تواصل معنا

ادارة العلاقات مع

5 دروس مثيرة للاهتمام من Datadog بسعر 700,000,000 دولار + ARR

الصورة الرمزية

تم النشر

on

30 مليار دولار + أصبح Datadog المحبوب الكبير للمطورين والمطورين منذ سنوات ، ولم يتوقف أبدًا عن دفع المسرّع. لقد وسعت مجموعة منتجاتها باستخدام Logs و APM والمزيد لبناء محرك مراقبة مذهل يقترب من 1 مليار دولار ARR.  في ~ 700 مليون دولار ARR ، كان Datadog لا يزال ينمو بنسبة لا تصدق 61 ٪ على أساس سنوي.

دعنا نلقي نظرة على 5 تعلمات مثيرة للاهتمام:

1. 100 ألف دولار أمريكي يحقق العملاء 75٪ من الأرباح ، على الرغم من أن 7٪ فقط من العملاء. حتى مع بدء الإصدارات المجانية والرخيصة ، 75٪ من العملاء هم صفقات تزيد قيمتها عن 100 ألف دولار أو ينموونها. Datadog لديها 1,107،100 $ 13,100k + العملاء من إجمالي 7،75 عميل. وهذا يعني أن أعلى XNUMX٪ من العملاء يدرون XNUMX٪ من الإيرادات.

2. 20٪ + من العملاء يستخدمون الآن 4 عملاء أو أكثر ، و 70٪ يستخدمون منتجين أو أكثر. هذا هو الموضوع الذي رأيناه في هذه السلسلة. في Box ، في Salesforce ، والمزيد ، العملاء الذين يستخدمون المزيد من المنتجات ، ويشترون أكثر ، ويدفعون أكثر ، ولديهم NRR أعلى. 71٪ من العملاء يستخدمون منتجين أو أكثر ، بزيادة من 50٪ العام الماضي. يستخدم 20٪ من العملاء أربعة منتجات أو أكثر ، وهي زيادة عن 7٪ فقط في العام الماضي. 75٪ من الشعارات الجديدة وصلت بمنتجين أو أكثر.

بالإضافة إلى ذلك ، مكّنت العديد من المنتجات عملاء 100 ألف دولار من النمو ليصبحوا أكثر من مليون دولار.

3. 60٪ من نمو الإيرادات يأتي من العملاء الحاليين ، و NRR> 130٪ للربع الثالث عشر على التوالي.  هذا مشابه للعديد من قادة السحابة الآخرين. في Salesforce ، تبلغ النسبة 70٪.

4. "تقسيم" المدفوعات من بعض الصفقات السنوية.  أراد بعض العملاء الأكبر عددًا من الفواتير نصف السنوية والشهرية ، وسمح لهم Datadog بالانتقال إلى هناك حيث يعمل لديهم. لا تفعل على مدى- دفع الصفقات السنوية.

5. في الاكتتاب العام الأولي ، كان لدى Datadog 40+ مليون دولار أمريكي.  من بلوط ، يمكن أن تنمو بلوط عظيم. يوضح Datadog أنه يمكن للعملاء دفع مليون دولار + في نفس الوقت الذي يدفع فيه أكثر من 1 دولار قليلاً وأكثر من ذلك بكثير ، ما عليك سوى استخدام الإصدار المجاني للبدء. في الواقع ، لدى Datadog العديد من العملاء الذين نما إلى مليون دولار ARR في عامهم الأول باستخدام المنتجات.

في الاكتتاب:

بعض الملاحظات الأخرى:

6. مثل معظم قادة SaaS و Cloud الآخرين ، انتهى تأثير Covid لـ Datadog. يعود كل من الاحتفاظ ، والتخبط ، ونمو الاستخدام ، وما إلى ذلك ، كمجموعة ، إلى حيث كانوا قبل إصابة Covid.

7. البنية التحتية هي نقطة الدخول على جانب المنتج ، ثم يقوم 70٪ بشراء منتج واحد آخر على الأقل. لكن البنية التحتية لا تزال حيث تأتي.

8. الفريق المتنامي بأسرع ما يمكن. إنهم يوظفون كل شخص رائع يمكنهم العثور عليه في المبيعات والهندسة والمزيد. لم يتباطأ التوظيف على الإطلاق حتى كما ضرب Covid.

9. لم يتخصص فريق المبيعات بعد. هذا مثير للاهتمام ، بالنظر إلى أكثر من 4 منتجات والعديد من أحجام العملاء. في الوقت الحالي ، هناك فريق مبيعات واحد يبيع جميع المنتجات.

10. ضغوط تسعير محدودة ، حتى مع قيام المنافسين بتقديم المزيد من الإصدارات المجانية. بمجرد حصولك على علامة تجارية موثوقة ، يمكن أن يأخذك التسعير العادل بعيدًا. حتى عندما يأتي الناس أرخص.

11. إن الهبوط السريع للعملاء أهم من بيع أكثر من منتج واحد لهم. حتى مع قيام 70٪ من العملاء الآن بشراء منتجين أو أكثر ، فإن Datadog يركز على جعل العميل يستخدم منتجًا واحدًا بسرعة ، وأن يكون سعيدًا.

12. في الوقت الحالي ، يدر الشركاء القليل جدًا من الإيرادات لشركة Datadog. تعد الشراكات الجديدة مع Microsoft و Google Cloud والمزيد مثيرة للاهتمام. لكن في الوقت الحالي ، لا يولد الشركاء إيرادات مادية لشركة Datadog بشكل مباشر. حتى الان.

SaaStr Podcast # 117: أميت أغاروال ، كبير مسؤولي المنتجات في @ Datadog يناقش كيف ولماذا ومتى يتم إطلاق منتج SaaS ثاني

وبعض العظماء في هذه السلسلة:

نشر في يناير 20، 2021

المصدر: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-700000000-arr/

مواصلة القراءة

ادارة العلاقات مع

...

الصورة الرمزية

تم النشر

on

المصدر

مواصلة القراءة

ادارة العلاقات مع

...

الصورة الرمزية

تم النشر

on

المصدر

مواصلة القراءة

ادارة العلاقات مع

...

الصورة الرمزية

تم النشر

on

المصدر

مواصلة القراءة

ادارة العلاقات مع

...

الصورة الرمزية

تم النشر

on

المصدر

مواصلة القراءة
تطبيق الأجهزة المقترح لرمز QEC. تتكون الدائرة من تقاطعين لجوزيفسون مقترنين بدوار ، مظلل باللون الأحمر. كريديت إم ريمارز وآخرون ، فيس ريف إكس (2021) ، https://doi.org/10.1103/PhysRevX.11.011032 (CC BY 4.0)
تقنية النانوقبل أيام

مخطط للكيوبتات المقاومة للأخطاء: صمم العلماء في Forschungszentrum Jülich وجامعة RWTH Aachen دائرة لأجهزة الكمبيوتر الكمومية محمية بشكل طبيعي من الأخطاء الشائعة

تطبيق الأجهزة المقترح لرمز QEC. تتكون الدائرة من تقاطعين لجوزيفسون مقترنين بدوار ، مظلل باللون الأحمر. كريديت إم ريمارز وآخرون ، فيس ريف إكس (2021) ، https://doi.org/10.1103/PhysRevX.11.011032 (CC BY 4.0)
تقنية النانوقبل أيام

مخطط للكيوبتات المقاومة للأخطاء: صمم العلماء في Forschungszentrum Jülich وجامعة RWTH Aachen دائرة لأجهزة الكمبيوتر الكمومية محمية بشكل طبيعي من الأخطاء الشائعة

نيواتلاسقبل أيام

طائرة شراعية تعمل بالطاقة لا تحتوي على أجزاء متحركة خارجية

نيواتلاسقبل أيام

تم إطلاق Cognixion ONE هذا العام بالواقع المعزز الذي يتحكم فيه الدماغ

مهندس بيولوجيقبل أيام

تحول بالضوء: تم اكتشاف اللونية الضوئية السريعة في مادة غير عضوية غير مكلفة

AIقبل أيام

تم الإبلاغ عن انسحاب IBM من الرعاية الصحية مع Watson 

Amb تشفيرقبل أيام

منصة ألعاب IOI التي تطبق عائلة NFT تبدأ بيع الرمز المميز قريبًا

نيواتلاسقبل أيام

يضم المنزل الصغير على عجلات دش كوة وغرفة نوم في الطابق العلوي الزجاجي

نيواتلاسقبل أيام

تشرح دراسة ستانفورد حول "Zoom Fatigue" لماذا تكون محادثات الفيديو متعبة للغاية

العلاقات العامة وكالة الأنباءقبل أيام

رؤى حول السوق العالمي للكابلات المحورية حتى عام 2028 - حسب التطبيق والمستخدم النهائي والجغرافيا

تقنية النانوقبل أيام

الحوسبة الكمومية: عندما يطلب الجهل

تقنية النانوقبل أيام

النوى الذرية في التأرجح الكمومي: يفتح التحكم الدقيق للغاية في الإثارات النووية إمكانيات لساعات ذرية فائقة الدقة وبطاريات نووية قوية

تقنية النانوقبل أيام

ديناميات الجسيمات النانوية باستخدام نظام نضح تجويف الأوعية اللمفاوية المعزول الجديد

طاقــةقبل أيام

الطاقة الشمسية على الطريق السريع: تهدف NASCAR إلى جعل السباق أكثر صداقة للبيئة

Amb تشفيرقبل أيام

SBI ، أكبر بنك في الهند ، يدمج حل blockchain من JP Morgan

مهندس بيولوجيقبل أيام

جهاز استشعار جديد يمهد الطريق لقياسات الميثان الحساسة منخفضة التكلفة

مهندس بيولوجيقبل أيام

أكبر GWAS شامل في الشرق الأوسط يكشف عن عوامل الخطر الجينية العربية

العلاقات العامة وكالة الأنباءقبل أيام

بناء النظام الإيكولوجي الجديد للرسائل 5G وتمكين الاقتصاد الرقمي الجديد

العلاقات العامة وكالة الأنباءقبل أيام

تتبنى شركة Ecopetrol تدابير لضمان التمثيل المناسب للمساهمين في اجتماع المساهمين العام العادي لعام 2021

AIقبل أيام

الطائرات بدون طيار المبرمجة لالتقاط صورة مثالية لك يمكن أن تكون مستقبل التعرف على الوجه

ترندنج