আপনি কি কখনও লক্ষ্য করেছেন যে টেলিমার্কেটরদের সবচেয়ে খারাপ সময়ে কল করার একটি উপায় আছে? বলুন, আপনি যখন বসে রাতের খাবার উপভোগ করবেন? আমি এই বিরক্তিকর ডিনারটাইম কল সব সময় পেতে ব্যবহার.

তারা শুধুমাত্র হতাশাজনক ছিল না, কিন্তু তারা লিড আপ ড্রাম আপ করার চেষ্টা কোম্পানির জন্য সফল বলে মনে হয় না (অন্তত আমার বাড়িতে)।

ঠিক আছে, আমি এখানে আপনাকে বলতে এসেছি যে এই রাতের খাবারের ঠান্ডা কলের দিনগুলি শেষ হয়ে গেছে।

এই পোস্টে, আমরা ইনবাউন্ড লিড জেনারেশনের জন্য সর্বোত্তম অনুশীলনের কথা বলব যা কার্যকর, কৌশলগত এবং কারও রাতের খাবার নষ্ট করে না।

প্রথমে, আমরা একটি সীসা সংজ্ঞায়িত করে শুরু করব, এবং তারপরে আমরা কভার করব যে অনলাইন লিড জেনারেশন কী এবং কেন আপনার এটি প্রয়োজন। এর পরে, আমরা কীভাবে কাউকে লিড হিসাবে যোগ্যতা অর্জন করতে হয়, কীভাবে লিডের প্রকারগুলিকে লেবেল করতে হয়, আপনি কীভাবে লিড তৈরি করেন এবং কেন অন্তর্মুখী সীসা তৈরি করা হয় তা নিয়ে আলোচনা করব অনেক সহজভাবে লিড কেনার চেয়ে বেশি কার্যকর।

একটি সীসা কি?

একটি লিড হল যে কোনও ব্যক্তি যিনি একটি কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবার প্রতি আগ্রহ নির্দেশ করে।

লিড সাধারণত একটি ব্যবসা বা প্রতিষ্ঠান থেকে শুনতে পরে যোগাযোগ খোলার (একটি অফার, ট্রায়াল, বা সাবস্ক্রিপশনের জন্য ব্যক্তিগত তথ্য জমা দিয়ে), পরিবর্তে যে কেউ তাদের যোগাযোগের তথ্য কিনেছে তার কাছ থেকে র্যান্ডম কোল্ড কল পাওয়ার পরিবর্তে।

ধরুন আপনি কীভাবে আপনার গাড়ির যত্ন নেবেন সে সম্পর্কে আরও জানতে আপনি একটি অনলাইন সমীক্ষা করেন। একদিন বা তার পরে, আপনি সমীক্ষাটি তৈরি করা অটো কোম্পানির কাছ থেকে একটি ইমেল পাবেন। এই প্রক্রিয়াটি অনেক কম অনুপ্রবেশকারী যদি তারা আপনাকে নীল থেকে ডাকত।

একটি ব্যবসায়িক দৃষ্টিকোণ থেকে, আপনার সমীক্ষার প্রতিক্রিয়াগুলি থেকে অটো কোম্পানি আপনার সম্পর্কে যে তথ্য সংগ্রহ করে তা তাদের আপনার বিদ্যমান সমস্যাগুলি মোকাবেলা করার জন্য সেই খোলার যোগাযোগকে ব্যক্তিগতকৃত করতে সাহায্য করে৷

লিডগুলি গ্রাহকদের কাছে ভিজিটর স্থানান্তরিত করার জীবনচক্রের অংশ। সব লিড এক নয়। তারা কীভাবে যোগ্য এবং তারা কোন জীবনচক্র পর্যায়ে রয়েছে তার উপর ভিত্তি করে বিভিন্ন ধরণের লিড রয়েছে।

মার্কেটিং কোয়ালিফাইড লিড (MQL)

বিপণন যোগ্য লিড হল এমন পরিচিতি যারা আপনার বিপণন দলের প্রচেষ্টার সাথে জড়িত কিন্তু একটি বিক্রয় কল পেতে প্রস্তুত নয়। একটি MQL এর একটি উদাহরণ হল একটি পরিচিতি যিনি একটি অফারের জন্য একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা ফর্ম পূরণ করেন৷

সেলস কোয়ালিফাইড লিড (SQL)

বিক্রয় যোগ্য লিড হল এমন পরিচিতি যারা এমন পদক্ষেপ নিয়েছে যা স্পষ্টভাবে অর্থপ্রদানকারী গ্রাহক হওয়ার ব্যাপারে তাদের আগ্রহ নির্দেশ করে। একটি SQL এর একটি উদাহরণ হল একটি পরিচিতি যিনি আপনার পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার জন্য একটি ফর্ম পূরণ করেন৷

প্রোডাক্ট কোয়ালিফাইড লিড (PQL)

প্রোডাক্ট যোগ্য লিড হল সেই সব পরিচিতি যারা আপনার প্রোডাক্ট ব্যবহার করেছে এবং এমন পদক্ষেপ নিয়েছে যা অর্থপ্রদানকারী গ্রাহক হওয়ার আগ্রহ নির্দেশ করে। PQLগুলি সাধারণত এমন সংস্থাগুলির জন্য বিদ্যমান যারা একটি পণ্যের ট্রায়াল বা তাদের পণ্যের একটি বিনামূল্যে বা সীমিত সংস্করণ আপগ্রেড করার বিকল্পগুলি অফার করে।

PQL এর একটি উদাহরণ হল একজন গ্রাহক যিনি আপনার বিনামূল্যের সংস্করণ ব্যবহার করেন কিন্তু অর্থপ্রদানের বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করেন।

সেবা যোগ্য লিড

পরিষেবার যোগ্য লিড হল পরিচিতি বা গ্রাহক যারা আপনার পরিষেবা দলকে ইঙ্গিত করেছে যে তারা অর্থপ্রদানকারী গ্রাহক হতে আগ্রহী।

উদাহরণস্বরূপ, একজন গ্রাহক তাদের গ্রাহক পরিষেবা প্রতিনিধিকে বলতে পারেন যে তারা তাদের পণ্য সাবস্ক্রিপশন আপগ্রেড করতে চান। এই সময়ে, গ্রাহক পরিষেবা প্রতিনিধি এই গ্রাহককে উপযুক্ত বিক্রয় দল বা প্রতিনিধির কাছে আপ-লেভেল করবে।

এই লিড জেনারেটরগুলি হল লিড জেনারেশন কৌশলগুলির কয়েকটি উদাহরণ যা আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং তাদের আপনার অফারগুলির দিকে পরিচালিত করতে ব্যবহার করতে পারেন।

যখনই বিপণন জগতের বাইরের কেউ আমাকে জিজ্ঞেস করে আমি কী করি, আমি কেবল বলতে পারি না, "আমি প্রধান প্রজন্মের জন্য সামগ্রী তৈরি করি।" আমি কিছু সত্যিই বিভ্রান্ত চেহারা পেতে চাই.

তাই পরিবর্তে, আমি বলি, “আমি আমার ব্যবসায় লোকেদের আকৃষ্ট করার অনন্য উপায় খুঁজে বের করার জন্য কাজ করি। আমার কোম্পানিতে তাদের আগ্রহী করার জন্য আমি তাদের পর্যাপ্ত জিনিসপত্র সরবরাহ করতে চাই যাতে তারা অবশেষে ব্র্যান্ডের প্রতি উষ্ণ হয় এবং আমাদের কাছ থেকে শুনতে চায়!”

এটি সাধারণত আরও ভাল অনুরণিত হয়, এবং এটিই ঠিক কী সীসা প্রজন্ম: এটি আপনার ব্যবসায় সম্ভাব্য গ্রাহকদের উষ্ণ করার একটি উপায়। এটি তাদের শেষ পর্যন্ত ক্রয় করার পথে নিয়ে যায়।

কেন আপনি সীসা প্রজন্মের প্রয়োজন?

যখন কেউ আপনার ব্যবসায় একটি জৈব আগ্রহ দেখায়, অপরিচিত থেকে গ্রাহকের রূপান্তর অনেক বেশি স্বাভাবিক। আপনি অন্তর্মুখী বিপণনের মাধ্যমে এই রূপান্তরটি উন্নত করেন।

অন্তর্মুখী বিপণন আপনার লক্ষ্য দর্শকের চাহিদার সাথে সারিবদ্ধ করে আপনার ব্যবসার প্রতি অনুগত গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার একটি পদ্ধতি।

মূল্যবান বিষয়বস্তুর মাধ্যমে উপযোগী বিপণন অভিজ্ঞতা তৈরি করা হল একটি অন্তর্মুখী বিপণন কৌশলের মূল যা আপনাকে গ্রাহকের ব্যস্ততা এবং বৃদ্ধি চালাতে সাহায্য করে।

সীসা প্রজন্মের দ্বিতীয় পর্যায়ে পড়ে অন্তর্মুখী বিপণন পদ্ধতি. আপনি দর্শকদের আকৃষ্ট করার পরে এবং সেই দর্শকদেরকে আপনার বিক্রয় দলের জন্য লিডগুলিতে রূপান্তর করতে প্রস্তুত হওয়ার পরে এটি ঘটে।

আপনি নীচের চিত্রে দেখতে পাচ্ছেন, একজন ব্যক্তির একজন আনন্দিত গ্রাহক হয়ে ওঠার যাত্রায় লিড তৈরি করা একটি মৌলিক সূচনা।

লিড জেনারেশন প্রক্রিয়া

এখন আমরা বুঝতে পারছি কিভাবে সীসা প্রজন্মের মধ্যে ফিট করে অন্তর্মুখী বিপণন পদ্ধতি, আসুন লিড জেনারেশন প্রক্রিয়ার ধাপগুলি দিয়ে হাঁটা যাক।

1. প্রথমত, একজন ভিজিটর আপনার ওয়েবসাইট, ব্লগ বা সোশ্যাল মিডিয়ার মতো আপনার মার্কেটিং চ্যানেলগুলির একটির মাধ্যমে আপনার ব্যবসা আবিষ্কার করে৷
2. যে দর্শক তারপর আপনার উপর ক্লিক করুন কল-টু-অ্যাকশান (CTA) — একটি ছবি, বোতাম, বা বার্তা যা ওয়েবসাইটের দর্শকদেরকে কোনো ধরনের পদক্ষেপ নিতে উৎসাহিত করে।
3. সেই CTA আপনার ভিজিটরকে একটিতে নিয়ে যায় ল্যান্ডিং পাতা, যা একটি অফারের বিনিময়ে প্রধান তথ্য ক্যাপচার করার জন্য ডিজাইন করা একটি ওয়েব পৃষ্ঠা৷
4. একবার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায়, আপনার দর্শক অফারের বিনিময়ে একটি ফর্ম পূরণ করে। ভাল খবর! আপনি একটি নতুন নেতৃত্ব আছে. অর্থাৎ, যতক্ষণ আপনি সীসা-ক্যাপচার সেরা অনুশীলনগুলি অনুসরণ করেন।

বিঃদ্রঃ: একটি অফার হল সেই সামগ্রী বা সংস্থান যা ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় প্রচার করা হচ্ছে, যেমন একটি ইবুক, একটি কোর্স বা একটি টেমপ্লেট৷ অফারটির অ্যাক্সেসের বিনিময়ে একজন দর্শককে তাদের ব্যক্তিগত তথ্য প্রদান করার জন্য পর্যাপ্ত মূল্য থাকতে হবে।

দেখুন কিভাবে সবকিছু একসাথে ফিট করে?

এটির সারসংক্ষেপ: একজন দর্শক একটি CTA ক্লিক করে যা তাদের একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় নিয়ে যায় যেখানে তারা একটি অফার পাওয়ার জন্য একটি ফর্ম পূরণ করে, যেখানে তারা একটি লিড হয়ে যায়।

উপায় দ্বারা, আপনি আমাদের চেক করা উচিত বিনামূল্যে সীসা প্রজন্মের টুল. এটি আপনাকে সরাসরি আপনার ওয়েবসাইটে লিড ক্যাপচার ফর্ম তৈরি করতে সহায়তা করে৷ এছাড়াও, এটি সেট আপ করা সহজ।

কিভাবে লিড জেনারেট করতে হয়

একবার আপনি এই সমস্ত উপাদানগুলিকে একত্রিত করার পরে, আপনি আপনার বিভিন্ন প্রচারমূলক চ্যানেলগুলি ব্যবহার করে আপনার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় ট্র্যাফিক চালাতে পারেন যাতে লিড তৈরি করা শুরু হয়৷

কিন্তু আপনার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠার প্রচার করতে আপনার কোন চ্যানেলগুলি ব্যবহার করা উচিত? আসুন লিড জেনারেশনের ফ্রন্ট এন্ড সম্পর্কে কথা বলি — লিড জেন মার্কেটিং।

আপনি যদি বিশেষভাবে ডিজিটাল মার্কেটিংয়ে লিড জেনারেট করবেন তা ভাবছেন, তাহলে আপনার বিদ্যমান অনলাইন চ্যানেলগুলি বিশ্লেষণ করার এবং রূপান্তরের সুযোগগুলি চিহ্নিত করার সময় এসেছে৷ এটি আপনার ওয়েবসাইট থেকে আপনার জৈব এবং অর্থ প্রদানের সামাজিক মিডিয়া উপস্থিতি সবকিছু অন্তর্ভুক্ত করতে পারে।

আপনি যদি একজন ভিজ্যুয়াল লার্নার হন, তাহলে এই চার্টটি প্রচারমূলক বিপণন চ্যানেল থেকে জেনারেটেড লিডের প্রবাহ দেখায়। দর্শকদের লিড হওয়ার জন্য আপনি ব্যবহার করতে পারেন এমন আরও চ্যানেল রয়েছে। আমরা নীচে সবচেয়ে প্রভাবশালী আলোচনা করব।

1. আকর্ষক বিষয়বস্তু তৈরি করুন।

চিত্র উত্স

বিষয়বস্তু — এবং এর বিশ্বস্ত সঙ্গী, এসইও — প্রায়ই লিড তৈরি করতে ব্যবসায় ব্যবহার করার পদ্ধতি। এবং ভাল কারণে, খুব! HubSpot এর মতে 2024 স্টেট অফ মার্কেটিং রিপোর্ট, 16% বিপণনকারী বলেছেন যে বিষয়বস্তু-এবং-SEO কম্বো এই বছরের সেরা ROI-এর ফলাফল করেছে৷

রায়ান রবিনসন, এর প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও রাইটব্লগার ব্যাখ্যা করে যে কন্টেন্ট মার্কেটিং এবং এসইও "আপনাকে বিঘ্নিত বিজ্ঞাপন এবং প্রচারের মাধ্যমে লোকেদের বাধা দেওয়ার পরিবর্তে, আপনি যা অফার করেন তাতে ইতিমধ্যেই আগ্রহী যারা লিডগুলিকে আকর্ষণ করার অনুমতি দেয়।"

বিষয়বস্তু একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় ব্যবহারকারীদের গাইড করার একটি দুর্দান্ত উপায়। সাধারণত, আপনি দর্শকদের দরকারী, বিনামূল্যে তথ্য প্রদান করার জন্য সামগ্রী তৈরি করেন। আপনি আপনার বিষয়বস্তুর যেকোনো জায়গায় CTA-কে অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন — ইনলাইনে, পোস্টের নীচে, হিরো বিভাগে, এমনকি পাশের প্যানেলে।

রবিনসন আমার সাথে একটি উপাখ্যান শেয়ার করেছেন যে লিড তৈরির জন্য কন্টেন্ট এবং SEO কতটা শক্তিশালী হতে পারে তা বোঝাতে।

“আমি স্পষ্টভাবে একজন ক্লায়েন্টকে মনে রাখি যে প্রথমে একটি ব্লগ পোস্ট পড়ার পরে আমাদের খুঁজে পেয়েছিল … সেই পোস্টটি তাকে দেখিয়েছিল যে কীভাবে এআই রাইটিং অ্যাসিস্ট্যান্টরা তার প্রক্রিয়াকে স্ট্রিমলাইন করতে পারে যখন এখনও মানুষের তত্ত্বাবধান এবং মান নিয়ন্ত্রণের অনুমতি দেয়। কয়েক সপ্তাহ পরে, তিনি আমাদের AI লেখার প্যাকেজের জন্য সাইন আপ করেন,” রবিনসন স্মরণ করেন।

অন্য কথায়, দর্শকরা আপনার বিষয়বস্তু নিয়ে যত বেশি আনন্দিত হবেন, তাদের আপনার CTA-এ ক্লিক করার এবং আপনার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় যাওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি।

বৈশিষ্ট্যযুক্ত রিসোর্স: হাবস্পট ইবুক টেমপ্লেট

2. নিয়মিত ইমেল পাঠান.

যারা ইতিমধ্যে আপনার ব্র্যান্ড, পণ্য বা পরিষেবা জানেন তাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য ইমেল একটি দুর্দান্ত জায়গা৷ তাদের পদক্ষেপ নিতে বলা অনেক সহজ কারণ তারা আগে আপনার তালিকায় সদস্যতা নিয়েছে৷

নোয়েল গ্রিফিথ, CMO এ সাপ্লাই জেম, সীসা প্রজন্মের জন্য ইমেল বিপণন ব্যবহার সম্পর্কে সব জানে। গ্রিফিথ ব্যাখ্যা করেছেন যে একটি নতুন ইমেল নিউজলেটার চালু করার কয়েক মাসের মধ্যে, “এটি আমাদের ব্যবসার জন্য নতুন লিডের শীর্ষ উত্স হয়ে উঠেছে. "

সে বলছে যে "সঙ্গতভাবে বিনামূল্যের জন্য সহায়ক তথ্য প্রদানের মাধ্যমে, আমরা দৃঢ় সম্পর্ক গড়ে তুলতে সক্ষম হয়েছি... যখন তাদের কেনাকাটা বা পুনর্নবীকরণের সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় এসেছিল, তখন তারা প্রথমে আমরাই ছিলাম যার কথা ভেবেছিলাম।"

প্রো টিপ: ইমেল লেখার সময়, আপনার গ্রাহকের মনোযোগ আকর্ষণ করতে বাধ্যতামূলক কপি এবং একটি নজরকাড়া ডিজাইন সহ CTA ব্যবহার করুন।

বৈশিষ্ট্যযুক্ত সম্পদ: ইমেল বিপণনের জন্য শিক্ষানবিস গাইড

3. সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করুন।

Facebook, Instagram, X (আগে টুইটার), এবং LinkedIn-এর মতো সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলি সরাসরি সম্ভাব্য লিডগুলিতে পৌঁছানোর জন্য শক্তিশালী হাতিয়ার।

এই প্ল্যাটফর্মগুলি আপনার অনুগামীদেরকে পদক্ষেপ নেওয়ার জন্য গাইড করা সহজ করে তোলে, ইনস্টাগ্রাম স্টোরিতে সোয়াইপ-আপ বিকল্প থেকে শুরু করে X-এ URL-এর Facebook বায়ো লিঙ্কগুলি পর্যন্ত।

চিত্র উত্স

আপনি সোশ্যাল মিডিয়াতে আপনার অফারগুলি প্রচার করতে পারেন এবং আপনার ক্যাপশনে একটি CTA অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন। এই সম্পর্কে আরও জানো এই পোস্টে সামাজিক মিডিয়া প্রচারণা.

আপনি সোশ্যাল মিডিয়াতে অর্গানিকভাবে শ্রোতা তৈরি করতে পারলেও, এই প্ল্যাটফর্মগুলি আপনাকে অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপনগুলি চালানোর অনুমতি দেয় যা আপনাকে ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরি করতে এবং অল্প সময়ের মধ্যে লিড তৈরি করতে সহায়তা করে।

জেসন হান্ট, সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং CMO এ মার্জড মিডিয়া, শেয়ার করে যে “সোশ্যাল মিডিয়া বিজ্ঞাপনের আসল শক্তি শ্রোতাদের খুব সুনির্দিষ্টভাবে ভাগ করার এবং কোনটি সেরা পারফর্ম করে তা দেখার জন্য বিভিন্ন বার্তা পরীক্ষা করার ক্ষমতার মধ্যে নিহিত। এই পদ্ধতিটি নিশ্চিত করে যে বার্তাটি অত্যন্ত প্রাসঙ্গিক শ্রোতাদের দ্বারা দেখা হচ্ছে, সেই ব্যক্তিদের নেতৃত্বে পরিণত করার সম্ভাবনা বৃদ্ধি করে।"

প্রো টিপ: আপনি যদি চান যে লোকেরা আপনার বিজ্ঞাপনগুলিকে রূপান্তরিত করুক, তাহলে নিশ্চিত হন যে আপনার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা এবং অফারটি বিজ্ঞাপনে যে প্রতিশ্রুতি দেওয়া হয়েছে তার সাথে ঠিক মেলে এবং ব্যবহারকারীরা যে পদক্ষেপটি গ্রহণ করতে চান তা স্পষ্ট।

আপনার ইমেল এবং বিজ্ঞাপন প্রচারে সাহায্যের প্রয়োজন হলে, চেক আউট করুন হাবস্পটের প্রচার সহকারী, একটি বিনামূল্যের AI-চালিত টুল যা আপনাকে আপনার বিপণন প্রচারাভিযানের জন্য ল্যান্ডিং পৃষ্ঠার অনুলিপি, ইমেল অনুলিপি এবং অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপনের অনুলিপি তৈরি করতে সাহায্য করতে পারে।

4. তথ্যপূর্ণ ব্লগ পোস্ট লিখুন.

চিত্র উত্স

একটি অফার প্রচার করার জন্য আপনার ব্লগ পোস্টগুলি ব্যবহার করার বিষয়ে দুর্দান্ত জিনিসটি হল আপনি সম্পূর্ণ অংশটিকে শেষ লক্ষ্যে তুলতে পারেন৷

ধরুন আপনার অফার হল Google সার্চ কনসোল সেট আপ করার জন্য একটি নির্দেশমূলক ভিডিও৷ সেই ক্ষেত্রে, আপনি আপনার বিপণন মেট্রিক্স নির্বাচন করার বিষয়ে একটি ব্লগ পোস্ট লিখতে পারেন, আপনার CTA-কে অত্যন্ত প্রাসঙ্গিক এবং সহজে ক্লিক করতে পারেন।

একটি দ্রুত ওভারভিউ জন্য, আমাদের ভিডিও গাইড দেখুন.

কি সম্পর্কে লিখতে নিশ্চিত না? ব্যবহার করুন হাবস্পটের ব্লগ আইডিয়া জেনারেটর ব্লগ পোস্ট ধারনা নিয়ে চিন্তাভাবনা করতে, একটি ব্লগ রূপরেখা তৈরি করুন, আপনার প্রথম খসড়া লিখুন এবং আপনার ওয়েবসাইটে প্রকাশ করুন।

বৈশিষ্ট্যযুক্ত সম্পদ: 6 বিনামূল্যে ব্লগ পোস্ট টেমপ্লেট

5. পণ্য ট্রায়াল অফার.

চিত্র উত্স

আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবার ট্রায়াল অফার করে অনেক বিক্রয় বাধা ভেঙ্গে ফেলতে পারেন। একবার কোনো সম্ভাবনা আপনার পণ্য ব্যবহার করে, আপনি তাদের ক্রয় করতে উত্সাহিত করতে অতিরিক্ত অফার বা সংস্থান দিয়ে প্রলুব্ধ করতে পারেন।

আরেকটি সর্বোত্তম অনুশীলন হল আপনার বিনামূল্যের সংস্করণে আপনার ব্র্যান্ডিং অন্তর্ভুক্ত করা যাতে আপনি অন্যান্য সম্ভাব্য গ্রাহকদেরও ক্যাপচার করতে পারেন।

6. রেফারেল জন্য জিজ্ঞাসা করুন.

চিত্র উত্স

রেফারেল, বা মুখের কথার বিপণন, লিড জেনারেশনের জন্য ভিন্ন উপায়ে সহায়ক। এটা আরো মানুষের সামনে আপনার ব্র্যান্ড পায়, আপনার আরও লিড তৈরি করার সম্ভাবনা বৃদ্ধি করে।

অনুসারে ড্যানিয়েল নিকুইস্ট, CMO এ ক্রসলিস্ট, রেফারেল মার্কেটিং কার্যকর কারণ আপনি সন্তুষ্ট গ্রাহকদের তাদের নেটওয়ার্কে আপনাকে রেফার করতে বলছেন।

Nyquist বলেছেন যে একবার তিনি বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের পুরস্কৃত করার জন্য একটি রেফারেল প্রোগ্রাম বাস্তবায়ন করেছিলেন, "w6 মাসের মধ্যে, রেফারেলগুলি নতুন ব্যবসার 40% এর বেশি।" Nyquist বলেছেন যে, "মূল বিষয় হল প্রকৃত সম্পর্ক গড়ে তোলা এবং ব্যতিক্রমী মূল্য প্রদান করা যাতে লোকেরা আপনার সম্পর্কে অন্যদের জানাতে আগ্রহী হয়।”

লিড তৈরি করতে আপনি যে চ্যানেলই ব্যবহার করুন না কেন, আপনি ব্যবহারকারীদেরকে আপনার নির্দেশনা দিতে চাইবেন ল্যান্ডিং পাতা. যতক্ষণ না আপনি একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা তৈরি করেছেন যা রূপান্তরিত হয়, বাকিগুলি নিজেই পরিচালনা করবে।

7. শিল্প ঘটনা সংগঠিত.

চিত্র উত্স

শিল্পের ঘটনা আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সাথে মুখোমুখি হওয়ার একটি দুর্দান্ত উপায়। ইভেন্টগুলিতে নেটওয়ার্কিংয়ের মাধ্যমে, আপনি নতুন পরিচিতিগুলিকে যোগ্য নেতৃত্বে লালন করতে পারেন।

আপনার যদি বিপণনের বাজেট থাকে তবে আপনি এটিকে আরও এগিয়ে নিতে এবং ইভেন্টগুলিতে প্রদর্শন করতে পারেন।

প্রদর্শনীগুলি একটি ব্যক্তিগতকৃত ডেমো বা পরামর্শের মাধ্যমে আপনার বুথ থেকে যোগ্য নতুন লিডগুলিকে সহজ করে তোলে৷

8. অন্যান্য ব্যবসা এবং নির্মাতাদের সাথে সহযোগিতা করুন।

চিত্র উত্স

ব্যবসায়িক অংশীদারিত্ব প্রায়ই সীসা প্রজন্মের জন্য বিপুল অপ্রয়োজনীয় সম্ভাবনার উৎস। আপনার টার্গেট শ্রোতারা সাধারণত ঘনিষ্ঠভাবে সারিবদ্ধ থাকে, এমনকি যদি আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি আলাদা হয়।

পার্টনার মার্কেটিং আপনার সঙ্গীর ওয়েবসাইটে লোগো বসানোর মতো সহজ হতে পারে। কিন্তু আপনি যৌথ বিষয়বস্তু কৌশল, প্রচারমূলক উপকরণ এবং আরও অনেক কিছু দিয়ে এটিকে আরও এগিয়ে নিতে পারেন। এইভাবে, আপনি উভয়েই পারস্পরিকভাবে উপকারী উপায়ে একে অপরের গ্রাহক ঘাঁটির সামনে আপনার নিজ নিজ ব্র্যান্ডগুলি পেতে পারেন।

এটি অন্বেষণ করার আরেকটি উপায় হল প্রভাবশালীদের সাথে অংশীদারিত্বের মাধ্যমে যা আপনার ব্র্যান্ড এবং উদ্দেশ্যগুলির সাথে ভালভাবে সারিবদ্ধ। মাইক ফালাহি, র মালিক মেরিগ্রোভ অ্যানিংস, মাইক্রো-প্রভাবকদের সাথে সহযোগিতা করে অনেক সাফল্যের অভিজ্ঞতা অর্জন করেছে।

ও বন্টন করল, "আপনি মাইক্রো-প্রভাবকদের সাথে কাজ করে লিড তৈরি করতে পারেন যাদের ফলোয়ারশিপ অত্যন্ত নিযুক্ত এবং যারা আপনার টার্গেট ডেমোগ্রাফিক এবং ব্র্যান্ডের মানগুলির সাথে মানানসই।"

9. একটি সম্প্রদায় তৈরি করুন।

চিত্র উত্স

সম্প্রদায়গুলি দর্শকদের নেতৃত্বে পরিণত করার জন্য আদর্শ৷ তারা বিদ্যমান লিড লালনপালন এবং যোগ্যতা অর্জনের একটি দুর্দান্ত উপায়।

উদাহরণস্বরূপ, ধরা যাক আপনি একটি নতুন বিনামূল্যের ট্রায়াল ব্যবহারকারী পেয়েছেন৷ পণ্য সম্পর্কে তাদের একটি প্রশ্ন আছে, তাই তারা শুধুমাত্র একটি খুঁজে পেতে আপনার নলেজ হাবের দিকে যাচ্ছে নিযুক্ত প্রচারকদের ফোরাম আপনার পণ্য নিয়ে আলোচনা করা এবং এটি কীভাবে ব্যবহার করা যায় তার নির্দেশিকা প্রদান করা।

অন্যরা কীভাবে আপনার পণ্য ব্যবহার করে এবং আপনার বিদ্যমান গ্রাহক বেসের পরিমাণ দেখে একজন ব্যবহারকারী যে আপগ্রেড করতে পছন্দ করে এবং যে কেবল দূরে চলে যায় তার মধ্যে পার্থক্য তৈরি করতে পারে।

শুধু নয় কেন কেনা বাড়ে?

বিপণনকারী এবং বিক্রয়কর্মীরা একইভাবে তাদের বিক্রয় ফানেল পূরণ করতে চায় - এবং তারা এটি পূরণ করতে চায় দ্রুত. লিখুন: সীসা কিনতে প্রলোভন.

লিড কেনা, জৈবভাবে তৈরি করার বিপরীতে, অনেক সহজ এবং ব্যয়বহুল হওয়া সত্ত্বেও অনেক কম সময় এবং প্রচেষ্টা লাগে। কিন্তু আপনি যাইহোক বিজ্ঞাপনের জন্য অর্থ প্রদান করতে পারেন, তাহলে কেন শুধু লিড কিনবেন না?

প্রথম এবং সর্বাগ্রে, আপনি ক্রয় করেছেন এমন কোনো লিড আপনাকে চেনে না। সাধারণত, কোনো কিছুর জন্য সাইন আপ করার সময় তারা অন্য কোনো সাইটে "অপট ইন" করেছে এবং এর থেকে কোনো কিছু গ্রহণ করা বেছে নেয়নি তোমার কোম্পানী।

আপনি যে বার্তাগুলি পাঠান তা অবাঞ্ছিত বার্তা৷ অবাঞ্ছিত বার্তা প্রেরণ অনুপ্রবেশকারী. যদি সম্ভাবনা কখনও আপনার ওয়েবসাইটে না থাকে এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে আগ্রহের ইঙ্গিত দেয়, তাহলে আপনি তাদের বাধা দিচ্ছেন, সরল এবং সহজ৷

এবং যদি তারা কখনই আপনার কাছ থেকে বিশেষভাবে বার্তা পাওয়ার জন্য নির্বাচন না করে, তাহলে তারা আপনার বার্তাগুলিকে স্প্যাম হিসাবে ফ্ল্যাগ করতে পারে, যা বিপজ্জনক।

একবার পর্যাপ্ত লোকেরা আপনার বার্তাগুলিকে স্প্যাম হিসাবে ফ্ল্যাগ করলে, আপনার ইমেল ঠিকানা পতাকাঙ্কিত হবে এবং অন্যান্য ইমেল সরবরাহকারীদের সাথে ভাগ করা হবে৷ একবার আপনি পতাকাঙ্কিত হয়ে গেলে, আবার বিশ্বাসযোগ্য হওয়া সত্যিই কঠিন। উপরন্তু, আপনার ইমেল বিতরণযোগ্যতা এবং আইপি খ্যাতি সম্ভবত ক্ষতিগ্রস্থ হবে।

সেগুলি কেনার চেয়ে জৈবভাবে লিড তৈরি করা সর্বদা ভাল। কিভাবে শিখতে হবে একটি অপ্ট-ইন ইমেল তালিকা বাড়ান একটি কেনার পরিবর্তে।

কিভাবে একটি লিড যোগ্যতা

যেমনটি আমরা প্রথম বিভাগে কভার করেছি, লিড হল একজন ব্যক্তি যিনি আপনার কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবার প্রতি আগ্রহ প্রকাশ করেছেন। এখন, কেউ আসলে যে আগ্রহ দেখাতে পারে সে সম্পর্কে কথা বলা যাক।

মূলত, তথ্য সংগ্রহের মাধ্যমে একটি বিক্রয় লিড তৈরি করা হয়।

এটি হতে পারে একজন চাকরিপ্রার্থী একটি উন্মুক্ত ভূমিকার জন্য আবেদন করছেন, একজন ক্রেতা কুপনের বিনিময়ে যোগাযোগের তথ্য শেয়ার করছেন, অথবা একজন ব্যক্তি ডাউনলোড করার জন্য একটি ফর্ম পূরণ করছেন। বিষয়বস্তুর শিক্ষামূলক অংশ.

একটি লিডের আগ্রহের স্তর পরিমাপ করা

নীচে কয়েকটি উপায়ে আপনি কাউকে নেতৃত্বের যোগ্যতা অর্জন করতে পারেন। এই উদাহরণগুলির প্রত্যেকটি দেখায় যে একটি লিডের যোগ্যতা অর্জনের জন্য ব্যবহৃত সংগৃহীত তথ্যের পরিমাণ, সেইসাথে তাদের আগ্রহের মাত্রা পরিবর্তিত হতে পারে।

আসুন প্রতিটি দৃশ্যকল্প মূল্যায়ন করা যাক:

• চাকরীর আবেদন. একজন প্রার্থী ব্যক্তিগত তথ্য শেয়ার করেন কারণ তারা একটি পদের জন্য বিবেচিত হতে চান। সেই আবেদনটি চাকরির প্রতি তাদের আগ্রহ দেখায়, ব্যক্তিকে কোম্পানির জন্য নেতৃত্ব হিসাবে যোগ্য করে নিয়োগের দল - বিপণন বা বিক্রয় নয়।
• কুপন। যদি একজন ক্রেতা একটি মূল্যবান কুপন খুঁজে পান, তাহলে তারা একটি চুক্তির বিনিময়ে তাদের নাম এবং ইমেল ঠিকানা প্রদান করতে ইচ্ছুক হতে পারে। যদিও এটি একটি নয় অনেক তথ্যের জন্য, এটি একটি ব্যবসার জন্য যথেষ্ট যে কেউ তাদের কোম্পানিতে আগ্রহী।
• বিষয়বস্তু। যদিও একটি কুপন ডাউনলোড দেখায় যে একজন ব্যক্তির আপনার পণ্যের প্রতি সরাসরি আগ্রহ রয়েছে, সামগ্রী (যেমন একটি ইবুক বা ওয়েবিনার) তা নয়৷ ব্যক্তির আগ্রহের প্রকৃতি বুঝতে, আপনাকে সম্ভবত আরও তথ্য সংগ্রহ করতে হবে।

এই তিনটি সাধারণ উদাহরণ তুলে ধরে যে কীভাবে লিড জেনারেশন কোম্পানি থেকে কোম্পানিতে এবং ব্যক্তি থেকে ব্যক্তিতে আলাদা হয়।

আপনার পণ্য বা পরিষেবার প্রতি কারো প্রকৃত আগ্রহ আছে কিনা তা পরিমাপ করার জন্য আপনাকে পর্যাপ্ত তথ্য সংগ্রহ করতে হবে — কত তথ্য হল যথেষ্ট আপনার ব্যবসার উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হবে।

লিড জেন আকারে কী চাইতে হবে তার একটি দুর্দান্ত উদাহরণ এখানে রয়েছে:

• পুরো নাম. প্রতিটি লিডের সাথে আপনার যোগাযোগ ব্যক্তিগতকৃত করার জন্য এটি সবচেয়ে মৌলিক তথ্য।
• ইমেল। এটি একটি অনন্য শনাক্তকারী হিসাবে কাজ করে এবং আপনি কীভাবে আপনার লিডের সাথে যোগাযোগ করবেন।
• কোম্পানির। এটি আপনাকে আপনার লিডের শিল্প এবং কোম্পানি এবং কীভাবে লিড আপনার পণ্য বা পরিষেবা থেকে উপকৃত হতে পারে তা নিয়ে গবেষণা করার অনুমতি দেবে (প্রধানত B2B এর জন্য)।
• ভূমিকা. একজন ব্যক্তির ভূমিকা বোঝা আপনাকে তাদের সাথে কীভাবে যোগাযোগ করতে হয় তা বুঝতে সহায়তা করবে। প্রতিটি ব্র্যান্ড স্টেকহোল্ডারের আপনার অফার সম্পর্কে একটি ভিন্ন গ্রহণ এবং দৃষ্টিভঙ্গি থাকবে (প্রধানত B2B এর জন্য)।
• দেশ। অবস্থানের তথ্য আপনাকে অঞ্চল এবং সময় অঞ্চল অনুসারে আপনার যোগাযোগকে ভাগ করতে এবং আপনার পরিষেবার উপর নির্ভর করে নেতৃত্বের যোগ্যতা অর্জনে সহায়তা করতে পারে।
• রাষ্ট্র. রূপান্তরগুলিকে ত্যাগ না করে আপনি যত বেশি বিস্তারিত তথ্য পেতে পারেন, তত ভাল। আপনার নেতৃত্বের অবস্থা জানা আপনাকে তাদের আরও যোগ্য করতে সাহায্য করতে পারে।

আপনি যদি তথ্য সংগ্রহের বিষয়ে আরও মধ্যবর্তী-স্তরের টিপস এবং আপনার লিড জেন ফর্মগুলিতে কী চাওয়া উচিত তা জানতে চান, এখানে এটি সম্পর্কে আমাদের পোস্ট পড়ুন.

সীসা স্কোরিং

লিড স্কোরিং হল পরিমাণগতভাবে লিডের যোগ্যতা অর্জনের একটি উপায়। এই কৌশল ব্যবহার করে, লিডগুলিকে একটি সংখ্যাসূচক মান (বা স্কোর) নির্ধারণ করা হয় যেখানে তারা "আগ্রহী" থেকে "বিক্রয়ের জন্য প্রস্তুত" স্কেলে পড়ে।

এই ক্রিয়াকলাপের মানদণ্ড আপনার উপর নির্ভর করে, তবে সেগুলি অবশ্যই আপনার বিপণন এবং বিক্রয় বিভাগগুলিতে অভিন্ন হতে হবে যাতে সবাই একই স্কেলে কাজ করে।

একটি লিডের স্কোর তাদের গৃহীত ক্রিয়াকলাপ, তারা যে তথ্য প্রদান করেছে, তাদের ব্যস্ততার স্তর বা আপনার বিক্রয় দল নির্ধারণ করে এমন অন্যান্য মানদণ্ডের উপর ভিত্তি করে হতে পারে।

উদাহরণ স্বরূপ, কেউ যদি সোশ্যাল মিডিয়ায় নিয়মিত আপনার সাথে জড়িত থাকে তাহলে আপনি হয়তো বেশি স্কোর করতে পারেন।

উপরের উদাহরণগুলি থেকে ধার করে, আপনি একটি লিডকে উচ্চ স্কোর দিতে পারেন যদি তারা আপনার কুপনগুলির একটি ব্যবহার করে — এমন একটি ক্রিয়া যা এই ব্যক্তিকে আপনার পণ্যে আগ্রহী বলে নির্দেশ করবে৷

লিডের স্কোর যত বেশি হবে, তারা এসকিউএল হয়ে ওঠার তত কাছাকাছি হবে, যা গ্রাহক হওয়ার থেকে মাত্র এক ধাপ দূরে।

আপনি কাজ করে এমন সূত্রটি খুঁজে না পাওয়া পর্যন্ত আপনাকে মানদণ্ড পরিবর্তন করতে হতে পারে, কিন্তু একবার আপনি এটি করলে, আপনি আপনার প্রধান প্রজন্মকে গ্রাহক প্রজন্মে রূপান্তরিত করবেন।

লিড জেনারেশন কৌশল

অনলাইন লিড জেনারেশন বিভিন্ন কৌশল, প্রচারাভিযান এবং কৌশলগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে যা আপনি লিডগুলি ক্যাপচার করতে যে প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করেন তার উপর নির্ভর করে।

একবার আপনার সাইটে ভিজিটর পেলে আমরা লিড ক্যাপচারের সর্বোত্তম অনুশীলন সম্পর্কে কথা বলেছি, কিন্তু আপনি কীভাবে সেগুলিকে প্রথম স্থানে পেতে পারেন?

চিত্র উত্স

আসুন কয়েকটি জনপ্রিয় প্ল্যাটফর্মের জন্য লিড জেনারেশন কৌশলগুলিতে ডুব দেওয়া যাক।

ফেসবুক লিড জেনারেশন

ফেসবুক শুরু থেকেই লিড জেনারেশনের একটি পদ্ধতি। মূলত, কোম্পানিগুলি তাদের পোস্টে আউটবাউন্ড লিঙ্কগুলি ব্যবহার করতে পারে এবং তাদের বায়োসে অপরিচিতদের তাদের ওয়েবসাইটে আকৃষ্ট করতে তথ্য ব্যবহার করতে পারে।

যাইহোক, কখন ফেসবুক বিজ্ঞাপন 2007 সালে চালু হয়েছিল, এবং এর অ্যালগরিদম অর্থপ্রদত্ত বিজ্ঞাপন ব্যবহার করে এমন অ্যাকাউন্টগুলির পক্ষে শুরু করে, ব্যবসাগুলি কীভাবে লিডগুলি ক্যাপচার করতে প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করে তাতে একটি বড় পরিবর্তন হয়েছিল৷

ফেসবুক লিড বিজ্ঞাপন তৈরি করেছে এই উদ্দেশ্যে. ফেসবুকেও রয়েছে এ বৈশিষ্ট্য যা আপনাকে একটি সাধারণ CTA বোতাম রাখতে দেয় আপনার Facebook পৃষ্ঠার শীর্ষে, আপনাকে Facebook অনুসরণকারীদের সরাসরি আপনার ওয়েবসাইটে পাঠাতে সাহায্য করে।

Facebook-এর জন্য কিছু লিড জেনারেশন টিপস পান।

বৈশিষ্ট্যযুক্ত রিসোর্স: 50 টি ফেসবুক বিজ্ঞাপনের উদাহরণগুলি আমরা আসলে ক্লিক করেছি C

এক্স লিড জেনারেশন

X-এর কাছে X লিড জেন কার্ড রয়েছে, যা আপনাকে সাইটটি ছেড়ে না গিয়ে সরাসরি একটি টুইটের মধ্যে লিড তৈরি করতে দেয়।

একজন ব্যবহারকারীর নাম, ইমেল ঠিকানা এবং X ব্যবহারকারীর নাম স্বয়ংক্রিয়ভাবে কার্ডে টেনে নেওয়া হয় এবং তাদের যা করতে হবে তা হল লিড হওয়ার জন্য "জমা দিন" এ ক্লিক করুন৷

(HubSpot ব্যবহারকারীদের জন্য ইঙ্গিত: আপনি আপনার HubSpot ফর্মগুলিতে X Lead Gen কার্ডগুলিকে সংযুক্ত করতে পারেন৷ এখানে কিভাবে যে করতে শিখুন.)

বৈশিষ্ট্যযুক্ত রিসোর্স: ব্যবসার জন্য X কীভাবে ব্যবহার করবেন (+ অনুসরণকারী ট্র্যাকিং টেমপ্লেট)

লিঙ্কডইন লিড জেনারেশন

লিঙ্কডইন তার প্রথম দিন থেকেই বিজ্ঞাপনে তার অংশীদারিত্ব বাড়িয়ে চলেছে।

সীসা প্রজন্মের বিষয়ে, লিঙ্কডইন লিড জেনারেল ফর্ম তৈরি করেছে, যা ব্যবহারকারীর প্রোফাইল ডেটার সাথে স্বয়ংক্রিয়ভাবে জমা হয় যখন তারা একটি CTA ক্লিক করে, তথ্য ক্যাপচার করা সহজ করে তোলে।

LinkedIn বিজ্ঞাপন ব্যবহার করে আমাদের অভিজ্ঞতা থেকে টিপস পান।

পিপিসি লিড জেনারেশন

যখন আমরা পে-পার-ক্লিক (PPC) বলি, তখন আমরা সার্চ ইঞ্জিন ফলাফল পৃষ্ঠাগুলিতে (SERPs) বিজ্ঞাপনগুলি উল্লেখ করছি৷ গুগল পায় দিনে 3.5 বিলিয়ন অনুসন্ধান, এটি যেকোন বিজ্ঞাপন প্রচারের জন্য প্রধান রিয়েল এস্টেট তৈরি করে, বিশেষ করে লিড জেনারেল।

আপনার পিপিসি প্রচারণার কার্যকারিতা একটি নিরবচ্ছিন্ন ব্যবহারকারীর প্রবাহ, সেইসাথে আপনার বাজেট, লক্ষ্য কীওয়ার্ড এবং কয়েকটি অন্যান্য কারণের উপর ব্যাপকভাবে নির্ভর করে।

কিভাবে সফল PPC বিজ্ঞাপন সেট আপ করবেন সে সম্পর্কে আরও জানুন।

বি 2 বি লিড জেনারেশন

B2B কোম্পানিগুলিকে নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য একটি ভিন্ন পদ্ধতির প্রয়োজন।

SmartInsights দেখা গেছে যে রেফারেলগুলি ব্যবসার লিড ক্যাপচার করার জন্য শীর্ষ উত্স। উল্লেখ করার মতো নয়, চ্যানেল অনুসারে কার্যকারিতা পরিবর্তিত হয়।

প্রতিটি চ্যানেলের জন্য B2B লিড জেনারেশন কৌশল শিখুন।

লিড জেনারেশন ক্যাম্পেইনের জন্য টিপস

যে কোনো প্রদত্ত সীসা প্রজন্মের প্রচারে, অনেকগুলি চলমান অংশ থাকতে পারে।

আপনার প্রচারণার কোন অংশগুলি কাজ করছে এবং কোনটি সূক্ষ্ম-টিউনিং প্রয়োজন তা বলা চ্যালেঞ্জিং হতে পারে। এখানে কয়েকটি টিপস রয়েছে যা লিড জেন প্রচারাভিযান তৈরি করার সময় সাহায্য করতে পারে৷

1. আপনার ডেটা অনুসরণ করুন।

আপনি যদি একটি লিড জেনারেশন ইঞ্জিন তৈরি করতে চান, তবে ইতিমধ্যেই আপনার নখদর্পণে থাকা ডেটা দিয়ে শুরু করুন৷ কোন পোস্টগুলি ধারাবাহিকভাবে ভাল র‌্যাঙ্ক করে, ট্র্যাফিক আনে এবং আপনার পণ্যের সাথে একটি স্পষ্ট সংযোগ রয়েছে তা সংরক্ষণাগারের মাধ্যমে শুরু করুন।

একবার আপনি কী ভাল পারফর্ম করে তা জানলে, আপনি CTAs কোথায় রাখবেন তা নির্ধারণ করতে পারেন।

"এই পোস্টগুলির জন্য, নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন যে কেউ কী পড়ছেন এবং আপনি তাদের কী অফার করতে পারেন তার মধ্যে অনুপস্থিত মধ্যবর্তী অংশটি কী" প্রস্তাব দেওয়া এজে বেল্টিস, একজন সিনিয়র মার্কেটিং ম্যানেজার HubSpot এ মিডিয়া রূপান্তরের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করেছেন।

বেল্টিস চলতে থাকে, "সম্ভবত এটি একটি কার্যকরী টেমপ্লেট, একটি আরও গভীর নির্দেশিকা, বা এমনকি একটি ডেমো যদি সামগ্রীটি ক্রয় চক্রের সাথে সাথে তাদের জন্য উদ্দেশ্যে করা হয়।"

মনে রাখবেন, আপনার CTA পোস্টের বিষয় থেকে পৌঁছানো উচিত নয়। "এটিকে সোজা এবং যৌক্তিক রাখুন এবং লিডগুলি প্রবাহিত হবে," বেল্টিস বলেছেন।

2. সঠিক লিড জেনারেশন টুল ব্যবহার করুন।

আপনি যেমন আমাদের ডেটাতে দেখেছেন, সবচেয়ে সফল বিপণন দলগুলি তাদের লিডগুলি সংগঠিত এবং সংরক্ষণ করতে একটি আনুষ্ঠানিক সিস্টেম ব্যবহার করে। সেখানেই সীসা প্রজন্মের সরঞ্জাম এবং লিড জেনারেশন সফ্টওয়্যার খেলায় আসা.

আপনার ওয়েবসাইট ভিজিট করা লোকেদের সম্পর্কে আপনি কতটা জানেন? আপনি কি তাদের নাম বা তাদের ইমেল ঠিকানা জানেন? তারা কোন পৃষ্ঠাগুলি পরিদর্শন করেছে, তারা কীভাবে আশেপাশে নেভিগেট করছে এবং একটি লিড রূপান্তর ফর্ম পূরণ করার আগে এবং পরে তারা কী করে সে সম্পর্কে কীভাবে?

আপনি যদি এই প্রশ্নগুলির উত্তর না জানেন, তাহলে আপনার সাইটে আসা লোকেদের সাথে সংযোগ করতে আপনার অসুবিধা হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে৷ এগুলি এমন প্রশ্ন যা আপনার উত্তর দিতে সক্ষম হওয়া উচিত - এবং আপনি সঠিকভাবে করতে পারেন সীসা প্রজন্মের সরঞ্জাম.

সেখানে কয়েকটি আলাদা টুল এবং টেমপ্লেট রয়েছে যা আপনাকে আপনার সাইটে ব্যবহার করার জন্য বিভিন্ন লিড জেন সম্পদ তৈরি করতে সাহায্য করবে:

• CTA টেমপ্লেট. আপনার ব্লগে, ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলিতে এবং আপনার সাইটের অন্য কোথাও ব্যবহার করার জন্য ক্লিকযোগ্য CTA বোতাম তৈরি করুন৷
• লিড জেনারেশন সফটওয়্যার টুলস. HubSpot থেকে এই বিনামূল্যের টুল অন্তর্ভুক্ত সীসা ক্যাপচার অন্তর্দৃষ্টি বৈশিষ্ট্য, যা আপনার কাছে থাকা যেকোনো পূর্ব-বিদ্যমান ফর্মগুলিকে স্ক্র্যাপ করবে এবং সেই পরিচিতিগুলিকে আপনার বিদ্যমান পরিচিতি ডাটাবেসে যুক্ত করবে। এছাড়াও আপনি পপ-আপ, হ্যালো বার বা স্লাইড-ইন তৈরি করতে পারেন — বলা হয় "সীসা প্রবাহ” — আপনাকে অবিলম্বে দর্শকদের লিডে পরিণত করতে সহায়তা করতে।

চিত্র উত্স

• ভিজিটর ট্র্যাকিং। হটজারের ভার্চুয়াল হিটম্যাপ টুল একজন ব্যবহারকারী কীভাবে আপনার সাইটে নেভিগেট করে তার একটি রঙ-কোডেড উপস্থাপনা তৈরি করে। তারপর আপনি বুঝতে পারবেন ব্যবহারকারীরা কি চায় এবং যত্ন নেয়।
• ফর্ম-স্ক্র্যাপিং টুল। একটি ফর্ম-স্ক্র্যাপিং টুল যা আপনার ওয়েবসাইটের বিদ্যমান ফর্মগুলিতে জমা সংগ্রহ করে আপনাকে আপনার যোগাযোগের ডাটাবেসে আপনার সমস্ত লিড একত্রিত করতে সহায়তা করে।

3. ক্রয় চক্রের বিভিন্ন পর্যায়ের জন্য অফার তৈরি করুন।

আপনার সাইটের সমস্ত দর্শক আপনার বিক্রয় দলের সাথে কথা বলতে বা আপনার পণ্যের ডেমো দেখতে প্রস্তুত নয়৷

শুরুতে কেউ ক্রেতার যাত্রা একটি ইবুক বা একটি গাইড মত একটি তথ্যমূলক অংশ আগ্রহী হতে পারে.

বিপরীতে, আপনার কোম্পানির সাথে পরিচিত এবং যাত্রার শেষের কাছাকাছি কেউ একটি বিনামূল্যের ট্রায়াল বা ডেমোতে আরও আগ্রহী হতে পারে।

নিশ্চিত করুন যে আপনি প্রতিটি পর্বের জন্য অফার তৈরি করছেন এবং আপনার সাইট জুড়ে এই অফারগুলির জন্য CTA অফার করছেন।

হ্যাঁ, মূল্যবান কন্টেন্ট তৈরি করতে সময় লাগে যা ফানেলের নিচে আপনার নেতৃত্বকে লালন করে, কিন্তু আপনি যদি দর্শকদের জন্য কিছু অফার না করেন যারা কেনার জন্য প্রস্তুত নয়, তারা হয়তো আপনার ওয়েবসাইটে ফিরে আসবে না।

এখানে সীসা প্রজন্মের বিষয়বস্তুর জন্য 20টি ধারণা আপনাকে শুরু করতে

আপনি যদি ব্যক্তিগতকরণকে আরও এক ধাপ এগিয়ে নিতে চান, তাহলে স্মার্ট CTAs ব্যবহার করার চেষ্টা করুন। স্মার্ট সিটিএ ক্রেতার যাত্রায় একজন ব্যক্তি কোথায় আছেন তা শনাক্ত করুন, তারা একজন নতুন ভিজিটর, লিড বা একজন গ্রাহক, এবং সেই অনুযায়ী CTA প্রদর্শন করুন।

ব্যক্তিগতকৃত CTAs রূপান্তর 202% ভাল মৌলিক বেশী.

4. আপনার মেসেজিং ধারাবাহিক রাখুন এবং আপনার প্রতিশ্রুতি প্রদান করুন।

সর্বোচ্চ রূপান্তরকারী লিড জেন ক্যাম্পেইনগুলি হল সেইগুলি যেগুলি বিজ্ঞাপনের অনুলিপি এবং ডিজাইন থেকে ডেলিভারেবলে একটি বিরামহীন রূপান্তর তৈরি করে৷

নিশ্চিত করুন যে আপনি পুরো প্রক্রিয়া জুড়ে একটি সামঞ্জস্যপূর্ণ বার্তা উপস্থাপন করছেন এবং আপনার লিড ক্যাপচারের সাথে জড়িত প্রত্যেককে মূল্য প্রদান করে।

আপনার লিড জেন প্রচারের দিকগুলি আপনার ওয়েবসাইট, আপনার ব্লগ এবং আপনি শেষ পর্যন্ত যে পণ্যটি বিক্রি করার চেষ্টা করবেন তার সমস্ত কিছুর প্রতিফলন করা উচিত। তা না হলে, পরবর্তী জীবনচক্র পর্যায়ে আপনার নেতৃত্ব পেতে আপনার অসুবিধা হবে।

5. একটি ডেডিকেটেড ল্যান্ডিং পেজের সাথে আপনার CTA লিঙ্ক করুন।

এটি আপনার কাছে স্পষ্ট মনে হতে পারে, কিন্তু আপনি কতজন বিপণনকারী অবাক হবেন না সৃষ্টি ডেডিকেটেড ল্যান্ডিং পেজ তাদের অফার জন্য. CTA এর অর্থ হল দর্শকদের একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় পাঠানো যেখানে তারা একটি নির্দিষ্ট অফার পেতে পারে।

উদাহরণস্বরূপ, আপনার হোমপেজে লোকেদের নিয়ে যাওয়ার জন্য CTAs ব্যবহার করবেন না। এমনকি যদি আপনার CTA আপনার ব্র্যান্ড বা পণ্য সম্পর্কে হয়, তাহলেও আপনাকে তাদের একটি লক্ষ্যযুক্ত ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় পাঠাতে হবে যাতে একটি অপ্ট-ইন ফর্ম অন্তর্ভুক্ত থাকে। আপনি যদি একটি CTA ব্যবহার করতে পারেন, তাহলে তাদের একটি পৃষ্ঠায় পাঠান যা তাদের একটি সীসাতে রূপান্তর করবে।

আপনি যদি উচ্চ-রূপান্তরকারী ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি তৈরি এবং প্রচার করার বিষয়ে আরও জানতে চান, রূপান্তরের জন্য ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি অপ্টিমাইজ করার জন্য আমাদের ইবুক ডাউনলোড করুন.

6. আপনার বিক্রয় দল জড়িত করুন.

মনে আছে যখন আমরা লিড স্কোরিং সম্পর্কে কথা বলেছিলাম? ঠিক আছে, আপনার বিক্রয় দলের ইনপুট ছাড়া এটি ঠিক সম্ভব নয়। আপনার সংজ্ঞায়িত এসকিউএলগুলি সফলভাবে বিক্রি হয়েছে কিনা তা না জেনে আপনি কীভাবে জানবেন যে কী বিক্রয়ের জন্য একটি লিডের যোগ্যতা অর্জন করে?

এমনকি আপনি লিড ক্যাপচার শুরু করার আগে আপনার বিপণন এবং বিক্রয় দলগুলিকে MQL থেকে SQL-এ সুযোগের দিকে নিয়ে যাওয়ার সংজ্ঞা এবং প্রক্রিয়ার সাথে সারিবদ্ধ হতে হবে।

বিক্রয়ের সাথে আপনার সম্পর্ক বিকশিত করার জন্য উন্মুক্ত থাকুন এবং আপনি কীভাবে আপনার ফানেল বরাবর নেতৃত্ব দেন। আপনার সংজ্ঞাগুলি সম্ভবত সময়ের সাথে পরিমার্জিত হতে হবে — শুধু নিশ্চিত করুন যে জড়িত প্রত্যেকেই আপ-টু-ডেট।

7. কৌশলগতভাবে সামাজিক মিডিয়া ব্যবহার করুন।

যদিও বিপণনকারীরা সাধারণত সোশ্যাল মিডিয়াকে টপ-অফ-দ্য ফানেল মার্কেটিং বলে মনে করেন, তবুও এটি একটি সহায়ক হতে পারে এবং লিড জেনারেশনের জন্য কম খরচের উৎস, যেমন উপরে লিড জেন কৌশলগুলিতে ভাগ করা হয়েছে।

আপনার Facebook, X, LinkedIn, এবং অন্যান্য সোশ্যাল মিডিয়া পোস্টের মধ্যে উচ্চ-পারফর্মিং অফারের ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলিতে সরাসরি লিঙ্ক যোগ করে শুরু করুন।

দর্শকদের বলুন যে আপনি তাদের একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় পাঠাচ্ছেন। এই ভাবে, আপনি প্রত্যাশা সেট করছেন.

আপনি একটি করতে পারেন আপনার ব্লগের প্রধান প্রজন্মের বিশ্লেষণ কোন পোস্টগুলি সর্বাধিক লিড তৈরি করে তা নির্ধারণ করতে এবং তারপরে তাদের সাথে নিয়মিত সামাজিক মিডিয়া পোস্টগুলি লিঙ্ক করার একটি পয়েন্ট তৈরি করুন৷

সোশ্যাল মিডিয়া থেকে লিড জেনারেট করার আরেকটি উপায় হল একটি প্রতিযোগিতা চালানো। প্রতিযোগিতাগুলি আপনার অনুসরণকারীদের জন্য মজাদার এবং আকর্ষক এবং এছাড়াও আপনার শ্রোতাদের সম্পর্কে আপনাকে একটি টন শেখাতে পারে। এটা একটা জয়-জয়।

ব্যবহার করে আপনার ইমেল তালিকা বাড়ানোর জন্য আমাদের ধাপে ধাপে নির্দেশিকা পড়ুন সামাজিক মিডিয়া প্রতিযোগিতা, যা একটি প্ল্যাটফর্ম বেছে নেওয়া থেকে শুরু করে বিজয়ী বাছাই পর্যন্ত সবকিছুই কভার করে।

8. আপনার অংশীদারিত্বের সুবিধা নিন।

যখন লিড জেনারেশনের কথা আসে, কো-মার্কেটিং শক্তিশালী হতে পারে। যদি আপনার দল অংশীদার কোম্পানির সাথে কাজ করে, আপনার মাথা একসাথে রাখুন এবং কিছু পারস্পরিক উপকারী অফার তৈরি করুন।

"HubSpot-এ বিষয়বস্তু অফার টিমে, আমরা অংশীদার সংস্থাগুলির সাথে প্রচারাভিযান চালাই যেগুলির ইবুক, রিপোর্ট এবং টেমপ্লেটের মতো গেটেড সামগ্রী তৈরি এবং প্রচার করার জন্য একই লক্ষ্য দর্শক এবং ব্র্যান্ড মান রয়েছে," বলেছেন জেসমিন ফ্লেমিং, HubSpot-এর একজন মার্কেটিং ম্যানেজার।

ফ্লেমিং বলেছেন যে হাবস্পট এবং আমাদের অংশীদাররা উভয়েই অফারটির সাথে লিড তৈরি করে এবং তা "সহ-বিপণন অফারগুলিতে শুধুমাত্র একটি কোম্পানির দ্বারা তৈরি করা সামগ্রীর তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি লিড তৈরি করার সম্ভাবনা রয়েছে।"

9. নমনীয় থাকুন এবং ক্রমাগত পুনরাবৃত্তি করুন।

আপনার লিড জেনারেশন স্ট্র্যাটেজি আপনার টার্গেট করা লোকদের মতই গতিশীল হওয়া দরকার। প্রবণতা পরিবর্তন, আচরণ পরিবর্তন, মতামত রূপান্তর, এবং তাই আপনার লিড জেন মার্কেটিং উচিত.

A/B স্প্লিট টেস্টিং ব্যবহার করুন CTA গুলি কী সেরা কাজ করে, কোন ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি ভাল রূপান্তরিত হয় এবং কোন অনুলিপি আপনার লক্ষ্য দর্শকদের ক্যাপচার করে। লেআউট পরিবর্তন, ডিজাইন, UX, বিষয়বস্তু এবং বিজ্ঞাপন চ্যানেলের সাথে পরীক্ষা করুন যতক্ষণ না আপনি কী কাজ করে তা খুঁজে পান।

লিড জেনারেশন পরিসংখ্যান

HubSpot 1,400 টিরও বেশি বিশ্বব্যাপী বিপণন পেশাদারদের জরিপ করেছে এবং সমস্ত ফলাফলগুলিকে সংকলিত করেছে 2024 স্টেট অফ মার্কেটিং রিপোর্ট. এই প্রতিবেদন থেকে এখানে কিছু লিড জেনারেশন এবং রূপান্তর পরিসংখ্যান রয়েছে:

• 15% বিপণনকারীরা ট্র্যাফিক এবং লিড তৈরির সাথে চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হন।
• প্রায় 56% বিপণনকারী তাদের বিপণন প্রচারাভিযান চালানোর জন্য Facebook এবং Instagram ব্যবহার করে।
• 56% বিপণনকারীরা TikTok ব্যবহার করে পরবর্তী বছর তাদের বিনিয়োগ বাড়ানোর পরিকল্পনা করছে।
• 51% বিপণনকারী বলেছেন যে তাদের কোম্পানি লিড তৈরি করতে 2023 সালে নির্মাতা বা প্রভাবশালীদের সাথে কাজ করেছে।
• 87% বিপণনকারী লিড তৈরি করতে মোবাইল মেসেজিং (এসএমএস, হোয়াটসঅ্যাপ, এবং ফেসবুক মেসেঞ্জার) ব্যবহার চালিয়ে যাওয়ার পরিকল্পনা করে।
• 87% বিপণনকারী 2024 সালে আরও বেশি লিড তৈরি করতে ইমেল বিপণনে তাদের বিনিয়োগ বজায় রাখার বা বাড়ানোর পরিকল্পনা করে।

সীসা রূপান্তর পরিসংখ্যান

• 17% বিপণনকারী বলেছেন যে শর্ট-ফর্ম ভিডিওগুলি তাদের ব্যবসার জন্য শক্তিশালী ফলাফল তৈরি করেছে।
• 47% বিপণনকারী বলেছেন যে তারা বড়, বিস্তৃত কুলুঙ্গি নির্মাতাদের পরিবর্তে মাইক্রো-প্রভাবকদের সাথে অংশীদারিত্বের মাধ্যমে সবচেয়ে বেশি সাফল্য পান।
• 25% বিপণনকারী যাদের 2023 সালে কার্যকর বিপণন কৌশল ছিল তারা AI এবং অটোমেশন টুল যেমন চ্যাটবট ব্যবহার করেছে (যেমন শুধুমাত্র 5% বিপণনকারী যাদের অকার্যকর কৌশল ছিল)।
• প্রতি $36 খরচের জন্য ইমেইল মার্কেটিং এর গড় ROI $1।
• মার্কেটিং ইমেলগুলিতে AI-চালিত ব্যক্তিগতকরণ ROI 70% পর্যন্ত বৃদ্ধি করতে পারে।
• 77% বিপণনকারী যারা জেনারেটিভ এআই ব্যবহার করে তারা বলে যে এটি তাদের আরও ব্যক্তিগতকৃত সামগ্রী তৈরি করতে সাহায্য করে, যা সীসা রূপান্তরকে উন্নত করে।

লিড জেনারেশন ট্রেন্ডস এবং বেঞ্চমার্ক

তাই আপনি ওয়েব ট্র্যাফিক পাচ্ছেন এবং লিড তৈরি করছেন। কিন্তু আপনি আপনার শিল্পের অন্যান্য কোম্পানির তুলনায় কেমন করছেন?

বিবেচনা করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ পরিসংখ্যান সহ, 2024 সালে অন্যান্য বিপণনকারীরা লিড জেনারেশনের সাথে কী করছে তা আবিষ্কার করতে পড়ুন।

লিড জেনারেশন হল শীর্ষ মার্কেটিং অগ্রাধিকার।

HubSpot মার্কেটিং রিপোর্ট 2024 রাজ্য বিপণনকারীরা রিপোর্ট করে যে পরবর্তী 12 মাসের জন্য তাদের শীর্ষ অগ্রাধিকারগুলির মধ্যে একটি আরও বেশি লিড তৈরি করছে। এই সীসা গ্রাহকদের রূপান্তর আরেকটি শীর্ষ অগ্রাধিকার, অনুযায়ী SmartInsights.

বেশিরভাগ B2B লিড রেফারেল থেকে আসে।

B2B বিপণনকারীরা বলছেন যে 65% তাদের লিডগুলির মধ্যে রেফারেল থেকে আসে, 38% ইমেল থেকে এবং 33% আসে সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশন (SEO) থেকে।

আপনি যদি এই প্রবণতাটি পেতে আগ্রহী হন, তাহলে আপনার রেফারেল কৌশলকে পুনর্গঠন করা এবং বিদ্যমান গ্রাহকদের আপনাকে নতুন লিড আনতে সাহায্য করা বিবেচনা করা মূল্যবান।

বিষয়বস্তু বিপণন নেতৃত্ব ড্রাইভ সাহায্য করে.

বিপণনকারীরাও রিপোর্ট করে যে বিষয়বস্তু বিপণন তাদের সাহায্য করেছে সফলভাবে চাহিদা এবং সীসা উৎপন্ন গত 12 মাসে।

এই প্রবণতা পেতে, এই সহায়ক ব্লগ পড়ুন বিষয়বস্তু তৈরি পোস্ট ক্রেতার যাত্রার বিভিন্ন পর্যায়ের জন্য।

শীর্ষস্থানীয় বিষয়বস্তুর প্রকার যা সর্বাধিক লিড বা রূপান্তর ROI তৈরি করে

হাবস্পট এর মতে 2024 স্টেট অফ মার্কেটিং রিপোর্ট, রূপান্তর ROI এর জন্য কিছু শীর্ষ চ্যানেলের মধ্যে রয়েছে:

• ওয়েবসাইট/ব্লগ (16%)।
• সোশ্যাল মিডিয়া শপিং টুল (16%)।
• প্রদত্ত সামাজিক মিডিয়া সামগ্রী (14%)।
• ইমেইল মার্কেটিং (14%)।
• বিষয়বস্তু বিপণন (14%)।

আপনি আরও অন্বেষণ করতে পারেন সীসা প্রজন্মের জন্য শীর্ষ চ্যানেল এই ব্লগ পোস্টে।

এই চ্যানেলগুলির মধ্যে, শর্ট-ফর্ম ভিডিও, প্রভাবক বিপণন, এবং ROI প্রদানকারী অন্যান্য প্রবণতাগুলি অনুসন্ধান করার সুযোগ রয়েছে৷

চিত্র উত্স

লিড জেনারেশনের সাথে আরও ভালভাবে বেড়ে উঠুন

এখন যেহেতু আপনি আপনার ব্যবসার জন্য কীভাবে লিড তৈরি করবেন সে সম্পর্কে আরও জানেন, আমরা আপনাকে HubSpot-এর বিনামূল্যের লিড জেনারেশন টুল ব্যবহার করার পরামর্শ দিই। আপনার সাইটে সাধারণ রূপান্তর সম্পদ যোগ করতে এটি ব্যবহার করুন এবং দেখুন কোন বিষয়বস্তু দর্শকদের রূপান্তর করতে প্ররোচিত করে।

এই ব্লগ পোস্টে আমরা যে মৌলিক বিষয়গুলি নিয়েছি তা কেবল শুরু। দুর্দান্ত অফার, CTA, ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা এবং ফর্ম তৈরি করতে থাকুন — এবং মাল্টি-চ্যানেল পরিবেশে তাদের প্রচার করুন।

আপনি নিয়মিতভাবে উচ্চ-মানের লিডগুলি হস্তান্তর করছেন তা নিশ্চিত করতে আপনার বিক্রয় দলের সাথে ঘনিষ্ঠ যোগাযোগ রাখুন।

শেষ কিন্তু অন্তত না, পরীক্ষা বন্ধ করুন. আপনার ইনবাউন্ড লিড জেনারেশন প্রক্রিয়ার প্রতিটি ধাপে আপনি যত বেশি পরীক্ষা করবেন, তত বেশি আপনি সীসার গুণমান উন্নত করবেন এবং আয় বাড়াবেন।

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• PlatoData.Network উল্লম্ব জেনারেটিভ Ai. নিজেকে ক্ষমতায়িত করুন। এখানে প্রবেশ করুন.
• প্লেটোএআইস্ট্রিম। Web3 ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• প্লেটোইএসজি। কার্বন, ক্লিনটেক, শক্তি, পরিবেশ সৌর, বর্জ্য ব্যবস্থাপনা. এখানে প্রবেশ করুন.
• প্লেটো হেলথ। বায়োটেক এবং ক্লিনিক্যাল ট্রায়াল ইন্টেলিজেন্স। এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://blog.hubspot.com/marketing/beginner-inbound-lead-generation-guide-ht