متى ألان جونز أسس شركته الناشئة لخدمات الموارد البشرية بامبي قبل خمس سنوات ، لم يكن يتوقع مدى صعوبة زيادة رأس المال الاستثماري بمجرد أن يضطر إلى الوصول إلى خارج شبكته المهنية الراسخة.
الاشتراك في Crunchbase يوميا
بصفته مؤسسًا متسلسلًا لبدء التشغيل ومديرًا تنفيذيًا رفيع المستوى في الشركات الناشئة الرائدة في جنوب كاليفورنيا - كان سابقًا CMO في ZipRecruiter بينما كان في أواخر العشرينات من عمره وقبل ذلك كان مديرًا للمنتج في شركة Docstoc - تمكن جونز من جمع التمويل في المراحل الأولى من شبكته ، وهي ميزة يقر بأن العديد من المؤسسين لا يمتلكونها.
ولكن عندما يتعلق الأمر برفع سلسلة Bambee's Series B ، وجد جونز أن خبرته التجارية التي امتدت 15 عامًا لا تتوافق مع توقعات العديد من المستثمرين عن مؤسس Black. من وجهة نظره ، ينظر العديد من المستثمرين إلى مؤسسي بلاك من خلال عدسة متجانسة: فقد وجد جونز أنه يواجه تحيزًا في سرد "قصة كمشغل ، وليس كمشغل واعد".
قال: "كان من الواضح بالنسبة لي أن المستثمرين قد استبعدوا قدرًا كبيرًا مما قلته عن العمل وكمية كبيرة مما كنا قادرين عليه كشركة ، حتى في ضوء سجلنا الحافل".
تساعد Bambee ، التي يقع مقرها الرئيسي في فينيسيا بيتش ، كاليفورنيا ، الشركات الصغيرة والمتوسطة التي ليس لديها مدير موارد بشرية مخصص لتلبية احتياجاتها من الموارد البشرية. تقدر فرصة السوق للخدمة بـ 4.2 مليون شركة أمريكية بدون مدير موارد بشرية. (تقرير من ADP، وهي شركة متخصصة في برامج الموارد البشرية ومعالجة كشوف المرتبات ، وجدت أن 70 في المائة من الشركات الصغيرة ليس لديها خبير موارد بشرية مخصص من بين الموظفين.)
في حين أن السوق المحتملة لـ Bambee مفتوحة على مصراعيها ، فإن طريق جونز للتمويل الاستثماري كرائد أعمال أسود ضيق من الناحية الإحصائية: في عام 2020 ، أقل من 1٪ من الرقم القياسي 150 مليار دولار من رأس المال الاستثماري المستثمر في الولايات المتحدة ذهب إلى مؤسسي السود ، تظهر أرقام Crunchbase. بالنسبة للتمويل الأولي والمجموعة الأولى ، كانت النسبة إلى الشركات التي أسسها Black أقل من 2٪ في الولايات المتحدة العام الماضي.
عن تربية سلسلة بامبي ب
نظرًا لأن قلة قليلة من المؤسسين السود يتخطون جولات التصنيف الأول والجولات الأولى ، غالبًا ما يتم الاستهانة بأولئك الذين يفعلون ذلك.
قال جونز: "عند تقديم طلب لمؤسس أسود يدير شركة تنمو بنسبة 300 في المائة على أساس سنوي مثل Bambee ، وبقدر ما يصعب الاعتراف به ، غالبًا ما تشعر بخصم الاستخفاف عندما تتعامل مع المستثمرين".
وأضاف: "إن إثبات هذا النوع من البراعة في العمل من شخص يشبهني أمر غير مألوف" ، "ويتم استبعاده بشكل غير مألوف عن طريق الخطأ ، حتى من قبل أصحاب النوايا الحسنة".
قال جونز إنه لم يتحدث لسنوات عن التحديات التي واجهها كرجل أعمال أسود لأنه "جعلني أشعر بالخجل. شعرت كما لو أن هذا شيء كنت أشكو منه ولم أستطع إثباته وجعلني أشعر بالضعف. ولكن إليكم الحقيقة: التحيز موجود ، حتى في دوائر الاستثمار الأكثر تقدمًا. إنه يجعل عملي أصعب ".
اعترف جونز بأن الحديث عن العرق والديناميكية التي يلعبها في تمويل أعماله أمر صعب ولا يأتي إليه بشكل طبيعي. قال: "أعمل وفقًا لمبادئ خلق أكبر قدر ممكن من القيمة للمساهمين ، وتشغيل شركة لخلق أكبر قدر ممكن من القيمة للعملاء ، وإنشاء مكان عمل متناغم ، وإنشاء موظفين أكثر فاعلية قدر الإمكان". "هذه هي الأشياء التي أفكر فيها."
تضافرت استثمارات Bambee's Series B في النهاية عبر مقدمة من مستثمرها الرئيسي في السلسلة A نيت ريدموند at ألفا اديسون، لمؤسس مستثمرو QED, نايجل موريس. هذا أدى إلى ماثيو ريسلي، شريك في QED ، يقود Bambee's Series B بقيمة 15 مليون دولار وينضم إلى مجلس الإدارة. بسبب جائحة COVID-19 ، انتهت المحادثات التي أدت إلى استثمار الشركة بالكامل زوم.
"نبحث عن مؤسسين ذوي خلفيات غير تقليدية. قال ريسلي: "لقد أظهرت موهبة آلان وجوعه ونتائجه أكثر من النسب التقليدية - إنه الصفقة الحقيقية".
وعن فرصة السوق لـ Bambee ، قال: "إن صعوبات الموارد البشرية التي تواجهها الشركات الصغيرة والمتوسطة - والمعروفة بالفعل بأنها معقدة ومرهقة - لم تزد إلا عندما استثمرنا في Bambee خلال جائحة COVID-19. لكن نمو الشركة وزخمها أعطانا الثقة في أنها كانت مهيأة للنجاح ".
يقع المقر الرئيسي لـ QED Investors في الإسكندرية ، فيرجينيا ، ويركز على الاستثمار في شركات الخدمات المالية في جميع أنحاء الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأمريكا اللاتينية. ألفا اديسون و ماكر كابيتال، الذي استثمر لأول مرة في الجولة الأولية ، شارك أيضًا في السلسلة ب.
حتى الآن ، جمعت Bambee ما مجموعه 33 مليون دولار.
فرصة سوق بامبي
قال جونز إن مستثمرين آخرين أخبروه قبل إطلاقه أن أصحاب الأعمال الصغيرة لا يهتمون بالموارد البشرية ، الأمر الذي لا يتوافق مع تجربته أثناء عمله في ZipRecruiter. هناك ، رأى أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يحتاجون إلى دعم بالمهارات الناعمة يطلبون المساعدة في عملية التوظيف.
عندما واجه معارضة من أحد المسؤولين التنفيذيين في تكنولوجيا الموارد البشرية بأن "أصحاب الأعمال الصغيرة لا يستطيعون تحمل تكاليف الموارد البشرية" ، أجاب: "لنغير السعر".
شعرت جونز بأن الحل لا يكمن فقط في منصة التكنولوجيا ، ولكن أيضًا في مساعدة الشركات على تلبية احتياجاتها البشرية. خصصت الشركة مديري الموارد البشرية الذين يدعمون عملائها في مجالين أساسيين من مجالات الخدمة: تدريبهم على كيفية التعامل مع قضايا الموارد البشرية المعقدة ، ووضع السياسات.
يدفع عملاء Bambee الذين لديهم ما يصل إلى خمسة موظفين 99 دولارًا شهريًا ، بينما تدفع الشركات التي تضم ما يصل إلى 20 موظفًا 199 دولارًا شهريًا. وتقول الشركة إن 99 في المائة من قاعدة عملائها هي شركات يعمل بها أقل من 99 موظفًا.
كانت النتيجة منتجًا محايدًا في الصناعة. تشمل قاعدة عملاء Bambee صناعات شديدة التنظيم مثل البناء والرعاية الصحية ، بالإضافة إلى تلك التي تتعامل مع الروتين الأقل ، مثل التدبير المنزلي وإدارة الفنادق.
نما عدد موظفي Bambee العام الماضي من 30 إلى 90 موظفًا ، وقالت جونز إنها تهدف إلى الحصول على 160 بحلول نهاية عام 2021. بلغت إيرادات الشركة الآن عشرات الملايين من الدولارات ، وفقًا لجونز ، ونمت قاعدة عملائها بنسبة 300 بالمائة العام الماضي . ويتوقع نموًا بنسبة 300٪ أخرى في عام 2021.
قال جونز إن بناء الثقة مع العملاء كان أمرًا حاسمًا لنجاح Bambee. عمل الفريق بجد في تحديد المواقع وإرسال الرسائل لبناء ملف اقتراح واضح، مما يعكس خلفية منتجات جونز وتسويقها.
إذا لم تثق الشركات بالخدمة ، فلن تستخدم نصائحها. قال إن أصحاب الأعمال هؤلاء كانوا يفعلون ذلك طوال حياتهم المهنية "وسيسمحون لك فقط بمساعدتهم على معرفة كيفية أدائهم لوظائفهم اليومية إذا كانوا يثقون بك".
التوضيح: دوم جوزمان
ابق على اطلاع على أحدث جولات التمويل وعمليات الاستحواذ والمزيد مع Crunchbase Daily.
كوينسمارت. Beste Bitcoin-Börse في أوروبا
المصدر: https://news.crunchbase.com/news/how-bambees-allan-jones-bridged-the-gap-to-series-b-as-a-black-founder/
