هذه أوقات غريبة بالفعل في SaaS و Cloud. تنمو أفضل شركات SaaS من Datadog إلى Snowflake إلى HubSpot إلى Salesforce بشكل أسرع من أي وقت مضى ، حتى بعد 1 مليار دولار أو أكثر في ARR. ومع ذلك ، شهد سوق الأسهم تعثرًا كبيرًا ، مما أدى من بين أمور أخرى إلى تغيير جذري في النظام البيئي لرأس المال الاستثماري.
حصل تمويل المجازفة تقريبًا بين عشية وضحاها على ضعف أو أكثر صعوبة ، وغالبًا ما يكون نصف التقييم أو أقل.
وربما الأهم من ذلك كله هو الحفاظ على ثقة المستثمرين الحاليين. قد يكونون مذعورين قليلاً. قد تكون استثماراتهم تحت الماء في بعض الحالات ، وفي حالات أخرى ، قد يكون مستثمروهم ، "LPs" (الشركاء المحدودون) مذعورين قليلاً أو يكافحون.
وفي الأوقات العصيبة في المغامرة ، فأنت تريد الحفاظ على ثقة المستثمرين. لماذا ا؟ هم الذين يمكنهم كتابة شيك آخر لك ، في كثير من الحالات. هم الذين غالبًا ما يجلبون لك زمام المبادرة لجولة التمويل التالية. والأهم من ذلك ، سيتواصل معهم أي مستثمرين وقادة جدد لإجراء فحوصات الاجتهاد حول أداء الشركة. تريدهم أن يكونوا معجبين ممتازين. حتى ، وربما على وجه الخصوص ، عندما تكون الأوقات وعرة بعض الشيء.
ربما يكون أحد الدروس التي يمكن أن نستخلصها من هذه القصة هو أنك إذا جمعت أموالًا بتقييم 45 مليار دولار ، فيجب أن تحاول جعلها آخر جولة تمويل لك. https://t.co/MbsctAFH4W
- الزغب 🇺🇸🇺🇦 🏳️🌈 (villi) 17 حزيران، 2022
ومعظم أصحاب رأس المال المغامر معتادون على الأوقات الصعبة ، والربع الضائع ، والتوظيف الفاشل أو اثنين. هذا ليس ما يقوض الثقة. عدم الرؤية والصدق والشفافية تفعل. إذن ، إليك قائمة تحقق سريعة لما يقوض الثقة في المستثمرين الحاليين:
1. مفاجآت. تتوقع كل VC مرة أخرى ربعًا أو اثنين تقريبًا ، وحتى سنة تقريبية. ولكن كمؤسسين يجب أن تعرف جيدًا في وقت مبكر. لا شيء يقوض الثقة أكثر من رسالة بريد إلكتروني غير مألوفة تفيد بأن النمو قد تراجع. أعط الجميع تنبيهات متعددة في وقت مبكر. هذا يخيف المستثمرين أكثر من أي شيء آخر.
2. عدم وجود خطة (واقعية). ما هي خطتك الواقعية للنمو بشكل أسرع؟ عادة ما يكون من المستحيل تعويض ربع تقريبي. كيف عدلت؟ إلى أين يذهب المنتج؟ كيف تقوم بترقية الفريق؟
3. عدم وجود فهم لتاريخ الصفر النقدي ، والآثار المترتبة عليه. يدرك أفضل المؤسسين تمامًا مقدار المدرج الذي لديهم بالضبط - ويشاركونه طوال الوقت. أكثر هنا.
4. تحديثات المستثمرين متفائلة للغاية - أو سلبية للغاية. كن إيجابيًا ، لكن مرتكزًا على البيانات والواقع. تقارير المستثمرين المتفائلة المجنونة أفزعت المستثمرين. كما تفعل تلك التي تعطي الانطباع بأنه لا يوجد أمل حقيقي.
5. عدم وجود خطة تمويل واقعية و / أو الحاجة للمستثمرين الحاليين لإنقاذ الشركة. إن مهمة المؤسسين هي عدم نفاد الأموال (حتى لو كانت رأس المال الجريء غالبًا جزءًا من المشكلة). المؤسسون الذين يعتمدون بشكل أعمى على مستثمريهم الحاليين أو يأملون أن ينقذهم من مأزقهم… يفقدون ثقة المستثمرين بين عشية وضحاها تقريبًا. يقوم أفضل المؤسسين بتوصيل خططهم وأفكارهم واستراتيجياتهم الواقعية باستمرار هنا.
6. إلقاء اللوم على القضايا الكلية والعوامل الخارجية 100٪. في بعض الأحيان ، ينخفض السوق. في بعض الأحيان ، يكافح عملاؤك. ولكن هذا لا يمثل أبدًا السبب الجذري لأي مشكلة لشركة SaaS بعد الإيرادات. سلط الضوء على مشكلات الماكرو ، لكن لا تلومهم بنسبة 100٪ على مشاكلك.
7. عدم التعرف على mishire الرئيسي - لفترة طويلة. كلنا نعين بعضًا من نائب الرئيس السيئ ، وهذا علينا ، وليس نواب الرئيس. ولكن إذا دافعت عن خيار رئيسي سيئ لفترة طويلة جدًا ، عندما لا تكون النتائج موجودة - فهذا يقوض الثقة أيضًا. كن صادقًا بشأن أخطائك وأصلحها.
8. كونها بطيئة للغاية. بطيئة جدًا في تعيين مفتاح. بطيء جدًا في تطوير المنتج. بطيئة جدا في التغيير. يعرف المستثمرون أن أفضل المؤسسين يتطورون بسرعة. عندما يستغرق المؤسسون 9-12 شهرًا لمعرفة المشكلات واتخاذ الإجراءات - يعرف المستثمرون أن هذا بطيء جدًا. بطيئة جدًا في الفوز ، وأحيانًا تكون بطيئة جدًا في تحقيق الفوز.
يعد معدل شحن الميزات الجديدة مؤشرًا دقيقًا بشكل مدهش لنجاح بدء التشغيل.
في هذا المجال ، على الأقل ، من المرجح أن يكون البطء راجعا إلى عدم القدرة وليس الحصافة. الشركات الناشئة التي تقوم بالأشياء ببطء لا تفعلها بشكل أفضل. فقط أبطأ.
- بول جراهام (بولج) 14 نيسان
9. عدم مشاركة معلومات مالية كافية و / أو عدم توفير تحديثات فورية للمستثمرين. يشارك العديد من المؤسسين أقل عندما تصبح الأمور أكثر صعوبة ، لكن هذا الأمر عكس ذلك. هناك أشياء قليلة تلهم المزيد من ثقة المستثمر أكثر من التحديث السريع في اليوم الأول أو الأسبوع الأول من الشهر. وهناك أشياء قليلة تخلق القلق وتقوض الثقة أكثر من مجرد تحديث لا يأتي أبدًا.
10. إخفاء الأشياء. هذا مرتبط بالنقطة رقم 1 ، المفاجآت. ربما هو جزء من المفاجآت ، لكنه يستحق دعوة. لا تخفي الأخبار السيئة. في الواقع ، اركض إليه. شاركها ، لكن شاركها مع خطة عمل. حول كيفية القيام بعمل أفضل ، وكيف وصلنا إلى هنا ، وما الذي سنفعله حيال ذلك. يخفي الأطفال الأشياء. لا يجب عليك. أفضل الرؤساء التنفيذيين دائمًا يتقدمون على المشكلات. الرؤساء التنفيذيون المتوسطون يخفونهم ويماطلون لبعض الوقت.
ما لا يقل عن 10 مليون دولار - 20 مليون دولار ARR أو نحو ذلك ،
إذا لم تكن قد حصلت على تحديثات المستثمرين الخاصة بك بحلول العاشر من الشهر ، فإن المستثمرين الاستثماريين يفترضون أنها ليست جيدة
إذا لم تكن قد حصلت على تحديثات المستثمرين الخاصة بك بحلول الخامس عشر من الشهر ، فإن المستثمرين الاستثماريين يفترضون أن هناك مشكلة
- جايسون بيكند ليمكين # ДобісаПутіна (jasonlk) 12 نيسان
مرة أخرى ، فإن الصعوبات وحتى الأوقات العصيبة ليست هي ما تفقد ثقة المستثمرين في رأس المال المغامر والمستثمرين الآخرين. إنها الطريقة التي تتعامل بها معهم ، وأين تذهب من هناك.
وقليلًا من الجانب الآخر هنا:
لا تصدق صورة من هنا
