كونك رئيسًا تنفيذيًا أمر صعب بما فيه الكفاية ، ناهيك عن مدى صعوبة ذلك إذا لم يكن لديك كل المهارات والمعرفة المطلوبة .. العديد من الرؤساء التنفيذيين لديهم خلفية في المالية أو المبيعات والتسويق أو الهندسة ، أو مجرد رواد أعمال. لكن القليل منهم لديه خبرة متعمقة في سلسلة التوريد ، ناهيك عن فهم كيفية الاستفادة من سلسلة التوريد.
الحقيقة هي أن التأثير الساحق ، ولكن غالبًا ما يساء فهمه والتقليل من شأنه ، لأهمية سلسلة التوريد في نجاح أي مؤسسة مفقود وغير معروف للعديد من CEOS.
فقط الرؤساء التنفيذيون الأذكياء هم من يفهمون ذلك. فهم يكتسبون أهمية سلسلة التوريد ويفهمون أنهم سينجحون أو يفشلون اعتمادًا على كيفية قيامهم ، أو عدم قيامهم ، بالاستفادة من سلسلة التوريد.
ماذا تشمل سلسلة التوريد؟
بالنسبة للسياق ، من المهم أولاً تحديد ما تتضمنه سلسلة التوريد. وجهة نظري لسلسلة التوريد تشمل جميعًا وجهات النظر التقليدية ، وأحيانًا الحالية ، لسلسلة التوريد.
تاريخياً ، كانت سلسلة التوريد تشمل المشتريات والتخزين والشحن والخدمات اللوجستية. تم النظر إلى هذه على أنها وظائف مكتب خلفي ، ووظائف غير استراتيجية كانت ضرورية ولكنها ليست مهمة.
وجهة نظري لسلسلة التوريد أوسع بكثير. على عكس أي وظيفة أخرى في أي مؤسسة تقريبًا ، تلامس سلسلة التوريد وتؤثر في كل جانب من جوانب المؤسسة تقريبًا.
بالإضافة إلى وظائف سلسلة التوريد التقليدية ، يمكن أن تشمل أيضًا إدارة طلبات العملاء وخدمة العملاء والتسليم والخدمات للميل الأخير والتخطيط الاستراتيجي والتشغيلي وإدارة الأصول وإدارة التدفق النقدي والتصنيع والوقت للتسويق ورقمنة جميع العمليات التجارية ( داخلي وخارجي) ، التمايز التنافسي ، تحديد الاتجاه الاستراتيجي لتكنولوجيا المعلومات ، إدارة الإنفاق والتحكم فيه ، خدمة ما بعد البيع ، معالجة المرتجعات وإدارتها ، التعافي من الكوارث وإدارة المخاطر.
الآن في الإنصاف للمديرين التنفيذيين إذا لم يكن لديك قيادة قوية من فريق سلسلة التوريد الخاص بك ، فمن المحتمل أن يلعبوا ويديموا الأدوار التقليدية والنماذج طويلة الأمد لماهية سلسلة التوريد.
ولكن إذا كانت لديك قيادة رائعة ، فيجب أن تضع سلسلة التوريد جدول أعمال شركتك من جميع النواحي. إنه الجزء الأكثر أهمية في وضع الإستراتيجية وتنفيذها ، والتعامل مع العمليات اليومية وحل المشكلات ، وخلق ميزة تنافسية ، وضمان الجدوى المالية لشركتك.
كان ينبغي أن يكون الوباء وحده كافياً لتنبيه الجميع إلى مدى أهمية سلسلة التوريد. سلاسل التوريد المعطلة أدى إلى معاناة الشركات وفشلها في كثير من الأحيان. تحدد سلاسل التوريد المعطلة المنافسين الفاشلين بصرف النظر عن أولئك الذين لديهم سلاسل توريد قوية.
المدراء التنفيذيون الأذكياء يعرفون ذلك. إذا لم يدركوا أهمية سلسلة التوريد قبل الوباء ، فإنهم يعرفون ذلك الآن. أصبحت سلسلة التوريد فيروسية! من المؤكد أن الرؤساء التنفيذيين الأذكياء يعرفون ذلك. لا يزال آخرون سيعودون إلى آرائهم القديمة القديمة وطرق فعل الأشياء.
دعونا نناقش بعض الطرق التي يستخدمها الرؤساء التنفيذيون الأذكياء للاستفادة من سلسلة التوريد!
1. إدارة التدفق النقدي والدورة النقدية
بصرف النظر عن التمويل ، سلسلة التوريد لها دور بارز في إدارة النقد.
تؤثر سلسلة التوريد بشكل واضح على مستويات المخزون ودوران المخزون. من الواضح أنها تدير شروط وأحكام دفع المورد ، وتحدد الحسابات الدائنة. يتفاوض الشراء ويحدد شروط شراء جميع السلع والخدمات ، والتي تؤثر بالتمديد على التدفق النقدي. تدير سلسلة التوريد العمليات اللوجستية العكسية التي تتضمن السداد النقدي للعملاء.
بالإضافة إلى ذلك ، تؤثر سلسلة التوريد على الحسابات المدينة من خلال التحديد من خلال التصنيع والتوزيع عندما يتم تسليم البضائع للعملاء ، مما يؤدي بدوره إلى الدفع من العملاء في العديد من الصناعات.
2. تجربة الزبون
يتم تحديد تجربة العملاء بشكل كبير من خلال سلسلة التوريد.
تجربة طلب السلع أو الخدمات ، والقدرة التنافسية من حيث التكلفة ، والحصول على مواعيد التسليم الموعودة وتوافر المخزون ، وتتبع البضائع في عملية التسليم ، واستلام البضائع في الوقت المحدد أو متأخرًا أو مبكرًا ، وسلامة التغليف ، وجودة البضائع عند فتحها ، يتم تحديد سهولة إرجاع البضائع عند الضرورة ، والسهولة العامة لممارسة الأعمال التجارية إلى حد كبير من خلال سلسلة التوريد.
تعتمد قدرة المبيعات والتسويق على القيام بعملهم على قدرة سلسلة التوريد على الوفاء بالوعد والتوقعات الممنوحة للعملاء.
3. الميزة التنافسية
غالبًا ما تكون الميزة التنافسية هي الفارق بين النمو والنجاح أو المتوسط والفشل. في حالة سلسلة التوريد التجارية يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا.
تتحكم سلسلة التوريد في سرعة الاستجابة لطلبات طلبات العملاء ، وسلامة التزامات التسليم ، وسرعة ودقة التسليم ، وجودة عمليات التسليم هذه. إذا كنت قادرًا على تقديم توصيل سريع لعملائك (على سبيل المثال في نفس اليوم أو في اليوم التالي) ودقيق وفي الوقت المناسب مع تتبع الطلبات ، فإن هذا يمكن أن يميزك عن المنافسة.
مجرد القدرة على ضمان استمرارية التوريد هي ميزة تنافسية. فكر في الوباء وتوابعه. أولئك الذين يمكنهم إيصال منتجاتهم إلى السوق ، بسبب سلسلة التوريد ، لديهم ميزة واضحة على أولئك الذين لا يستطيعون ذلك.
توفر لك فعالية فريق المشتريات الخاص بك في التفاوض بشأن أسعار المواد التنافسية والتفاوض المستمر بناءً على ظروف السوق ، المجال لتقديم أسعار تنافسية وربحية صحية.
علاوة على ذلك ، يتفاعل فريق المشتريات لديك مع جهات خارجية في كل وقت. يمنحهم هذا التفاعل رؤية لا تقدر بثمن ومتقدمة في ديناميكيات الصناعة والإجراءات التنافسية التي لا يمكنك الحصول عليها في أي مكان آخر بخلاف علاقات الشراء هذه.
4. الربحية والعائد على الاستثمار
اعتمادًا على مجال عملك ، غالبًا ما تكون تكلفة المواد وتكلفة الأجزاء أكبر حساب منفرد في عملك. يمكن أن تشكل مواد التصنيع التعاقدي أكثر من 80٪ من الإيرادات.
الآن ضع في اعتبارك جميع النفقات الأخرى للسلع والخدمات الخارجية اللازمة لإدارة عملك ، من MRO للمقاولين للمرافق لرأس المال و على و.
ما المشترك بين هذه المناطق؟ يتم التحكم في إدارة المبلغ المدفوع مقابل هذه المواد والسلع والخدمات عن طريق المشتريات. يجب على فريق المشتريات الخاص بك التفاوض وإعادة التفاوض بشأن جميع هذه العقود والاتفاقيات.
الآن ضع في اعتبارك تكلفة التصنيع والتخزين والتوزيع والشحن والخدمات اللوجستية. هذه هي اختصاص سلسلة التوريد والإدارة الفعالة لهذه التكاليف لها تأثير مباشر على الربحية.
وكما ذكرنا سابقًا ، فإن سلسلة التوريد لها دور بارز في إدارة الدورة النقدية. سيؤثر عدد أيام النقد ، كما هو محدد بواسطة A / R ، و Inventory ، و A / P بشكل مباشر على عائد رأس المال المستثمر.
5. بناء العلامة التجارية وحمايتها
الدور الأساسي لسلسلة التوريد هو حماية وبناء العلامة التجارية لشركتك. لقد ناقشنا مدى أهمية وسلسلة التوريد لتجربة العميل. في هذه الأيام من وسائل التواصل الاجتماعي ، ستظهر أي تجارب سيئة للعملاء على الفور على الإنترنت وستتم مشاركتها مع جمهور عالمي واسع.
وعلى العكس من ذلك ، إذا قامت سلسلة التوريد بعملها بشكل جيد ، فسوف ينعكس ذلك في تقييمات العملاء الإيجابية ، والوقت السريع للتسويق ، وحسد المنافسين ، والنجاح المالي.
6. خلق المستقبل الرقمي
أخيرًا ، المستقبل يتعلق بالرقمنة. على وجه التحديد المستقبل يدور حول سلسلة التوريد الرقمية.
يتم تمكين إنشاء سلسلة التوريد الرقمية والإشراف عليها وإدارتها من خلال الاتصال الإلكتروني الشامل في الوقت الفعلي لشبكة عملك بالكامل من الموردين متعددي المستويات إلى كيانات التصنيع واللوجستيات إلى المستودعات ومراكز التوزيع وصولاً إلى جميع القنوات ولعملائك النهائيين.
يتطلب تجميع جميع التقنيات مثل أبراج التحكم ، وإنترنت الأشياء ، والحوسبة السحابية ، والتعلم الآلي ، والذكاء الاصطناعي ، والبيانات الضخمة ، والأمن السيبراني ، و Blockchain ، والمركبات المستقلة ، والتحليلات التنبؤية ، والروبوتات ، وغير ذلك الكثير لتمكين سلسلة التوريد الرقمية.
بينما تحتاج إلى I / T لجعل كل هذه التقنيات تعمل ، وتعمل معًا ، فإن رؤية وهندسة مخطط سلسلة التوريد الرقمية هذا يتطلبان قيادة سلسلة التوريد. لا توجد وظيفة أخرى لها النطاق والخبرة والمعرفة والمسؤولية اللازمة لتحقيق ذلك.
وفي الختام
تعتبر سلسلة التوريد منتشرة في أي مؤسسة ، وغالبًا ما تتجاوز فهم وفهم من هم في تلك المؤسسة ، بما في ذلك الرئيس التنفيذي. لكن المدير التنفيذي الذكي يعرف أن سلسلة التوريد هي جزء مهيمن ، إن لم يكن المسيطر ، من شركتهم. وإذا أرادوا النجاح ، فعليهم الاستفادة من سلسلة التوريد.
لقد ناقشنا سابقًا كيف ، بعد الجائحة ، حانت لحظة الحقيقة في سلسلة التوريد. نحن على وشك أ نهضة سلسلة التوريد. سيعتمد تحقيق هذه الرؤية للمستقبل على قادة صناعاتنا ومؤسساتنا.
هل سيستفيدون من سلسلة التوريد لتحقيق أقصى قدر من النجاح في المستقبل أم سيعودون إلى آرائهم القديمة القديمة وطرق إدارة أعمالهم؟
حقوق الطبع والنشر © Mortson Enterprises Inc. جميع الحقوق محفوظة.
نُشر في الأصل في 27 سبتمبر 2022.
- كوينسمارت. أفضل بورصة للبيتكوين والعملات المشفرة في أوروبا.انقر هنا لمعرفة ذلك
- بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- المصدر https://supplychaingamechanger.com/how-smart-ceos-leverage-supply-chain/
