شعار زيفيرنت

نظرًا لأن العمل عن بُعد أصبح أمرًا طبيعيًا ، تجمع Ukio 9 ملايين دولار للإيجارات المميزة طويلة الأجل

التاريخ:

لقد أمضت الشركات الناشئة العقد الماضي في محاولة تقديم جميع أشكال Airbnb التي يمكنهم تخيلها. لكن أوكيو يعتقد أنها وجدت طريقة من خلال التشابك المتزايد باستمرار بين المنافسين في تأجير المساكن - والمنظمين - تمامًا كما أصبح العمل عن بُعد هو القاعدة.

يوفر إيجارات لمدة شهر واحد أو أكثر ، ويتميز بتجربة متميزة بنظام تسليم المفتاح في مواقع رئيسية في المدينة بالشراكة مع مالكي العقارات المحليين. النتائج الأولية واعدة.

تأسست الشركة التي تتخذ من برشلونة مقراً لها في إسبانيا في أوائل العام الماضي ونمت إلى أكثر من 100 شقة بين تلك المدينة ومدريد مع الحفاظ على معدل إشغال 95٪.

تعلن اليوم عن جولة أولية كبيرة الحجم بقيمة 9 ملايين دولار من كبار المستثمرين الأوروبيين ، مع خطط للتوسع إلى أكثر من 700 شقة عبر ست عواصم قارية في عام 2022. لشبونة هي المدينة التالية في القائمة ، تليها لندن وبرلين.

ضيوف Ukio حتى الآن منقسمون بالتساوي تقريبًا بين حالتي استخدام ، وفقًا للشريك المؤسس والرئيس التنفيذي ستانلي فورتيو *. ويتألف النصف من سكان جدد لفترة طويلة حصلوا على وظائف محلية وسينتقلون في نهاية المطاف إلى سكن دائم. حتى الآن ، تميل هذه المجموعة إلى البقاء ستة أشهر أو أكثر.

يقول فورتو ، المدير المخضرم في Airbnb ، إن تعميم العمل عن بُعد والموزع قد جلب أيضًا مجموعة متزايدة من أنواع الرحل الرقميين الذين يبحثون عن شيء أكثر من تأجير قصير الأجل. يميل هذا النصف من قاعدة المستخدمين إلى البقاء حوالي شهرين أو ثلاثة حتى الآن.

وأشار إلى أن فرصة السوق هذه تقرير غارتنر يُظهر أن التركيبة السكانية للعامل عن بعد يمكن أن تنمو إلى 31٪ من جميع العمال بحلول نهاية هذا العام. لكن قراء TechCrunch قد يجدون هذا الرقم متحفظًا بعض الشيء. مستثمرو Proptech الذين استطلعت آراءهم من أجل Extra Crunch في مارس ، على سبيل المثال ، وصفت المساحات المكتبية بأنها أكثر رفاهية في المستقبل ، حيث يعيش المزيد من العمال أينما أرادوا - أماكن بها "مساحات ثالثة" ممتعة للترفيه والمجتمع ، مثل ما تشتهر به العديد من المدن الأوروبية.

Ukio ، وهي كلمة يابانية تعني "العيش في الوقت الحالي" ، ليست الشركة الناشئة الوحيدة التي تهدف إلى تغيير هذه التركيبة السكانية. عدد قليل من الشخصيات البارزة من قائمة طويلة منهم تشمل Blueground و Sonder و Sentinel و Zeus (بالإضافة إلى خيارات تأجير Airbnb طويلة الأجل). إذن ما هو المختلف هنا؟

يوضح فورتو قائلاً: "تقوم شركة Ukio بتأجير العقارات وتأثيثها وإدارتها للإشراف على تجربة الضيف بأكملها". "يتيح لنا نهجنا المتكامل عموديًا إضفاء الطابع الاحترافي على التوريد لمنصات مثل Airbnb (سوق من نظير إلى نظير) ، على نحو مشابه لكيفية إضفاء الطابع الاحترافي لسلاسل الفنادق العالمية على توريد Booking.com."

نشأت الفكرة من وقته في Airbnb ، حيث لا يتناسب طلب المستخدم على الإيجارات طويلة الأجل مع نموذج منصة الشركة. يقول: "ينصب التركيز الأساسي لهذه الشركة على تعزيز علاقاتها مع المجتمع المضيف وتنميته". إذا كان على Airbnb أن تبني شركة تأجير متكاملة رأسياً مثل Ukio ، "فسوف تتنافس مع مجتمعها الحالي ويمكن أن تعرض علاقتها معهم للخطر."

اليوم ، كما يقول ، يتم أخذ الإيجارات طويلة الأجل المرغوبة في المدينة قبل نشرها على Airbnb ، أو يتم انتزاعها من المنصة قبل تلبية الطلب بوقت طويل. من ناحية أخرى ، فإن الشقق التي تديرها شركة Ukio "ستكون جزءًا من هذا المجتمع لسنوات عديدة قادمة".

يعتقد أن علاقة Ukio مع مالكي العقارات هي طريقة أخرى لإنشاء خندق حول المواقع الرئيسية. “نحن ننخرط في عقود إيجار مدتها 7-10 سنوات مع إدارة كاملة للمستأجر. تعمل هذه الاتفاقيات على تحسين عائداتها ، وتجنب معدلات الشغور وتقليل تكاليف الإدارة. توفر لهم Ukio عائدات مضمونة وتقدم حلاً خاليًا من المتاعب. بصفتنا شركة ، نتلقى الآن عددًا أكبر من الطلبات الواردة من أصحاب العقارات الراغبين في العمل مع Ukio مقارنة بالتواصل المستهدف ، مع وجود خط إمداد قوي للنمو في العام المقبل ".

إليك نظرة أكثر تفصيلاً على ما يراه يوفر التمايز على المدى الطويل ، مع إعادة صياغته للإيجاز: يستخدم Ukio عملية من 200 نقطة لاختيار الشقق المحتملة ويعمل فقط مع مالكي أفضلها في المواقع الرئيسية. العديد من هذه الوحدات عبارة عن وحدات فردية ، مما يسمح بتوزيع مزيج عبر المدينة أكثر من الشركات الناشئة مثل Sentral التي تستخدم مباني كاملة. تحصل كل وحدة أيضًا على تصميم فريد ، مقابل النهج النموذجي لـ Blueground وبعض الوحدات الأخرى. في حين أن العديد من المنافسين هم في الأساس منصات مع مضيفين يوفرون وحداتهم الخاصة ويديرونها ، تمتلك Ukio فريقًا داخليًا لإدارة جميع الممتلكات. لقد بدأت أيضًا بالتركيز على أوروبا ، في حين أن العديد من منافسيها المباشرين مثل زيوس يركزون على الولايات المتحدة.

على الجانب التكنولوجي ، بالإضافة إلى أداة الحصول على التوريد ، فإنه يستخدم نموذج تسعير ديناميكي للمساعدة في الحفاظ على ارتفاع الإشغال ، ونظام تصميم داخلي وكتالوج لتقليل تكاليف التثبيت والإعداد. الشريك المؤسس لشركة Ukio الذي يركز على المنتجات ، شقيق ستانلي ، جيريمي ، لديه عشر سنوات من الخبرة من الأدوار الرئيسية في Zynga و EA و Headspace ومؤخرًا Knotel.

كشركة يكون منتجها الأساسي ماديًا ، تواجه Ukio مخاطر تشديد اللوائح المحلية بالإضافة إلى القيود المتعلقة بـ COVID. اعترف فورتو (ستانلي) بالمشكلات ، لكنه جادل بأن نموذج شركة Ukio الخاص هو الأنسب للتعامل معها لأنها تحصل على مثل هذا الاستخدام المكثف من السكان المحليين على المدى الطويل. يبدو أن السؤال الأكبر في هذه المرحلة هو المنافسون المتنوعون الممولون جيدًا لشركة Ukio ، والذين لا شك أنهم سيغيرون نماذجهم مرارًا وتكرارًا لجذب العمال عن بُعد في المستقبل.

وبالتالي ، فإن هذه الحاجة إلى التحجيم السريع هي سياق جولة البذور كبيرة الحجم. قادها شركة المشاريع الفرنسية Breega بمشاركة من Heartcore و Partech ، والملائكة بما في ذلك Iñaki Berenguer ، مؤسس Coverwallet ، و Avi Meir ، مؤسس Travelperk.

  • إفشاء: ذهبت إلى الكلية مع ستان منذ ما يقرب من 20 عامًا ، لكننا فقدنا الاتصال قبل عقد من الزمان قبل أن يرسل لي هذه الأخبار.

أفلاطون. Web3 مُعاد تصوره. تضخيم ذكاء البيانات.
انقر هنا للوصول.

المصدر: https://techcrunch.com/2021/09/23/as-remote-work-becomes-normal-ukio-raises-9m-for-premium-long-term-rentals/

بقعة_صورة

أحدث المعلومات الاستخباراتية

بقعة_صورة