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Die 4 größten Missverständnisse über den Verkauf bei Amazon

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Erfolgreiches Verkaufen und Bewerben auf Amazon erfordert Zeit, Energie und spezifische Kenntnisse des SEO- und Keyword-Systems von Amazon. Aufgrund der komplizierten Natur des Verkaufs bei Amazon gibt es viele Missverständnisse, die Ihre Verkaufsstrategie entgleisen und Sie weit hinter Ihren Konkurrenten zurücklassen können. Wir werden vier der häufigsten Missverständnisse über den Verkauf bei Amazon ausräumen, um Ihnen zu helfen, auf dem richtigen Weg zu sein und zu bleiben.

1. Amazon ist ein passiver „set it and forget it“-Vertriebskanal

Das größte Missverständnis beim Verkaufen bei Amazon ist, dass Sie keine aktive und dynamische Verkaufsstrategie benötigen. Die Realität ist, dass sich der Amazon-Marktplatz ständig verändert. Mit einem Meer von anderen Verkäufern, die alle darum konkurrieren, ähnliche Produkte an denselben Kundenstamm zu verkaufen, müssen Sie wettbewerbsfähig bleiben, um sich abzuheben. Dies erfordert eine durchdachte Strategie, die über einen langen Zeitraum präzise ausgeführt wird. 

Es ist entscheidend, die verschiedenen Kategorie- und Markttrends sowie die Trends Ihrer Mitbewerber kontinuierlich zu überwachen und entsprechend zu reagieren. Stellen Sie sicher, dass Sie die Effektivität Ihrer Werbestrategie überwachen, da Sie sonst nur Geld verbrennen. Behalten Sie Ihre operativen KPIs im Auge, um zu verhindern, dass Ihre Kontoleistung sinkt. Wenn Sie sich zurücklehnen und den Ball aus den Augen verlieren, seien Sie nicht überrascht, wenn Sie im Staub stehen bleiben.

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2. Der Erfolg auf Amazon stellt sich schnell ein

Der Einsatz einer Verkaufs- und Werbestrategie erfordert Zeit und kontinuierliche Anstrengungen. Wenn Sie erwarten, dass die Bestellungen hereinströmen, sobald Sie die Markenregistrierung eingerichtet oder Ihre erste PPC-Kampagne gestartet haben, dann werden Sie bitter enttäuscht sein. Erfolg auf Amazon braucht Zeit. Die erfolgreichsten Marken auf Amazon sind diejenigen, die über einen langen Zeitraum eine präzise Verkaufs- und Werbestrategie verfolgen.

Das Erstellen von Rezensionen, das Ranking nach Schlüsselwörtern und die Feinabstimmung Ihrer Werbestrategie sind entscheidend, um den Umsatz zu steigern und Ihre Marke auszubauen. Aber all diese Dinge dauern lange. Keines davon passiert auf Anhieb. Wenn Sie jedoch bereit sind, geduldig zu sein und eine aktive Rolle bei der Bewältigung dieser Faktoren über einen längeren Zeitraum zu spielen, werden Sie aussagekräftige Ergebnisse sehen. Ihre Markenbekanntheit wird sprunghaft ansteigen, Sie gewinnen Kundenvertrauen und stürmen durch die Suchergebnisse.

3. Meine Marke muss nicht auf Amazon werben

Zum Guten oder zum Schlechten, Amazon ist der König des E-Commerce. Es ist der wettbewerbsintensivste Marktplatz der Welt, also ist ein Erfolg ohne Werbung auf Amazon nicht wirklich machbar. Werbung auf Amazon war noch vor wenigen Jahren ein Luxus, heute ist sie zur Notwendigkeit geworden. Die gute Nachricht ist, dass Sie diesen E-Commerce-Riesen für sich arbeiten lassen können, wenn Sie in der Werbung auf Amazon navigieren können.

Die erfolgreichsten Marken auf Amazon verschaffen ihrer Marke einen bezahlten Wettbewerbsvorteil, indem sie ausgeklügelte PPC-Strategien einsetzen, die sich ständig mit dem Markt weiterentwickeln. Das bedeutet, Informationen auf dem Marktplatz zu sammeln, indem Anzeigen über längere Zeiträume mit bestimmten Geboten, Budgets und Ausrichtungsoptionen geschaltet werden. Sobald Sie die Anzeigen lange genug geschaltet haben, können Sie das beste Gebot für jedes Keyword ermitteln und eine optimale Werbestrategie erstellen.

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4. Der Suchalgorithmus von Amazon ist derselbe wie der von Google

Es ist üblich, an Google zu denken, wenn es darum geht, SEO für Ihre Marke zu optimieren, da sich das Unternehmen als Gigant unter den Suchmaschinen etabliert hat. Aber der Suchalgorithmus von Google ist nicht derselbe wie der von Amazon. Das bedeutet, dass Ihre SEO-Strategie völlig anders sein wird. Um SEO für Amazon zu meistern, müssen Sie verstehen, wonach Käufer suchen. Das bedeutet, dass Sie nach Kategorie- und Mitbewerber-Keywords recherchieren, die spezifisch für Suchanfragen bei Amazon sind. Dies wird Ihnen helfen, mehr Kunden zu erreichen, wenn sie ihre Suchanfragen in die Suchleiste von Amazon eingeben.

Sie müssen auch Ihre Amazon-Werbetexte optimieren, um für den Amazon-Algorithmus indexiert zu werden. Ihr Amazon-Werbetext ist die Grundlage Ihrer Angebote, und wenn Sie in gutes Werbetexten investieren, können Sie dazu beitragen, dass Ihr Angebot im Amazon-Algorithmus organisch rankt und indexiert.  

Gleichzeitig möchten Sie, dass Werbetexte mehr sind als nur ein Durcheinander von Schlüsselwörtern. Die besten Amazon-Werbetexte enthalten die richtigen Keywords und sprechen gleichzeitig Käufer an und überzeugen sie, Ihr Produkt zu kaufen.

Das erfolgreiche Wachstum und die Skalierung Ihrer Marke auf Amazon ist möglich, wenn Sie über die richtigen Kenntnisse im Marktgeschehen verfügen. Wenn Sie eine aktive Verkaufsstrategie verfolgen und diesen Missverständnissen nicht zum Opfer fallen, sollten Sie auf dem richtigen Weg sein, Ihre Marke nachhaltig zu einem Marktplatz-Powerhouse auszubauen.

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Quelle: https://www.entrepreneur.com/article/402207

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