Fragen Sie sich, wie Sie Ihr Marketing-Spiel auf die nächste Stufe heben können? Aber Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen?
Es ist schwierig, den ganzen Internetlärm zu durchdringen und sofort umsetzbare, umsetzbare Marketingstrategien zu finden, die auch eine nachgewiesene Erfolgsbilanz aufweisen.
Die richtige Marketingstrategie zur richtigen Zeit kann mehr Umsatz, Wachstum und neue Möglichkeiten für Ihr Unternehmen erschließen.
Dazu müssen Sie sich möglicherweise aus vertrauten Marketinggewässern herauswagen und verschiedene Dinge ausprobieren, die möglicherweise funktionieren oder nicht. Nichtsdestotrotz kommen Sie mit größerer Marketingschärfe heraus – und denken Sie daran – Ihr Marketing-Game-Changer könnte gleich um die Ecke sein!
Werfen wir einen Blick auf 5 umsetzbare Strategien, die Sie auf Ihr Marketing anwenden können, um es noch besser zu machen.
#1 Generieren Sie Leads durch Formulare
Das sollte keine Überraschung sein. In der heutigen Welt des digitalen Marketings ist es absolut unerlässlich, die richtigen Leads zu generieren und sie anschließend mit dem richtigen Marketing zu pflegen.
Kein Interessent ist bereit, auf Ihr Produkt zu springen und sofort einen Kauf zu tätigen. Sie müssen sie sorgfältig ansprechen, Botschaften übermitteln, die auf ihre spezifischen Probleme und Schmerzpunkte eingehen, und letztendlich mit einem überzeugenden Angebot an die Spitze kommen.
Der allererste Schritt in diesem Prozess?
Generieren Sie tatsächlich Leads aus all dem Verkehr, den Sie auf all Ihren Online-Kanälen erhalten. Formulare sind eine großartige Möglichkeit, dies zu tun, und wenn sie richtig gemacht werden, könnten sie Ihrem Unternehmen mehr Conversions und Kunden bringen. Hier sind einige Hinweise, die Sie beachten sollten:
- Stellen Sie den Benutzer immer in den Mittelpunkt – machen Sie das Ausfüllen von Formularen so nahtlos wie möglich
- Fügen Sie Ihrem Formular relevante und auffällige CTAs hinzu, um die Absprungraten zu reduzieren und die Leads zu verbessern
- Vermeiden Sie eine komplizierte und klobige Benutzererfahrung durch zu viele Felder oder unnötigen Text
- Optimieren Sie Ihre Formulare für Mobilgeräte. Es ist wahrscheinlich, dass ein großer Teil Ihres Datenverkehrs von dort kommt
- Holen Sie sich das richtige Design Ihres Lead-Erfassungsformulars. Während ein einfach aussehendes Formular die Arbeit erledigen kann, führen sie zu höheren Absprungraten
Sie sind neu in der Verwendung von Formularen und denken darüber nach, wie Sie den Kanal für Ihre Marketingstrategie optimal nutzen können? Klicken Sie hier, um mehr über die Formularerstellung zu erfahren.
#2 Nutzen Sie die Kraft des Influencer-Marketings
Smartphones sind heute fast zu einer technologischen Erweiterung unseres physischen Selbst geworden. Sie sind Portale zu endlosen digitalen Erlebnissen, und wir haben sie immer dabei.
Vor diesem Hintergrund waren soziale Medien schon immer eine Goldgrube für Vermarkter – und das aus gutem Grund. Fast jeder hat ein Profil auf seiner sozialen Plattform, das ihm gefällt, und folgt dort verschiedenen Persönlichkeiten, die ihn ansprechen.
Hier ist eine coole Tatsache über Social-Media-Prominente: Über 14 % der 18-24-Jährigen haben in den letzten 6 Monaten etwas gekauft, weil ihre Lieblingspersönlichkeit in den sozialen Medien das Produkt empfohlen hat.
Wenn Sie ein Unternehmen sind, wie können Sie sich dann diesen mächtigen Einfluss erschließen, den Nano-, Mikro- und Makro-Prominente über ihr Publikum haben?
Die Antwort liegt in einer geschickt umgesetzten Influencer-Marketing-Strategie.
Influencer Marketing wächst heute sprunghaft. Seien es große Markenempfehlungen von TikTok- und Instagram-Content-Erstellern oder wichtige Meinungsführer, die über Fachwissen in einer bestimmten Nische verfügen, Unternehmen wenden sich an Influencer, um das Evangelium über ihre Produkte zu verbreiten.
Wie bei jeder Marketingstrategie/Medium müssen Sie anrufen, ob Influencer-Marketing der richtige Kanal für Ihr Unternehmen ist oder ob es der richtige Zeitpunkt ist, in dasselbe zu investieren.
Hier sind ein paar Dinge, die Sie beachten sollten:
- Bestimmen Sie genau, was Sie mit Ihren Influencer-Marketing-Bemühungen erreichen wollen – es müssen nicht immer neue Kunden sein
- Identifizieren Sie Zielgruppen-Personas eindeutig. Sobald Sie sie haben, finden Sie heraus, welche Influencer für die jeweilige Persona am besten geeignet sind
- Denken Sie an die 3 Rs des Influencer-Marketings – Reichweite, Resonanz und Relevanz
- Zusammenarbeit und starke Kommunikation mit Influencern zum Aufbau von Beziehungen während der gesamten Kampagne sind der Schlüssel
- Konzentrieren Sie sich auf KPIs, die die Marketingnadel bewegen, und nicht auf Vanity-Metriken wie Likes und Kommentare zu Influencer-Posts
Sie fragen sich, ob es einen Marktplatz gibt, auf dem Marken relevante Mikro-Influencer finden können und umgekehrt? Kasse Ein Influencer– ein völlig kostenloser und benutzerfreundlicher Influencer-Marketing-Marktplatz.
#3 Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung der Conversion-Rate
Die Conversion-Rate-Optimierung (CRO) entwickelt sich langsam zu einem spezialisierten Fachgebiet innerhalb des größeren Rahmens des digitalen Marketings.
Es reicht nicht mehr aus, nur Traffic zu Ihren digitalen Touchpoints zu generieren. Sei es Ihre Hauptwebsite, Ihr Blog oder Ihre Preisseite, Sie können einfach nicht die Daumen drücken in der Hoffnung, dass Besucher zu Leads und fortan zahlenden Kunden werden.
Sie benötigen einen robusten Plan zur Optimierung der Konversionsrate, um zu verstehen, warum Ihre Konversionsraten niedrig sind, wie sie optimiert werden können, und experimentieren Sie mit A/B-Tests, um zu sehen, welche Änderungen in Ihrem Marketingmaterial die besten Ergebnisse erzielen.
Normalerweise konzentriert sich die Konversationsoptimierung auf die Verbesserung der Benutzererfahrung durch bessere Website-Workflows, die Anreicherung bestehender Inhalte und Split-Tests von Text oder Design. Hier sind einige spezifische Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, während Sie versuchen, das Beste aus Ihren CRO-Bemühungen herauszuholen:
- Haben Sie eine klare Vorstellung davon, wie Ihr Conversion-Funnel aussehen wird. Ordnen Sie Besucher verschiedenen Stufen im Trichter zu und zielen Sie entsprechend darauf ab
- Nutzen Sie die Kundenstimme maximal – Social Proof spricht lauter als jede Form von cleverem Marketing
- Nutzen Sie Videoinhalte wie Erklärer auf Ihren Zielseiten und Blogs
- Platzieren Sie Formulare strategisch an verschiedenen Berührungspunkten auf Ihrer Website, um Leads zu erfassen und später zu pflegen
- Stellen Sie Pop-ups auf Ihrer Website bereit und setzen Sie relevante Auslöser. Zu den beliebten Pop-up-Typen gehören Exit-Intent-Banner, gleitende Pop-ups, Modals usw
Wenn Sie Ihre Website und Blog-Seiten optimieren möchten, um die Conversions zu maximieren, sehen Sie sich WatchThemLive an, ein Tool, mit dem Sie durch Heatmaps, Sitzungsaufzeichnungen, Tiefenanalysen und mehr nachvollziehen können, wie Benutzer mit Ihren Website-Inhalten interagieren.
#4 Nutzen Sie E-Mail-Marketing, um Interessenten und Verkäufe zu steigern
Es ist eine oft zitierte Statistik, aber nichtsdestotrotz ein starker Beweis dafür, wie mächtig E-Mail-Marketing sein kann:
Für 1 US-Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, erhalten Sie 38 US-Dollar zurück.
Das entspricht einer Kapitalrendite von etwa 3700 %.
Die Entwicklung der richtigen E-Mail-Marketing-Strategie und deren richtige Umsetzung kann unzählige Türen für Ihr Unternehmen öffnen – von der Schaffung eines Bewusstseins für Ihre Marke über die Pflege potenzieller Kunden in Ihrem Marketing-Funnel bis hin zur direkten Konvertierung von ihnen von Anfang an.
Wie bei jeder Strategie ist es entscheidend, Ihre E-Mail-Marketing-Pipeline richtig in Gang zu bringen. Hier sind einige Tipps, die Ihnen dabei helfen:
- Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Zielgruppe in Gruppen und richten Sie sie entsprechend mit unterschiedlichen Botschaften aus
- Personalisieren Sie Ihre Betreffzeilen – sie können den Unterschied zwischen schlechten E-Mail-Öffnungsraten und anderen ausmachen
- Halten Sie E-Mail-Designs und -Layouts einfach. Konzentrieren Sie sich mehr auf den Text und die Botschaft
- Testen Sie Ihre E-Mails ausgiebig mit Split-Tests. Wiederholen Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagnen unterwegs
- Platzieren Sie Ihre Hauptbotschaft und CTAs ganz oben. Eine Hierarchie/Struktur in Ihren E-Mails macht sie schmackhafter
#5 Erkunden Sie Webinar-Marketing für Engagement
Webinar-Marketing ist ein Medium zur Lead-Generierung, das von Unternehmen genutzt wird, um den Benutzern einen Vorabwert zu bieten. Während der Fokus auf der Wertschöpfung liegt, schaffen Webinare Engagement rund um Ihre Marke und dienen als High-Intent-Touchpoint, um Teilnehmer in Leads umzuwandeln.
Webinare bestehen in der Regel aus einer Präsentation eines Vordenkers oder Meinungsführers in einer bestimmten Nische, gefolgt von einer Frage-und-Antwort-Runde mit dem Redner. Sie ermöglichen Marketingfachleuten, subtile Anstupser einzuführen und gezielte Leads zu gewinnen, die sie weiter in ihrem Marketingtrichter pflegen können.
Aus diesem Grund wenden sich Vermarkter zunehmend Webinaren zu, um Leads und Engagement zu generieren: fast 20-40% der Teilnehmer einer Webinar-Sitzung konvertieren zu qualifizierte Leads.
Sie können Webinare als Marketingkanal für Ihr Unternehmen erkunden – beachten Sie diese Hinweise, um Ihre Erträge aus dem Medium zu maximieren:
- Verschaffen Sie sich Klarheit über Ihre Zielgruppe und schärfen Sie relevante Influencer und wichtige Meinungsführer für diese Gruppe
- Identifizieren Sie Webinar-Themen, die für Ihr Publikum nicht nur relevant, sondern auch spannend sind
- Geben Sie die richtigen Anstupser in Form von Rabatten und Angeboten für diejenigen, die Ihr Seminar tatsächlich besuchen
- Bewerben Sie Ihre Webinare frühzeitig. Eine allgemeine Faustregel ist, einen Monat vor dem eigentlichen Datum zu werben
- Führen Sie während der Sitzungen interaktives Material ein, um das Engagement des Publikums hoch zu halten
Sind Sie bereit, Ihren Marketingeinsatz mit diesen Strategien zu verbessern?
Es ist eine Selbstverständlichkeit, dass eine Marketingstrategie, die für eine Marke oder ein Unternehmen funktioniert, möglicherweise nicht diejenige ist, die für Sie funktioniert.
Aber mit den 5 umsetzbaren Strategien, die in diesem Artikel besprochen werden, sind Sie sicherlich auf dem richtigen Weg – und auf dem besten Weg, herauszufinden, welcher Kanal/welche Strategie am besten zu Ihnen passt. Der Schlüssel hier ist, zu experimentieren, indem Sie Ihrem Marketing-Mix verschiedene Elemente hinzufügen, lernen, was funktioniert und was nicht, und von da an iterieren.
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- Platoblockkette. Web3-Metaverse-Intelligenz. Wissen verstärkt. Hier zugreifen.
- Quelle: Plato Data Intelligence: Platodata.ai
