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4 Tipps zur Steigerung Ihrer Leistung mit SaaS PPC

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In den letzten Jahren hat die Software-as-a-Service (SaaS)-Branche ein exponentielles Wachstum erlebt. In letzter Zeit hat fast jeder mehrere SaaS-Produkte verwendet. SaaS ist überall, was für seine Gründer und Vermarkter eine hervorragende Nachricht ist. Dennoch ist größer nicht immer besser.

Obwohl die SaaS-Branche ein massives Wachstum erlebt, will jeder ein Stück vom Kuchen, was ein riesiges Problem darstellt. Es gibt mehr Konkurrenz für SaaS-Besitzer. Daher ist es erforderlich, in Bezug auf Marketingstrategien kreativ zu denken und zu handeln, um sich vom Lärm abzuheben.

Jedes SaaS-Unternehmen braucht PPC für sein Wachstum. Daher, wenn Werbung für SaaS-Unternehmen, PPC ist eines der mächtigsten Marketinginstrumente. Bei richtiger Anwendung können Sie mit PPC-Kampagnen rekordverdächtige Leistungen erzielen.

Daher werden in diesem Artikel die vier wichtigsten Tipps und Best Practices zur Förderung eines konstanten Wachstums in SaaS-Unternehmen erörtert, und die Chancen stehen gut, dass sie auch Ihnen helfen.

#1 – Im Trichter höher steigen

Es ist einfach, an bezahlte Display-, Social- und Videokampagnen zu denken, wenn Sie Top-of-the-Funnel-Interessenten (TOF) ansprechen möchten. Beim Targeting geht es jedoch darum, die Interessen und den Browserverlauf von Personen zu nutzen, um sie kontextbezogen zu engagieren.

Obwohl die meisten Menschen die anfängliche Recherchephase unterschätzen, steht sie über der Suche mit hoher Absicht. Während der Recherchephase ist die Suche wertvoll und kostengünstig, um den oberen Teil des Trichters zu füllen.

Darüber hinaus bieten relevante Long-Tail-Keywords ein ungenutztes Potenzial. Wenn Sie also mit Ihrem Anzeigentext und Ihren Zielseiten kreativ werden, können Sie Ihren Besuchern ein höchst relevantes Erlebnis bieten.

#2 – Verringerung der Bedrohung

SaaS-Verkaufszyklen erfordern den Aufbau eines Vertrauensniveaus. Daher ist es wichtig, Ihre Beziehung zu Ihren Leads zu pflegen.

Die Mehrheit der SaaS-Unternehmen macht mit ihrer PPC-Strategie ähnliche Fehler. Das Wertversprechen und die Situation stimmen nicht überein, und daher erhalten Benutzer unabhängig davon, was sie suchen, dieselbe Nachricht oder dasselbe Angebot.

Vertrauen aufzubauen erfordert Geduld und die Verringerung der Bedrohung. Im Wesentlichen ist es notwendig, Ihre Besucher zu schulen, Markenbekanntheit und -vertrautheit aufzubauen, bevor Sie sie zum Kauf drängen.

Wie gehst du vor?

Sie können Ihr Wissen und Ihre Expertise unter Beweis stellen, während Sie Ihre Marke mithilfe von Inhalten, Fallstudien, Whitepapers, Webinaren und Videos bekannt machen.

Sie können Remarketing-Kampagnen verwenden, nachdem Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregt haben. Die Kampagne kann über Suchnetzwerk, YouTube, Displaynetzwerk und soziale Medien laufen. Es ist auch wichtig, sich auf Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) zu konzentrieren – etwas, das Sie besser macht als die Konkurrenz.

Da der Verkaufszyklus Geduld erfordert, kann der Prozess je nach Zyklus mehrere Monate dauern. Wenn Sie zu stark werden, kann dies Ihre Interessenten abschrecken.

#3 – Wettbewerbsfähig werden

Eine gute Möglichkeit, potenzielle Kunden zu gewinnen, besteht darin, auf Ihre Konkurrenten zu bieten. Obwohl es schlau erscheint, sollten Sie wissen, dass Ihre Konkurrenten es Ihnen auch antun.

Glücklicherweise verwenden die Leute nicht jedes Mal dieselben SaaS-Produkte. Wenn Leute nach Ihren Mitbewerbern suchen, zeigt dies, dass sie den Bedarf an Ihrer Software bereits verstehen. Daher ist ein Teil der Arbeit bereits erledigt und die Benutzer sind bereit zu kaufen.

Sie können effektiv auf Ihre Mitbewerber bieten, indem Sie auf Mitbewerberalternativen bieten, und das bedeutet, dass Sie „Mitbewerber“ durch den Namen Ihres Mitbewerbers ersetzen.

Anschließend leiten Sie die Nutzer am besten auf eine Landingpage weiter, die den Vorteil Ihres Produkts gegenüber dem Mitbewerber erläutert.

Custom Intent ist eine weitere praktische Methode, um wettbewerbsfähig zu werden. Diese Technik ist eine Google Ads-Funktion, die den effektiven Aufbau von Zielgruppen basierend auf Besuchern Ihrer Mitbewerber-Websites oder Benutzern ihrer Apps ermöglicht. Mit dieser Technik können Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen, die Sie mit Ihren Anzeigen und Zielseiten ansprechen können.

Es ist wichtig zu beachten, dass sie auf Sie bieten, wenn Ihre Konkurrenten bemerken, dass Sie auf sie bieten. Daher müssen Sie vorsichtig sein. Das Letzte, was Sie wollen, ist ein Bieterkrieg.

#4 – Optimieren Sie Ihre Landing Page

Wenn Sie Personen, die auf Ihre Anzeigen klicken, auf Ihre Startseite leiten, verpassen Sie die Umwandlung solcher Besucher in Leads.

Bei hohen CPCs und Konkurrenz liegt der Schlüssel zu Ihrem Erfolg in Ihren Landingpages und der Optimierung Ihrer Conversion-Rate. Selbst die kleinsten Änderungen an Ihrer Zielseite können Ihre PPC-Leistung immens steigern.

Es gibt mehrere großartige Tools, mit denen Sie eine Landing Page erstellen können. Zu diesen Tools gehören Unbounce und Optimizely, und Sie können auch kontinuierlich Tests bereitstellen, um die Leistung mit Google Optimize zu verbessern.

Andere Tools, die Sie Ihrer Zielseite hinzufügen können, sind Hotjar oder Fullstory. Mit diesen Tools können Sie das Verhalten Ihrer Besucher erkennen und sehen, wie sie scrollen, wo sie klicken und warum sie Ihre Seite verlassen.

Wenn Sie Ihre Besucher auf eine schlecht optimierte Zielseite weiterleiten, werfen Sie Ihr Geld weg.

Perfektionierung Ihres PPC

In diesem Beitrag werden unsere vier wichtigsten Tipps zur Verbesserung Ihrer SaaS-PPC-Leistung erläutert

Obwohl alle Tipps für Ihr Unternehmen unerlässlich sind und Sie im Idealfall alle umsetzen sollten, reicht es aus, nur einen zu implementieren, um Ihre Kampagne zu verbessern.

Sie sollten beginnen, Ergebnisse zu sehen, sobald Sie mit der Umsetzung dieser Tipps beginnen.

Quelle: Plato Data Intelligence: PlatoData.io

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