ما هو المنتج الذي يشتريه العميل أو العميل المحتمل مباشرة قبل أن يشتري منتجك؟
لقد سمعنا جميعًا كلمات التحول الرقمي. الآن بعد أن أعطيتك وقتًا لفك أعينك وترك التعليقات الساخرة تتبدد ، من فضلك أعطني فرصة لجعل شيئًا مفيدًا لهذه الفكرة.
مع تقدم العميل على طول رحلته ، فإنه يتطور من حالة أدنى سابقة إلى حالة متفوقة جديدة. قد تكون الرحلة عبارة عن ترحيل من مكدس بيانات محلي إلى مسار بيانات سحابة حديث. ربما يكونون في خضم تحديث البنية التحتية للمبيعات من مجرد Salesforce إلى مجموعة أوسع من تسجيل المكالمات وإحالة التسويق وتمكين محتوى المبيعات. يمكن أن يتم ترحيل نشاط تجاري إلى مكدس Kubernetes لتشغيل بنية الخدمات المصغرة باستخدام التتبع الموزع.
بالنسبة إلى Looker ، كانت الخطوة السابقة هي اعتماد مستودع بيانات سحابي. من خلال الشراكة مع أحدث شركات الجيل مثل Snowflake و Google Big Query ، والعرض التوضيحي معهم ، كان منتج Looker جزءًا من عرض تقديمي معبأ (مستودع البيانات و BI معًا). في نهاية العديد من عروض المبيعات ، قد يقول العميل المحتمل ، "سآخذ كل شيء".
مهما كانت الرحلة ، لا يشتري العميل حلاً واحدًا فقط لتلبية احتياجاته. نموذجي تشتري شركة متوسطة السوق 137 منتجًا من منتجات SaaS ، وينمو الرقم بنسبة 30٪ سنويًا. تجمع الشركات كميات هائلة من البرامج ، وتقوم بوضعها فوق بعضها البعض لترتقي في التسلسل الهرمي لماسلو لاحتياجات البرامج حتى تصل إلى التطبيق الفعلي.
ما هي درجة سلم البرنامج أسفل سلمك مباشرة؟ مهما كانت ، فهذه هي الشركات التي يجب الشراكة معها ، وتطوير عمليات تكامل تقنية لتسريع التبني ، والبيع المشترك ، والذهاب إلى السوق بشكل عام جنبًا إلى جنب.
بعد أن يتبنى العميل المحتمل البرنامج الموجود تحت مستوى نظرك ، سترتفع أعينهم إلى نظرك ، وهذا هو الحال فرصتك للفوز بلعبة الخطر الرائعة التي يتم لعبها في البرنامج.. ضع شركتك الناشئة لتكون هناك عندما يتطلعون إلى المستقبل.
أفلاطون. Web3 مُعاد تصوره. تضخيم ذكاء البيانات.
انقر هنا للوصول.
المصدر: https://www.tomtunguz.com/the-tool-before-your-product/
