Ein Startup ist schön Ding. Es ist das greifbare Ergebnis einer Idee, die in einer Garage oder auf der Rückseite einer Serviette geboren wurde. Aber fragen Sie jeden Gründer, was wirklich beweist, dass sein Startup erfolgreich ist, und er wird fast sofort sagen, dass es der erste Kunde ist.
Das ist jedoch leichter gesagt als getan, denn um diesen ersten Kunden zu gewinnen, braucht es viel mehr als einen von Ivy ausgebildeten Gründer und / oder einen prominenten Investorenpool.
Zunächst müssen Sie ein starkes ideales Kundenprofil erstellen, um die Schwachstellen Ihres Kunden zu kennen, und gleichzeitig eine wettbewerbsfähige SWOT-Analyse entwickeln, um Alternativen zu ermitteln, auf die Ihre Kunden zurückgreifen können.
Ihr Zielkunde wählt eine Lösung, die ihm hilft, seine Ziele zu erreichen. Mit anderen Worten, Ihre Ziele sollten mit den Zielen Ihrer Kunden übereinstimmen.
Sie müssen auch eine Auswahlliste von Influencern erstellen, die das Vertrauen Ihrer Kunden haben, deren Entscheidungsträger identifizieren, die den Kauf tätigen (oder nicht) und eine zugeordnete Liste von Zielen erstellen, die die Ziele Ihres Kunden mit Ihren in Einklang bringen.
Das Verstehen und Ausführen dieser Dinge kann Ihnen den ersten Kundengewinn garantieren, vorausgesetzt, Sie machen sie gut und aufrichtig. Ihre Investoren werden auch die Früchte Ihrer Arbeit sehen und beruhigt sein, wenn sie wissen, dass ihre Dollars gut funktionieren.
Mal sehen wie:
1. Erstellen Sie das ideale Kundenprofil (ICP)
Der ICP ist ein großartiges Framework, um herauszufinden, wer Ihr Zielkunde ist, wie groß er ist, wo er tätig ist und warum er existiert. Wenn Sie Ihren ICP aufschreiben, werden Sie bald feststellen, dass die von Ihnen angenommenen Schmerzpunkte realer werden.
Um einen ICP zu erstellen, müssen Sie das Problem, das Sie lösen möchten, und die Kunden, bei denen dieses Problem am häufigsten auftritt, genau artikulieren. Dies wird Ihre Basishypothese sein. Dann, während Sie Ihren ICP entwickeln, testen Sie Ihre Basishypothese weiter, um ungenaue Annahmen auszusortieren.
Wenn Sie hier kristallklar sind, werden Sie mit dem richtigen Launchpad ausgestattet. Keine Abkürzungen.
So starten Sie:
- Entwickle ein ICP (ideales Kundenprofil) Rahmen.
- Identifizieren Sie drei Zielkunden, die zu Ihrem definierten ICP passen.
- Schreiben Sie für jeden identifizierten Zielkunden eine Problembeschreibung.
- Priorisieren Sie die Problemstellung, die am meisten zu Ihrem Produkt passt.
- Fixieren Sie den Zielkunden der priorisierten Problemstellung.
Anwendungsfall üben:
Sie sind Mitbegründer eines kommenden SaaS-Startups, das sich darauf konzentriert, das Einkaufserlebnis in Autohäusern zu vereinfachen, damit Käufer den Prozess genießen. Wie würde Ihr ICP aussehen?
2. Entwickeln Sie die SWOT
Das SWOT-Framework kann nicht überbewertet werden. Dies ist eine großartige Struktur, um zu artikulieren, wer Ihre Konkurrenten sind und wie Sie sich gegen sie präsentieren. Beachten Sie, dass Ihre Konkurrenten direkt oder indirekt (als Alternative) sein können, und es ist wichtig, diese Buckets richtig zu kategorisieren.
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Quelle: https://techcrunch.com/2021/09/15/5-things-you-need-to-win-your-first-customer/
