الآراء التي عبر عنها ريادي المساهمين هم الخاصة بهم.
مساحة الاتصال الإلكتروني تزداد سخونة. يتم دفع المزيد والمزيد من الأشخاص نحو إنشاء متجر على الإنترنت لبيع المنتجات والعيش في سعادة دائمة.
في حين أن هذا يبدو جيدًا ، إلا أن نجاح التجارة الإلكترونية أكثر من مجرد اختيار أي منتج عشوائي وبيع الكثير من الحاويات منه.
سواء أحببنا ذلك أم لا ، عندما نشتري منتجًا عبر الإنترنت ، فإننا نمر بالعديد من العمليات والأفكار العقلية من أجل اتخاذ قرار ونفصل الطرق عن الأموال التي حصلنا عليها بشق الأنفس.
ما هو الدور الذي يلعبه المنتج في عملية صنع القرار هذه؟
دعونا نوضح هذه الخصائص الرئيسية.
يجب أن يروق المنتج لسوق كبير
إذا كنت ترغب في بيع شيء لا يهتم به سوى مجموعة صغيرة من الأشخاص ، فكن مستعدًا للحصول على مبيعات مرتبطة بحجم المكان المناسب. بعبارة أخرى ، تعني المجالات الصغيرة عمومًا مبيعات صغيرة.
فقط تذكر ، لإطلاق منتج عبر الإنترنت ، فإن نفس القدر من الجهد هو نفس القدر من الجهد سواء كان مكانًا ضخمًا به آلاف المبيعات يوميًا أو مجرد حفنة من المبيعات يوميًا.
مسلحًا بهذه المعرفة ، العامل الرئيسي الذي يجب أن يمتلكه المنتج هو البيانات. والبيانات التي نريد استخراجها هي الطلب.
يوجد الآن العديد من الأدوات لاكتشاف الطلب على المنتج. تُعد Google Trends مكانًا جيدًا للتعرف على الطلب على المنتج. على سبيل المثال ، إذا كتبت Fidget Spinners ، فسترى في الرسم البياني ارتفاعًا كبيرًا في الطلب عندما كانت هذه البدعة تصاب بالجنون.
اعتمادًا على المكان الذي تبيع فيه عبر الإنترنت ، هناك أدوات لقياس الطلب لكل سوق محدد مثل Amazon و Shopify والأسواق الأخرى عبر الإنترنت.
الشيء الأساسي الذي يجب استخلاصه من هذا هو أنه لا يمكنك بيع سر. أنت بحاجة إلى مكان به قدر كبير من حجم البحث شهريًا.
هذا الموضوع ذو علاقة بـ: 8 خطوات لإطلاق منتج مثالي
يجب أن تنقل إحساس العلامة التجارية الكبيرة للمستهلك
من أجل فهم خصائص العلامة التجارية للمنتج بشكل كامل ، نحتاج أولاً إلى تحديد ماهية العلامة التجارية وما هي ليست كذلك.
أولاً ، الشعار ليس علامة تجارية. الشعار هو مجرد عنصر رسومي ليس له معنى حقيقي. عنصر العلامة التجارية هو تصور الشخص أو شعوره بشأن منتج أو خدمة أو تجربة أو شركة.
الآن سأقول ، هناك معانٍ متعددة لماهية العلامة التجارية. ولكن عندما تفكر في العلامات التجارية المفضلة لديك ، فإنها عادة ما تكون مرتبطة بشعور معين لديك.
كمثال ، فكر في Apple. قد يفكر الناس في علامة Apple التجارية ويشعرون أو ينظرون إلى العلامة التجارية على أنها منتجات رائعة وابتكار ومصممة جيدًا وسهلة الاستخدام وما إلى ذلك.
بالعودة إلى الشعار ، إذا كان لدى الأشخاص تصور قوي عن منتجاتك أو مؤسستك ، فسيصبح الشعار حينئذٍ تذكيرًا مرئيًا لتلك المشاعر.
لذا ، دعنا نربط هذا مرة أخرى بمنتج التجارة الإلكترونية الخاص بك. يجب أن تساعد العلامة التجارية لمنتجات التجارة الإلكترونية الخاصة بك في توصيل شعور معين لأولئك الذين يصادفونه.
كل شيء من صورك وتصميمك ونسخك وتسويقك وشخصيتك يحتاج إلى رسم صورة في ذهن الشخص. يجب أن يشعروا بالرضا عند التفاعل مع علامتك التجارية أو يؤمنون بما تمثله.
يجب أن تحصل على كل هذا بشكل صحيح ، ولكن الأهم في التجارة الإلكترونية هو امتلاك علامة تجارية يمكن للناس أن يشعروا أنهم يثقون بها. لماذا ا؟ لأنه عندما يكون الناس على وشك إنفاق الأموال معك عبر الإنترنت ، فإنهم بحاجة إلى الشعور بالراحة.
لذا فإن الشيء المهم هنا هو وضع علامة تجارية مثل شركة بمليارات الدولارات. اجعل الناس يشعرون بالرضا واكتسب أكبر قدر ممكن من الثقة. تأكد من عدم وجود نقاط احتكاك من وقت الإضافة إلى عربة التسوق حتى المغادرة في النهاية.
هذا الموضوع ذو علاقة بـ: كيف تنمو وتوسع نطاق العلامة التجارية للتجارة الإلكترونية الخاصة بك في عام 2022
يحتاج منتجك إلى USP
عرض البيع الفريد (USP) هو شيء تريد قضاء بعض الوقت فيه عند تطوير منتجك. هذا هو الشيء الأول الذي يجب أن تحصل عليه بشكل صحيح لمنح منتجاتك أفضل فرصة للنجاح.
السبب في أهمية USP هو أنه عندما يشتري الأشخاص أشياء عبر الإنترنت ، فإنهم يفكرون فقط في أنفسهم واحتياجاتهم. أثناء قيامهم بمسح الصفحة بحثًا عن كل عرض منتج ، فإنهم يصدرون أحكامًا عقلية دقيقة على كل ما يرونه: هذا لا يناسبني ، لا يعجبني هذا النمط ، أحتاج إلى شيء أكبر ، يبدو هذا صغيرًا جدًا وما إلى ذلك.
لذلك مع USP الخاص بك ، تحتاج إلى تصميم منتجك بطريقة تسمح للشخص بالتفكير ، أو رائع ، أو ذكي ، أو أوه ، وهذا سيجعل حياتي أسهل.
يجب أن يكون الحكم الجزئي العقلي الذي تحتاجه المستهلك لإتخاذه بشأن منتجك إيجابيًا. سيساعدك هذا على التميز في أذهان العميل.
فيما يلي مثال لتضمين هذا التعلم لأنه مهم.
لنفترض أنك تبيع فناجين القهوة. لقد ألقيت نظرة على المنافسة ولاحظت أنه لا يوجد فنجان قهوة واحد له مقبض.
لقد قررت أن USP الخاص بك سيضيف مقبض يجعل شرب القهوة أكثر راحة لأن أيدي الناس لن تحترق.
لذا ، تخيل أن فنجان القهوة الجديد الخاص بك مع USP الرائع أصبح الآن من بين المنافسة عبر الإنترنت. يتخذ المستهلكون كل تلك الأحكام العقلية الدقيقة. يصادفون منتجك ويفكرون ، رائع ، هذا رائع. أنا أحب قهوتي وأحتاج إلى هذا المقبض أو أحصل على هذا ، أكره حرق يدي.
هل يمكنك أن ترى إلى أين أقودك؟ أريد أن يحل منتجك المشكلات ، وأن أجعل الحياة أسهل ، وأن يكون ملائمًا وأسهل في الاستخدام.
كل هذا USP الرائع سيحول الأحكام الجزئية الذهنية التي يتم إجراؤها حول منتجاتك إلى أحكام إيجابية. ستمنحك هذه الأفكار الإيجابية فرصة أكبر بكثير لتحويل النقرة إلى عملية بيع.
للتلخيص ، تريد أن يشعر العميل كما لو كنت قد فكرت فيه وبجميع احتياجاته عندما يرى منتجك. إذا تمكنت من إثارة هذا الشعور ، فستمنح نفسك أفضل فرصة للفوز.
إذا لم يكن لديك USP رائعًا ، فأنت مجرد منتج آخر أنا أيضًا سوف يضيع بين الحشد.
في المرة القادمة التي تشتري فيها شيئًا عبر الإنترنت ، لاحظ الأفكار التي تدور في ذهنك. انظر إلى المنتج الذي تشتريه واسأل نفسك هذا السؤال البسيط: لماذا اشتريت هذا؟
ستجد الإجابة تشمل كل شيء عن احتياجاتك.
إذا كان منتجك يحتوي على هذه السمات ، فأنت تمنح نفسك أفضل فرصة ممكنة للنجاح. التجارة الإلكترونية لعبة صعبة. إذا قمت بتصحيح الأمور البسيطة ، فقد تجد نفسك تتدافع للحصول على المال لمواكبة الطلب.
فقط تذكر ، لا يمكنك بيع سر ، يجب أن يكون لديك طلب ، علامة تجارية مثل شركة بمليارات الدولارات لنقل الثقة وتصميم منتجك بطريقة تحل المشاكل.
اجعل الناس يشعرون كما لو كنت قد فكرت بهم وأنهم يتعرفون بسهولة على احتياجاتهم بمنتجك.
هذا الموضوع ذو علاقة بـ: اتجاهات التجارة الإلكترونية لعام 2021 سيكون من الحماقة تجاهلها
