Als Gründer haben Sie wahrscheinlich viel um die Ohren. Die Beschaffung von Kapital für Ihr Startup steht wahrscheinlich ganz oben auf Ihrer mentalen „To-Do“-Liste, aber die Chancen stehen gut, dass Sie noch nicht wirklich dazu gekommen sind, damit anzufangen.
Es ist wichtig, Kapital zu beschaffen, um Wachstum und Skalierbarkeit in den frühen Phasen zu unterstützen. Es mag zwar eine stressige Aufgabe sein, aber die Kapitalbeschaffung ist nicht wirklich etwas, das Sie auf Sparflamme lassen können. Es braucht Zeit, um Kapital für ein Unternehmen zu beschaffen – manchmal Monate. Sie könnten kein Geld mehr haben und Liquiditätsprobleme bekommen, wenn Sie warten. Tatsächlich ergab eine Studie der US-Bank, dass Liquiditätsprobleme der Hauptgrund dafür sind 4 aus 5 kleine Unternehmen scheitern.
Wenn Sie sich darauf vorbereiten, Spenden zu sammeln, gibt es einige gute und einige schlechte Nachrichten. Im Jahr 2021 wird die globale Risikofinanzierung für Startups erreicht über $ 600 Milliarden — fast doppelt so viel wie im Vorjahr investiert. Aufgrund des aktuellen volatilen Marktes fühlen sich viele Anleger jedoch risikoscheu, so dass es dieses Jahr schwieriger sein könnte, Geld aufzubringen als letztes Jahr.
Glücklicherweise gibt es Möglichkeiten, Ihre Chancen zu erhöhen, die benötigte Finanzierung erfolgreich zu sichern. Im Folgenden werfen wir einen Blick auf fünf der wichtigsten Ressourcen, über die Sie Bescheid wissen müssen.
#1: Pitch-Deck
Wenn Sie Treffen mit potenziellen Investoren planen, ist es leicht, sich über die Möglichkeiten zu freuen, die Sie finden. Aber es ist wichtig, diese Aufregung zu wecken und sich darauf zu konzentrieren, eine effektive Präsentation zu erstellen. Sie haben möglicherweise nur etwa 10 Minuten Zeit, um Ihr Startup in einer Sitzungssaalumgebung zu präsentieren. Es ist also eine gute Idee, Ihr Pitch-Deck auf etwa zu beschränken 10 kritische Folien.
Ihr Pitch Deck wird wahrscheinlich der erste Eindruck Ihres Unternehmens bei potenziellen Investoren sein. Stellen Sie sicher, dass Ihre Folien sauber und professionell aussehen. Sie sollten die Aufmerksamkeit der Investoren bereits mit den ersten paar Folien auf sich ziehen. Insbesondere sollten potenzielle Investoren zustimmen, dass ein Problem oder ein unerfüllter Bedarf besteht. Danach müssen Sie sie davon überzeugen, dass Ihr Unternehmen eine Lösung für diesen Schmerzpunkt und einen Mehrwert für die Verbraucher bietet.
Sobald das Interesse potenzieller Investoren geweckt ist, können Sie Ihre Folien mit einem kurzen Überblick über die aktuellen Erfolge Ihres Startups und einer Wettbewerbsanalyse abschließen. Sie sollten auch Zukunftspläne in Bezug auf Markteinführungsstrategien und Finanzprognosen einbeziehen. Aber für diese letzten Folien sollten Sie potenzielle Investoren nicht mit zu vielen Daten überhäufen.
Lassen Sie strategisch Platz für Fragen, um die Anleger bei der Stange zu halten. Wenn Sie das Gespräch erfolgreich am Laufen halten, werden sie wahrscheinlich als nächstes nach Ihrem Finanzmodell fragen.
Nr. 2: Finanzmodell
Wenn Sie das zweite Meeting erreichen, ist es wahrscheinlich der richtige Zeitpunkt, um Ihre zu teilen Finanzmodell mit potenziellen Investoren. Auch wenn Sie sie vielleicht mit Ihrem Pitch-Deck beeindruckt haben, müssen Sie sich in dieser Phase immer noch beweisen – und ein Finanzmodell ist das perfekte Werkzeug für diesen Job.
Wenn Sie Fragen zu Ihrem Finanzmodell kompetent beantworten können, wirken Sie zuversichtlich, sachkundig und vertrauenswürdig, wenn es darum geht, wo Ihr Unternehmen steht. Dies zeigt auch, dass Sie einen klaren und realistischen Plan haben, wie Ihr Unternehmen wachsen wird. Ein genaues Verständnis Ihres Modells kann Ihnen also helfen, Kapital bei potenziellen Investoren zu beschaffen. Andererseits können Sie Ihre Chancen beeinträchtigen, Kapital für ein Unternehmen zu beschaffen – wenn Sie mit den Annahmen in Ihrem Modell und der dahinter stehenden Logik nicht vertraut sind.
Im heutigen instabilen Umfeld werden potenzielle Investoren Ihr Finanzmodell und Ihre Beherrschung dessen sehr schätzen. Möglicherweise müssen Sie den Anlegern zeigen, dass Sie verschiedene Situationen berücksichtigt haben – einschließlich Worst-Case-Szenarien. Sie mögen risiken managen und möchten die Gewissheit, dass Ihr Startup seine Ziele erreichen wird.
Während Kostenlose Tabellenkalkulationsvorlagen vorhanden sind, gibt es auch Softwareoptionen für die Finanzmodellierung. Prognoser ist eine Böd Partner, der Gründern hilft, großartige Finanzmodelle zu entwickeln. Ihre Technologie und ihr Team können Ihnen dabei helfen, beim Fundraising erfolgreich zu sein.
#3: Datenraum
In dieser Phase werden Anleger wahrscheinlich darum bitten, weitere Unternehmensdokumente als Teil der zu sehen Due-Diligence-Prozess.
Stellen Sie sicher, dass Sie darauf vorbereitet sind. Die Kapitalbeschaffung kann Monate dauern, und der Due-Diligence-Prozess kann zusätzliche Verzögerungen verursachen, wenn Sie keine organisierte Methode zum Teilen von Dokumenten haben.
Um diese Verzögerungen zu vermeiden, sollten Sie einen Datenraum einrichten. Es ist ein kritisches Gut mit all Ihren Dokumenten an einem zentralen Ort, auf den potenzielle Investoren mit einem gemeinsam nutzbaren Link zugreifen können. Datenräume können gehostet werden Dropbox or Google Drive. Savvi bietet den Mitgliedern ihrer Community auch einen kostenlosen Datenraum an. Um potenziellen Investoren ein benutzerfreundliches Erlebnis zu bieten, stellen Sie sicher, dass Ihr Datenraum mit klar gekennzeichneten Ordnern gut organisiert ist.
Nr. 4: Investoren-Pipeline
Es ist nie zu früh, mit Investoren in Kontakt zu treten und eine Investoren-Pipeline. Aber der beste Ort, um Investoren zu finden, kann von der Phase, der Branche und dem geografischen Standort Ihres Startups abhängen.
Glücklicherweise gibt es Tools und Websites, die Ihnen helfen können, mit potenziellen Investoren in Kontakt zu treten. Beispiele beinhalten Böd, AngelList, Crunchbase und Pitchbuch. Es gibt auch Networking-Veranstaltungen – versuchen Sie, an solchen aus Ihrer Branche teilzunehmen. Vergessen Sie schließlich nicht gut etablierte Verbindungen aus Ihrem persönlichen Netzwerk.
Sobald Sie potenzielle Investoren gefunden haben, könnten Sie versucht sein, sofort mit dem Pitching Ihres Unternehmens zu beginnen. Aber warten Sie mit dem Pitchen bis später – wenn Sie einen Pitch-Termin haben. Konzentrieren Sie sich vorerst darauf, menschliche Verbindungen herzustellen.
Obwohl ein solider Businessplan unerlässlich ist, interessieren sich potenzielle Investoren auch für Sie als Einzelperson. Arbeite also zuerst daran, eine sympathische, selbstbewusste und zuordenbare Person zu sein. Wenn Sie dies erfolgreich tun, können Sie Ihre Chancen auf eine Kapitalbeschaffung in naher Zukunft erhöhen.
Während Sie sich vernetzen, führen Sie eine Tabelle mit potenziellen Investoren und ihren relevanten Informationen. Wenn Sie potenzielle Investoren finden, die gut zu Ihrem Startup passen, bleiben Sie mit ihnen in Kontakt – es sei denn, sie bitten darum, von Ihrer Kontaktliste entfernt zu werden.
Halten Sie das Interesse potenzieller Investoren aufrecht, indem Sie monatlich aktualisierte E-Mails über die Erfolge Ihres Startups, wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) und Änderungen der Finanzprognosen erhalten. Verwenden Sie die Tabelle, um Ihre Fortschritte mit diesen Investoren und ihren Interessen zu verfolgen. Sobald Sie hochinteressierte Investoren identifiziert haben, ist es an der Zeit, mit der Planung Ihres Pitches zu beginnen.
#5: Vertrauen
Es ist wichtig, eine Beziehung zu potenziellen Investoren aufzubauen und sich zunächst darauf zu konzentrieren, zwischenmenschliche Beziehungen aufzubauen. Helfen Sie ihnen, Ihrem Unternehmen zu vertrauen und Vertrauen in Sie als Einzelperson zu haben.
Monatliche Update-E-Mails sind eine großartige Möglichkeit, Investoren über Ihr Startup auf dem Laufenden zu halten. Dies trägt auch dazu bei, ihr Vertrauen in Sie weiter aufzubauen, und hält sie bei der Stange. E-Mail-Listen sind tatsächlich besser Engagement und Klickrate Ergebnisse als viele andere Marketingmethoden.
Nachdem Sie Ihr Pitch-Meeting beendet haben, können Sie weiter Vertrauen aufbauen, indem Sie ein solides Finanzmodell präsentieren und Investoren die Möglichkeit geben, Ihre Annahmen und Erwartungen zu überprüfen Model sollte immer „Fundraising ready“ sein.
Monatliche Finanzprognosen bis zu fünf Jahre in die Zukunft erleichtern die transparente Kommunikation mit Investoren und helfen Ihnen, ihre Fragen souverän zu beantworten.
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