إذا كان هناك شيء واحد علمتنا إياه خلال العامين الماضيين ، فهو أننا جميعًا بحاجة إلى العمل معًا. على عكس فلسفات الأعمال الداروينية "البقاء للأصلح" ، هناك الكثير من الأدلة التعاون التسويقي هو المفتاح - ليس فقط للتغلب على الحيوانات المفترسة أو إغراء الفريسة ، ولكن أيضًا لنجاح التسويق اليومي. توجد فرص للنجاح من خلال الشراكة مع علامات تجارية أخرى داخل السوق الخاص بك ، وبين الفئات المجاورة ، وعبر نطاق الأعمال.
المنافسة مقابل التعاون
في حين أن التعاون كان يحدث على مستوى ما طالما كان البشر يتاجرون مع بعضهم البعض ، فإن النجاحات الأخيرة ، لا سيما في صناعة أزياء الشارع ، جعلت هذه الممارسة عمليًا مطلبًا لمزيج التسويق الحديث. أصبح تعاون 2017 Supreme x Louis Vuitton أمرًا أسطوريًا ، حيث ظهرت المنتجات في مواقع إعادة البيع بأسعار ممتازة حتى بعد أربع سنوات. أعادت علامة Streetwear AMBUSH تصميم زجاجة الشمبانيا Moët & Chandon لإصدار جامعي في وقت سابق من هذا العام ، وأعلنت Balenciaga للتو أنها ستتعاون مع لعبة فيديو Fortnite في مجموعة متاحة في الحياة الواقعية ولشخصيات اللعبة. إلى جانب الموضة ، حصدت صناعات التكنولوجيا والسيارات أيضًا ثمار هذه الممارسة المباشرة ، حيث أشركت المستهلكين ورفعت ملامح العلامة التجارية في جميع المجالات.
في كثير من الأحيان ، تميل العلامات التجارية للقنب إلى النظر إلى نفسها على أنها منافسة عندما تكون هناك طرق فعلية لتوحيد القوى والاستفادة من النمو المفيد للطرفين. على سبيل المثال ، إذا كنت علامة تجارية مخصّصة للأزهار فقط ، فلماذا لا تُكوِّن تحالفًا مع علامة تجارية ما قبل التدحرج ، تعرض تقديم زهورك إلى قائمة ما قبل التشغيل من أجل التعاون. ربما اعمل مع لفة مسبقة مملوءة أو صخرة القمر حيث يمكنك أن تأخذ تركيز شخص آخر وتقرن ذلك بزهرتك. قد يؤدي تكوين فرق العلامات إلى تقليل هامش الربح على المنتج قليلاً ، ولكن خلال وقت التعاون ، ستقلل فعليًا من التكاليف على ميزانية التسويق الخاصة بك مع زيادة التعرض لكلا العلامتين التجاريتين. ستعمل أيضًا على الاستثمار في ولاء العلامة التجارية من خلال الاستفادة من قاعدة عملاء العلامة التجارية الأخرى. وبالمثل ، قد يؤدي التعاون القوي أيضًا إلى توسيع مساحة رفوف البيع بالتجزئة عندما تدرك المتاجر التي تحمل علامة تجارية أخرى أن علامتك التجارية تجتذب عملاء جدد.
إذا لم يكن لديك خطة تسويق ممتازة (أو ميزانية) ولكن لديك علامة تجارية رائعة ، انظر إلى التعاون كفرصة للاستفادة من تسويق شخص آخر. عندما يكون منتجك متفوقًا ، يكون لديك القدرة على إقراض علامة تجارية تم تسويقها بشكل كبير وصمة سلعك في مقابل المشاركة. يتعلق الأمر بالمقايضة القديمة.
بدء
كيف تبدأ بتعاون رائع؟ راقب العلامات التجارية التي تعتقد أنها ستقترن بشكل جيد مع العلامات التجارية الخاصة بك. ما الذي ينقصهم والذي يمكنك تقديمه؟ التسويق؟ جودة المنتج؟ تحديد مواقع البيع بالتجزئة؟ من هناك ، ابدأ المحادثات في المؤتمرات. قم بإجراء اتصالات على LinkedIn (مصدر غير مستغل نسبيًا ومُستهان به للأشخاص العاملين في صناعة القنب). بمجرد إجراء بعض الاتصالات ، قم برسم بعض الأفكار. ابدأ صغيرًا للتعرف على بعضكما البعض ، ثم انتقل إلى مشاريع أكبر.
أحد الأمثلة الحديثة المفضلة لدي على التعاون الناجح في صناعتنا هو Dr. Greenthumb x Stündenglass. غرينثومب هو مزارع حرفية مقره في كاليفورنيا ويتمتع بسمعة طيبة بين الفنانين والمشاهير. بسبب سمعته ، تمكنت شركته من أخذ العلامة التجارية والتعاون مع القطاعات الأساسية الأخرى لاستهلاك الحشيش (مثل الأجهزة). تم بيع منتجات Stündenglass بالفعل من خلال موزعين كبار ، لذلك لم يضطر الدكتور Greenthumb إلى إنشاء جهاز بمفرده ثم تسويقه. بدلاً من ذلك ، وجد علامة تجارية كانت تقتلها بالفعل مع أتباع مخلصين وشبكة توزيع راسخة. الآن ، يتم عرض شعار Dr. قارن ذلك بالطاقة والاهتمام الزائدين الذي كان على الدكتور جرينثوم أن يبذله لتطوير منتج جديد تمامًا.
عبور الصناعات تمامًا ، ففكر في الشراكة مع أ موسيقي أو فرقة. اعرض تسمية سلسلة من السلالات باسم الفنان ، ثم قم بإرفاق رمز QR على العبوة مع رابط لألبومهم الأخير ، وربط المستهلك بالموسيقى. خذ خطوة أخرى إلى الأمام وتأكد من أن السلالات المرتبطة بالموسيقي تقترن جيدًا بموسيقاهم. في الواقع ، اشترك فنان التسجيل متعدد البلاتين روس مع Wonderbrett على خط جديد يسمى CHOMP ، سمي باسم ألبوم أسقطه روس في عام 2020. عمل مزارع القنب عن كثب مع الفنان لتطوير سلالة من شأنها أن تعكس أذواقه الشخصية - وهو أمر ملهم دون أن يكون مخدرا.
تعاون على مستوى الصناعة
أخيرًا ، هناك الهدف النهائي المتمثل في التعاون على مستوى الصناعة ، وربما يتم التعبير عنه بشكل أفضل من خلال جهود 2021 لجوائز كأس الزمرد (ECA) لدعم صغار المزارعين في شمال كاليفورنيا الذين طردوا من العمل بسبب الانخفاض المفاجئ في أسعار القنب. لم يقتصر الأمر على قيام جمعية الطهاة المصريين بتقديم صفقات جيدة لهؤلاء المزارعين بشأن مساحات العرض ، بل قام موظفو الحدث أيضًا بتنظيم مؤتمرات صحفية ونشاط حكومي نيابة عنهم.
إن إمكانات الفرص ذات المنفعة المتبادلة لا حصر لها عمليًا ، سواء كنت تقوم بالتنسيق المباشر مع العلامات التجارية المتوافقة ضمن فئتك ، أو الشراكة مع الشركات في الفئات المجاورة ، أو الخروج من الصناعة تمامًا ، أو القيام بما في وسعك لمساعدة السوق بأكملها. من خلال العمل معًا ، يمكننا جميعًا إنهاء "عام التعاون" مع المزيد من العلامات التجارية الناجحة وربما شعور أفضل تجاه أنفسنا في كل مكان.
جاريد ميرسكي ووكالته الخاصة بالعلامات التجارية والتسويق التي تركز على القنب الحائزة على جوائز ، الفتيل والملاط، ساعد في تشكيل صناعة القنب منذ عام 2009. إعادة تسمية القنب هي مهمته ، ويهدف إلى تحقيق الهدف من خلال المساعدة في تثقيف الصناعة حول قوة العلامات التجارية الناجحة وتأثيرها على العالم.
