يحصل سوق السيارات المستعملة على عملية ضخ كبيرة أخرى لرأس المال الاستثماري اليوم ، حيث تقوم إحدى الشركات الناشئة الأسرع في التوسع خارج الهند بالتقاط جولة كبيرة من التمويل لمضاعفة النمو: سيارات 24 - الموقع والتطبيق الذي يبيع السيارات للمستخدمين ويستخدم الدراجات النارية ذات العجلتين - قد جمع 450 مليون دولار ، وديون من الفئة F بقيمة 340 مليون دولار و 110 ملايين دولار. وقالت الشركة إن الاستثمار يقدر قيمة Cars24 عند 1.84 مليار دولار بعد المال ، مما يجعلها واحدة من أكثر الشركات الناشئة الخاصة بالسيارات المستعملة قيمة على مستوى العالم.
شاركت DST Global و Falcon Edge و SoftBank Vision Fund 2 في قيادة السلسلة F ، مع مشاركة Tencent والمستثمرين الحاليين Moore Strategic Ventures و Exor Seeds. جاءت جولة الديون من مزيج من المؤسسات المالية. هذا التبرع ، الذي تم تأكيده رسميًا الآن ، كان تردد في الأسابيع الماضية ، وإن كان بمبلغ أقل: لم يشمل جزء الدين ، واستندت بعض التقارير إلى الإيداعات التنظيمية بأقل من المبلغ الذي تم جمعه في النهاية.
قال فيكرام تشوبرا ، الرئيس التنفيذي الذي شارك في تأسيس الشركة في جوروغرام مع ميهول أغراوال وروشيت أغاروال وجاجيندرا جانجيد ، إن الخطة ستتمثل في استخدام الأموال عبر مجموعة من المجالات.
وهي تشمل التوسع المحلي والدولي (وهي تعمل بالفعل في الهند وأستراليا والإمارات العربية المتحدة ، وتتطلع إلى المزيد من الأسواق) ؛ التكنولوجيا (على وجه التحديد مجالات مثل توسيع عملية التقييم الافتراضي ، بالإضافة إلى المزيد من علوم البيانات حول التسعير والتفاصيل الأخرى المتعلقة بالمبيعات وما بعد البيع) ؛ وتمويل كل من شراء المركبات ، وكذلك لمساعدة المستهلكين على جعل شراء سيارة خيارًا اقتصاديًا قابلاً للتطبيق.
تعمل Cars24 في أكثر من 200 مدينة في الهند ، وقد باعت حتى الآن 400,000 سيارة (سيارات ودراجات نارية) مع ما يزيد عن 13 مليون زائر شهريًا على موقعها. كل هذا يجعلها تدعي أنها أكبر منصة من نوعها في الهند. لكن طموحها هو تحسين أوجه القصور في بيع سيارة ، أو شراء سيارة مستعملة ، في أجزاء كثيرة من العالم ، وليس فقط سوقها المحلي.
قال تشوبرا في مقابلة: "شراء أو بيع سيارة صعب في أي مكان في العالم". "إنها مجرد تجربة معطلة في كل مكان ، لذلك نحاول حل هذا الأمر."
هذا هو المكان الذي يظهر فيه التمويل والتكنولوجيا بشكل كبير. قال تشوبرا إنه عندما بدأت شركة Cars24 لأول مرة في عام 2015 في الهند ، واجهت مشكلة إضافية (أو فرصة؟) لمشهد اقتصادي صعب مع انتشار منخفض جدًا لملكية السيارات بشكل عام - 2٪ فقط ، أو سيارتان لكل 2 شخص ، مقارنةً بالعادة. بين 100 و 50 سيارة لكل 80 شخص في أوروبا.
"لكن شراء سيارة مستعملة في الهند هو وسيلة لامتلاك الشخص أي وقت سيارة "، قال تشوبرا. في بلد مثل الهند ، "نريد زيادة الاختراق إلى 10 أو 15." وأضاف أن سوق إعادة بيع السيارات اليوم في الهند يبلغ حوالي 25 مليار دولار ، لكنه في طريقه للوصول قريبًا إلى 100 مليار دولار.
تم بناء Cars24 حول نموذج "الشراء ، الإصلاح ، ثم إعادة البيع" مشابه لنموذج العقارات العملاقة Opendoor: فهي تقوم بتقييم المركبات من الأفراد الذين يتطلعون إلى بيعها ؛ يشتريها إذا أمكن الوصول إلى سعر متفق عليه ؛ يرممهم ومن ثم إعادة بيعها وتسليمها إلى المالكين الجدد. قال تشوبرا إن هذا النموذج يمنح Cars24 ميزة على بعض أوجه القصور الموجودة في اللاعبين التقليديين (سواء في وضع التشغيل أو في وضع عدم الاتصال).
أولاً ، توفر منصة مركزية ، cars24.com والتطبيق المقابل لها ، حيث يمكن للمستخدمين تصفح مخزون متجر شامل يتجاوز مناطقهم المحلية (والتجار المحليين). يتم تنظيم هذا المخزون وجعله قابلاً للاكتشاف باستخدام عدد من الخوارزميات ، ويتم تحديد الأسعار أيضًا بواسطة تقنية Cars24.
قال مونيش فارما ، الشريك الإداري لشركة SoftBank Investment Advisers ، في بيان: "تقوم شركة Cars24 ببناء منصة تقنية تعتمد على البيانات وتنظم سوق السيارات المستعملة المجزأة في الهند". "لقد كنا نتابع عن كثب نهجها وجهودها التي عطلت بيع السيارات المستعملة بالتجزئة في الهند."
قال سومر جونجا ، الشريك في SoftBank Investment Advisers ، في بيان: "نعتقد أن Cars24 تعزز تجربة العملاء في صناعة السيارات المستعملة من خلال تركيزها الشديد على التكنولوجيا". "سنواصل دعم هذا النمو بالنظر إلى خبرتنا في أعمال التجارة الإلكترونية عبر الأسواق".
ثانيًا ، عندما يُجري المستهلكون عملية شراء ، يمكنهم الاحتفاظ بسيارة وتجربتها لمدة تصل إلى سبعة أيام "وإعادتها إذا لم تعجبك".
وتابع تشوبرا أن هذا يتناقض مع مواقع بيع السيارات المستعملة الأخرى ، وكذلك التجار الفعليين: إما أنهم لا يقدمون عمليات تشغيل تجريبية ، أو (في حالة التجار الفعليين أو البائعين الفرديين غير المتصلين بالإنترنت) ، فقد يمنحون سائقًا 10 أو 15 دقيقة ، مع حضور شخص ما أثناء قيادتك للسيارة: ليست طريقة رائعة لاكتشاف ما يعجبك أو لا يعجبك في السيارة.
إنه أيضًا نموذج يعتقد المستثمرون أنه سيمنح Cars24 ميزة على المنافسين.
قال نافروز دي أودواديا ، الشريك المؤسس لشركة فالكون إيدج كابيتال ، في بيان: "لقد درسنا منصات السيارات المستعملة على مستوى العالم وذهلتنا أوجه التشابه التي نراها بين Cars24 والشركات المماثلة التي توسعت بنجاح". "عززت Cars24 ميزتها الأولى من خلال بناء خنادق جانبية واسعة النطاق للعرض ، والتي بدورها تقود سيولة الطلب على المنصة. في وضع نفسها كحل بيع وشراء للمستهلكين ، تقود Cars24 عملية استرجاع هائلة لأذهاننا. من النادر أن تجد نشاطًا تجاريًا يركز على تجربة المستهلك ويقوده لضمان تميزه من خلال استخدام علوم وتكنولوجيا البيانات. أخيرًا ، لقد تأثرنا بشدة بقيادة المؤسسين ، ويسعدنا دعمهم أثناء قيامهم بتحويل صناعة السيارات المستعملة في الهند وتوسيع نطاقها دوليًا عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وجنوب شرق آسيا ".
تعتبر منصة مبيعات السيارات المستعملة التي تجمع مبلغًا ضخمًا من المال أمرًا مثيرًا للسخرية نظرًا لبعض الاتجاهات الأكبر في عالم النقل.
افترض البعض أن هناك موجة من العوامل - من بينها ظهور تطبيقات e-hailing في كل مكان مثل Uber ؛ خدمات مشاركة السيارات عند الطلب مثل Getaround أو Zipcar ؛ دفع المراكز الحضرية لتشجيع الناس على استخدام مجموعة واسعة من خيارات النقل لتعويض حركة المرور ؛ واتجاهات بيئية أكبر تدفع البعض إلى تجنب السيارات التي تستهلك الكثير من الغازات - من شأنها أن تدفع العالم بعيدا من ملكية السيارة. ومع ذلك ، تعمل Cars24 (وغيرها من الأمثلة المماثلة) بشكل أساسي على إطالة عمر الكثير من الطرز القديمة للحفاظ على المزيد من المركبات في التداول والأيدي الخاصة.
لكن استخدام أوبر قد يكون باهظ الثمن وليس مثل امتلاك عجلات خاصة بك ، وربما تكون الرغبة في امتلاك سيارتك الخاصة في أعلى مستوياتها في الوقت الحالي بسبب Covid-19 والأشخاص القلقين بشأن انتشار الفيروس أو الإصابة به ، تشوبرا قالت.
وقال: "ليس الأمر بالتأكيد في الهند أن عددًا أقل من الناس يرغبون في امتلاك سيارات". "خلال الوباء ، شهدنا الكثير من الطلب ، في الهند على وجه التحديد." وأضاف أنه فيما يتعلق بتكنولوجيا السيارات الجديدة الأكثر حفاظًا على البيئة ، يعد هذا أمرًا مثيرًا للاهتمام وسيقدم ببساطة فئة أخرى من المركبات على Cars24 مع زيادة اعتماد السيارات الكهربائية. لكن ليس كل شيء هناك تمامًا حتى الآن.
تكمن قوة الفرصة الحالية جزئيًا في السبب في أننا وجدنا أنفسنا مزدحمين بالشركات الناشئة والشركات الناشئة على أمل تحديد الجيل الجديد من منصات بيع السيارات المستعملة.
يشمل الآخرون في نفس المساحة الذين قاموا بجمع الأموال مؤخرًا المنافسين المقربين مثل سبيني، خارج الهند أيضًا ؛ كازو في المملكة المتحدة ، والتي أصبحت الآن علنية ؛ إنستاكارو خارج البرازيل حور خارج المكسيك و كارسوم من ماليزيا وغيرها الكثير. Carvana، وهي واحدة من أكبر منصات السيارات المستعملة ، وهي مدرجة أيضًا للجمهور وتبلغ قيمتها الآن ما يقرب من 28 مليار دولار.
الأمر المثير للاهتمام هو أن كل من هؤلاء اللاعبين الكبار قد أقاموا حتى الآن أسواقًا قوية جدًا لأنفسهم في بلدانهم الأصلية ، ولم يتحركوا إلا مؤخرًا للتوسع دوليًا. لقد اجتذبت Cars24 تمويلًا بمئات الملايين من الدولارات (ذلك كما جمعت 200 مليون دولار منذ أقل من عام) يرجع ذلك جزئيًا إلى أن المستثمرين يعتقدون أن لديها ما يلزم للتصدير ، وبالتالي توسيع نموذجها خارج نطاق السوق الضخم في الهند.
قال راهول ميهتا ، الشريك الإداري في DST Global ، في بيان: "تحتل Cars24 الصدارة في تغيير الطريقة التي يشتري بها المستهلكون السيارات ويبيعونها من خلال توفير تجربة تسوق ومعاملات رقمية فريدة من نوعها". "لقد برزوا كرائد بلا منازع في مجال السيارات المستعملة في الهند ، وقد تجاوزت قوة الجر في الأسواق الدولية التوقعات. نحن نحب دعم المؤسسين الذين يتمتعون بالجرأة والمفكرين الطموحين والذين لا يمكن أن يكونوا أكثر حماسًا لدخول الأدوار الثانية من شراكتنا طويلة الأمد مع Cars24 ".
تم تحديثه لتغيير ، بناءً على طلب Cars24 ، وصفه كـ "سوق" وعدد المدن النشطة إلى 200 من 130.
أفلاطون. Web3 مُعاد تصوره. تضخيم ذكاء البيانات.
انقر هنا للوصول.
