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E-Mail-Marketing-Tipps und Best Practices für die Cannabisindustrie | Cannabis-Medien

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E-Mail-Marketing ist eine der die effektivsten Methoden, um Markenbekanntheit, Verkäufe und Loyalität zu fördern und zu generieren für Unternehmen in den meisten Branchen, einschließlich der Cannabisindustrie. Der Beweis liegt in den Daten. 

E-Mail-Marketing produziert $44 Rendite für jeden investierten $1 laut einer Recherche von Campaign Monitor. Es ist auch 40x effektiver bei der Kundengewinnung als Facebook und Twitter zusammen laut McKinsey & Company. Das sind gute Nachrichten für die Cannabisindustrie, wo Werbung auf Facebook und Twitter immer noch extrem schwierig (wenn nicht unmöglich) ist!

Sie müssen jedoch wissen, wie Sie E-Mail-Marketing-Taktiken richtig strategisieren, planen und ausführen, sonst erhalten Sie nicht die gewünschten Ergebnisse – egal, wie viele Nachrichten Sie senden oder an wen Sie sie senden.

Im Folgenden finden Sie eine Vielzahl von Best Practices und Tipps für das E-Mail-Marketing für die Cannabisindustrie, damit Sie die Leistungsfähigkeit des E-Mail-Marketings für Ihr Unternehmen voll ausschöpfen können.

Erstellen Sie Ihre Strategie und Ihren E-Mail-Marketingplan

Ihre E-Mail-Marketing-Ergebnisse sind nur so gut wie Ihre Strategie, Ihr Plan und die Ausführung dieses Plans. Das bedeutet, dass Sie Ihre definieren müssen E-Mail-Marketingstrategie Erste. Ihre Strategie umfasst, was Sie mit Ihren E-Mail-Marketing-Investitionen erreichen möchten. Was sind deine Ziele? Beantworten Sie diese Frage, bevor Sie etwas anderes tun.

Nachdem Sie Ihre Ziele identifiziert haben, können Sie einen Plan erstellen, um sie zu erreichen. Wie werden Sie E-Mail-Marketing nutzen, um die richtige Zielgruppe zu finden und die richtige Art von Inhalten zu senden, um Ihre Ziele zu erreichen? Und schließlich müssen Sie die Taktiken definieren, die Sie implementieren werden, um Ihren Plan zum Leben zu erwecken. Welche Arten von Nachrichten werden Sie senden? Was werden Sie in diesen Nachrichten sagen? Was werden Sie anbieten? Welche Maßnahmen sollen die Leute ergreifen, nachdem sie Ihre Nachrichten gelesen haben, damit Sie Ihre Ziele erreichen?

Sie möchten kein Geld für E-Mail-Marketing verschwenden, das Ihnen nicht die bestmöglichen Ergebnisse bringt, also bringen Sie Ihre Strategie, Ihren Plan und Ihre Taktik zu Papier, bevor Sie mit dem Versenden von Kampagnen beginnen.

Erstellen Sie Ihre E-Mail-Marketing-Liste

Sie können Ihre Produkte und Dienstleistungen nicht bewerben, wenn Sie keine Liste mit Personen haben, an die Sie E-Mail-Nachrichten senden können. Aber für viele Unternehmer besteht das erste Hindernis im E-Mail-Marketing darin, herauszufinden, wie man E-Mail-Adressen erhält, um eine Liste mit Personen zu erstellen, die zielgerichtet übereinstimmen Käufer Personas

Zusätzlich zu Ihrer bestehenden Kundenliste (falls vorhanden) müssen Sie Ihre E-Mail-Marketingliste kontinuierlich aufbauen, um die Anzahl der Leads zu erhöhen, mit denen Sie kommunizieren und an die Sie letztendlich verkaufen können. Beginnen Sie damit, ein weites Netz auszuwerfen, und verwenden Sie dann E-Mail-Marketing, um die Personen durch Ihren Marketingtrichter zu drängen, die am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen.

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Marketing-Liste zu erstellen. Hier sind drei der effektivsten für Cannabis und Cannabis-bezogene Unternehmen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

1. Lead-Magnete entwickeln

Bleimagnete sind Werbegeschenke, die Sie Personen im Austausch für ihre E-Mail-Adressen und die Erlaubnis geben, ihnen in Zukunft E-Mail-Marketing-Nachrichten zu senden. Der Trick besteht darin, einen Lead-Magneten anzubieten, der einen wahrgenommenen Wert hat, der größer ist als der Wert, den die Leute ihren E-Mail-Adressen beimessen.

Einige Lead-Magnete, die häufig zum Sammeln von E-Mail-Adressen von Offline-Kanälen verwendet werden, umfassen Wettbewerbe in Geschäften und Werbegeschenke für Veranstaltungen. Zu beliebten Online-Leadmagneten gehören kostenlose E-Books, Checklisten, Arbeitsblätter, Webinare, Berichte und andere nützliche Inhalte, die der Zielgruppe helfen, ein Problem zu lösen oder etwas Sinnvolles zu lernen.

Online-Lead-Magnete werden oft in Unternehmensblogs, durch Social-Media-Beiträge und über Online-Werbung beworben. Durch Werbung sehen größere Zielgruppen das kostenlose Lead-Magnet-Angebot. Wenn Personen auf den Lead-Magneten klicken, um ihn herunterzuladen, werden sie aufgefordert, ihre E-Mail-Adresse anzugeben und sich für Ihre E-Mail-Marketing-Liste anzumelden. Sobald sie das Formular abgeschickt und Ihre Liste abonniert haben, erhalten sie Zugriff auf den Lead-Magneten.

Wenn Sie ihre E-Mail-Adressen haben, können Sie ihnen im Laufe der Zeit gezielte Nachrichten und Werbeangebote senden, um sie in Kunden umzuwandeln und Markentreue aufzubauen.

2. In Werbung investieren

Werbung für Cannabisunternehmen und Cannabis-bezogene Unternehmen können durch beliebte Kanäle wie soziale Medien und Google herausfordernd sein, aber es gibt sie digitale Werbung Möglichkeiten, die Ihnen zur Verfügung stehen. Suchen Sie nach Websites, auf denen Ihr Publikum Zeit verbringt, und erkundigen Sie sich nach dem Kauf von Werbeflächen, dem Sponsoring eines Newsletters und so weiter.

Suchen Sie außerdem nach gezielten Offline-Möglichkeiten, insbesondere in den Gemeinden, in denen Ihre Kunden leben oder tätig sind. Anstatt für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben, bewerben Sie Ihren kostenlosen Lead-Magneten, um mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen.

Denken Sie daran, dass einige Verlage eher bereit sind, eine Anzeige für ein nützliches E-Book mit Bezug zur Cannabisindustrie zuzulassen, als eine Anzeige für Cannabisprodukte.

3. Verwenden Sie verifizierte, genaue Lead-Quellen

Es gibt viele Unternehmen, die E-Mail-Listen verkaufen, aber es gibt eine lange Liste von Dingen, die Sie tun sollten, bevor Sie eine E-Mail-Liste kaufen, um sicherzustellen, dass Sie alle relevanten Gesetze einhalten und die Zustellbarkeit Ihrer E-Mail-Nachrichten heute und in Zukunft nicht beeinträchtigen die Zukunft. Ich kann das nicht genug betonen – schlechte Listen können Ihren E-Mail-Marketing-Bemühungen so viel Schaden zufügen.

Erstens hat die Forschung bewiesen, dass schlechte Daten (einschließlich E-Mail-Adressen) verwendet werden können Unternehmen mindestens 30 % des Umsatzes kosten. Das bedeutet, dass Sie nicht das Risiko eingehen können, eine Liste mit E-Mail-Adressen zu kaufen, es sei denn, Sie sind sich sicher, dass die von Ihnen gekauften Daten (dh die E-Mail-Adressen) korrekt sind.

Aber diese Geschichte hat mehr zu bieten, als nur schlechte Daten zu erhalten. Sie müssen auch sicherstellen, dass Ihre E-Mail-Liste ist sauber. E-Mail-Dienstleister (wie Google, Yahoo, Outlook, Apple Mail und andere) verstecken sogenannte „Honeypot“-E-Mail-Adressen im Internet, nur um Bösewichte zu fangen, die das Internet durchsuchen, um E-Mail-Adressen zu sammeln. Wenn Sie beim Senden an eine Honeypot-E-Mail-Adresse erwischt werden, werden E-Mail-Dienstanbieter dies abfangen. Sie fangen an, alle Ihre Nachrichten an Spam/Junk zu senden, weil sie wissen, dass Sie keine zuverlässigen Lead-Quellen verwenden.

Glücklicherweise gibt es Lösungen. Wenn Ihre Kundenzielgruppe beispielsweise Inhaber von Cannabis- und Hanflizenzen in den USA und auf internationalen Märkten umfasst, dann ist die Cannabiz-Medienlizenzdatenbank ist die führende Quelle für zuverlässige E-Mail-Adressen und Kontaktinformationen im Zusammenhang mit Cannabis-Geschäftslizenzen. Cannabiz Media verwendet einen mehrstufigen Prozess, um die Daten in seiner Datenbank zu überprüfen, daher gibt es keine genauere Quelle für E-Mail-Adressen von Inhabern von Cannabis- und Hanflizenzen als die Cannabiz Media License Database.

Verbessern Sie Ihre Zielseiten und Opt-in-Formulare

Viele Ihrer Lead-Quellen, einschließlich Lead-Magneten und Werbung, werden s
Leiten Sie Menschen auf Ihre Website weiter, wo sie ein Anmeldeformular einreichen, um in Ihre E-Mail-Marketingliste aufgenommen zu werden. Wussten Sie jedoch, dass die Landingpage, die die Leute besuchen, und das Formular, um das sie gebeten werden, Leute tatsächlich davon abhalten könnten, sich anzumelden?

Sie müssen Zeit und Geld in professionelles Texten und Design investieren, damit Ihre Zielseiten und Opt-in-Formulare auf die richtige Zielgruppe zugeschnitten sind und einen geeigneten Call-to-Action enthalten, der die Menschen motiviert, ihre wertvolle E-Mail-Adresse (und jede andere persönliche Informationen, die Sie in Ihrem Opt-in-Formular anfordern) im Austausch für die E-Mail-Nachrichten, die Sie ihnen senden.

Ihre Zielseite muss beweisen, dass Ihre E-Mail-Nachrichten für sie von gleichem oder größerem Wert sind als ihre E-Mail-Adressen. Wenn Ihre Kopie nicht genügend Beweise liefert oder Ihr Opt-in-Formular sie zögern lässt, werden sie sich nicht anmelden. Optimieren Sie Ihre Anmeldeformulare und Zielseiten und mehr Personen abonnieren, die Ihrem Zielgruppenprofil entsprechen.

Senden Sie zielgerichtete Nachrichtensequenzen, keine einmaligen Nachrichten

Jedes Unternehmen in der Cannabisbranche sollte zielorientierte Nachrichtensequenzen erstellen, um potenzielle Kunden dazu zu bewegen, eine Aktion durchzuführen, die Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie nur einmalige Nachrichten versenden, ohne eine Strategie zu haben und nicht planen, die Empfänger durch den Marketing-Trichter zu führen – vom Interessenten zum Kunden – dann werden Sie nie erfolgreich sein. Stattdessen sollten Sie Abfolgen von Botschaften entwickeln, um die Markenbekanntheit zu steigern, Vertrauen aufzubauen, Beziehungen zu pflegen, Interessenten in Käufer umzuwandeln und Kunden zu binden.

Denken Sie über die Art der Informationen nach, die Kunden in jeder Phase der Buyer Journey benötigen, um zur nächsten Phase zu gelangen und/oder zu vermeiden, dass sie vollständig aus Ihrem Marketing-Funnel durchsickern. Erstellen Sie dann Kampagnen, um in jeder Phase mit ihnen in Kontakt zu treten.

Sie könnten beispielsweise eine Abfolge von vier Nachrichten für Personen ganz oben im Trichter erstellen – Leads, die noch nicht annähernd bereit sind, bei Ihnen zu kaufen. Der Zweck dieser Sequenz wäre es, die Markenbekanntheit zu steigern. Daher könnten Sie drei informative, relevante Nachrichten (eine pro Woche) senden, die jeweils auf einen Blogbeitrag oder ein Video auf Ihrer Website verlinken, wo die Empfänger mehr über das Thema der Nachricht erfahren können. Die letzte Nachricht in der Sequenz würde ein E-Book (oder einen anderen Lead-Magneten) zu einem verwandten Thema anbieten. Das ist das Ziel der Sequenz – Menschen dazu zu bringen, das E-Book herunterzuladen, damit sie mehr über Ihre Marke erfahren und ihm als zuverlässiger Quelle für wertvolle, relevante Informationen vertrauen können. 

Denken Sie daran, dass sich die Zielgruppe in diesem Beispiel ganz oben im Trichter befindet, das Ziel also nicht darin besteht, zu verkaufen. Tatsächlich würde der Versuch zu verkaufen wahrscheinlich zu schlechten Ergebnissen und möglicherweise zu einigen Spam-Beschwerden führen. Sie möchten diese nicht erhalten oder Ihre zukünftige E-Mail-Zustellbarkeit könnte sinken!

Schreiben Sie Nachrichten, die einen Mehrwert schaffen, anstatt Verkaufsbotschaften zu sprengen

Möchten Sie Ihre E-Mail-Marketing-Ergebnisse verbessern? Streichen Sie den Ausdruck „E-Mail-Explosion“ aus Ihrem Vokabular. Ersetzen Sie es durch „lasergezielte und personalisierte“ Kampagnen.

Um die Leute auf Ihrer E-Mail-Marketing-Liste nicht zu verärgern, müssen Sie sicherstellen, dass Sie Nachrichten senden, die für sie wichtig sind und ihrem Leben einen Mehrwert verleihen, anstatt nur zu versuchen, ihnen die ganze Zeit etwas zu verkaufen. Denken Sie an Ihre Zielgruppe und was ihre Bedürfnisse und Probleme sind. Senden Sie Nachrichten, die diese Probleme lösen.

Achten Sie genau darauf, wie Sie Ihre Nachrichten formatieren. Die meisten Menschen lesen E-Mails heute auf Mobilgeräten, daher ist es wichtig, dass Ihre Nachrichten nicht nur auf Desktop-Computern, sondern auch auf Smartphones und Tablets gut aussehen.

Verbringen Sie außerdem Zeit damit, nicht nur großartige Nachrichteninhalte zu schreiben, sondern auch großartige Betreffzeilen und Vorschaukopien. Du kannst Hier erfahren Sie, wie es geht.

Verbessern Sie Ihre Ergebnisse mithilfe von Daten

Sie sollten Ihre E-Mail-Marketing-Ergebnisse verfolgen, um Möglichkeiten zu finden, Ihre Ergebnisse in Zukunft zu verbessern. Was funktioniert? Was funktioniert nicht? Sie wissen nicht, welche Entscheidungen zu treffen sind, wenn Sie nicht die richtigen Daten sammeln und analysieren.

Identifizieren Sie daher Ihre Leistungskennzahlen für E-Mail-Marketing (KPIs), verfolgen und überwachen Sie sie, damit Sie keine Zeit oder Geld für Kampagnen verschwenden, die keine angemessene Rendite für Ihre Investitionen liefern.

Sie können beispielsweise E-Mail-Marketing-Metriken verwenden, um Identifizieren Sie Ihre heißesten Verkaufskontakte. Sobald Sie wissen, wer sie sind, können Sie gezielte E-Mail-Kampagnen erstellen und/oder einen Vertriebsmitarbeiter für ein persönliches Gespräch direkt mit ihnen in Kontakt treten lassen. Sie werden diese Gelegenheiten verpassen, wenn Sie Ihre Ergebnisse nicht verfolgen.

Verstehen Sie die Bedeutung der Zustellbarkeit

Zustellbarkeit bezieht sich darauf, ob eine E-Mail-Nachricht die Möglichkeit hat, tatsächlich im E-Mail-Posteingang einer Person zu landen, wo sie sie sehen kann. Es gibt eine lange Liste von Dinge, die sich darauf auswirken, ob Ihre Nachrichten in Posteingänge oder Spam gelangen, aber sie können alle zusammengerollt werden drei Schlüsselfaktoren

  1. Ihre Sendehistorie und Absenderreputation
  2. Inhalt Ihrer E-Mail-Nachricht
  3. Die technischen Einstellungen Ihres Absenders

Das größte Teil des Puzzles ist Nr. 1 – Ihre Sendehistorie und Ihr Ruf. Wenn Sie Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen von Ihrer eigenen Domain (z. B. yourcompany.com) versenden, können Sie Ihre Absender-Reputation (auch Domain-Reputation genannt) bei Google mit den kostenlosen Google Postmaster Tools nachverfolgen. Wenn Ihre Reputation hoch ist, sollten die meisten oder alle Ihrer Nachrichten in den Posteingang gelangen, aber wenn Ihre Reputation nicht hoch ist, werden einige Ihrer Nachrichten im Spam landen. Und wenn Ihr Ruf schlecht ist, landen alle Ihre Nachrichten im Spam. Erfahren Sie mehr über Domain-Reputation hier.

Das Wichtigste, was Sie im Zusammenhang mit der Zustellbarkeit verstehen müssen, ist, dass E-Mail-Dienstanbieter in der Regel unversöhnlich sind, es sei denn, Sie tun etwas, um den Ruf Ihrer Domain zu reparieren. Wenn Sie Nachrichten senden, die sie mithilfe ihrer internen Algorithmen als Spam kennzeichnen oder die Ihre Nachrichtenempfänger als Spam kennzeichnen, löschen, ohne sie zu öffnen, oder blockieren, sinken die Chancen, dass Ihre Nachrichten in Zukunft in irgendwelche Posteingänge gelangen. 

Ein positives Engagement mit Ihren Nachrichten ist sehr wichtig, weshalb generische E-Mail-Blasts an ein großes Publikum oft mehr schaden als nützen. Senden Sie stattdessen personalisierte Nachrichten an lasergesteuerte Zielgruppen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit ein positives Engagement der Empfänger erzeugen. Das Ergebnis? Ihre Absenderreputation bleibt hoch und mehr Ihrer Nachrichten landen im Posteingang.

Zustellbarkeit ist extrem wichtig, also machen Sie Ihre Hausaufgaben. Folgen Sie den Links in diesem Artikel, um mehr über Best Practices für Spam und Zustellbarkeit zu erfahren, und es ist viel wahrscheinlicher, dass Sie Posteingänge erreichen und Spam-Ordner vermeiden.

Key Take Away

E-Mail-Marketing funktioniert, aber um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie eine Strategie entwickeln, eine zuverlässige und saubere Liste haben, Nachrichten schreiben, die den Empfängern einen Mehrwert bieten, Ihre Ergebnisse überwachen und verbessern und Best Practices befolgen, um Spam-Ordnern fernzubleiben .

Wenn Sie E-Mail-Marketing nutzen möchten, um mit Cannabis- und Hanflizenzinhabern in Kontakt zu treten, bietet Ihnen die Cannabiz Media License Database die E-Mail-Adressen und Tools, die Sie dafür benötigen. Planen Sie eine Demo

Ursprünglich veröffentlicht am 8. Aktualisiert am 7.

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