اشلي:
هذه هي الحلقة 100 و التاسعة و الأربعين من Real Estate Rookie.

إميلي:
كنت أتحدث مع توني ، عن الأعاصير التي ضربت منطقتنا مؤخرًا في إديفيل ، كنتاكي. والجميع يتدافع من أجل مكان للعيش فيه. لذا فأنت لا تدرك مدى أهمية امتلاك العقارات ، خاصة عندما يكون شخص ما في حالة طوارئ وهناك حاجة ماسة لذلك ، وهي طريقة يمكنك من خلالها رد الجميل أيضًا.

اشلي:
اسمي أشلي كير ، وأنا هنا مع توني روبنسون.

توني:
ومرحبًا بكم في Real Estate Rookie ، حيث نقدم لك كل أسبوع ، مرتين في الأسبوع ، الإلهام والمعلومات والتعليم الذي تحتاجه للبدء في مهنة الاستثمار العقاري. إذن يا أشلي ، ما الجديد ، ما الذي يحدث في عالمك اليوم؟

اشلي:
حسنًا ، ما زلت أعاني من ساق. ما زلت في انتظار جراحة الرباط الصليبي الأمامي والخلفي. لقد اكتشفت أنني مزقت كلاهما ، لذا لا يمكن أن تنحني ساقي بما يكفي لتناسب خزانة البودكاست الخاصة بي.

توني:
خزانة.

اشلي:
لهذا السبب ما زلت هنا في غرفة معيشتي.

توني:
حسنًا ، أنا آسف جدًا. أنا حزين جدًا لأنك تزعجك الآن ، لكن في بعض الأحيان يكون من الجيد أن الحياة تجعلنا نتباطأ قليلاً لنأخذ الأمر بسهولة. لذلك نأمل أن تستمتع بوقت التوقف الإضافي على الأقل.

اشلي:
بلى. في الواقع ، لقد اصطحبت أطفالي للتزلج على الجليد لأول مرة أمس في منتجع التزلج. ليس لدينا ثلوج هنا في بوفالو ، ومنتجع التزلج انتهى به الأمر اليوم. لقد أغلقت حتى إشعار آخر لأنه ليس لدينا ثلج ، فقط الثلج الذي صنعوه. لذلك اضطررت إلى العكاز من خلال فتحات الطين ، والجميع يشعر بالسوء بالنسبة لي. أنا مثل ، "بصراحة ، هذا أفضل من الثلج" ، لأنني حينها سأموت على عكازين ، حيث أبقاني الوحل ثابتًا على الأقل-

توني:
عقدك قليلا.

اشلي:
... في العكازين. ولكن كان من الممتع جدًا إخراج أطفالي من التزلج على الجليد لأول مرة والحصول على الدرس الأول لهم. كان عظيما. لذلك آمل ألا ينتهي بهم الأمر مثلي مع ساقي.

توني:
نعم ، لا الأربطة الممزقة. بلى.

اشلي:
شيء واحد حقيقي سريع ، قبل أن نتحدث عما يحدث معك ، لدي شيء واحد يجب أن أطلبه. لقد لاحظت خلال هذه الحلقة أنك لم تذكر مرة واحدة أن منزلك في لويزيانا معروض للبيع. لذا فهذه فرصتك الآن لذكرها.

توني:
حسنًا ، عبرت أصابع الاتهام ، ولكن أفضل الأخبار التي تلقيتها طوال العام هي أن لدينا عرضًا مقبولاً بشأن هذا العقار الآن. لذلك ، عبرت الأصابع كل شيء على ما يرام ؛ يمكننا بالفعل بيع هذا المنزل خلال الثلاثين يومًا القادمة. لكن ربما سنفعل

اشلي:
يا الهي.

توني:
إنها أخبار جيدة ، أليس كذلك؟ لكن ربما سنقوم برد Rookie على هذا ، لأننا نبيعه بالفعل مقابل أقل قليلاً مما ندين به عليه. لذلك يتعين علينا حرفيا كتابة شيك عند الإغلاق لتغطية الرصيد. ولكن ، بالنسبة لنا ، لا يزال الأمر منطقيًا لمجرد أننا كنا نحتفظ بهذا العقار لمدة 11 شهرًا حتى الآن. لم نكن مستأجرين ، لكن ، نعم. جاء عيد الميلاد متأخرًا بعض الشيء ، لكنني سعيد لأننا حصلنا عليه بموجب العقد. نأمل أن نتمكن من إغلاقه في غضون الثلاثين يومًا القادمة أو نحو ذلك.

اشلي:
يا الهي. رائع. هذا مشوق. على الأقل حتى لمجرد الحصول على عرض عليه.

توني:
بلى. حصل ما حصل-

اشلي:
لكم من الزمن استمر ذلك؟ ما هي المدة التي مرت منذ أن اشتريت هذا العقار ثم منذ طرحه في السوق؟ كيف كان ذلك الجدول الزمني مثل؟

توني:
كان لدينا منزل مع مستأجر هناك لمدة عام تقريبًا. انتقل هذا المستأجر في يناير من عام 2020 ، ربما فبراير من عام 2020 ، ثم انتقل في فبراير من عام 2022. لذلك بدأنا في سداد الرهن العقاري بدون مستأجر في مارس من عام 2021 ، وهو العام الذي نحن فيه الآن. لقد مرت من مارس إلى ديسمبر ، ونحن ندفع هذا الرهن العقاري كل شهر ، 1,400 دولار. هذا يعادل 14,000 دولار صرفناها من جيوبنا على هذا المنزل. ثم أنفقنا 8,000 دولار أخرى لإجراء بعض الإصلاحات في المنزل لأنه كان هناك بعض مشاكل الأساس ، وهو تسرب بدأنا في العثور عليه. لذلك نحن جميعًا في هذا المنزل الآن حوالي 22 ، 23,000 دولار. وبعد ذلك سنضطر إلى قطع شيك آخر لزوجين بمجرد أن نغلقه بالفعل. درس تعليمي كبير جدًا بالنسبة لنا.

اشلي:
بلى. لذا فأنت لا تحصل حتى على الأموال التي وضعتها في العقار مقابل 8,000 دولار لأنك في الأساس تحصل على أجر أقل قليلاً مما هو رصيد الرهن العقاري.

توني:
بلى. بلى. سنضطر حرفيًا إلى كتابة شيك عند الإغلاق لتغطية الرصيد ، لأنه لا يزال يتعين علينا دفع تكاليف الإغلاق ، ولا يزال يتعين علينا دفع عمولات وكيلنا. لذلك نكتب شيكًا حرفيًا للتخلص من هذا المنزل الآن.

اشلي:
تمام. نحن بحاجة إلى إجراء رد مبتدئ على هذا.

توني:
سيتعين علينا القيام بواحدة ، نعم.

اشلي:
بلى. وكسر الأرقام. ربما بعد أن تغلق عليه بالفعل.

توني:
بعد أن نغلق بالفعل ، نعم.

اشلي:
إذن أنت تعرف الأرقام والأشياء النهائية. نعم ، سنقوم بالرد على ذلك. لذا فإن ملكية لويزيانا سيئة السمعة-

توني:
منزل لويزيانا. بلى. لقد ذهب أخيرًا.

اشلي:
ولا يمكنني الانتظار حتى يصل شخص ما بعد الحلقة وأقول ، "مرحبًا ، أنا من اشتراها. حصلت على هذه الصفقة الرائعة. هذا ما فعلته بها ". لذلك إذا كان أي منكم يستمع قد اشترى بالفعل ذلك العقار من توني في لويزيانا-

توني:
أخبرونى من فضلكم.

اشلي:
... يرجى التواصل معنا ، لأننا نرغب في معرفة مقدار أرباحك من هذا العقار.

توني:
من حسرة قلبي. بلى.

اشلي:
حسنًا ، توني ، لدينا اليوم عرض رائع. نتحدث عن حدائق المنازل المتنقلة. نتحدث عن القيام بالقلب الأول ، وكيف يستغرق الأمر 17 شهرًا عندما تعتقد أنه سيستغرق أربعة أشهر فقط ؛ كيفية التعامل مع المقاولين. الكثير من الأشياء معبأة في عرض اليوم.

توني:
بلى. لدينا إميلي فاكلر ، وهي ضيف رائع. لقد التقينا في الواقع في ماوي قبل شهرين ، وبعد سماع قصتها ، كنت مثل ، "حسنًا ، يجب أن نجعلها تعمل على البودكاست هنا." القطعة الأخرى التي أحبها حقًا هي أنها غطست أصابع قدميها في أشياء مختلفة ، أليس كذلك؟ لديها ، كما قلت ، حديقة منزلية متنقلة ، لديها منتجع إيجار قصير الأجل ، لديها بعض التقلبات التي عملت عليها. حتى تحصل على مجموعة واسعة من الاستراتيجيات المختلفة في حلقة اليوم أيضًا.

اشلي:
نعم ، وفي النهاية ، تخبرك بما ستفعله في المستقبل ، وماذا سيكون مكانتها حقًا. وأعتقد أن هذه هي قوة عدم العمل وإدخال نفسك في مواقف مثل Maui Masterclass أو أحداث مختلفة ، مثل مؤتمر BiggerPockets أو مؤتمر Rookie الذي سنفعله. عند القيام بأشياء من هذا القبيل ، تتعلم أشياء مختلفة ، وتغير طريقة تفكيرك ، وتجعلك محوريًا ، وتساعدك على إدراك ، "حسنًا ، هذا ما أحتاج إلى التركيز عليه. هذا ما علي أن أفعله ". وهذا العام بالنسبة لي ، كان مؤتمر BiggerPockets حقًا نقطة التحول تلك بالنسبة لي.
لذا ، دعنا نجعل إميلي في العرض. إميلي ، مرحبا بكم في العرض. شكرا جزيلا لانضمامك إلينا لك. هل يمكنك إخبار الجميع قليلاً عن نفسك وكيف بدأت في الواقع؟

إميلي:
نعم. أشكركم على استضافتي. أنا متحمس جدًا لوجودي هنا ويشرفني أيضًا. لكي أتحدث عن كيف بدأت في مجال العقارات ، يجب أن أتحدث قليلاً عن خلفية درامية لأنها تتراكم من هناك. لذلك كنت في وظيفة مؤسسية للغاية. أقول إنها شركة للغاية ، مما يعني أنك ترتدي ملابس كل يوم. اضطررت للذهاب إلى مبنى وسط المدينة كل يوم ، البرج ، وعقد اجتماعات طوال اليوم. وكان الأمر مرهقًا جدًا جدًا. قبل أن أحصل على وظيفتي الأخيرة ، كنت أعمل في وظيفة مبيعات ، وقد أحببتها للتو. أنا أحب المبيعات ، وأنا متحمس للغاية للمال ، وكنت أدخل في هذا الموقف حيث كنت تقرأ فقط كل تلك الأشياء عن أفضل خمسة أشخاص ناجحين ، وماذا يفعلون كل صباح ، وما إلى ذلك.
كان أحدهم ... أنا متأكد من أنكم سمعتم به ، ولكن سبعة مصادر دخل لتكون مليونيرا. وأنا مثل ، "أوه ، أنا أفعل ذلك. سأصبح مليونيرا ". لذلك بدأت بالفعل في القيام بالمبيعات المباشرة من خلال شركة. أبيع عداد الجمال ، وأنا أحب ، "حسنًا." لذلك بدأت في الحصول على قدمي مع ذلك. لم افكر ابدا في العقارات على الاطلاق.
وكنت أتحدث إلى صديق كنت أعمل معه في وظيفتي في الشركة ، وكان يقول ، "يجب أن تستمع حقًا إلى BiggerPockets." أنا مثل ، "ليس لدي أي فكرة عما كان ذلك. هذا عندما بدأت الاستماع إلى هذا البودكاست لأول مرة. وأنا بصراحة لم أعتقد أنني سأفعل أي شيء به. بدأت في الاستماع إلى هذا البودكاست ، الأصلي ، MFCEO ، إد ميليت. لذلك بدأت في الاستماع إلى كل هؤلاء رواد الأعمال ، ثم أقلعت للتو من هناك.
لذلك بدأت أفكر في نفسي ، ماذا أفعل؟ حتى في دور المبيعات المباشرة ، عندما كنت أبيع منتجات التجميل ، كنت أقول لزوجي ، "لا يمكن أن يكون الأمر كذلك. لا أستطيع أن أفعل هذا طوال اليوم. لا يمكنني الذهاب إلى وظيفتي من التاسعة إلى الخامسة ، ولا أرى أطفالي ". في هذه المرحلة لدي ثلاثة أطفال. أنا أقود ابني إلى مركز الرعاية النهارية كل يوم ، ثم أقود سيارتي في حركة المرور لمدة 40 دقيقة. وبعد ذلك أكون هناك طوال اليوم. نفس الشيء. قم بحركة المرور ، عد إلى المنزل ، وأنا لا أرى أطفالي. إنها ساعتان ، وأنا أصرخ عليهم حول أداء واجباتهم المدرسية ، والاستحمام ، وكل هذه الأشياء. وأنا مثل ، "لم أر أطفالي حتى. أنا لا أعرف حتى أطفالي في هذه المرحلة. أنا أدفع لشخص ما لتربيته ".
أتذكر أنني كتبت على رسالة فورية لأمي ، لأنها عملت في نفس الشركة مثلي ، وأنا أحب ، "أريد فقط أن أكون في المنزل مع أطفالي في عيد الميلاد. أريد أن أكون في المنزل مع أطفالي في الصيف. لذلك سأفعل هذا بدوام كامل. " حسنًا ، لم أكن متحمسًا للغاية مع ذلك ، ثم بدأت في التعرف على العقارات ، وذلك عندما حاولت البدء في البحث عن عقاري الأول. هكذا دخلت في الأمر.

توني:
الآن ، إميلي ، لديك خلفية فريدة من نوعها من حيث أنك أتيت من المبيعات ، وأعتقد أن الكثير مما تتعلمه كمندوب مبيعات يمكن أن يترجم إلى النجاح كمستثمر عقاري. إذن ما هي بعض الأشياء التي التقطتها في مهنتك في المبيعات والتي تعتقد أنها أفادتك كمستثمر عقاري؟

إميلي:
أهم شيء بالنسبة لي هو لا لا يعني لا. لا يعني لا في الوقت الحالي. شخص ما يقول لي لا ، هذا لا يؤذي مشاعري. عندما كنت في وظيفتي في الشركة ، كان آخر عمل لي ، كان لدي فريق مبيعات. أعتقد أنه كان هناك 11 فردًا منا. كان لديّ مدراء تنفيذيون يعملون لدي ، ثم مديرو مبيعات داخليون. وبعضهم ... إما أن يكون لديك أو لا ، أشعر ، بداخلك ، حيث يشبه الكثير من الناس ، "أخبرني هذا الشخص أنهم سيذهبون معنا ، ثم تغيروا وقالوا ، "لا" ، وسوف ينزعجون حقًا حيال ذلك. وفي المبيعات ، لا يمكنك فعل ذلك. كم مرة تم إخباركم بعدم وجود عقار ، وما إلى ذلك. لقد تم إخباري بعدم وجود عقار ثم تعود إليه وتستمر في العودة إليه.
لذلك أعتقد أن "لا" مجرد حق الآن. ثم المتابعة هي المفتاح. كل وظيفة مبيعات ، فترة ، لا يهمني ما هي ، إذا لم تتابع ... وعندما أقول متابعة ، أعني المتابعة مثل 10 مرات ، لأنك تعتقد أنك في كثير من الأحيان تنصت شخص ما ، وأنت لست كذلك. نصف الوقت ، لم يعرفوا حتى أنك اتصلت بهم أو راسلتهم أو راسلتهم عبر البريد الإلكتروني ، لأن لديهم حياتهم الخاصة ، ولا يفكرون فيما تفعله.
سأعطي مثالا فقط. لقد كنت أرسل رسالة نصية إلى هذا الرجل الشهر الماضي ، وأرسلت له رسالة نصية حوالي ثلاث مرات ، وأعطاني شخص ما رقمه للتواصل معه. لذلك أعطيته بعض المساحة. وأخيرًا أرسل لي رسالة نصية وقال ، "حسنًا ، أعتقد أن الوقت قد حان لمعاودة الاتصال بك." وكنت مثل ، "نعم!" ولكن إذا كنت قد استاءت من ذلك ولم أستمر في ذلك ، فلن أتابع ذلك أبدًا ، ولن تتاح لي الفرصة. سألتقي به غدًا لمناقشة اثنين من ممتلكاته. لذلك من المحتمل أن يكون هذان الشخصان هما الأفضل في المبيعات ، إلى جانب بناء العلاقات النموذجية. هؤلاء معروفون

اشلي:
هذه نصيحة عظيمة للغاية ، كوني شخصًا سيئ حقًا في الاستجابة للناس ، وقد أرى شيئًا ما وأقول ، "أوه نعم ، يجب أن أكتشف المزيد من المعلومات حول هذا لاحقًا." وبعد ذلك خرجت من رأسي في نهاية اليوم-

إميلي:
انا افعل ذلك ايضا.

اشلي:
... أنه عندما يتابعني الناس معي ، فأنا في الحقيقة ممتن وشكر لأنهم فعلوا ذلك لأنني أردت معرفة المزيد. لم يكن لدي أي متابعة للمتابعة معهم في تلك اللحظة ، ثم انتهى الأمر.

إميلي:
نعم.

توني:
أريد أن أعطي المستمعين ، مجرد لمحة عامة عن مكان وجودك اليوم ، وشكل محفظتك ، ونوع الصفقات ، وعدد الصفقات التي قمت بها. لذا امنحنا 30,000 ألف قدم من رحلتك حتى الآن. كم عدد الصفقات ، كيف تبدو محفظتك؟

إميلي:
لقد بدأت في ديسمبر من عام 2019 ، لذا فمن المحتمل الآن ... أعتقد أنه كان اليوم هو اليوم الذي حصلت فيه على أول عقاري. لذلك كان قبل عامين. بلى.

توني:
تهانينا.

إميلي:
لقد أكملنا ثلاث تقلبات ، ثم لدينا حديقة منزلية متنقلة بها 39 ضمادة. لدينا منتجع من 10 وحدات على البحيرة نقوم بإيجارات قصيرة الأجل هنا في مسقط رأسي ، ثم لدينا ثلاث شقق دوبلكس متجاورة لدينا كشقق. أنا أبحث حاليًا عن المزيد من حدائق المنازل المتنقلة. أحبهم. وهناك هذه المنطقة الصغيرة حيث لا يلاحق الناس الحجم الذي سأذهب إليه ... أعني ، بعض الناس يفعلون ذلك ، لكن ليس هناك الكثير من الناس في كنتاكي يتجولون ويبحثون عن حدائق منزلية متنقلة ... سأذهب حتى 20 زائد ، 15 زائد إذا كانت الأرقام تعمل.

توني:
هذا كثير من النمو.

اشلي:
نعم ، ومجموعة متنوعة أيضًا.

إميلي:
لدي ADD. لقد استمعت إلى كل حلقة من هذا والبودكاست الآخر. أعلم أنني بحاجة إلى التعمق في شيء ما. حسنًا ، توني ، عندما كنا في ماوي ، كنت مثل ، "حسنًا ، أقوم بعمل حدائق للمقطورات." حسنًا ، ليس من المفترض أن تقول كلمة T. حدائق منزلية متنقلة. سأقوم بعمل حدائق منزلية متنقلة. أحبهم. أنا فقط أحب تقديم المعيشة بأسعار معقولة. والجميع في مساحة المنزل الصغيرة. أنا أحب ، "كان Mobile home هو رجل العصابات الأصلي. كونوا واقعيين يا قوم. لماذا المنازل الصغيرة تحصل على الكثير من الحب؟ لقد كانت هذه موجودة إلى الأبد ". لذلك أنا فقط أحبهم.

اشلي:
لنتحدث عن تقدمك. بماذا بدأت؟ ما هو أول شراء لك؟

إميلي:
كانت أول عملية شراء لي منزلًا لأسرة واحدة ، ولا أعرف ما إذا كنت تريد الانتقال إليه لاحقًا أم الآن. إنه نوع من الصفقة العميقة ... أو أيا كان. لا أعرف ما تسمونه يا رفاق ، لكن الذي تأخذ فيه-

اشلي:
نعم ، تحليل صفقتك. يمكننا الدخول فيه الآن.

إميلي:
نعم.

اشلي:
نعم.

إميلي:
حسنا.

توني:
نعم.

اشلي:
نحن عرض بسيط للغاية.

إميلي:
تمام. بلى. كان منزلًا لأسرة واحدة ، وكان لدي ... اسمع ، أنا إلى حد كبير مثل ، "حسنًا ، إذا قام شخص ما بذلك من قبل ، فسأقوم بهذه الخطوات ؛ انا ذاهب الى القيام بذلك." لذلك كنت أستمع إلى براندون وهو يقول ، "إذا كان لديك منزل تزيد مساحته عن 1,000 قدم مربع ويحتوي على غرفتي نوم وحمام واحد ، فهذا يمثل ملكية فورية. يمكنك إضافة حمام وغرفة أخرى هناك ".
لذلك قمت بتأسيس Zillow في مسقط رأسي. لم أكن أعيش هناك حاليًا في ذلك الوقت. أنا أعيش هنا الآن ، لكننا انتقلنا في أبريل الماضي. وقمت بإعداد تنبيه Zillow حتى يرسل لي أي منازل تتوافق مع هذه المعايير. لذا ، أخيرًا ، أرسل ذلك ، وكان رخيصًا جدًا. تم إدراجه مقابل 25,000 دولار. لقد شاهدت الصورة. لقد احتاج إلى الكثير من الحب ، لكن كان به هذه الشرفة الأمامية الرائعة ، وأنا أحب ، "هذا هو. هذا هو."
لذلك اتصلت بسمسار العقارات. صديقي سمسار عقارات ، وكنت مثل ، "أوه ، يجب أن أمتلك هذا المنزل." ترك له بريدًا صوتيًا. لم يرد على الفور. في هذه الأثناء ، رأيت السمسار الذي كان يسرده ، وأرسلت رسالة نصية إلى المقرض الخاص بي وأقول ، "هل لديك رقم هاتفها حتى يمكنني إرسال رسالة نصية إليها؟" فقال نعم. لذلك أرسل لي رقم هاتفها.
عاد كل من السماسرة إليّ وقالا ، "إنه بموجب عقد". كان قبل ست ساعات. أنا مثل ، "لا ، هذا هو الشخص. هذه هي." لذلك قمت بإرسال رسالة نصية إلى وكيل العقارات الذي يبيع ، وقلت ، "إذا فشل ذلك ، فأخبرني بذلك." فقالت ، "حسنًا ، إنه عرض نقدي ، وسيكون في غضون سبعة أيام ، لذلك لن ينهار." لذلك تابعت بعد سبعة أيام ، وقلت ، "هل بعت المنزل؟" فقالت ، "نعم ، فعلنا." وأرسلت لها رسالة نصية وقلت ، "حسنًا ، تهانينا على البيع" ، لأنها بائعة ؛ أنا مثل ، "جيد لها. أنا أتجذر لأشخاص آخرين أيضًا ".
تلقيت رسالة نصية بعد ساعتين تقول ، "يقول المشتري إنه سيبيعها لك مقابل 25,000 دولار." اشتراها مقابل 19 ، لذلك سيربح 6,000. لا يهمني. أنا مثل ، "نعم ، هذا هو. هده فرصتي الاولى." لذلك اشتريناه بعد 30 ... حسنًا ، أعتقد أنه كان بعد أقل من 30 يومًا ، وقمنا بشراء هذا المنزل منه ، لذلك كان يبيع بالجملة. وسمعت في جميع أنحاء المدينة أنه أخبر شخصًا ما لاحقًا ، "هذا هو أسهل 6,000 دولار ربحتها على الإطلاق" ، وربما كان الأمر كذلك ، لكنني شعرت بالدغدغة حتى الموت لأن هذه كانت أول صفقة لي فيها.

اشلي:
هذه نقطة جيدة أيضًا لطرحها ، حيث يحصل تجار الجملة أحيانًا على سمعة سيئة لأنهم يحققون ربحًا. لكن هل اتضح أن هذا استثمار جيد بالنسبة لك؟ وكنت على استعداد لدفع هذه الأموال الإضافية للحصول على العقار.

إميلي:
نعم.

اشلي:
هذا ليس شيئًا سيئًا لمجرد أن شخصًا آخر يربح المال منك. من الجيد أن تتمكن كلاكما من العمل معًا لتحقيق ذلك. إذن بعد إغلاق العقار ، ماذا سيحدث بعد ذلك؟

إميلي:
كنت أعلم أنني أردت على الفور وضع غرفة نوم وحمام لإضافة هذا الرصيد. وكنت أرسل رسائل نصية في جميع أنحاء المدينة ، فمن يمكنني تعيينه للقيام بذلك؟ وبدأنا في البناء. لقد استغرقنا 17 شهرًا لإنهاء هذا المنزل ، ويمكنني الخوض في ذلك. لكن في الأساس كان خليطًا كبيرًا من ، حسنًا ، سنفعل بعضًا منه بأنفسنا. سنقود سيارتنا في نهاية كل أسبوع ، وسنقوم برسمها بأنفسنا ، وسيفعل زوجي هذا ، وسأفعل ذلك. ولم تنجح. كنا متعبين. نحن لا نجيدها. لسنا ماهرين في هذه الأشياء ، لكننا كنا نحاول توفير المال ، وهو خطأ كبير.
نحن تحت الميزانية. اتصلنا بمقاول وهو يقول ، "نعم ، من المحتمل أن تكلف حوالي 25,000 دولار" ، وهو ما لم يحدث. تكلفة الطريق أكثر من ذلك. وأحد الأخطاء الكبيرة التي ارتكبتها هي أنني أعطيت خطتي للمقاول ثم اعتقدت أنه سيتم إصلاحها بطريقة سحرية ، وسيتم الانتهاء من الجزء العلوي من المثبت الخاص بك ، وكان يقول ، "سينتهي الأمر في غضون شهرين . " وأنا مثل ، "نعم! يا الهي. لا أصدق أننا حصلنا على هذه الصفقة الرائعة. إنها تسير بشكل مثالي. من قال أن هذا صعب ، "صحيح؟ ولم يحدث ذلك.
لذلك لم أكن أتحقق من ميزانيتها وجدولها الزمني ، ولم أكن أتحقق من هذه الأشياء جيدًا لأنني لم أكن أعرف ما لم أكن أعرفه ، وأعتقد أنه إذا قال أحدهم إنه سيفعل شيئًا أنهم سيفعلون ذلك. لذلك كانت رحلة طويلة ، وطويلة ، والكثير من الدروس المستفادة لتلك الرحلة. ولا أعرف ما هي الأسئلة الأخرى التي لديك حول هذه الصفقة ، لكن لدي قصة مثيرة حقًا حول النهاية. لذلك فقط ذكرني في النهاية بقصة مجنونة.

توني:
بلى. حسنًا ، نحن دائمًا نحب قصة جيدة ومجنونة ، لكنني أريد فقط أن أبدي تعليقًا واحدًا ، هو أن تجربتك مع المقاول وربما لا تبين كيف وُعدت أصلاً هنا ، أعتقد أن هذا أمر شائع لدى الكثير من الأشخاص يجب على المستثمرين العقاريين الجدد التعامل معها. وأنا محظوظ لأنني كنت على كلا الجانبين من وجود مقاول جيد ومقاول سيء. أشعر أن أول عدد قليل من تقارير BRRRR التي قمت بها ، كان لدي مقاول قوي حقًا كان مجرد رجل احتياطي ، جاء إلى حد كبير في الحال بالنسبة للميزانية ، وكان الجدول الزمني قريبًا جدًا مما كنا نتوقعه في الأصل ، وفقط حقًا قام بعمل رائع. كنت في كاليفورنيا. كانت الوظيفة في لويزيانا ، وأدارتها من بعيد ، وكان كل شيء رائعًا. وقلت ، "يا رجل ، يجعل الناس هذا الصوت أصعب بكثير مما هو عليه حقًا ،" أليس كذلك؟ لكن ذلك بسبب وجود مقاول جيد حقًا في فريقي.
الآن ، سريعًا ، انتهينا للتو من إعادة التأهيل في جوشوا تري قبل شهرين ، وكان العكس تمامًا. كان هذا الرجل مثل أسوأ مقاول عملت معه في حياتي. وكنت أقرب إلى العقار. كنت قادرًا على القيادة هناك كل أسبوع ، واستغرق هذا المشروع وقتًا أطول ، وتجاوزت الميزانية لأن المقاول لم يكن يقوم بعمل جيد في الإدارة.
لذلك أعتقد أن الشخص الذي تختاره يلعب دورًا كبيرًا في مقدار الوقت والطاقة والنجاح الذي لديك في أي مشروع معين. إذن سؤالي ، إميلي ، هو ، كيف وجدت هذا المقاول ، وهل هناك أي شيء كنت ستفعله بشكل مختلف وأنت تعرف ما تعرفه الآن؟

إميلي:
أنا حقًا أسأل حولي وأقوم بكلمات شفهية. وإذا كنت أعرف شخصًا ما ، فأنا أثق في ما يفعله. ولكن على الجانب الآخر ، أريد أن أقول إنني كنت صاحب منزل سيئًا. كنت شخصًا سيئًا للعمل معه أيضًا. وما أعنيه بذلك هو أنه لم يكن لدي خطة لهم. لم يكن لدي ، "هذا ما سنستخدمه في هذه الغرفة ، وهذا ..." جعل المقاول لدينا يذهب في اليوم الأول ويضع الأرضية. أول شيء جعلتهم يفعلون ... لأن الأرضية كانت لدي. لقد اشتريت الأرضيات ووجدتها خارج Facebook. كان دولار للقدم المربع. دعنا ندخل هذه الأرضية. ستبدو جيدة جدًا. وقد بدا جيدًا حتى تم سحقه في كل مكان.
اتضح أن الأمر جيد ، لكنني كنت فظيعًا. لم أكن أرغب في العمل معي. مثل النظر إلى الوراء ، كنت سأقول ، "إنها لا تعرف ما تفعله." وكانوا يحاولون أن يكونوا لطفاء. انتهى بي الأمر بالقول لأحد المقاولين لاحقًا ... لأنه كان لدينا الكثير من الأشخاص في هذا المنزل على مدار 17 شهرًا. وقلت لهم في النهاية ، "لماذا لم تقل لي ألا أترك الأرضية؟" قال ، "لقد التقيت بك للتو. لم أكن أريد أن أفسد علاقتنا وأديرك في الجوار ".
لذلك اضطررت إلى إعادة الكثير من الأشياء التي قمت بها. لا أريد أن أقول شيئًا سيئًا عن أي من المقاولين الذين عملوا هناك لأنني لم أكن أقوم بعمل رائع أيضًا ، لكنني لم أكن أعرف ما لم أكن أعرفه.

اشلي:
إميلي ، ما هي بعض النصائح التي يمكن أن تعطيها لمستمعينا حتى يكونوا أكثر استعدادًا بصفتهم مالك المنزل لإدارة هذا المشروع؟ هل لديك أي نوع من الأنظمة أو العمليات المعمول بها ، أو العقود ، أو أي شيء تفعله الآن والذي كنت ستفعله في هذا العقار الأول؟

إميلي:
نعم. يمكنك أن تكون بسيطًا أو باهظًا كما تريد مع أنظمتك وقوائم المراجعة الخاصة بك وأشياء من هذا القبيل. أعتقد أنك إذا بدأت في البداية ، فابحث عن شخص قريب منك أو عبر الإنترنت أو أيًا كان ما فعلته من قبل ، فلديه أنظمة. ليس فقط شخصًا ما فعل ذلك من قبل ، ولكن شخصًا ما لديه حتى قائمة مرجعية صغيرة يستخدمونها أو شيء ساعدهم على اجتيازها.
أعتقد أنك بحاجة إلى ... قرأت كتب BiggerPockets ، وكتاب إعادة التأهيل ، وما زال هذا ... حتى بعد أن حصلت على جدول البيانات هذا ، إذا لم تتبعه ، فلا يهم إذا قرأته و تنزيل جميع قوائم المراجعة. إذا كنت لا تنظر إليها كل أسبوع وتقول ، "أين نحن من الميزانية؟ وأين نحن على الجدول الزمني؟ ومن يحتاج إلى القيام بذلك؟ " واجعل ذلك جاهزًا للجميع ، ثم يمكنك الحصول على كل المعرفة التي تريدها في العالم ، ولكن ما لم تكن منظمًا للغاية ، فمن المحتمل أن تتجاوز الميزانية. لذلك هذا هو أهم شيء بالنسبة لي في أي دور مبيعات ، الفترة التي كنت فيها ، إذا لم تكن منظمًا ، فلن تسير الأمور على ما يرام.

توني:
أريد أن أطرح سؤالاً على كلاكما للحصول على رؤيتك. آش ، سأذهب إليك أولاً ، ثم ، إميلي ، سنطلب منك الإجابة بعد ذلك. ولكن إذا كان عليك الاختيار بين مقاول عام من نجوم موسيقى الروك يوصى به بشدة ، فربما تكون قد استخدمته في الماضي ، وأنت تعرف عملهم ، لكن قل إنهم بعد أربعة أشهر من قدرتهم على تولي وظيفتك . لديك عقار تملكه اليوم ، ولكن عليك الانتظار أربعة أشهر قبل أن تبدأ ؛ أو الخيار (ب) هو أن تذهب مع مقاول عام مختلف يأتي ربما بعلامتي استفهام ، لكنهم قادرون على البدء اليوم. مع أي مقاول تذهب؟ الشخص الذي سيجعلك تنتظر أربعة أشهر أو الشهر الجاهز والمتوفر اليوم ، لكنك لست متأكدًا من عملهم؟ الرماد ، اذهب أولاً ، وبعد ذلك ، إميلي ، سنقفز إليك.

اشلي:
حسنًا ، سأشعر بالذهول في جداول البيانات في هذا ، وسأقوم بتشغيل الأرقام. لذا مع المقاول السيئ ، يمكنني تقدير أن المشروع ربما سيمضي وقتًا أطول ، وربما يتجاوز الميزانية ، لذا ألعب بالأرقام قليلاً لإظهار ذلك ، ولكن بعد ذلك أقوم أيضًا ببناء نموذج يعرض فترة انتظار أطول لمدة أربعة أشهر لانتظار ذلك المقاول الجيد لمعرفة الفرق. لكن يجب أن أقول ، أنا أحب الراحة ، وأعتقد أن الانتظار ، بعيدًا عن رأسي ، انتظار ذلك المقاول الجيد سيكون في الواقع هو المفضل لدي.

توني:
بلى. إميلي ، ماذا عنك؟

إميلي:
أنا نفس الشيء لأنني واجهت هذا عدة مرات ، ويستحق أن يدفع ذلك ... لمجرد التخلص من هذا ، ليس فقط الانتظار ، ولكن دفع المزيد لهم. إنه يستحق كل جزء منه ، لأنني إذا نظرت إلى عدد الأشهر التي دفعت فيها رهنًا عقاريًا ، والكهرباء ، والمياه ، فإن الكثير من الناس لا يفكرون في جميع التكاليف الثابتة ، وتكاليف الاحتفاظ التي يتعين عليك دفعها ، كما قلت أشلي في جدول البيانات. ما الذي سيكلفك أكثر؟ الحصول على مقاول يؤخر المشروع بأكمله. هذا الوجه الذي نتحدث عنه الآن ، كان بإمكاني إنجازه ، أريد أن أقول ، أربعة أشهر ، أربعة أو خمسة أشهر. وحدث ذلك في 17. حسنًا ، أنت تدفع كل هذه التكاليف لمدة 17 شهرًا. لذلك سأستخدم الشخص الذي أثق به ، بالتأكيد ، وانتظر لمدة ثلاثة أشهر.

اشلي:
إيميلي ، كيف قمت بتمويل هذه الصفقة؟

إميلي:
هذا نوع من الجنون ، لكنني في الواقع تم تمويله من قبل بنكي. لذا أعلم أنه مبلغ ضئيل ، مثل 25,000. كنا خائفين للغاية من إلقاء كل أموالنا فيه و ... لا أعرف. على أي حال ، لم نكن نعرف ما الذي كنا نفعله. سأخبرك الآن. لقد وضعنا الدفعة الأولى. قام بنكنا بتمويلها. لقد فعلوا ذلك بنسبة ستة في المائة ، وهو ما لا يهمني. سأفعل ذلك طوال اليوم لأنهم أعطوني فرصة.
وبعد ذلك كنا نصب أموالنا الخاصة في إعادة التأهيل. كلانا يعمل في المبيعات ويقوم كلانا بعمل عمولة ، واعتقدنا أن الأمر سيستغرق 25,000 دولار فقط. انتهى الأمر بالحصول على 65. لذلك هذا يؤلمنا بشدة لأنه في وقت ما كنت مثل ، "يا إلهي. نحن مفلسون. نحن فقراء الآن ، "لأننا أنفقنا كل ... ما هو ، فقر تنظيم المشاريع؟ لقد أنفقنا كل جزء من أموالنا ، لأنني أردت إثبات نفسي. لم أرغب في استخدام أموال أي شخص آخر ، لأنني بحاجة إلى إثبات أنني فعلت ذلك ، وهذا هو مشروعي. لذلك أنفقنا كل أموالنا الخاصة على المشروع ، وأخيراً استعدنا تلك الأموال. لكنها كانت قاسية لبعض الوقت. كنت مثل ، "ريان لا تنفق المال على أي شيء. لا تدخل في أمازون. لا تفعل أي شيء ". هذا درس آخر تعلمناه أيضًا. كنت فخورة جدا. كنت أرغب في استخدام أموالي الخاصة ، لكنني الآن أحاول عدم استخدام أموالي أبدًا.

اشلي:
بلى. أن OPM ، أموال الآخرين.

إميلي:
نعم.

اشلي:
إذن ، إميلي ، كيف انتهت الصفقة؟ كنت قد اشتريته مقابل 25,000. أدخلت ، ماذا كان ، 65,000 لإعادة التأهيل؟ ثم ماذا لديك [غير مسموع 00:24:46] -

إميلي:
كان لدينا اثنان من المشترين. هذه قصتي المجنونة بعناها لهذين الزوجين الشابين ، وكان لديهم قرض VA. أنا أحب ، "رائع. لا يهمني. لا أريد التمييز في قروض الناس ". أنا مثل ، "سأنتظرها. لا مشكلة." لقد كانوا زوجين شابين لطيفين. أنا أحب ، "هذا مثالي. منزل صغير مبتدئ لهم ". وكان لدينا جولة التفتيش. كل شئ كان على ما يرام. وقعوا عليها. ثم قرض VA ، احتاجوا إلى خمسة أيام أخرى قبل أن يتمكنوا من الإغلاق. لذلك كان عليهم تحريك الإغلاق لاحقًا.
وكانوا بلا مأوى في هذه المرحلة لأنهم كانوا في طريقهم إلى شقة إلى منزلنا ، وقالوا ، "هل يمكننا استئجارها هنا؟" أنا مثل ، "عظيم. سنقوم فقط بخصم الإيجار لتلك الأيام الخمسة "، أو أي شيء آخر. فانتقلوا للعيش واتصلوا بي وقالوا ، "الحرارة لا تعمل." لقد قمنا بالتفتيش بالفعل ، أذكرك. وأنا مثل ، "حسنًا ، لدينا شخص ما يخرج إلى هناك."
حسنًا ، خرجوا وقالوا إن سخان المياه غير متصل بخط الغاز. لذلك لم يربطوا ذلك أبدًا. لذلك انزعجوا وقالوا إننا كذبنا عليهم وأننا كنا بائعين غير أمناء وقلنا ... زوجة الزوج ، لذا فهو الشخص الذي حصل على قرض VA. وقد رحل ، لذلك كانت ستكون الوحيدة التي وقعت عليها. راسلت سمسار عقارات وقالت: "نحن لا نشتري المنزل. لن أحضر غدًا ، ونريد استعادة الأموال ". وأنا مثل ...
لذلك أنا أرسل لها رسالة ، الوكيل يرسلها. الوكيل يتصل بي لأنني أبيع المنزل بنفسي. لم أستخدم وكيل. لكنني أعرف الوكيل ، وهي تقول ، "لم أر هذا يحدث أبدًا ، وأنا أفعل ذلك لسنوات وسنوات وسنوات. لم أحضر أبدًا أي شخص ، حتى بعد التفتيش وأيًا كان. " ولم يكن الأمر مجرد عدم الظهور. لقد ظللت. لم تتحدث مع أي شخص لمدة يومين. لذلك لم يكن هناك مثل ، "مرحبًا ، هل يمكننا التحدث عن هذا؟" شبح كامل. ولم نبيع المنزل. احتفظت بأموال جادة ، لكن كان علينا أن نجد بائعًا آخر. لقد كان جنونيا.

اشلي:
كما ينبغي.

إميلي:
اعرف!

اشلي:
لقد أهدرت كل ذلك الوقت على قرض VA ، في انتظار ذلك ، ثم قبل الإغلاق مباشرة ، حتى تتراجع ، رائع. وفكر فقط ، ربما خسروا المزيد من المال أيضًا ، ودفعوا التقييم-

إميلي:
لقد فعلوا.

اشلي:
... أو أعتقد أن ذلك يعتمد على الحالة والأشياء التي يتواجدون فيها. في بعض الأحيان مع قرض VA ، يمكنك تغطية الكثير من تكاليف الإغلاق ، ولكن فقط تنتظر شراء هذا المنزل ، والتراجع في اللحظة الأخيرة لشيء واحد لم يكن في الحقيقة مشكلة. رائع.

إميلي:
والمفتش لم يمسك بها ، لذلك هذا شيء آخر ، تحتاج إلى إعادة التحقق من بعض الأشياء. لكن أسوأ جزء في الأمر هو ... هذا جنون ، لكن كان لدينا تقلبان أخريان في نفس الوقت. لقد كان غبيًا جدًا بالنسبة لي ، لكنني وجدت هذه المنازل ، وأنا أحب ، "لنذهب." لذلك كنا مثل ، "نحن بحاجة إلى هذه الأموال التي نحصل عليها لتمويل هذه الأموال الأخرى أيضًا ،" لذلك نحن عالقون في مواقف رهيبة. انتهى بي الأمر إلى الحصول على شركاء في هذه الصفقة الأخرى ، والتي كانت جيدة. عملت بشكل مثالي. كان والدي وصديقه المفضل. وكنا جميعًا في المقدمة وكسبنا المال ، لكن الطريقة التي خططت لها جميعًا نجحت. لقد كان مجرد جنون لذلك كان علينا أن نجد مشترًا آخر.
قمنا ببيع المنزل مقابل 119,000 في النهاية مع ذلك المشتري الثاني ، لذلك استخدمت بالفعل الوكيل الذي البائع ، البائع الأول الذي تراجع عنه ، كنت مثل ، "هل ستبيع منزلي فقط؟ لا أريد العبث بهذا بعد الآن. لن أعاني من هذا بعد الآن. " وقالت ، "بالتأكيد." انتهى بها الأمر ببيع المنزل بأكثر مما كانوا سيشترونه من أجله. أعرف أن الكثير من الناس مثل ، "هل يجب علي استخدام وكيل؟ هل أبيع منزلي بمفردي؟ " لقد فعلت ذلك في كلا الاتجاهين. أحب التحدث إلى البائعين ، لكن الجزء المشتري ، من الأسهل بالنسبة لي أن يكون لدي وكيل يبيع منزلي بدلاً من مجرد الاضطرار إلى القيام بكل هذه الأشياء.

توني:
أنا سعيد لأنها نجحت بالنسبة لك ، لأنك تمكنت من بيعها مقابل المزيد أيضًا. هذا مثل الكون يعطيك بعض الكارما الجيدة. كم من الوقت استغرقت بعد أن تراجع المشتري الأول حتى تتمكن من العثور على المشتري الثاني وإغلاق كل شيء؟

إميلي:
كان معروضًا في السوق لمدة أسبوعين ، ثم أعتقد أنه كان إغلاقًا لمدة 45 يومًا. لذلك لم يكن الأمر سيئًا للغاية.

اشلي:
سؤال واحد لدي ... لذلك ذكرت هناك باختصار ، بالنسبة للشقبتين التاليتين ، كان عليك مواجهة شركاء ، ثم كان والدك وصديقه المفضل. كيف تعاملت مع هذا؟ قد يكون طلب الأسرة ، على وجه الخصوص ، الشراكة معك في صفقة نوعًا من المواقف الصعبة. كيف يبدو ذلك؟ كيف بنيتها؟ هل قمت بالفعل بتكوين عقد؟

إميلي:
انا محظوظ جدا. لدي أنصار خارقين في عائلتي. لقد عقدت صفقة مع أمي ، انقلبت مع أمي. لقد فعلت ذلك مع والدي وصديقه المقرب. وبعد ذلك نحن نملك المنتجع مع أهل زوجي الذين ... إنهم رائعون. ومع ذلك مع والدي وصديقه على وجه الخصوص ، قالوا ، "إذا رأيت شيئًا في منطقتك ، فأخبرني بذلك." وأعتقد أنهم يقصدون منزلًا يمكنهم تأجيره ، لأنه في منطقتنا للغاية ... إنه على البحيرة ، لذلك سيشتري الكثير من الناس منزلًا لمجرد النزول من منطقتهم. نحن على بعد ساعة ونصف من ناشفيل وإيفانسفيل ، لذلك يأتي الكثير من الناس إلى هنا للخروج في البحيرة. لذلك ذكرت لهم ، أنا مثل ، "لا يمكنني القيام بذلك بنفسي. لقد تحملت الكثير في وقت واحد ". وكنا نتعاقد مع المنتجع ، لذلك شعرت بالارتباك. أنا مثل ، "هل يمكنكم مساعدتي في هذا يا رفاق؟"
وقلت ذلك لأفضل صديق لوالدي ، لأنه أخبرني أنه مهتم ، وهو مثل ، "أعتقد أن والدك سيرغب في هذا أيضًا." لذلك التقينا للتو وفعلنا ذلك. لم نقم بأي نوع من عقود التشغيل أو أي شيء من هذا القبيل. نحن نقوم بواحد يجب أن نعرضه للضرائب ، لذلك احتفظت بالرهن العقاري باسمي ، لذلك عندما نستعيد هذه الأموال ، لا بد لي من الحصول على شيء ما لحساب CPA الخاص بي. لكنها كانت غير رسمية للغاية ، وأنا محظوظ لامتلاك هذه الثقة.

توني:
أعتقد أن شيئًا واحدًا مهمًا للتعليق عليه هو أنك كنت تتحدث معهم بالفعل حول العمل معًا قبل أن تجد هذه الصفقة بالفعل ، وأعتقد أن هذا شيء نعتمد عليه كثيرًا في هذا العرض ، هو أن تكون شديد التواصل حول الرحلة الذي تقوم به. حتى إذا لم تكن قد انتهيت من صفقة بالفعل ، فما عليك سوى التحدث إلى أصدقائك وعائلتك حول حقيقة أنك تبحث عن شيء ما ، وستندهش من نوع الاتصالات التي يمكنك البدء في تكوينها بمجرد إجراء تلك المحادثات الأولية. لأنه إذا كان بإمكانك زرع هذه البذور في وقت مبكر ، فعندما يكون لديك الصفقة ، وعندما تجد الصفقة ، يكون من الأسهل العودة إلى هؤلاء الأشخاص والقول ، "مرحبًا ، هل تريد العمل معنا؟"

إميلي:
سألت أمي. كان لديها بعض المال في منزلها. اشترت منزلها مقابل 100,000 دولار ، وقامت بإصلاحه قليلاً. وذهبت لإعادة تمويله. إنها مثل ، "يا إلهي ، إنها 250,000 دولار." وهي تقول ، "سأبرم صفقة معك." وأنا مثل ، "حسنًا." إنها مثل ، "لكن لا يمكنني فعل أي شيء." أنا مثل ، "سأفعل كل شيء." لذلك اتصلت بها في منتصف الطريق ، وأقول ، "هذا ما أعتقد أننا سنقوم به." إنها مثل ، "أشعر بالفزع لأنك تقوم بكل العمل على هذا. أنا فقط أشعر بالفزع ". وأنا مثل ، "أنا لا أنفق أيًا من أموالي. أنت تنفق كل أموالك ". لم أنفق فلسا واحدا. أنا مثل ، "أنت تنفق كل أموالك ، جزء كبير من المال. لذلك أشعر بالسوء ".
الهدف من ذلك هو أنك لا تتنصت على أي شخص أو تطلب منه القيام بشيء سيء. أنت تساعدهم. أنت تساعدهم في كسب 20,000 دولار أو أي شيء قد يكون. لذلك أعتقد أن هذا شيء آخر. يشعر الناس بالقلق الشديد بشأن التنصت على الناس أو إيذاء مشاعرهم أو سؤالهم عن الكثير ، لكنك تقدم لهم حلاً. إذا كان لديهم المال ، فلماذا لا يحصلون على استثمار فيه؟

توني:
أنا سعيد للغاية لأنك قلت ذلك ، إميلي ، لأنني أعتقد أن هذا شيء يعاني معه المستثمرون الجدد كثيرًا. وكان لدي صديق ، مرشد ، أخبرني هذا في وقت مبكر ، هو أنه عندما يكون لديك استثمار جيد وتشاركه مع شخص آخر ، فأنت لا تقدم لهم معروفًا ... أو أنهم لا يقدمون لك معروفًا. اسمحوا لي أن أعيد صياغة ذلك فقط للتأكد من أنني أقولها بالطريقة الصحيحة. إنهم لا يقدمون لك معروفًا من خلال الاستثمار في صفقتك. أنت تمنحهم فرصة للاستثمار في صفقتك. وأعتقد أن التغيير في اللغة هو ما يتعين على الكثير من المستثمرين الجدد العمل عليه ، لأنهم بحاجة إلى فهم أنهم لا يتجولون في طلب الصدقات. أنت تمنح الأشخاص فرصة لتحقيق عائد سلبي من أموالهم.
لم تفعل والدتك أي عمل. خارج الأسلاك ربما في الأموال اللازمة لهذه الصفقة ، لم تقم بأي عمل ، لكنها حصلت على عائد جيد حقًا على أموالها. وأنت ، على الجانب الآخر ، لا تضع أي أموال ، ولكن تفكر في كل الجهد المبذول ، طوال الوقت ، كل الطاقة التي تبذلها لتحقيق هذه الصفقة. لذلك هناك قيمة يجب أن تكون على كلا الجانبين. لذلك بالنسبة لجميع المبتدئين الذين يستمعون ، قم بتغيير وجهة نظرك. الناس لا يقدمون لك معروفًا ؛ أنت تمنحهم فرصة للقيام باستثمار ذكي.

اشلي:
لذا ، إميلي ، لقد قمت بتقلبين. ثم متى قررت أن تقوم بالدوران المحوري؟ هل كانت حديقة المنزل المتنقل التالية؟ المنتجع؟

إميلي:
اشترينا ذلك المنزل الفردي الأول في ديسمبر من عام 2019. وبعد ذلك كنت أستمع ، بالطبع ، أستمع إلى BiggerPockets ، وسمعت براندون يتحدث عن حدائق المنازل المتنقلة ، وكنت مثل ، "أعلم أن هناك حديقة منزلية متنقلة في بلدتى." وهذا صحيح في المدينة. من الجميل حقا. إنه حقًا سلمي. وأنا مثل ، "أتساءل من يملك ذلك؟" لذلك كان لدي ذلك في رأسي. ثم بدأت بسؤال الناس ، فقلت: "من يملك حديقة المنزل المتنقل في بلدتنا؟" اتسائل. سألت والدة أعز أصدقائي. إنها مثل ، "أوه ، دينيس يمتلكها." أنا مثل ، "أعرف دينيس ، إنه صديق حميم لوالدي." لذلك اتصلت بي بالفعل في الأسبوع التالي. قالت ، "إميلي ، رأيت دينيس في قاعة المحكمة. قال ، قد يبيعك حديقة المقطورات تلك ". وأنا مثل ، "يا إلهي."
لذلك اتصلت بدينيس. حصلت على رقمه من أمي. وكان في وضع حيث كان مثل ، "نعم ، كل ما لدي معروض للبيع ،" هو في الواقع ما قاله. وقد أعطاني سعرًا ، 130,000 مقابل 39 قطعة في كنتاكي. أفضل ممتلكاتي على الإطلاق. لا شيء سيتغلب عليها. انه رائع جدا. وقد غير ذلك حياتي حقًا لأنه ، في نفس الوقت ، أقوم بإعادة بناء منزل الأسرة الواحدة ، ثم لدينا حديقة المنزل المتنقل ، وهو يمنحنا المال ، وأنا أقضي الكثير من الوقت وأعمل على قلب الأسرة الواحدة وأنا مثل ، "ماذا؟ ماذا افعل؟ أحتاج إلى القيام بالمزيد من هذا ".
لذلك أنا أستمتع حقًا بالمستأجرين على المدى الطويل لأنه ، أولاً ، لدينا إدارة ممتلكات وهذا النوع من الأشياء ، لكن لديك هذا الإحساس بالعلاقة مع المستأجر ، حتى لو كنت لا تتحدث معهم كل يوم أو دائم ... العمل معهم بشكل طبيعي ، لأنك تمنح شخصًا مكانًا لطيفًا للعيش فيه.
أحد الأشياء الممتعة التي أحصل عليها ، في شققنا ، نضع طوابق جديدة ، ونضع أسقفًا جديدة. ومن الجيد أن تكون قادرًا على المساعدة ... الجميع يريد مكانًا لطيفًا للعيش فيه ، بغض النظر عن هويتك. إنهم يفعلون. ومن الجيد أن تكون قادرًا على منح شخص ما مكانًا لطيفًا حقًا للعيش فيه. مؤخرًا على وجه الخصوص ، كنت أتحدث إلى توني حول الأعاصير التي ضربت منطقتنا مؤخرًا ، في إديفيل ، كنتاكي. والجميع يتدافع من أجل مكان للعيش فيه. لذلك أنت لا تدرك مدى أهمية امتلاك العقارات ، خاصة عندما يكون شخص ما في حالة طوارئ وهناك حاجة ماسة لها ، وهي طريقة يمكنك من خلالها رد الجميل أيضًا.

اشلي:
إميلي ، من خلال حديقة المنزل المتنقل ، كيف قمت بتمويل هذا العقار ، وكيف يبدو اليوم؟ ما هي بعض الأشياء التي تعلمتها من الانتقال من التقلبات إلى كونك مالكًا في حديقة منزلية متنقلة؟

إميلي:
لقد عقدنا شراكة في هذه الصفقة مع أفضل أصدقائي ، والذي ربما كان أكثر الأشياء إثارة بالنسبة لي لأننا تحدثنا دائمًا عن ، "لنقم بالعمل معًا." بالطبع ، عندما كنا صغارًا ، كنا مثل ، "سندير شركة معالجة فيزيائية ،" لأن كلاهما في مجال الرعاية الصحية ، ولا أحد منا يفعل ذلك. كلانا أمهات في المنزل بلا وظائف. هذا ما كنت أقوله لشعبي. ليس لدي عمل. لكننا أحببناها.
لذا دفعت نصف الدفعة الأولى ؛ أضع نصف الدفعة الأولى. وكان ... كل من المال الذي كان لدينا من جدتنا ، أو جدة زوجي التي وافتها المنية وجدتها قد توفيت. لذلك كان من الرائع أن نستخدم أموال جدتنا في ذلك الوقت للقيام بذلك للدفع المقدم.
ثم بدأنا في إدارته بأنفسنا ، وهو ما كنا سيئين فيه ، ولسنا جيدين في العمل الإداري. كلانا لا يحب ذلك. وفي هذا الوقت كان فيروس كورونا COVID ، وجميع أطفالنا في المنزل ، ونحن ندرس أطفالنا في المنزل ، وكان الأمر مجرد كابوس. لذا فإن أحد الأشياء التي تعلمتها هو أنني أحب مدير الممتلكات الخاص بي. لقد أنقذوا حياتي. انهم مذهلون. إنهم بصراحة ... أعتقد أن السبب في ذلك هو أنني أحبها كثيرًا ، ولم تكن مؤلمة على الإطلاق. لقد استمتعت به حقًا. لقد أحببت محاولة الحصول على ... أعتقد أن الجزء الأصعب هو الحصول على منازل هناك ، في الحديقة ، لأنه الآن ، إنها عملية صعبة. يجب عليك الدخول إلى Facebook ومحاولة العثور على صفقة جيدة. أو ، في كثير من الأحيان ، الأشخاص الذين ينتقلون إلى هناك ، يريدون إيجارًا أقل ، لذا فإن إحضار منزل متنقل يتكلف من ثلاثة إلى أربعة آلاف دولار فقط للتنقل أمر صعب.
لذا ، في الوقت الحالي ، إحدى المشكلات الرئيسية التي نواجهها هي الحصول على منازل في الحديقة. وهذا ما نركز عليه حقًا في عام 2022 حتى نتمكن من زيادة إيراداتنا. لذلك اشترينا الحديقة. كانوا يدفعون 60 دولارًا الكثير للإيجار. وإيجار السوق لدينا هو 175.

اشلي:
لا أستطيع حتى أن أتخيل أن 60 دولارًا ... حتى في أي مكان ، 60 دولارًا للإيجار. رائع.

إميلي:
نعم ، 60 دولارًا. وهكذا كنا مثل ، "دعونا نرفعها إلى 75 ،" لأننا لا نريد أن نجرح مشاعر أي شخص. ونحن ندير الحديقة ، ونحن أصدقاء مع الناس الذين يعيشون هناك. لهذا السبب قمنا بتعيين مدير عقارات. أنا وكورتني ... لا نريد أن نجرح مشاعر أي شخص ، ونقول ، "سنرفعها بمقدار 15 دولارًا فقط؟ آمل ألا يغضب أحد منا ". لذلك بعد أن كنا نعمل مع مدير الممتلكات لدينا ، قالت ، "لا. تحتاج إلى رفعها ، وسنقوم بخطوة سلم ، وسنصعد ، وسيكون كل شيء على ما يرام. لن يغضبوا منك. سوف يفهمون. لا أحد يستطيع العيش في أي مكان مقابل 75 دولارًا. وأنت في الأساس تأكل تكلفة هذا. هذا هو عملك. أنت بحاجة إلى إدارتها كعمل تجاري ". لذلك كان استخدام مدير الممتلكات هو الأفضل.

اشلي:
بلى. هل يمكنك أن تشرح بسرعة حقيقية ما هو القيام بخطوة السلم ، وكيف سيبدو ذلك لشخص يتطلع إلى زيادة الإيجار ، إحدى طرق القيام بذلك؟

إميلي:
حق. لذلك عندما نفكر في الأمر ، لا نريد أن نضرب أي شخص بشدة بزيادة ضخمة. سعر السوق لمدينتنا الصغيرة هو 175. إذا قطعت حوالي 30 ميلاً منا ، فإنهم يتقاضون رسومًا تصل إلى 250 ، لذلك نريد أن نأخذها ... عندما اشتريناها لأول مرة في أبريل ، نقلناها على الفور إلى 75 ، ولم نغير ذلك. وبعد ذلك تم إخطارهم فقط أنه سيستمر هذا العام حتى ، أعتقد أنه 125. لذلك نريد فقط القيام بذلك بطريقة نتقدم بها كل عام. أو يمكنك القيام بذلك لمدة ستة أشهر إذا أردت ، حيث لا يفاجأ الناس ويصدمون ولا يريدون العيش هناك بعد الآن لأن لديهم دخلًا ثابتًا بمبلغ معين ثم تضاعف سعرهم. لذا يمكنك تصعيدها كلما تقدمت شهرًا ... ليس شهرًا حقًا ، ولكن كل بضعة أشهر أو كل عام ، ولكنك تريد القيام بذلك.

اشلي:
بلى. أنا أحب هذه الطريقة لزيادة الإيجار. لقد فعلت ذلك مع مستأجر. لقد دفعت 300 دولار شهريًا من أجل ذلك ... لأنها عاشت هناك لمدة 30 عامًا ، وكانت مثل 500 دولار ، 600 دولار للوحدة التي كانت تعيش فيها. لذلك فعلنا ذلك ، لمدة ستة أشهر فقط ، قمنا بجمعها بمبلغ 25 دولارًا فقط شهر حتى وصلنا بها إلى تلك الزيادة. لكن هذه بالتأكيد طريقة رائعة للعمل مع المستأجرين بدلاً من منحهم زيادة كبيرة على الفور أيضًا. ولكن وجود مديري الممتلكات كمخزن مؤقت ... كيف وجدت مدير الممتلكات الخاص بك؟

إميلي:
هذا مضحك. سمسار العقارات الذي كان البائع الذي تحدثنا عنه للتو ، والذي بعت منزلي ، وسيطها هو مدير عقارات. حتى الآن أنا استخدامها.

اشلي:
إذن هل حصلت على مدير الممتلكات من الإحالة؟

إميلي:
نعم. من الوكيل ، نعم. إنها مثل ، "مديري يدير الممتلكات ،" وأنا مثل ، "لطيف." لقد استخدمت مدير عقارات آخر. لقد مررت بمديري عقارات آخرين قبل ذلك ، حيث لم نكن متحالفين. لذلك استخدمت أخرى أو أخرى من قبل ، لذا ... عليك أن تعرف ما يناسبك.

توني:
بلى. أريد فقط أن أتعمق قليلاً ، لأن 139,000 دولار مقابل 39 لوت ، هذه تكلفة منخفضة حقًا لكل وحدة ، أليس كذلك؟ إذن ما نوع الإيرادات ، الآن بعد أن حصلت على هذا لفترة أطول قليلاً ، ما نوع الإيرادات التي تجنيها يا رفاق على تلك الحصص الـ 39 اليوم؟

إميلي:
شهريا؟ ماذا أحصل شهريا؟

توني:
سنويا ، شهريا أيهما ، نعم. أيهما يسهل الأمر على [الحديث المتبادل 00:40:02] -

إميلي:
شهريًا ، الآن ، أتلقى… [غير مسموع 00:40:06]. إنه حوالي 1,000 دولار شهريًا ، في الوقت الحالي ، اعتبارًا من اليوم ، نحصل على العقار. لكن لديها إمكانات هائلة. شيء آخر تعلمناه عندما اشترينا العقارات ، دينيس ، الذي أخبرتك بهذا ، البائع ، هو مثل ، "بالمناسبة ، باقي تلك الأرض ، تمت الموافقة على امتلاك 11 قطعة أخرى. لذلك يمكن أن يكون لديك ما يصل إلى 50 لوت ". أنا مثل ، "ماذا؟ هذا مثل منجم ذهب. أنا أحب هذه الخاصية. " وبمجرد أن نملأ الثمانية ، سننظر في ذلك أيضًا. وعليك التحلي بالصبر وإلقاء نظرة على اللعبة طويلة المدى أيضًا. إذا نظرنا إلى ما كان يحققه عند 60 دولارًا للإيجار ، فربما لم يكن الأمر منطقيًا. عليك أن تنظر إلى الصورة الكبيرة.

توني:
لذا عندما تقول املأ تلك الأماكن الفارغة ، فهل هذا يعني أنه يتعين عليك العثور على شخص لديه منزل متنقل يرغب في إحضاره إلى حديقتك؟

إميلي:
بلى. في الوقت الحالي ، نبحث عن مستثمرين لنقل أحدهم إلى هناك لأنك ستجني مبلغًا جيدًا من الإيجار أيضًا. وسيؤجرها البعض على الفور. لدي أشخاص يسألونني تقريبًا ، أريد أن أقول ، كل خمسة أيام ، إذا كان لدينا شيء متاح ، ولم يكن لدينا. إنها حاجة إيجارية ضخمة. لذلك أنا أعمل مع المستثمرين لمحاولة وضع منازل متنقلة هناك. أنا أعمل مع أشخاص على Facebook طوال الوقت لمحاولة حثهم على الانتقال إلى هناك ، ثم الاستعداد للقاء مثل منزل متنقل ... أنا متأكد من أنك سمعت عن Clayton Homes. هناك بعض الفتيات اللائي يطلقن على أنفسهن اسم كتاكيت المقطورة أو أي شيء محليًا ، لذلك سأحاول العمل معهم حتى نتمكن من الحصول على منازل متنقلة في تلك الثمانية قطع غير المستأجرة في الوقت الحالي.

اشلي:
وهل لديك مصلحة أو رغبة في امتلاكها بنفسك ثم تأجيرها؟ هل تريد الاحتفاظ بها بشكل صارم إيجارًا؟ لأنني أعرف أن هذا الشيء الوحيد الذي تقوم به شركة Open Door Capital ، هو أنها تركز حقًا على الإيجار فقط. لذلك لا يتعين عليك التعامل مع الصيانة والإصلاحات وأشياء من هذا القبيل ، كما أن نقل منزل متنقل أمر مكلف للغاية. لذلك عندما يقرر الناس أنهم يريدون المغادرة ، إذا كانوا يمتلكون تلك المقطورة ، فسيكون نقلها إلى حديقة أخرى مكلفًا للغاية. لذلك على الأرجح سيكون لديك عدد أكبر من المقيمين على المدى الطويل لأنهم يمتلكون المقطورات الخاصة بهم أيضًا.

إميلي:
لدي هذه المعركة وأحب ، "لا أريد استخدام أموالي الخاصة بعد الآن." لذلك أنا أحارب ذلك ، لكني أيضًا أحب المال. انا احب الدخل. لذلك أنا مثل ، "ماذا أفعل؟" كنت أحسب الأرقام. أعتقد أننا سنحضر القليل منا ، لأن الأرقام منطقية للغاية. وبعد ذلك يمكنك استخدام هذا الاستهلاك للأغراض الضريبية أيضًا. لذلك سينتهي الأمر بمساعدتنا على المدى الطويل. لذلك سننظر في ذلك.

اشلي:
ماذا عن القيام بتمويل الإيجار لامتلاك أو تمويل البائع على المقطورات أيضًا؟

إميلي:
سأفعل ذلك بالتأكيد. سأفعل أي منهما. الآن بعد أن أصبح لدي مدير عقارات ، لا يبدو الأمر صعبًا. لذا فأنا مثل ، "حسنًا ، أريد فقط أن أقوم بالكثير من الإيجارات. إنه سهل للغاية. " حسنًا ، إذا كان لديك مدير عقارات ، فلن يتم الاتصال بك على أي حال ، فما الذي يهم؟ لم تعد هذه مشكلة بالنسبة لي بعد الآن. أنت الآن مثل ، "أي منزل سوف تحصل عليه؟" لذلك عندما تحضر منزلًا متنقلًا ، فأنت تريد التأكد من أنه ليس قديمًا جدًا بحيث تعلم أنك ستضطر إلى إصلاحه وإنفاق كل هذه الأموال على ذلك. لذا فالأمر يتعلق فقط بنوع المنزل الذي تحضره.
سأفعل عند الإيجار بالامتلاك ، كنت سأفعل ذلك تمامًا. وأعتقد أن الناس بحاجة إلى ذلك أيضًا. لا يستطيع الكثير من الأشخاص وضع دفعة أولى ضخمة عليها في الوقت الحالي. هذا شيء آخر حيث تساعد الناس في مجتمعك في الحصول على التمويل الذي لا يمكنهم الحصول عليه في البنك ، ومنحهم مكانًا للعيش فيه وامتلاك منازلهم الخاصة.

اشلي:
ما لم تكن في ولاية نيويورك ، لا أوصي بالإيجار بالتملك ، لأن هناك قانونًا غريبًا تم إقراره قبل عامين ، حيث إذا كنت تستأجر لامتلاك مقطورة منزل متنقل ، إذا دفع الشخص مبلغ شهري ثم حان الوقت للشراء وقرروا عدم شرائه وسيخرجون منه ، وعليك أن تعيد لهم كل هذه الأموال. عليك أن تعيد لهم مدفوعاتهم لأنهم لم ينتهي بهم الأمر بشراء العقار. وأنا لا أعرف الكثير عن ذلك ، لكن هذا مجرد قانون شائن بالنسبة لي ، ويجب عليك القيام بذلك ، لأن الناس ما زالوا يعيشون هناك-

توني:
حق.

اشلي:
... ولا يزال ينبغي اعتباره إيجارًا ،

إميلي:
حق.

اشلي:
... لا تفعل إيجارًا لامتلاكها في نيويورك.

إميلي:
نعم ، لن أفعل.

اشلي:
وأعتقد أن هذا هو أحد أسباب عدم قيام شركة Open Door Capital بالاستثمار في نيويورك أيضًا.

توني:
بلى. مثير للاهتمام. حسنًا ، إميلي ، شكرًا لك على إعطائنا نظرة عميقة على تجربتك في الاستثمار في حدائق المنازل المتنقلة. أعلم أن هناك الكثير من الأشخاص المهتمين بهذا الأمر وفتنهم ، لذلك نقدر لك مشاركة أفكارك هناك.
أريد أن آخذنا إلى الجزء التالي ، وهو خط طلب المبتدئين. هذا هو المكان الذي نمنح فيه مستمعينا فرصة للاتصال وطرح بعض الأسئلة على ضيوفنا. إذا كنتم تستمعون وترغبون في عرض سؤالك في البرنامج ، فاتصلوا بنا على 888-5ROOKIE. اترك بريدًا صوتيًا ، فقد نستخدمه في العرض. إذن ، إميلي ، هل أنت مستعد لسؤال اليوم؟

إميلي:
أنا مستعد.

وليام:
مرحبا. اسمي ويل ، ويليام ، ينادي من كولومبوس ، أوهايو. أنا مستثمر جديد. لقد اشتريت أول دوبلكس خاص بي منذ حوالي ثلاثة أشهر. انتهى بي الأمر باستخدام قرض VA. ثم الثانية ، كانت الصفقة جيدة لدرجة أنني لم أستطع أن أفوتها. اضطررت إلى خفض 25٪. كان هذا مزدوج آخر. وأنا أحاول أن أكتشف إستراتيجيات لاختيار إستراتيجية ثالثة ، ويفضل أن تكون من أربعة صفحات من نوع plex. إذا كان بإمكانك مساعدتك ، سأكون ممتنًا لذلك. شكرا لك.

إميلي:
أعلم أن القول أسهل من الفعل ، لكنني سأقول استخدام أموال شخص آخر. لذا ، إذا كان بإمكانك أن تُظهر لشخص ما سبب كونه مفيدًا لهم ، فقد تطرقنا إلى هذا سابقًا ، وأنا مثلك ، أشلي ، أحب جداول البيانات. إذا كان بإمكانك أن توضح لشخص ما سبب كونه مفيدًا له ، فسوف يفعل ذلك طوال اليوم. وقد تسأل ثلاثة أو أربعة أشخاص ويقولون لك لا. وهم ليسوا مستعدين لذلك. وقد تسأل شخصًا آخر ، أو ربما ... يمكنك طرحه بجدية على Facebook والقول ، "أنا أبحث عن شخص ما ليشترك معي في وحدة الطباعة على الوجهين" ، وستندهش جدًا لما ستحصل عليه . وأظهر لهم فقط مقدار المال الذي تحتاجه ، وما الذي سيذهب إليه التدفق النقدي. كما لو كنت سترفع الإيجارات ، ما هي الإيجارات المتوقعة ، وما الذي تحجزه في الاحتياطيات ؛ أظهر لهم حقًا أنك محترف وأنك تهتم بالأمر ، وسيكونون مثل ، "لماذا لا؟"
الكثير من الناس ينتظرون ما يفعلونه ، في مكان ما لوضع أموالهم بجانب سوق الأسهم. هناك الكثير من الأموال المتاحة وأعتقد أنه إذا وضعت نفسك في الخارج وطلبت من الآخرين ، فستحصل على مساعدة شخص ما. وبعد ذلك يمكنكم التفاوض على الطريقة التي تريدونها. هل لديهم حقوق ملكية في الممتلكات؟ أم أنها مجرد ملاحظة للمكان الذي ستدفعه لهم بعد فترة زمنية معينة؟ وهذا كل شيء للمناقشة. إذا قالوا ، "لا ، لا أريد أن أدفع 25,000 دولار ،" يمكنك أن تقول ، "حسنًا ، هل ستكون منفتحًا على امتلاك أسهم في الصفقة؟" "تمام. قد يغير ذلك المناقشة ". لذلك أنت بحاجة إلى تقديم طريقتين مختلفتين لتشكيل الصفقة والعثور على الشريك المناسب.

اشلي:
أعتقد أن هذا هو الجزء الأصعب ، هو معرفة كيفية تنظيم الصفقة. هناك دائما هذا الشيء ، ما هو الصواب ، ما هو الخطأ؟ وبمجرد قيامك بأول شراكة لك ، ستدرك أنه لا توجد طريقة خاطئة طالما أنها قانونية. لكن بعد ذلك تذهب إلى شيء مختلف. أنت تشتري نوعًا آخر من العقارات ، أو تبحث عن أنواع مختلفة من الشركاء ، والأمر نفس الشيء. كيف أقوم بهيكلة؟ ما الصواب؟ ما هو عادل؟ إذا كنت تفعل شريكًا واحدًا فقط للقيام بقلبك الأول مقارنةً بالقيام بالمشاركة ، فكيف تنظم ذلك؟ هناك دائمًا عقبة عقلية ، كيف أفعل ذلك؟ كيف حال الجميع؟ وأعتقد أن مجرد استخدام الأشخاص الآخرين كمعايير ، والنظر في كيفية تصميمهم له ، ولكن بعد ذلك قم بتخصيصه وفقًا لكيفية عمله من أجلك والأشخاص الذين تشارك معهم.

توني:
اسمحوا لي أن أضيف شيئًا واحدًا آخر لـ William هنا ، وهذا شيء قمت بمشاركته من قبل أيضًا ، هو أنني أشعر أن كل شخص مستثمر جديد يجب أن يكون لديه نوع من المنصة لتوثيق رحلتهم. قد تبدأ في إنشاء ملف تعريف منفصل على Instagram ، إذا كنت ترغب في بدء قناة على YouTube ، إذا كنت ترغب في بدء مدونة ، فأنت تريد أن تبدأ بثًا صوتيًا ، ولكن فقط ابدأ في توثيق رحلتك ، أينما كنت. إذا كان لديك خمس صفقات بالفعل ، إذا لم تكن في صفقات ، أينما كنت في رحلتك ، فابدأ في التوثيق اليوم ومشاركتها مع الناس ، لأنه كلما تمكنت من التعرّف على الأشخاص وتعرّفوا عليك ، يحصلون على إعجابهم بك ، ويثقون بك ، وسيكون من الأسهل عليك العثور على شخص منفتح ومستعد للشراكة معك.
لذا ، ويليام ، إذا لم تكن تفعل ذلك بالفعل ، فأنا أشجعك بشدة على العثور على منصة لها صدى معك حتى تتمكن من البدء في مشاركة تلك الرحلة مع أشخاص آخرين.

اشلي:
بلى. وخير مثال على ذلك صديقتنا ليلي طومسون. كانت في الحلقة 91 ، وبدأت قناة على YouTube لتوثيق رحلتها وفقط الروابط التي أجرتها والشركاء الذين تمكنت من العثور عليهم من خلال قناتها على YouTube ، فقط عرضت للناس ما كانت تفعله عندما قررت الحصول على في مجال العقارات ، لا تحاول حتى تعليم أي شيء أو تتظاهر بأنها تعرف كل الإجابات أو تقدم الكثير من النصائح. لقد أظهرت حرفيًا ما كانت تفعله ، والأخطاء التي ارتكبتها ، وما برعت فيه. والآن تحول الأمر نوعًا ما حيث أصبحت مستثمرة ذات خبرة كبيرة من خلال جميع الصفقات التي أبرمتها ، ويمكنها تقديم المشورة الآن وكل شيء من هذا القبيل. لكن فقط ، توني ، كان ذلك تعليقًا رائعًا. فقط ابدأ في توثيقه لإظهاره للناس. وكن صريحًا وأظهر ما يمكنك وما لا يمكنك فعله.

توني:
شيء أخير ، أشلي ، يعرف الكثير من الناس أن لدي البودكاست الخاص بي قبل انضمامي إلى برنامج Rookie ، وأطلقت هذا البودكاست عندما لم يكن لدي أي صفقات على الإطلاق. كنت أقوم بإجراء مقابلات مع مستثمرين آخرين قبل أن أغلق صفقاتي الأولى. وكان ذلك من خلال هذا البودكاست وبدأت تحدث كل هذه الأشياء الأخرى. لذلك لا تحتاج إلى أن تكون متمرسًا للغاية لبدء توثيق تلك الرحلة.

اشلي:
وهذه هي الطريقة التي تعلمت بها أيضًا ، وكان عليك إجراء هذه الاتصالات مع مستثمرين آخرين لأنك كنت مضيفًا للبودكاست ، نعم. لا أعتقد أنني أدركت أبدًا أنك قد بدأت ذلك قبل أن يكون لديك أي صفقات.

توني:
ليس لدي صفقات.

اشلي:
ذلك مثير للاهتمام. بلى. كانت هذه فكرة رائعة ، لأن البودكاست كان… ما هو؟ الحصول على أول صفقة ، أو-

توني:
أول استثمار حقيقي لك.

اشلي:
بلى. أول صفقة لك.

توني:
هذا كل ما كان عليه الأمر ، أليس كذلك؟ كانت أول صفقة لك. بلى.

اشلي:
بلى. تمام. إميلي ، نحن ذاهبون إلى امتحان المبتدئ. هذا هو الجزء الأحدث الذي-

إميلي:
يا إلهي ، أنا خائفة.

اشلي:
... لقد جمعت أنا وتوني معًا. هذا مجرد رد سريع ، سريع. يمكنك الوصول إليها. السؤال الأول هو ، شيء واحد عملي يجب على المبتدئين فعله بعد الاستماع إلى هذه الحلقة؟

إميلي:
سأستهدف شخصًا لم يفعل شيئًا بعد. ربما شخص ما يريد ترك وظيفته W-2 أو يريد البدء. النهاية الخلفية لكيفية القيام بما تريد القيام به. اسمحوا لي أن أعطي مثالا على ذلك. عندما كنت أرغب في ترك وظيفتي ، لم أكن لأحقق هذه القفزة أبدًا إذا لم أكن لأخذ جدول بيانات وأضع ما أصنعه ، وما الذي يصنعه زوجي ، وما هي عمولتنا ، وكل شيء غبي أنفق المال عليه ، نتفليكس ، هولو. ضع قائمة بكل الأشياء ، كل الاشتراكات التي لا تحتاجها. كانت لدينا رعاية نهارية لابني ، والتي كنا ندفع ثمنها ، والمدرسة التي كنا ندفع ثمنها ، لأنها تكلف الكثير من المال في هذا المجال. ثم تخلص من ما لا تحتاجه من ذلك. وبعضها سيكون قرارًا صعبًا.
على سبيل المثال ، انتقلنا إلى المدينة. قطعنا الرهن العقاري إلى النصف. لقد فعلنا كل هذه الأشياء. إذا كنت تريد فعل ذلك حقًا ، فعليك الرجوع إلى التمويل وقل ، "كيف يمكنني القيام بذلك؟" ومن ثم عليك أن تعرف كيف ستجني هذه الأموال. إذاً فأنت في الأساس ... تقوم بقطع كل الأموال التي لا يتعين عليك إنفاقها بعد الآن ، فأنت تضحي. وبعد ذلك ستحقق هدفًا بشأن كيفية جني هذه الأموال.
لنفترض أنك تكسب 1,000 دولار شهريًا. أنا فقط اختلق ذلك. هذه وظيفتك وهذا هو دخلك. ماذا يمكنك أن تفعل لاستبدال 1,000 دولار لتبدأ؟ أو لنفترض أنك تحاول الحصول على دفعة أولى لشيء ما. هل يمكنك بيع 10 أشياء في منزلك لربح 1,000 دولار شهريًا؟ الناس لديهم أشياء يجلسون حولها ؛ هناك أموال متاحة. ابدأ في اتخاذ إجراء الآن واكتشف كيف ستفعل ذلك قبل أن تفعله وإلا فلن تفعله أبدًا.

توني:
أحب هذه النصيحة ، إميلي. دعنا ننتقل إلى سؤالنا التالي ، وهو ، ما هي الأداة أو البرنامج أو التطبيق أو النظام الذي تستخدمه في عملك؟

إميلي:
تمام. لقد بدأت للتو في استخدام هذا ، وكان إحالة من Alex Camacho ، PropStream. أنا أحبه. لقد أصبحت نردي هناك. أنا هناك كل يوم ، مطاردة الممتلكات. وأنا أقوم بعمل Google Earth أيضًا ، حيث أنظر ، ثم أرى كل تلك المنازل المتنقلة. أنا مثل ، "Nailed it. هذا هو." وأنا أتعمق في ذلك. أنا أحب PropStream. ويمكنك القيام بذلك لمدة سبعة أيام مجانًا ، على ما أعتقد. تجربة مجانية.

اشلي:
بلى. إنها نسخة تجريبية مجانية مدتها سبعة أيام. نحن بحاجة إلى جعلهم راعًا ، على ما أعتقد ، توني.

توني:
بالتأكيد. أشعر أننا نتحدث عن طريقة ما أكثر من اللازم.

اشلي:
بلى. أنا أحبهم أيضًا ، لكنك على حق. إنه مثل ، يمكنك أن تضيع هناك. بالنسبة للأشخاص الذين يحبون الذهاب إلى Realtor.com أو Zillow والنظر فقط إلى القوائم ، فإن PropStream ستحبهم أكثر. وأعتقد أنه ينتهي بـ 99 دولارًا شهريًا. وشريكي في العمل يقول ، "هل تدفع هذا مقابل هذا؟" أنا مثل ، "نحن نستخدمها حرفيا كل يوم." ماذا كنا سنفعل دون ذلك؟
حسنًا ، إميلي ، السؤال الأخير في اختبار المبتدئ هو ، أين تنوي أن تكون بعد خمس سنوات؟

إميلي:
سأكون سيدة المنزل المتنقل. سأقوم بتأرجحها مع سيدة المنزل المتنقل. هدفي لمدة ثلاث سنوات ... أو ، لا ، كان هدفي البالغ خمس سنوات الذي بدأ قبل عامين هو كسب 10,000 دولار شهريًا. لقد انتقلت هذا العام لعام 2022 إلى 15,000. هذا هو هدفي. أريد أن أنتج 15,000 شهريًا ، وبشكل أساسي من حدائق المنازل المتنقلة.

اشلي:
هذا رائع. تهانينا على المضي قدمًا في تحقيق هدفك أيضًا-

إميلي:
حسنا شكرا لك

توني:
[غير مسموع 00:53:13].

اشلي:
... مع العلم أنه من السهل جدًا تحقيق 10,000 وتحتاج إلى رفعها.

إميلي:
لم يكن الأمر سهلاً للغاية ، لكنني كنت مثل ، "بعد أن أكون حول الناس" ، كانت أهمية الالتفاف حول الأشخاص ذوي التفكير المماثل ، كنت مثل ، "هدفي مقرف. يجب أن أرفعها ".

اشلي:
إنه صغير جدًا. بلى.

إميلي:
اعرف.

توني:
نعم.

اشلي:
بلى. عليك أن تفكر بشكل أكبر. إميلي ، لقد أخبرت الجميع في بداية العرض أنك الشخص المتنزه في المنزل المتنقل ، وأنك تبحث عن حديقة منزلية متنقلة ، فأين يمكن للأشخاص إرسال عملاء محتملين ومعرفة المزيد من المعلومات عنك؟

إميلي:
نعم. لذلك إذا كنت تقود سيارتك بالقرب من بلدتك ورأيت حديقة منزلية متنقلة ، ويفضل ألا يكون لها اسم أو أنها ليست على Google ، فيمكنك إرسالها إلي على Instagram. إنها إميليجفاكلر. ثم أنا على Facebook أيضًا. أنا في BiggerPockets. أي من تلك.

توني:
مدهش. إميلي ، أريد أن أعطي صيحة سريعة لريكي روكستار قبل أن نختتم هذا اليوم. لذا ، مرة أخرى ، إذا كنتم تريدون إبرازكم ، فلا تترددوا في التواصل معي وأنا على Instagram. أناtonyjrobinson ، إنهاwealthfromrentals. أو يمكنك أن تكون نشطًا في مجموعة Real Estate Rookie Facebook Group. نحن في مثل أكثر من 40,000 عضو هناك. أو يمكنك أن تكون نشطًا في منتديات BiggerPockets. نحن نسحبهم من جميع الأماكن هذه الأيام. لكن Rookie Rockstar اليوم هو Cali S. من ولاية أيوا ، ويقول كالي ، "اختتم أول BRRRR لدينا. تم شراؤها بمبلغ 56,000 دولار باستخدام HELOC وبعض المدخرات. كان إعادة التأهيل حوالي 16,000 دولار. استغرق الأمر أربعة أشهر ونصف. والممتلكات قد تم تقييمها للتو بـ 124,000 دولار. مؤجر حاليًا بسعر 1,200 دولار شهريًا مع مستأجرين رائعين حتى الآن ". لذا كالي ، تهانينا على إخراج أول BRRRR من الحديقة.

اشلي:
كالي ، هذا رائع. عمل رائع في ذلك. حسنًا ، إميلي ، شكرًا جزيلاً على انضمامك إلينا. لقد أحببنا أن نسمع عن رحلتك وكل النصائح التي شاركتها معنا ومع المستمعين المبتدئين. تأكدوا يا رفاق ، إذا كنتم تريدون الدخول إلى أحد المعسكرات التمهيدية ، فسيتم إغلاق التسجيل اليوم. لذا تأكد من الانتقال إلى BiggerPockets.com/bootcamps للتسجيل.
وأنا أشلي ،wealthfromrentals ، وهو توني ،tonyjrobinson على Instagram. ولكن قبل أن تذهب يا رفاق ، دعنا نتحقق من شيء ما في BiggerPockets.com.