Der Gebrauchtwagenmarkt erhält heute eine weitere wichtige Infusion von Risikokapital, wobei eines der schneller wachsenden Startups aus Indien eine große Finanzierungsrunde aufnimmt, um das Wachstum zu verdoppeln: Autos24 – eine Website und App, die Benutzern Autos und gebrauchte Zweiräder verkauft – hat 450 Millionen US-Dollar, eine Serie F von 340 Millionen US-Dollar und 110 Millionen US-Dollar Schulden gesammelt. Die Investition bewertet Cars24 mit 1.84 Milliarden US-Dollar nach dem Geldeingang, so das Unternehmen, was es zu einem der wertvollsten privaten Gebrauchtwagen-Startups weltweit macht.
DST Global, Falcon Edge und SoftBank Vision Fund 2 führten gemeinsam die Series F an, an der auch Tencent und die bestehenden Investoren Moore Strategic Ventures und Exor Seeds teilnehmen. Die Schuldenrunde kam von einer Mischung aus Finanzinstituten. Diese nun bestätigte und offizielle Spendenaktion war gemunkelt in den letzten Wochen, wenn auch in geringerer Höhe: Es enthielt nicht den Schuldenanteil, und einige Berichte basierten auf behördlichen Anträgen für weniger als die letztendlich aufgebrachte Summe.
Vikram Chopra, der CEO, der das Unternehmen in Gurugram zusammen mit Mehul Agrawal, Ruchit Agarwal und Gajendra Jangid gegründet hat, sagte, dass die Mittel in einer Reihe von Bereichen verwendet werden sollen.
Dazu gehören nationale und internationale Expansion (es ist bereits in Indien, Australien und den Vereinigten Arabischen Emiraten tätig und hat weitere Märkte im Auge); Technologie (insbesondere Bereiche wie der weitere Ausbau des virtuellen Bewertungsprozesses sowie mehr Datenwissenschaft rund um die Preisgestaltung und andere Details im Zusammenhang mit Vertrieb und After-Sales); und Finanzierung sowohl für den Kauf von Fahrzeugen als auch für die Unterstützung der Verbraucher dabei, den Kauf eines Fahrzeugs zu einer rentablen wirtschaftlichen Option zu machen.
Cars24 ist in mehr als 200 Städten in Indien aktiv und hat bisher 400,000 Fahrzeuge (sowohl Autos als auch Motorräder) mit mehr als 13 Millionen monatlichen Besuchern auf seiner Website verkauft. All dies gibt ihr den Anspruch, die größte Plattform ihrer Art in Indien zu sein. Sein Ziel ist es jedoch, die Ineffizienzen beim Verkauf eines Autos oder beim Kauf eines Gebrauchtwagens in vielen Teilen der Welt, nicht nur auf dem Heimatmarkt, zu verbessern.
„Ein Auto zu kaufen oder zu verkaufen ist überall auf der Welt schwierig“, sagte Chopra in einem Interview. „Es ist einfach überall eine kaputte Erfahrung, also versuchen wir, das zu lösen.“
Hier spielen auch die Finanzierung und die Technik eine bedeutende Rolle. Als Cars24 2015 zum ersten Mal in Indien startete, war es laut Chopra mit dem zusätzlichen Problem (oder der Chance?) zwischen 2 und 2 Autos pro 100 Einwohner in Europa.
„Aber der Kauf eines Gebrauchtwagens in Indien ist eine Möglichkeit für eine Person, ein Auto zu besitzen jedem Auto“, sagte Chopra. In einem Land wie Indien „wollen wir die Penetration auf 10 oder 15 erhöhen“. Er fügte hinzu, dass der Auto-Wiederverkaufsmarkt in Indien heute rund 25 Milliarden US-Dollar beträgt, aber auf dem besten Weg ist, bald 100 Milliarden US-Dollar zu erreichen.
Cars24 basiert auf einem „Einkaufen, Reparieren und dann Wiederverkaufen“-Modell, ähnlich dem des Immobilienmolochs Opendoor: Es bewertet Fahrzeuge von Einzelpersonen, die sie verkaufen möchten; kauft sie auf, wenn ein vereinbarter Preis erreicht werden kann; rekonditioniert sie; und dann weiterverkauft und an neue Besitzer ausliefert. Dieses Modell, so Chopra, verschafft Cars24 einen Vorteil gegenüber einigen der Mängel, die bei traditionellen Spielern (sowohl on- als auch offline) bestehen.
Erstens bietet es eine zentralisierte Plattform, cars24.com und die entsprechende App, auf der Benutzer einen One-Stop-Shop-Bestand durchsuchen können, der über ihre lokalen Gebiete (und lokalen Händler) hinausgeht. Dieser Bestand wird mit einer Reihe von Algorithmen kuratiert und auffindbar gemacht, und die Preisgestaltung wird auch durch die Technologie von Cars24 bestimmt.
„Cars24 baut eine datengestützte Technologieplattform auf, die den fragmentierten Gebrauchtwagenmarkt in Indien organisiert“, sagte Munish Varma, geschäftsführender Gesellschafter von SoftBank Investment Advisers, in einer Erklärung. „Wir haben seinen Ansatz und seine Bemühungen, die den Gebrauchtwagenhandel in Indien gestört haben, genau verfolgt.“
„Wir glauben, dass Cars24 mit seinem starken Fokus auf Technologie das Kundenerlebnis in der Gebrauchtwagenbranche verbessert“, sagte Sumer Juneja, Partner, SoftBank Investment Advisers, in einer Erklärung. „Wir werden dieses Wachstum aufgrund unserer Expertise in E-Commerce-Geschäften in allen Märkten weiter unterstützen.“
Zweitens können Verbraucher, wenn sie einen Kauf tätigen, ein Fahrzeug bis zu sieben Tage behalten und ausprobieren, „und es zurückgeben, wenn es Ihnen nicht gefällt“.
Dies, so Chopra weiter, steht im Gegensatz zu anderen Gebrauchtwagen-Verkaufsseiten sowie physischen Händlern: Entweder bieten sie keine Probeläufe an oder (im Falle von physischen Händlern oder einzelnen Offline-Verkäufern) könnten sie einen Fahrer geben Höchstens 10 oder 15 Minuten, mit jemandem, der Sie begleitet, während Sie das Fahrzeug herumfahren: keine gute Möglichkeit, herauszufinden, was Ihnen an einem Fahrzeug gefällt oder nicht gefällt.
Es ist auch ein Modell, von dem Investoren glauben, dass es Cars24 einen Wettbewerbsvorteil verschaffen wird.
„Wir haben Gebrauchtwagenplattformen weltweit untersucht und sind beeindruckt von den Ähnlichkeiten, die wir zwischen Cars24 und ähnlichen Unternehmen sehen, die erfolgreich skaliert wurden“, sagte Navroz D. Udwadia, Mitbegründer von Falcon Edge Capital, in einer Erklärung. „Cars24 hat seinen First-Mover-Vorteil durch den Bau weitreichender angebotsseitiger Gräben gefestigt, die wiederum die Nachfrageliquidität auf der Plattform steigern. Durch die Positionierung als Kauf- und Verkaufslösung für Verbraucher sorgt Cars24 für einen immensen Wiedererkennungswert. Es ist selten, ein Unternehmen zu finden, das sich so auf das Verbrauchererlebnis konzentriert und so bestrebt ist, durch den Einsatz von Data Science und Technologie sicherzustellen, dass es herausragend ist. Schließlich sind wir tief beeindruckt von der Führung der Gründer und freuen uns, sie bei der Transformation der Gebrauchtwagenindustrie in Indien und der internationalen Skalierung in MENA und Südostasien zu unterstützen.“
Eine Verkaufsplattform für Gebrauchtwagen, die eine riesige Menge Geld einbringt, ist angesichts einiger der größeren Trends in der Transportwelt etwas ironisch.
Einige haben die Theorie aufgestellt, dass eine Welle von Faktoren – dazu gehört der Aufstieg allgegenwärtiger E-Hailing-Apps wie Uber; On-Demand-Carsharing-Dienste wie Getaround oder Zipcar; ein Vorstoß in städtischen Zentren, der die Menschen dazu ermutigt, ein breiteres Spektrum an Transportmöglichkeiten zu nutzen, um den Verkehr auszugleichen; und größere Umwelttrends, die dazu führen, dass einige benzinfressende Autos meiden – würden die Welt vorantreiben ein Weg aus Autobesitz. Aber im Wesentlichen verlängern Cars24 (und andere ähnliche) die Lebensdauer vieler älterer Modelle, um mehr Fahrzeuge im Umlauf und in Privatbesitz zu halten.
Aber die Nutzung von Uber kann teuer werden und ist nicht dasselbe wie eigene Räder zu haben genannt.
„In Indien ist es definitiv nicht so, dass weniger Leute Autos besitzen wollen“, sagte er. "Während der Pandemie haben wir insbesondere in Indien eine große Nachfrage gesehen." In Bezug auf neue, umweltfreundlichere Fahrzeugtechnologien ist dies ebenfalls interessant und wird bei zunehmender Akzeptanz von Elektrofahrzeugen einfach eine weitere Fahrzeugklasse auf Cars24 präsentieren, fügte er hinzu. Aber es ist noch nicht alles ganz da.
Die Stärke der aktuellen Gelegenheit ist zum Teil der Grund, warum es so aussieht, als ob wir uns mit Start-ups und Scale-ups überfüllt sehen, die hoffen, die neue Generation von Gebrauchtwagen-Verkaufsplattformen zu definieren.
Andere in der gleichen Branche, die kürzlich Geld gesammelt haben, sind enge Konkurrenten wie Spinnig, auch aus Indien; cazoo im Vereinigten Königreich, das jetzt an die Börse gegangen ist; InstaCar aus Brasilien; Pappel aus Mexiko; und Carsome unter anderem aus Malaysia. Carvana, eine der größten Gebrauchtwagenplattformen, ist ebenfalls börsennotiert und hat einen Wert von fast 28 Milliarden US-Dollar.
Interessant ist, dass sich jeder dieser Big Player in seinen Heimatländern bisher sehr starke Märkte erarbeitet hat und erst seit kurzem international expandiert. Cars24 hat Hunderte Millionen Dollar an Finanzierungen angezogen (es hat auch 200 Millionen US-Dollar gesammelt vor weniger als einem Jahr) zum Teil, weil seine Investoren glauben, dass es das Zeug dazu hat, sein Modell über den riesigen indischen Markt hinaus zu exportieren und damit zu skalieren.
„Cars24 ist führend bei der Transformation der Art und Weise, wie Verbraucher Autos kaufen und verkaufen, indem es ein einzigartiges digitales End-to-End-Einkaufs- und Transaktionserlebnis bietet“, sagte Rahul Mehta, Managing Partner bei DST Global, in einer Erklärung. „Sie haben sich zum unangefochtenen Marktführer im Gebrauchtwagenbereich in Indien entwickelt und die frühe Anziehungskraft auf den internationalen Märkten übertrifft die Erwartungen. Wir lieben es, Gründer zu unterstützen, die mutige und ehrgeizige Denker sind und nicht aufgeregter sind, in das zweite Inning unserer langjährigen Partnerschaft mit Cars24 einzutreten.“
Aktualisiert, um auf Wunsch von Cars24 die Beschreibung als „Marktplatz“ und die Anzahl der aktiven Städte von 200 auf 130 zu ändern.
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