أجرت شركة Cal-Chip Connected Devices مؤخرًا دراسة عبر جميع مورديها للتعرف على احتياجاتهم لعام 2021. فيما يلي ملخص لبعض نتائج الاستطلاع.
المزيد من الشفافية وملفات تعريف العملاء
وفقًا للبيانات ، يطلب الموردون مزيدًا من الشفافية من شركاء التوزيع. على سبيل المثال ، يرغب المورّدون في الحصول على تقارير شهرية من شركاء التوزيع تشير إلى عدد الطلبات المستلمة ، وبشكل أكثر تحديدًا ، من يشتري الأجهزة ولماذا يشترونها ومتى وأين.
يريد الموردون أيضًا المزيد من رؤى العملاء. لقد طلبوا خريطة حرارية حتى يتمكن الموردون من رؤية تركيز العملاء ذوي الحجم الكبير بوضوح. هذا سوف يساعدهم في جهود التنقيب الخاصة بهم. كانت قصص نجاح العملاء من المجالات الأخرى التي يرغب الموردون في المساعدة في تطوير حلول إنترنت الأشياء الخاصة بهم والترويج لها.
شعر معظم الذين تمت مقابلتهم أن أسماء جهات الاتصال وبيانات الشركة ستكون مفيدة للغاية للموردين. أي معلومات يتم جمعها عن حالة الاستخدام ستكون ذات قيمة عالية. يطلب الموردون من موزعيهم مشاركة هذه المعلومات في مكالمة إستراتيجية شهرية. وقال المستفسرون إن الشراكة بينهم وبين موزعيهم ومصنعيهم تعتبر "جهداً مشتركاً" يعود بالفائدة على الجانبين. إن معرفة أسماء الشركات التي تشتري وما يشترونه سيساعد الموردين على دعم الشركات التي تتطلع إلى تأمين المزيد من الأعمال من الموردين أنفسهم. قدم أحد الموردين مثالاً حيث قد يكون لديهم اتصالات مع شركات أخرى لمساعدة المورد على إطلاق جهد أكثر تنسيقاً للفوز بالمؤسسة. أو قد يحددون أن المشتري يعمل في صناعة معينة لديهم منتجات أخرى تميل إلى البيع بشكل جيد.
التسويق الداعم
كان تقديم معلومات عن نتائج الحملات التسويقية من بين أهم الطلبات المقدمة من الموردين. سيكون من المفيد للغاية أن يقوم الموزع بتزويد الموردين بتحليلات تسويقية فعالة ، بما في ذلك النقرات ومرات الظهور ووجهات نظر عائد الاستثمار. ستشير هذه النتائج بوضوح إلى كيفية قيام الموردين بصياغة حملات اتصالات تسويقية وإطلاقها في المستقبل.
قال الموردون إنهم سيركزون على تطوير خطط تسويقية قوية وتعزيز دراسات الحالة المرتبطة بمختلف المنتجات التي تسلط الضوء على الشركاء المعنيين وكيف ساهمت هذه الشراكة في النجاح. قال آخرون إنهم سيركزون على منصة الرسائل الخاصة بهم وكيف يتم اعتبارهم "حلاً للمشكلات" في صناعتهم والفرق بين أن يُنظر إليهم على أنهم مزود حلول مقابل مزود أجهزة. ربما يكون الأمر الأكثر أهمية هو الحاجة إلى التأكيد على الفوائد التي تعود على المستخدم النهائي. تشمل مجالات التركيز الأخرى الانضمام إلى النظام البيئي إنترنت الأشياء. أكمل بعض الموردين الجانب الفني وهم الآن جاهزون في عام 2022 للترويج له من خلال التسويق.
إشراك العملاء
عيّن بعض أعضاء الفريق الجدد في الخريف لمساعدة العملاء المحتملين وتعزيز قاعدة عملائهم. قالوا إن لديهم الآن المزيد من الموارد في العام الجديد لزيادة تفاعل العملاء مع مديري المبيعات الجدد الذين وظفواهم مؤخرًا. يعمل معظمهم على تنمية شراكاتهم الحالية واستكشاف شراكات جديدة. إنهم ينشئون مجموعات مبيعات جديدة ، ويستكشفون تطوير مختلف العملاء المحتملين ، والمزيد من الأطقم المستندة إلى PoC ، وإضافة ندوات عبر الإنترنت ، والمشاركة في عروض البيع على موقع البيع. قال الغالبية إن لديهم خططًا لتكثيف خدمات الإمداد الخاصة بهم.
الأسواق العمودية
يتوقع أحد الموردين إعادة تنظيم الأسواق الرأسية الجديدة ويتوقع استمرار الاتجاهات المثيرة. وتتطلع شركة أخرى إلى توسيع وجودها في أسواق الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي. ومع ذلك ، قال آخرون إنهم سيستمرون في تعزيز الاتصالات السليمة مع حساباتهم في الخبز والزبدة والتوسع في أسواق جديدة. إنهم يرون أن سوق "المنزل الذكي" هو أحد المسارات الأكثر إلحاحًا للنمو. التقدم في تتبع الأصول الداخلية / الخارجية وخطوط منتجات Wi-Fi IoT لتغطية حلول المنزل الداخلية والخارجية ستكون أيضًا موضع تركيز. هذه أخبار جيدة لأن أحد رواد الصناعة الذين يصنعون أشباه الموصلات التناظرية ومختلطة الإشارات عالية الأداء يمنح الأجهزة القدرة على توفير بيانات وتحليلات في الوقت الفعلي للموردين. تشمل بعض المجالات الأخرى التي تم وضعها للنمو في عام 2022 السلسلة الباردة ، و IoT plug-n-play ، وطاولات العرض والحلول المعنية بهذه.
يرغب الموردون من شركاء التوزيع الخاصين بهم في المساعدة في دعم مبادراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي والمشاركة في جهود التسويق والعلاقات العامة المشتركة. إنهم يريدون أن يكونوا استراتيجيين للغاية مع شركاء التوزيع ، والعمل معهم في إطلاق منتجات جديدة ، والحصول على الدعم من وجهة نظر تشغيلية ، وتنمية العملاء المحتملين ، جنبًا إلى جنب مع تحقيق أهداف المبيعات. صنف الاتصال الواضح والمستمر والمفتوح بين شركاء التوزيع ومورديهم في أعلى ثلاثة طلبات.
أفلاطون. Web3 مُعاد تصوره. تضخيم ذكاء البيانات.
انقر هنا للوصول.
