جذب

استراتيجيات اختراق نمو SaaS لجذب زوار جدد إلى موقع الويب الخاص بك.

1) أنشئ عملية اشتراك فيروسية

تتطلب معظم نماذج الاشتراك في SaaS معلومات المستخدم مثل الاسم وعنوان البريد الإلكتروني - ولكن لماذا تتوقف عند هذا الحد؟ يمكنك تجربة نماذج الاشتراك الفيروسية ، وبدلاً من طلب معلومات الاتصال القياسية ، اطلب من الموقعين الجدد مشاركة نموذج الاشتراك مع زوجين من الأصدقاء.

طالما أنك تسهل إجراء الإحالات (إضافة تكامل الوسائط الاجتماعية ، وطلب فقط 2-3 مشاركات) ، فهناك فرصة جيدة لأن ترى مكاسب صافية كبيرة في عمليات الاشتراك.

مزيد من المعلومات: 5 انتصارات مبكرة حصدت 1,000 مستخدم بيتا لبدء تشغيل SaaS

2) خصومات على الأسهم

قد يكون من الصعب الحصول على دليل اجتماعي - إلا إذا قمت بتحفيز ذلك.

لتنمية متابعة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، وجذب زوار جدد إلى موقع الويب الخاص بك ، حاول تقديم خصم 5٪ أو 10٪ للمستخدمين الذين يشاركون صفحتك المقصودة على Twitter ، أو الإعجاب بصفحتك على Facebook. 

مزيد من المعلومات: 5 حيل نمو سري ، يجب أن تفكر في!

3) النشرات الصحفية المستهدفة

قد تبدو التغطية الصحفية قديمة الطراز ، ولكن نشر قصتك في TechCrunch أو Venture Beat قد يكون له تأثير ضخم تأثير على نموك. كن ذكيًا بشأن التوعية الخاصة بك ، ولديك فرصة جيدة للنجاح:

• اكتب بيان صحفي قصير ولطيف.
• التركيز على قصة علامتك التجارية.
• تواصل شخصيًا مع عدد صغير من الصحفيين المعنيين.

مزيد من المعلومات: هذه هي الطريقة التي حصلنا بها على تغطية من Next Web & Venture Beat

4) حسابات مستخدمين مجانية للمدونين

يمكن أن يكون للمدونين المشهورين نفس تأثير التغطية الصحفية - ويمثل جمهورهم مصدرًا غير مستغل للمستخدمين المحتملين.

تواصل مع أكبر المدونين في مجال عملك ، واعرض عليهم حسابًا مدفوعًا مجانيًا مقابل المراجعة. سيشاركون المراجعة مع جمهورهم ، ومن المحتمل أن يوجهوا عددًا كبيرًا من الزيارات الجديدة نحو منتجك.

مزيد من المعلومات: HitTail.com

5) بناء قائمة المؤثرين

إذا كنت ترغب في زيادة جمهورك بسرعة ، فتواصل مع الأشخاص ذوي الجماهير الراسخة.

أنشئ قائمة من الشخصيات المؤثرة في مجال عملك ، وابدأ في التفاعل مع محتواها ، والتعليق على أفكارهم ، وعندما تنشئ علاقة ، شارك المحتوى الخاص بك معهم.

يحتاج المؤثرون المختارون إلى:

• احصل على جمهور يتوافق مع شخصية المشتري.
• كن قادرا على الاستفادة من المحتوى الخاص بك. 

مزيد من المعلومات: كيف حصلنا على أكثر من 1,000 مشترك من منشور مدونة واحد خلال 24 ساعة

6) رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتواصل مع المؤثرين

لا يزال البريد الإلكتروني المخصص هو أحد أفضل الطرق للتفاعل مع المؤثرين. عندما يكون لديك منشور مدونة أو رسم بياني أو كتاب إلكتروني أو نسخة تجريبية مجانية تريد الترويج لها ، أرسل لكل شخص في قائمتك بريدًا إلكترونيًا مخصصًا.

المؤثرون هم أشخاص مشغولون ، لذلك ستحتاج إلى سطر موضوع مثير للفضول لتبرز في صندوق وارد مزدحم. من هناك ، اجعل بريدك الإلكتروني موجزًا ​​، أظهر معرفتك بالمؤثر ('كنت أقرأ آخر مشاركة في مدونتك ... ") وشرح سبب صلة منتجك / عرضك / موردك بجمهورهم.

مزيد من المعلومات: 10 ملاعب هبطت في مواضع من الدرجة الأولى ولماذا تعمل

7) الحصول على قائمة في دليل بدء التشغيل

في حين أن أيام أدلة الويب قد ولت منذ فترة طويلة ، لا يزال بإمكانك زيادة مدى وصول عملك من خلال إدراج نفسك في بعض أكبر وأفضل أدلة بدء التشغيل في صناعة SaaS.

اختر الدلائل الكبيرة والشائعة وذات الصلة بالصناعة. على الرغم من أن الدلائل المتخصصة ستعرض علامتك التجارية لعدد أقل من الأشخاص ، إلا أنها ستزيد من فرصك في جذب الأشخاص المهتمين (سواء كانوا زوارًا جددًا أو حتى مستثمرين محتملين) إلى عملك.

مزيد من المعلومات: دليل بدء التشغيل (أو 33) ربما لم تكن تعلم أنه يجب إدراجك في قائمة الشركات الناشئة

8) تسويق بيض عيد الفصح

بيض عيد الفصح هو أسرار صغيرة ممتعة ، مخفية في الألعاب والمواقع الإلكترونية و… منتجات SaaS.

طورت شركات مثل Snapchat سمعة طيبة لإدراج الميزات والنكات المخفية في منتجاتها. تشجع هذه الإضافات الصغيرة الممتعة الأشخاص على مناقشة منتجاتهم ومشاركتها ، وتعمل على خلق شعور بالمجتمع حول علامتك التجارية - مما يساعدك على التميز في صناعة مزدحمة بشكل متزايد.

مزيد من المعلومات: تسويق بيض عيد الفصح: كيف يربطك Snapchat و Apple و Google بك

9) التلعيب

إذا كنت ترغب في جذب المزيد من الأشخاص إلى منتجك ، اجعل استخدامه ممتعًا.

Gamification هو تضمين عناصر تصميم تركز على المتعة في منتج أو خدمة. هذه ميزات موجودة فقط لمتعة استخدامها ، وقد استخدمتها العديد من شركات SaaS لتأثير كبير: مثل دروس تصميم لعبة Treehouseو تطبيق Mint لتحديد الأهداف وتتبع الأهداف المالية.

مزيد من المعلومات: التحليل الثماني: إطار التلعيب الكامل

10) حزم التطبيقات المجمعة

لا شيء يجلب الحشود تعمل مثل الخصم الهائل. من خلال التعاون مع شركات SaaS الأخرى ، يمكنك تجميع جهودك الترويجية معًا وإنشاء حزمة جذابة من الخدمات المخفضة.

من خلال الشراكة مع الشركات ذات الصلة (ولكن ليست تنافسية) ، يمكنك جذب أعداد كبيرة من الزيارات المستهدفة إلى عملك - والأفضل من ذلك كله ، منحهم سببًا رائعًا للاشتراك معك.

للحصول على مثال على ذلك عمليًا ، يمكنك إخراج المشروع المشترك Pocket و Evernote و Wunderlist و LastPass الذي تم الشروع فيه أدناه.

مزيد من المعلومات: حزمة الإنتاجية النهائية: 185 دولارًا أمريكيًا + قيمة خدمات مميزة لتطبيقات حائزة على جوائز

11) أنشئ شبكتك الاجتماعية الخاصة

أدوات مجانية مثل Spot.IM اجعل من السهل بناء مجتمعات متفاعلة وعاطفية حول منتجاتك.

من خلال البناء على إطار العمل الحالي للمنتديات وتعليقات المدونة ، يمكنك إنشاء شبكة التواصل الاجتماعي الخاصة بك. ستكون قادرًا على إشراك المستخدمين باستمرار ، وتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث بالمحتوى الذي ينشئه المستخدم ، والتعلم من ملاحظات المستخدم.

إذا أخذت ورقة من كتاب HubSpot (و شبكة Inbound.org) ، يمكنك حتى إنشاء مساحة مشهورة بابتكارات الصناعة و قيادة الفكر - واستخدامها لجذب العملاء المحتملين المستهدفين إلى موقع الويب الخاص بك.

مزيد من المعلومات: أهمية المجتمعات على الإنترنت

12) الاستفادة من مواقع الأسئلة والأجوبة

أصبحت مواقع الأسئلة والأجوبة بسرعة من أكبر شبكات الإنترنت المتاحة لنا. مع قاعدة مستخدمين شهرية تقدر بأكثر من 9 ملايين شخص ، قرة هي واحدة من أكبرها - ويمكنك استخدامها لتوليد عدد كبير من الزيارات المتفاعلة وذات الصلة لنشاطك التجاري.

• عند استخدامه بحذر ، يمكن أن يكون Quora ملف أداة قوية لتحسين السيو.
• إنه يقدم برنامجًا لتطوير القيادة الفكرية.
• يتيح لك إشراك العملاء المحتملين في المناقشة واكتشاف ما يريدون من منتجك.
• يتيح لك زيادة الوعي بمنتجك ، وإعادة توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

مزيد من المعلومات: كيفية استخدام Quora لتأسيس السلطة وزيادة حركة المرور وزيادة عائد الاستثمار

13) مواقع الأسئلة والأجوبة الخاصة بالصناعة

بالإضافة إلى مواقع مثل Quora و Reddit ، من السهل نسبيًا العثور على عدد قليل من مواقع الأسئلة والأجوبة المتخصصة والمخصصة للصناعة في أي مكان مناسب تقريبًا. 

في حين أنه من غير المرجح أن يؤدي إشراك الأشخاص بنشاط على هذه المواقع إلى توليد عدد كبير من العملاء الجدد (بعد كل شيء ، فمن المحتمل أن يكونوا أشخاصًا في نفس مجال الأعمال مثلك) ، إلا أنهم رائعون لتأمين روابط جديدة وزيادة الوعي بشأن شركتك. 

فيما يتعلق بقرصنة نمو SaaS ، هناك عدد قليل من الأهمية الخاصة:

14) قم ببناء موقع الأسئلة والأجوبة الخاص بك

بالنظر إلى الفوائد الواضحة لمشاركة الأسئلة والأجوبة ، فلماذا لا تطور موقعك الخاص؟ هناك العديد من الأنظمة الأساسية المتاحة لتطوير موقع الأسئلة والأجوبة الخاص بك بطريقة فعالة من حيث التكلفة. OSQA و  Askbot تقديم أدوات مفتوحة المصدر للمطورين للبناء عليها ؛ وشركات SaaS مثل قاعدة الإجابة و  Qhub تقدم منصة قائمة على السحابة جيدة الاستخدام.

لتنشيط موقعك وتشغيله ، من الضروري:

• عزز الرؤية بجعل موقعك سهل البحث قدر الإمكان.
• استخدم مواقع الأسئلة والأجوبة الحالية للترويج لموقعك الجديد.
• تحفيز مساهمات المستخدمين بالمكافآت وزيادة الاعتراف.
• ابدأ بـ "البذر التحريري" - باستخدام فريقك لطرح الأسئلة والإجابة عليها ومشاركتها. 
• تخصص وركز موقعك على صناعة متخصصة.

مزيد من المعلومات: المأجورون النمو من الأسئلة والأجوبة الناشئة

15) إنشاء قسم الأسئلة الشائعة

تُطرح عليك كل يوم أسئلة حول شركتك الناشئة وبرامجها وكيفية تحقيق أقصى استفادة منها. أحد طرق النمو التي يمكنك تنفيذها للاستفادة من هذه البيانات هو إنشاء قسم للأسئلة الشائعة في موقع الويب الخاص بك. 

تأكد من أن الفريق بأكمله يدون جميع الأسئلة التي يطرحها عليهم العملاء والمتوقعون على مدار اليوم ، واحتفظ بسرد لعدد المرات التي يتم ذكرهم فيها. يمكن بعد ذلك نشر الأسئلة الأكثر شيوعًا في قسم الأسئلة الشائعة. 

مع إعطاء كل الأسئلة الشائعة صفحتها الخاصة ، يوفر هذا فرصة إضافية لترتيب الصفحات بدرجة عالية في قوائم البحث العضوية مثل قوائم Google. كما أنه يقلل الوقت الذي تقضيه المبيعات / خدمة العملاء في الإجابة على نفس الأسئلة ، ويعزز الثقة ويزيد التحويلات. 

مزيد من المعلومات: اكتب صفحات أسئلة وأجوبة رائعة لتحسين محركات البحث ومشاهدات الصفحة ونتائجها

16) اكتساب المتبنين الأوائل مع Hacker News

Hacker News هي أرض خصبة لعشاق التكنولوجيا والمتبنين الأوائل. ربما يمكنك التحقق من ذلك بنفسك. 

إنه مجتمع مزدهر من رواد الأعمال الذين يمكنهم تزويدك بتعليقات قيّمة حول منتجك. إنهم عادة لا يخشون أن يكونوا صادقين بوحشية ، لكنهم من أوائل المتبنين الرائعين الذين يمكنهم مساعدتك في تشكيل منتجك. 

أفضل طريقة للاستفادة من Hacker News للدعاية المبكرة هي في الواقع بسيطة للغاية. ما عليك سوى نشر "Ask HN: Review my startup، xyz.com". بعد النشر ، انخرط في التعليقات التي تتلقاها وابدأ المناقشة دون أن تكون دفاعيًا. 

مزيد من المعلومات: كيف تحصل على بدء التشغيل الخاص بك على Hacker News

17) The 2,000،XNUMX Follower Hack [يدوي]

إذا كنت ترغب في إنشاء متابعة كبيرة لوسائل التواصل الاجتماعي ، في أسرع وقت ممكن ، فإن Twitter هو المكان المناسب للقيام بذلك.

يُسمح لحساب جديد بمتابعة ما يصل إلى 2,000 مستخدم. ابدأ باتباع المستخدمين ذوي الصلة من الحسابات المشابهة لحساباتك (المنافسون والشركاء ومنافذ الأخبار الصناعية وما إلى ذلك) ، حتى تصل إلى الحد الأقصى. بعد ذلك ، قم بإلغاء متابعة المستخدمين بشكل دوري التي لم تتابعك - وتابع المستخدمين الجدد ذوي الصلة في مكانهم.

طالما أنك تفعل ذلك تدريجيًا ، فلن تقع في مخالفة قواعد الاستخدام العادل لتويتر. ستكسب متابعة ، وحتى تجد حسابك موصى به بواسطة Twitter - وستتمكن من زيادة حسابك إلى 2,000 ذات الصلة المتابعين بسرعة كبيرة.

مزيد من المعلومات: كيف تحصل على مئات المتابعين على تويتر في أيام

18) 2,000 متابع هاك [آلي]

ادارة العلاقات مع نمو القرصنة يدور حول تنمية عملك بالطريقة الأذكى والأكثر كفاءة. بدلاً من الابتعاد عن استراتيجيات النمو الرتيبة والمستهلكة للوقت ، سنبحث عن أسرع الطرق لإنجاز الأمور - وهذا يعني عادةً أتمتة التسويق.

بدلاً من زيادة متابعة Twitter لمستخدم واحد في كل مرة ، يمكنك استخدام ManageFlitter لأتمتة العملية برمتها.

1. أنشئ قائمة بالمستخدمين لمتابعتهم. يمكنك تصفية المستخدمين حسب السيرة الذاتية ، ومحتوى التغريدات ، والاسم ، واستخدام الهاشتاج ، والمزيد - لذا اختر كلمة رئيسية تتعلق بمنتجك ، وابحث عن المستخدمين الذين يستخدمونها بانتظام. 
2. أنشئ قائمة بالمستخدمين لإلغاء متابعتهم. يمكنك تعيين قواعد مخصصة لتحديد المستخدمين الذين سيتم إلغاء متابعتهم ، لذلك اختر أولئك الذين لم يتابعوك مرة أخرى خلال إطار زمني مناسب.
3. أتمتة! يمكن لـ ManageFlitter إدارة حسابك عن بُعد ، مما يسمح لك بتعيين استراتيجية النمو الخاصة بك ونسيانها.

مزيد من المعلومات: لا تشتري المتابعين: كيف تنمي متابعيك على تويتر بشكل عضوي

19) استخدم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك لتنمية وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن لمتابعي وسائل التواصل الاجتماعي الكبيرة والنشطة والمتفاعلة أن يصنعوا العجائب في الوصول والظهور. كلما زاد عدد المتابعين لديك ، زادت احتمالية إنشاء محتوى سريع الانتشار وتعزيز تصنيفات البحث وجذب مستخدمين جدد من خلال الإحالات.

لتعزيز وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، يمكنك استخدام قائمة بريدك الإلكتروني الحالية بشكل جيد. سواء تم بناؤه أو شراؤه ، يمكنك استخدام عدة أدوات للعثور على الحسابات المتصلة والاتصال بها وتوسيع شبكتك تلقائيًا.

1. قم بتصدير قائمتك البريدية الحالية من برنامج CRM / mailing الذي اخترته.
2. ابحث عن أي حسابات اجتماعية مرتبطة بجهات اتصال بريدك الإلكتروني ، عن طريق تحميل قائمتك إلى أداة مثل HubSpot أو FullContact.
3. استخدم أداة Twitter مثل ManageFlitter لمتابعة المستخدمين.
4. استخدم الإعلانات المستهدفة للترويج لشبكاتك الاجتماعية لمستخدمي Facebook.

مزيد من المعلومات: نمو قرصنة بدء تشغيل SaaS - دليل

20) تقنية سكاي سكريبر

يعد إنشاء الروابط أمرًا صعبًا ، ولكنه جزء مهم من تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث. بدون روابط ، ببساطة ، لن تظهر صفحات الويب الخاصة بك في نتائج البحث الأكثر تنافسية من Google. 

أحد الأساليب لجذب الروابط إلى موقع الويب الخاص بك هو ما يُعرف بتقنية Skyscraper ، وهي بسيطة بشكل مثير للدهشة:

1. ابحث عن جزء من المحتوى على موقع ويب آخر ذي صلة بموقعك تمت مشاركته وربطه كثيرًا.
2. انشر جزءًا من المحتوى على موقع الويب الخاص بك أفضل بكثير (أطول ، وأكثر تفصيلاً ، وأفضل عرض)
3. تواصل مع جميع الأشخاص الذين ربطوا هذا المحتوى وشاركوه ، وأخبرهم عن مقالتك

إنها فعالة بشكل مثير للدهشة ، وهي طريقة ممتازة للفوز بالروابط التي تحتاجها لتنمية حركة البحث الخاصة بك.

مزيد من المعلومات: دراسة حالة Link Building: كيف قمت بزيادة حركة البحث بنسبة 110٪ في 14 يومًا

21) دمج منتجك مع واجهات برمجة تطبيقات الوسائط الاجتماعية

تحتوي جميع مواقع الوسائط الاجتماعية الرئيسية على واجهات برمجة تطبيقات مصممة لتكامل الجهات الخارجية. بقليل من التفكير ، من السهل نسبيًا دمج منتجك مع مواقع التواصل الاجتماعي الأكثر شيوعًا للمستخدمين.

في أبسط مستوياته ، يمكنك جعل الأمر سريعًا وسهلاً للمستخدمين لإحالة أصدقائهم إلى خدمتك - ولكن بقليل من الخيال ، يمكنك إنشاء مجتمعات مستخدمين باستخدام تطبيقك ، ومشاركة المحتوى والجوائز التي ينشئها المستخدمون (مثل Spotify's قوائم التشغيل أو الشهادات الواردة من HubSpot) ، وحتى تبسيط عملية التسجيل عن طريق استيراد بيانات الوسائط الاجتماعية.

مزيد من المعلومات: 8 تكتيكات جنرال الرصاص قد تكون في عداد المفقودين

22) التكامل مع التطبيقات الشعبية

بينما نتحدث عن موضوع التكامل ، يمكنك بذل جهود لدمج منتج SaaS الخاص بك مع التطبيقات الشائعة الأخرى. وسطاء مثل Zapier اجعل هذه العملية غير مؤلمة نسبيًا ، مما يسمح لك بدمج منتجك والترويج له لمستخدمي عمالقة SaaS مثل MailChimp و Trello و DropBox.

عند القيام بذلك ، يمكنك تسخير قواعد المستخدمين الهائلة للشركات القائمة لتنمية المستخدمين الخاصين بك. ستجعل حياة المستخدمين الحاليين أسهل ، وستتمكن حتى من الترويج لمنتجك على دليل تطبيق Zapier.

23) انشر منتجك على متجر Chrome

إذا نظرت في الجزء العلوي من المتصفح ، فسترى على الأرجح عددًا جيدًا من امتدادات المتصفح من بعض أكبر الأسماء في قطاع SaaS.

استخدمت شركات مثل Buffer و Pocket و LastPass و HubSpot متجر تطبيقات Chrome للترويج لمنتجاتها لجماهير ضخمة. الأفضل من ذلك ، إنه يسهل اتباعها على خطاهم. عند نشر تطبيقك:

• اقض بعض الوقت في تصميم مبهج من الناحية الجمالية
• قم بإنشاء مصعد قصير لمنتجك.
• أضف رابط تنزيل إلى موقع الويب الخاص بك.
• كن ذكيًا بشأن التصنيف ، واختر فئات تنزيل عالية ومنخفضة المنافسة.
• اطلب المراجعات والتقييمات وتأييدات وسائل التواصل الاجتماعي.

مزيد من المعلومات: نشر امتداد Chrome؟ 7 نصائح للحصول على المزيد من التنزيلات

24) أعد استخدام المحتوى الخاص بك

توفر أصول المحتوى (مثل الأدلة والأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية) الكثير من إمكانات توليد الرصاص - ولكن إنتاجها قد يكون مكلفًا ويستغرق وقتًا طويلاً. مع وضع ذلك في الاعتبار ، من المنطقي الضغط على كل قطرة أخيرة من الفوائد التسويقية من كل جزء من المحتوى الذي تنشئه ،

وهنا يأتي دور إعادة التخصيص - استخدام المحتوى الحالي لإنشاء الكثير من المحتوى الجديد ، بطريقة فعالة من حيث التكلفة. يمكن أن يصبح الكتاب الإلكتروني الواحد بسهولة:

• عشرات بلوق وظيفة
• رسم بياني ملحمي
• ندوة عبر الإنترنت
• سلسلة فيديوهات اليوتيوب
• سلايد شير
• سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني markeitng

مزيد من المعلومات: كيفية إعادة توظيف المحتوى - دليل كامل

25) شفافية بدء التشغيل

تتمتع شركات برامج بدء التشغيل (ومنتجات SaaS الجديدة تمامًا) بميزة فريدة على الشركات العملاقة الراسخة: فمن الأسهل كثيرًا أن تكون شفافًا بشأن ممارسات أعمالهم. 

الصدق بشأن ثقافة شركتك ونموذج عملك ومعتقداتك الشخصية يجعل من السهل جذب حق أنواع الزوار والعملاء والموظفين.

كل من هؤلاء المساهمين المهمين ، إلى حد ما ، مستثمر في عملك. الشفافية هي طريقة للاعتراف بهذه العلاقة ، وتسليط الضوء على الأخلاق والمعتقدات الأساسية التي تحرك شركتك. يجذب الناس الذين يشتركون في نفس العقلية ؛ ويخلق علاقة مخلصة مدى الحياة في هذه العملية.

مزيد من المعلومات: دليل عملي للشفافية للشركات الناشئة

26) التدوين الشفاف

مدونة شركتك هي أفضل وسيلة لتحقيق الشفافية. بالإضافة إلى اتباع نهج حل المشكلات الموجه نحو شخصية المشتري في التدوين ، يمكنك التدوين بانتظام حول التطورات والأحداث في عملك الخاص.

بشكل حاسم ، تحتاج إلى تجنب "أنا أنا أنا' الموقف مستوطن في معظم مدونات الأعمال. من غير المرجح أن يهتم العملاء المحتملون بآخر متدرب ، أو جائزة الوقت الصغير التي كنت على وشك الحصول عليها ؛ لكنهم سيهتمون بثقافتك وقيمك ومعتقداتك.

للحصول على مثال رائع لمدونة شفافة في العمل (ومدونة ناجحة بشكل كبير في ذلك) ، لا نحتاج إلى النظر إلى أبعد من SaaS darlings Buffer. رهيبة ساعات العمل تغطي المدونة خبراتهم ومعتقداتهم تجاه التوظيف والنمو والتنمية الشخصية ؛ دون أن يبدو متعجرفًا أو متعجرفًا.

مزيد من المعلومات: فتح المخزن المؤقت

27) شفافية التمويل

عندما أسمع مصطلحشفافية بدء التشغيل'، إنها الشفافية المالية التي تتبادر إلى الذهن على الفور. شهدت السنوات الأخيرة طوفانًا من شركات SaaS تتبنى روح السجلات المالية المفتوحة والصادقة والمتاحة للجمهور. عادة ، تأخذ هذه شكل تدفقات الإيرادات الشهرية - رسم بياني لتقدم الشركة شهريًا.

يمكن أن يكون هذا النوع من الصدق المالي أداة قوية لجذب الناس إلى عملك:

• إنه شكل قوي من أشكال الإثبات الاجتماعي ، يُظهر صحة ونمو وثقة عملك.
• إنه يخلق حالة من الاستعجال ، ويشجع العملاء المحتملين على الدخول في "الطابق الأرضي" من رحلتك.
• إنه يعزز الثقة الحقيقية بين عملك وعملائك.

مزيد من المعلومات: خمسة تقارير دخل بدء التشغيل تحتاج إلى قراءتها

28) تقنية مقابلة Skype

هناك الكثير من الشخصيات المشهورة والمحترمة والرائعة في مساحة SaaS - من Box's آرون ليفي إلى Buffer جويل جاسكوين. والأفضل من ذلك ، أن العديد من خبراء الصناعة هؤلاء يأخذون الوقت الكافي للتفاعل مع متابعيهم ومشاركة نصائحهم. في كثير من الحالات ، سيوافقون حتى على إجراء مقابلة معك.

بفضل معجزة Skype ، أصبحت إجراء مقابلات مع هؤلاء الخبراء الآن أمرًا بسيطًا مثل تحديد موعد مكالمة والنقر فوق زر. بضربة واحدة ، ستتعلم الكثير من أحد المخضرمين في الصناعة ، وستنشئ محتوى فريدًا للزائرين للاستمتاع به (فكر في منشورات المدونة والبودكاست ومقاطع الفيديو على YouTube) ، وتقدم لخبيرك صندوق الصابون لإثبات خبرته الخاصة.

مزيد من المعلومات: 39 تكتيكات اختراق النمو القابلة للتنفيذ

29) تحسين الإحالة

يمكن أن تكون إحالات المستخدمين أداة قوية بشكل كبير لتنمية قاعدة المستخدمين لديك. من خلال تحسين عملية الإحالة الخاصة بك ، يمكنك ذلك زيادة المعامل الفيروسي الخاص بك، والعمل على تحقيق نقطة تحول في النمو الأسي:

• اطلب صراحة للإحالات
• قدم حوافز الإحالة للمستخدمين الحاليين والاشتراكات الجديدة
• أخبر المستخدمين بمن تدعوهم (الزملاء ، رئيسهم ، إلخ.)
• اطلب الإحالة بعد تجربة مستخدم إيجابية
• اسأل مرة اخرى!

مزيد من المعلومات: 9 حيل لإحالة العملاء لتنمية قاعدة المستخدمين الخاصة بك

30) الإحالات داخل التطبيق

مفتاح زيادة الإحالات هو تخفيض الاحتكاك - الحواجز والعقبات التي تقف بين المستخدم والإحالة الناجحة. أسهل طريقة لتحقيق ذلك هي طلب إحالات المستخدمين في أجزاء عملك التي يتفاعل معها المستخدمون بشكل متكرر - تطبيقك.

من خلال إنشاء عملية إحالة بسيطة وسهلة مباشرة في واجهة المستخدم لتطبيقك ، يمكنك زيادة الإحالات وزيادة النمو. 

مزيد من المعلومات: كيف يفكر برنامج الإحالة في أوبر في تجربة المستخدم

31) LinkedIn InMail Outreach

إذا كان جمهورك المستهدف يستخدم LinkedIn بانتظام ، فقد حان الوقت لاستكشاف عالم InMails. تقدم حسابات LinkedIn المدفوعة لمستخدميها عددًا محدودًا من الرسائل المباشرة لأعضاء LinkedIn الآخرين ، حتى إذا لم تكن متصلاً بهم. والأفضل من ذلك كله ، أن رسائل InMail هذه تضمن لك الرد - وإذا لم تتلق ردًا ، فسيتم رد رصيدك للمحاولة مرة أخرى. 

لتحقيق أقصى استفادة من خدمة المقدمة الخاصة هذه ، حاول إنشاء قالب InMail قصير ورائع. لتبرز في صندوق وارد مزدحم ، اجعله موجزًا ​​وصادقًا ومحدَّدًا. لا تقفز مباشرة إلى عرض تقديمي يركز على المبيعات ، وبدلاً من ذلك ، حاول أن تقدم لعملائك شكلاً من أشكال الفائدة: استشارة مجانية أو كتاب إلكتروني أو القليل من النصائح الشخصية. 

مزيد من المعلومات: كيفية كتابة بريد InMail فعال: 7 من أفضل القوالب لدي