By নিকোলাস সভেজ

যথাযথ অধ্যবসায় একটি প্রত্যাবর্তন করেছে. অনুযায়ী ক 700 ভেঞ্চার ক্যাপিটাল সংস্থার অধ্যয়ন, একটি সাধারণ চুক্তি একবার গ্রহণ 83 দিন শেষ করতে. গড় চুক্তিতে, ভিসিরা খরচ করবে যথাযথ অধ্যবসায় 118 ঘন্টা এবং কল 10 রেফারেন্স.

ফেনা চলাকালীন "তহবিল পার্টি” 2021 সালে, ভিসিরা গতি এবং কর্নার কাটাকে অগ্রাধিকার দেওয়া শুরু করে, যার ফলে সংকুচিত চক্র এবং কম শক্তিশালী পরীক্ষা করা হয়। অনুমান প্রায়ই ছিল যে অন্য কেউ ইতিমধ্যে পরিশ্রম করেছে। হিসাবে সুদের হার বেড়েছে এবং মূলধন চুক্তিবদ্ধ, প্রভাব আরো স্পষ্ট হয়ে ওঠে.

2023 এর চারটি প্রান্তিকে, 19% করার 20% ফান্ডিং রাউন্ডের ডাউন রাউন্ড ছিল - 10% থেকে 12% প্রাক-মহামারী আদর্শের উপরে। যদিও এটি শক্ত পুঁজির পরিবেশের প্রতীক ছিল, এটি একটি ইঙ্গিতও ছিল যে "অবিশ্বাস্য মূল্যায়ন2021 সালের ছিল আদর্শে প্রত্যাবর্তন.

এর সাথে, উচ্চ-মানের পরিশ্রম ফিরে এসেছে, এবং এটি শিল্প এবং একটি বিজ্ঞান উভয়ই। উদ্যোগ বিনিয়োগে, অধ্যবসায়ের উদ্দেশ্য হল একটি সুযোগকে পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে মূল্যায়ন করা এবং একটি উচ্চ-প্রত্যয় বিনিয়োগ থিসিস বিকাশ করা।

শুরু হচ্ছে

কোন ধরাবাঁধা নিয়ম আছে। একটি চেকলিস্ট উপকারী হতে পারে কিন্তু যথাযথ অধ্যবসায়ের "শিল্প" হল সুযোগের উল্টোদিকে এবং নেতিবাচক দিকগুলির সাথে জড়িত মূল বিষয়গুলি নিয়ে আলোচনা করা। একটি স্টার্টআপের জন্য, এটি বাজারের ট্র্যাকশন যাচাই করার বিষয়ে হতে পারে; অন্যটির জন্য, এটি ইউনিট অর্থনীতি সম্পর্কে হতে পারে।

এটা অধ্যবসায় আসে যখন নিদর্শন আছে. ভিসিগুলির একটি সমীক্ষায়, প্রতিষ্ঠাতাদেরকে একটি গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর হিসাবে প্রায়শই উল্লেখ করা হয়েছিল 95% ভিসি সম্মত

বিনিয়োগকারীরা বিবেচনা করতে পারে এমন অন্যান্য ক্ষেত্রগুলির মধ্যে রয়েছে প্রতিযোগী এবং বাজারের গতিশীলতা, প্রযুক্তি/আইপি, গ্রাহক, আর্থিক, অপারেশনাল মেট্রিক্স, নিয়ন্ত্রক ঝুঁকি, শাসন, ক্যাপ টেবিল এবং চুক্তির শর্তাবলী।

রেফারেন্স কলগুলি সাধারণত প্রয়োজন হয়, উভয় স্টার্টআপ দ্বারা পরিচিতিগুলির পাশাপাশি ব্যাকচ্যানেল চেকগুলির সাথে। পুঙ্খানুপুঙ্খ অধ্যবসায় গ্রাহকদের সাথে কয়েক ডজন কল জড়িত হতে পারে, কর্মচারী এবং বিশ্লেষকদের সাথে কথোপকথনের সাথে পরিপূরক।

প্রারম্ভিক পর্যায়ের বিনিয়োগে পরিশ্রম খুব আলাদা দেখতে পারে, বিনিয়োগকারীরা প্রতিষ্ঠাতা এবং বাজারের উপর আরও বেশি সূচী করে; প্রাথমিক পর্যায়ের ভিসিদের 31% এমনকি আর্থিক ভবিষ্যদ্বাণী করবেন না, পরিবর্তে একটি বড় প্রস্থান এবং নগদ-অন-নগদ রিটার্ন খুঁজছেন। যখন সময় সারমর্ম হয়, যেমন একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতিতে, বিনিয়োগকারীরা পোস্ট-টার্ম শীটে বেশি পরিশ্রম করতে পারে।

একটি পরবর্তী পর্যায়ের বিনিয়োগ বন্ধ হতে বেশি সময় নেয় এবং এটি একটি ডাটা রুমের সাথে প্রাইভেট-ইকুইটি চুক্তির মতো দেখতে হতে পারে। বিনিয়োগকারীরা বিস্তারিত আর্থিক, রাজস্ব ভাঙ্গন, চুক্তি, কর্পোরেট নথি এবং আইপি পোর্টফোলিও খুঁজবে এবং প্রযুক্তিগত কারণে অধ্যবসায়ের গভীরে ডুব দেবে।

সিভিসি, বা কর্পোরেট ভেঞ্চার ক্যাপিটাল, সংস্থাগুলির জন্য যথাযথ অধ্যবসায় আলাদা দেখায়। সিভিসিগুলির একটি গবেষণায়, 66% "বেশিরভাগ" বা "বিশুদ্ধভাবে" কৌশলগত প্রেরণা ছিল। এই CVCগুলি স্টার্টআপ এবং তাদের কর্পোরেট পিতামাতার মধ্যে কৌশলগত ওভারল্যাপ যাচাই করতে আরও বেশি সময় ব্যয় করে। তারা পণ্য পোর্টফোলিও বিবেচনা করতে পারে, চ্যানেলের সাথে সমন্বয় এবং ক্রেতা নির্ভর, R&D সহযোগিতা বা বিশেষাধিকারপ্রাপ্ত অ্যাক্সেসের সম্ভাবনা এবং লাইসেন্সিং বা অধিগ্রহণের বিকল্প। সংস্কৃতিগুলি কীভাবে মেশ হবে তাও CVCগুলি মূল্যায়ন করছে।

যথাযথ অধ্যবসায় শুধুমাত্র বিনিয়োগকারীদের জন্য নয়, প্রতিষ্ঠাতাদের জন্যও ঝুঁকি হ্রাস করে। যদি ভালভাবে পরিচালিত হয়, তবে এটি সমস্ত পক্ষের জন্য একটি ইতিবাচক অভিজ্ঞতা হতে পারে — এমন একটি প্রক্রিয়া যা গতি এবং কঠোরতার ভারসাম্য বজায় রাখে এবং যেখান থেকে উভয় পক্ষই ব্যবসায় এবং সামনের চ্যালেঞ্জগুলির মধ্যে আরও বেশি অন্তর্দৃষ্টি নিয়ে আবির্ভূত হতে পারে৷

বাস্তবতা ফিরে আসার সাথে সাথে, বিনিয়োগকারীরা কীভাবে অধ্যবসায় করতে হয় তার গুরুত্বপূর্ণ পেশী স্মৃতি পুনর্নির্মাণ করছে — ভেঞ্চার ক্যাপিটালের ইয়োম্যানের কাজ। সামনে দেখ, 2024 পাওয়ার-ল ভিন্টেজগুলির মধ্যে একটি হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে — ধরে নিচ্ছি যে মূল্যায়ন যুক্তিসঙ্গত থাকবে এবং আমরা 2021 থেকে আমাদের পাঠ শিখি। এতে অবাক হওয়ার কিছু নেই যে “অধ্যবসায় নতুন কালো। ”'

নিকোলাস সভেজ এর সভাপতি টিডিকে ভেঞ্চারস, একটি প্রযুক্তি-কেন্দ্রিক ভেঞ্চার ফান্ড বিশ্বব্যাপী প্রাথমিক পর্যায়ের স্টার্টআপগুলিতে বিনিয়োগ করে যা বিশ্বের জন্য একটি টেকসই ভবিষ্যত আনলক করতে বস্তুগত বিজ্ঞান ব্যবহার করে। তিনি পাঁচ বছর আগে TDK ভেঞ্চার চালু করেন যার ব্যবস্থাপনায় $350 মিলিয়ন সম্পদ এবং ইউনিকর্ন সহ বেশ কিছু বিনিয়োগ Groq. পূর্বে, Sauvage এ কাজ করেছেন ইনভেনসেন্স এবং কৌশলগত ইকোসিস্টেম সম্পর্কের জন্য দায়ী ছিল সহ গুগল এবং কোয়ালকম. তিনি NXP সফটওয়্যার ম্যানেজমেন্ট টিমেরও অংশ ছিলেন। তিনি একজন প্রাক্তন ছাত্র স্ট্যানফোর্ড, insead, Institut supérieur d'électronique et du numérique এবং লন্ডন বিজনেস স্কুল.

চিত্রণ: ডোম গুজম্যান