibt, die sehr sind aktiv bei der Vorsaat und Saat. Q4 2022 war mein geschäftigstes Quartal meiner Karriere bei Pre-Seed und Seed und es gibt viele großartige Unternehmen, die damals gegründet wurden. Und dann, wenn Sie ein Angestellter sind, sollten Sie wahrscheinlich darüber nachdenken, einem Pre-Seed- oder Seed-Stage-Unternehmen beizutreten, weil sie angemessen kapitalisiert sind. Wenn Sie für ein Technologieunternehmen in der Spätphase arbeiten, A) stellen sie wahrscheinlich keine Mitarbeiter ein, B) haben sie möglicherweise eine strukturierte Runde durchgeführt, sodass die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Stammkapital etwas wert ist, geringer ist, oder Sie haben möglicherweise dort und jetzt gearbeitet. Sie sind unter Wasser, der Ausübungspreis Ihrer Optionen liegt unter Ihrem letzten 409A und Sie müssen all diese anderen Dinge herausfinden. 

Also, ich denke, für beide Gründer früher zu gehen, nun, Gründer müssen natürlich früher gehen, aber für Mitarbeiter ist es sinnvoller, aber die Kehrseite ist, wenn Sie Pre-Seed- oder Seed-Stage-Gründer sind, war die Einstellung noch nie einfacher und das war es auch das Problem Nummer eins, mit dem viele Gründer konfrontiert waren, als Geld frei verfügbar war und jeder einstellte.

Peter: Richtig, ja. Ich erinnere mich, dass ich mit einer ganzen Reihe von Fintech-CEOs in New York zu Abend gegessen habe, es war wie im November 2021, und wir gingen um den Tisch herum und fragten, was die Herausforderung Nummer eins sei, und ich glaube, 9 von 10 Leuten sagten, die Einstellung sei die beste Herausforderung Nummer eins. Während es sich jetzt so anhört, wenn Sie also ein Pre-Seed oder Seed sind, sehen Sie viele dieser Unternehmen, die in der Lage sind, einige der Entlassungen aufzufressen, die so viele der besten, ausgereiften Unternehmen haben Der Raum hat Leute entlassen. Siehst du, dass sie zu Pre-Seed- und Seed-Unternehmen wechseln?

Rex: Ja. Man kann nicht nur entlassene Mitarbeiter übernehmen, sondern auch Mitarbeiter abwerben. Wenn Sie einen Cold Outreach machen, würde ich sagen, dass es wahrscheinlich kein Cold Outreach ist, weil Sie wahrscheinlich jemanden in einem Unternehmen der Serie C kennen, das kürzlich von Entlassungen betroffen war, und vielleicht sind sie in irgendeiner Weise in ihrem Eigenkapital unter Wasser oder es sieht einfach nicht so aus, als würde ihr Eigenkapital in sechs Monaten den 4-fachen Wert erreichen, wie es vor sechs Monaten der Fall war. Sie können einfach hingehen und sagen: „Hey, möchten Sie mehr Spaß bei einem neuen Unternehmen mit besseren Aussichten haben?“ und die Wahrscheinlichkeit, dass sie „Ja“ sagen, ist viel höher als vor sechs Monaten. Eine Möglichkeit, darüber nachzudenken, ist, wenn Sie ein Pre-Seed- oder Seed-Stage-Gründer sind, ist es so etwas wie 2018/2019, nur dass die Einstellung 3X, dreimal einfacher ist.

Peter: Recht.

Rex: Und als wäre das ein guter Ort.

Peter: Das ist ein guter Ort für Unternehmer. Also, was das Volumen der Unternehmen angeht, habe ich das Gefühl, dass Fintech immer interessanter wird, und, wissen Sie, es gibt eine ganze Menge, wie der Zahlungsraum gerade diese massive Innovation durchläuft. Sie haben über all die eingebetteten Stücke gesprochen, ich bin wirklich an der Menge an neuen Ideen interessiert, an guten neuen Ideen. Siehst du das, wie du es jetzt schon machst, nun ja, offensichtlich mit Andreessen, aber du bist jetzt bei Pre-Seed und Seed, wo mich am meisten interessiert, ist das Volumen in den letzten 12 Monaten konstant geblieben, oder? jetzt wirklich beschleunigen, wo stehen wir?

Rex: Ja. Es kann sehr interessant sein, dem zu folgen, aber die Sache mit COVID ist, als ob das Pendel hin und her schwingt und Sie nicht wissen, was die neue Normalität ist, es könnte in einem Quartal sehr hoch und dann niedrig sein, und Sie versuchen es herauszufinden, aber ich denke, im Allgemeinen ist die Zahl der Unternehmen in der Frühphase nur gestiegen. Also, ich möchte über drei Dinge sprechen. Vielleicht können wir zuerst nur über das Talent-Ökosystem für die Art von Menschen sprechen, die Gründer werden, dann können wir über das Venture-Ökosystem sprechen, so etwas wie die Zuordnung zu Pre-Seed und Seed, und dann können wir über einige davon sprechen Plattformverschiebungen und Möglichkeiten im Ökosystem, die es attraktiv machen, etwas zu beginnen, weil es einen Bereich gibt, von dem Sie denken, dass es eine Chance gibt. 

Also zunächst nur zum Talentstück. Es gibt wieder mehr hochqualifizierte Personen, darüber haben wir schon einmal gesprochen, als je zuvor, es gibt mehr Rob und Kathryns, die sehr wertvolle, erfolgreiche Unternehmen gegründet haben, und sobald Sie das getan haben und wissen, wie das geht, Sie auch Wahrscheinlich haben Sie eine Liste von Stellvertretern, die dazu in der Lage sind, weil sie Sie beim Wachsen begleitet haben. Also, nur der Talentpool von Leuten, die in der Lage sind, erfolgreiche Fintech-Gründer zu sein, das Talent, denke ich, die Anzahl der Leute dort ist höher als je zuvor. 

Dann zwei, wenn wir uns die Venture-Landschaft ansehen. Wieder 300 Milliarden Dollar in Trockenpulver, aber wenn man sich das ein bisschen genauer ansieht, sind viele Leute rausgegangen und haben riesige Gelder für Wachstum und eine Art klassisches frühes Medium wie A und B gesammelt, aber es gibt eine Menge von Menschen, die hinausgingen und dedizierte Seed-Fonds und Pre-Seed-, Pre-Seed- und Seed-Fonds aufbrachten. So wie a16z zum Beispiel einen neuen dedizierten Pre-Seed-Fonds hat, hat Sequoia ein neues Programm namens Arc, das so etwas wie ein EIR/YC-Konkurrent ist, also alles, was zu sagen ist, es gibt diese großen Kapitalpools, die speziell dafür vorgesehen sind zur Finanzierung von Kapital oder Unternehmen in der Frühphase. Sie sind immer noch da draußen und die Tatsache, dass die Runden zurückgegangen sind, bedeutet, dass diese Kapitalpools tatsächlich länger halten als in der Vergangenheit, also gibt es immer noch mehr gute Leute und es gibt tatsächlich mehr Kapital für Pre-Seed und Seed als es gab vorher. 

Und dann, wenn Sie sich die Plattformen und die Ideensammlung ansehen, haben wir darüber gesprochen, dass es in einigen dieser unberührten Bereiche wie Finanzdienstleistungen, Gewerbeimmobilien, Gesundheitswesen, nur andere Arten von neuartigen Ideen, immer noch viele Möglichkeiten gibt, Dinge zu bauen und es stehen einige Plattformverschiebungen an, die dazu beitragen könnten, einiges davon freizugeben. Wir haben also nicht unbedingt ein iPhone, Krypto war nicht genau der Plattformwechsel, auf den die Leute wirklich gehofft hatten, aber es gibt Dinge wie FedNow und RTP, die online gehen, und einige dieser Dinge werden auch eine Menge davon schaffen neue Möglichkeiten. Also, alles, was ich sagen möchte, ist, dass es mehr Leute gibt, es gibt tatsächlich noch mehr Kapital, es ist nur zu vernünftigeren Bewertungen, aber wieder wie auf dem Niveau von 2018/2019, und es gibt immer noch jede Menge Ideen, mit denen man herumspielen kann.

Peter: Richtig richtig. Bevor wir schließen, noch ein paar Dinge. Wie ist es, ein Solo-GP zu sein, du bist von Andreessen gegangen, ich weiß, du wolltest immer hingehen, um das als Sprungbrett zu haben, aber offensichtlich…….

Rex: Ich wusste nie genau, das war mein Bauchgefühl, aber als wäre es ein großartiges Team mit vielen guten Leuten……

Peter: Du bist also von einer sehr respektierten und gut unterstützten Gruppe intelligenter Menschen dazu übergegangen, alleine auszugehen, wie war das, dieser Übergang?

Rex: Ich habe es geliebt. Es war großartig und es gibt viele Dinge, die Sie anders machen müssen, als die ich vorher vielleicht ein Team gehabt hätte, das mich unterstützt hat, aber Sie können sich auch viel schneller bewegen, wenn Sie alleine sind . Zum Beispiel wird Andreessen Horowitz das Jahr beenden oder ich sage das Jahr beenden, es ist jetzt 2023, also hatten wir ursprünglich geplant, das Jahr 2023 mit etwa 500 Leuten zu beenden, als ich dort anfing, waren es etwas mehr als 100 Leute, sie Sind Sie also beispielsweise eine IRA, wenn Sie mehr als zwei Tweets twittern möchten, muss dies durch die Compliance gehen. Es gibt einige IRAs in traditionellen Finanzdienstleistungen, bei denen Sie nicht einmal in sozialen Medien posten können, also passieren einfach Dinge, wenn Sie zu einer großen Organisation werden, die Sie ausbremsen. Wenn Sie ein Solo-GP sind, können Sie sich sehr, sehr schnell bewegen, weil Sie Ihre eigene Firma leiten. 

Zweitens gibt es auch einige strategische Vorteile, die ich als Einzelperson habe, die ich bei Andreessen Horowitz nicht hatte. Ich habe absichtlich einen kleineren Fonds aufgebracht, als ich als Nicht-Lead-Investor hätte haben können, weil ich viel mehr mit anderen Investoren im Ökosystem zusammenarbeite und so tatsächlich Deals sehen kann, die ich bei Andreessen Horowitz verpasst hätte, weil das Leads, die ihnen zuvorgekommen sind, hätten mir nie gesagt, ob es sich um ein neues Unternehmen handelte, um jemanden, mit dem sie eine enge Beziehung hatten, oder um ein Pre-Seed-Portfoliounternehmen, bei dem sie sich tatsächlich anlehnen und die nächste Finanzierungsrunde durchführen Zu. 

Sie sind also beide nur mechanistische Dinge, wie ich mich sehr schnell bewegen kann, um die Art von Strategie zu verfolgen, die ich verfolgen möchte, die großartig ist und Spaß macht, ich kann mich auch nur auf die Phase konzentrieren, die ich liebe, die Pre-Seed ist und Samen. Und dann gibt es die strategischen Vorteile, ein Non-Lead zu sein und auch einfach in der Lage zu sein, die gesamte Community auf eine Weise zu nutzen, die der Community zugute kommt, aber es war auch ziemlich schwierig, dies innerhalb der Grenzen eines größeren Unternehmens zu tun . Alles in allem also, dass ich das Team dort geliebt habe, eine tolle Zeit hatte, viel gelernt habe und nicht in der Lage wäre, das zu tun, was ich heute tue, ohne die Beziehungen und Erkenntnisse, die ich hatte, aber das hier ist wie ein viel besserer, viel besserer Sitz für mich und hat viel Spaß gemacht.

Peter: Also, was ist Ihre Vision hier, ich meine, werden Sie, wissen Sie, das aufbauen? Offensichtlich haben Sie, ich nehme an, Sie denken über einen zweiten Fonds nach, ich meine, wohin bringen Sie Cambrian?

Rex: Ja. Mein Plan ist also im Grunde nur, sehr hilfreich zu sein, um das gesamte Ökosystem vorzusäen und zu säen, und eines der Dinge, die dann zu tun sind, ist auch, einen Fonds zu leiten, also sieht die Zukunft von Cambrian sehr ähnlich aus, wie sie heute aussieht unternimmt diese Community-Bemühungen wie die Fintech Slack Community für Gründer, das halbjährliche Co-Founder Matching. Wenn ich das Team vergrößere, werde ich wahrscheinlich einen Head of Community haben, und wir werden einige dieser Angebote erweitern, damit sie ein wenig über mich hinaus skalieren können. Ich habe ein Team von ungefähr sechs Leuten, das mich unterstützt, ich habe ungefähr sechs verschiedene Auftragnehmer in verschiedenen Funktionen für bestimmte Dinge, aber irgendwann werde ich, wissen Sie, mehr engagierte Vollzeitressourcen dafür haben. 

Und zweitens, auf der Fondsseite, werde ich weiterhin die gleichen Dinge tun, um den kleinen Non-Lead-Pre-Seed- und Seed-Fokus-Fonds zu helfen, weil ich denke, dass es eine Menge Synergien und Vorteile gibt, mit denen ich verbunden bin die Community, die ich nur als Non-Lead machen kann. Und dann werde ich im Laufe der Zeit in Verbindung mit Fonds 3, wir sprechen also jetzt von ungefähr vier Jahren in der Zukunft, darüber nachdenken, die Plattform zu skalieren, indem ich Wachstumskapital aufbringe, um die erfolgreichen Unternehmen aus dem Portfolio, aber auch Sie, zu unterstützen wissen, wenn ich innerhalb des breiteren Ökosystems einige der wirklich großartigen und wichtigsten Unternehmen in diesem Jahrzehnt der Fintech vermisse.

Peter: Okay, Rex, wir müssen es dabei belassen. Es ist faszinierend, was Sie aufbauen konnten, und die Gemeinschaft, die Sie zusammengestellt haben, es ist wirklich etwas ganz Besonderes. Also, danke, dass du heute in die Show gekommen bist.

Rex: Vielen Dank, Peter, und danke für all die Arbeit, die Sie auch mit der Fintech-Community und dem Ökosystem leisten.

Peter: Natürlich okay. Bis später.

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Wie auch immer, in diesem Sinne werde ich mich abmelden. Ich weiß es sehr zu schätzen, dass Sie zuhören und ich werde Sie beim nächsten Mal erwischen. Wiedersehen.

(Musik)

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• Quelle: https://news.fintechnexus.com/podcast-411-rex-salisbury-of-cambrian-ventures/