في سوق العقارات المتغير ، لن تكون الإرشادات والخبرة التي تقدمها Inman أكثر قيمة من أي وقت مضى. سواء في أحداثنا أو من خلال تغطيتنا الإخبارية اليومية والصحافة الإرشادية ، نحن هنا لمساعدتك في بناء عملك ، واعتماد الأدوات المناسبة - وكسب المال. انضم إلينا شخصيًا لاس فيغاس في الاتصال، والاستفادة من حدد الاشتراك لجميع المعلومات التي تحتاجها لاتخاذ القرارات الصحيحة. عندما تتقلب المياه ، ثق بإنمان لمساعدتك على الإبحار.
صناعة العقارات التحولات الدائمة حسب نزوة الاقتصاد ، وأسعار الفائدة ، والأوبئة - القائمة تطول وتطول. الشيء الوحيد الذي يظل ثابتًا هو أن الناس سيحتاجون دائمًا إلى مكان للاتصال بالمنزل.
من واقع خبرتي ، عندما تصبح الأمور أكثر تعقيدًا ، يكون هناك استجابة "رحلة إلى الجودة". تريد أن تكون بهذه الجودة. على مر السنين ، شاهدت ما يسمح به عدد لا يحصى من العملاء العوامل الخارجية لتصبح عائقا أمام النجاح.
بدلاً من السماح للمتغيرات التي لا يمكن السيطرة عليها بالتحول إلى حواجز طرق ، تعلم التأقلم مع البيئة والارتقاء إلى مستوى التحدي لإكمال المهمة المطروحة - مساعدة الناس في العثور على منزلهم.
اتركها تذهب
لنفترض أن أسعار الفائدة لديها ارتفعت، أو أن سوق الأسهم ينخفض بسرعة - ما هي الخطوة التالية؟ تخلص من الضوضاء الخارجية قبل أن تصبح عقبة في صنعك. صقل المهمة التي بين يديك - مساعدة العملاء.
معظمنا على دراية (بالقوة أو عن طيب خاطر) بأغنية "Let It Go" من المجمدات. من المثير للدهشة أن كلمات الأغاني ترسل الرسالة الصحيحة عندما تشعر كما لو أن العالم من حولك يمنعك من النجاح. بدلًا من التركيز على الأشياء التي لا يمكنك التحكم فيها ، ابحث عن الأشياء التي لا تزال في حوزتك.
في الواقع ، أنصح بتفجير هذه - أو أي أغنية أخرى تحفزك - بين العروض أو في طريقك إلى اجتماع مع العميل. لما لا؟ احصل على رأسك مباشرة مع أكثر الأغاني شهرة على الإطلاق.
ركز على الخدمة
لذا ، أين يجب أن يكمن تركيزك؟ ما الذي يبقى في وسعك؟ لك الخدمة. اكتشف كيف يمكنك تقديم قيمة لعملائك الحاليين والمحتملين. هل هناك شيء يمكنك القيام به لتقليل الضوضاء الخارجية لهم؟ هل تجد لهم الخصائص المناسبة لهم في ذلك الوقت؟ هل يجب أن تحول جهودك لجعلها أكثر راحة؟
أقل ما يقال أن شراء أي عقار خلال الأوقات العصيبة أمر شاق. ركز على إبقاء العملية بسيطة ومباشرة. افعل الأشياء الصغيرة مثل استكشاف تعديلات الميزانية المحتملة التي يمكن أن تخفف الضغط المالي. إذا كان الهدف لا يزال على مرمى البصر ، قدم تطمينات - القليل من الثقة يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً في عالم العقارات.
عندما يبدو أن كل شيء آخر يفشل ، وتظل الظروف صعبة ، أعد ضبطه إلى البداية. ذكّر نفسك وعملائك بأنك في نفس الفريق وأن علاقتك يمكن أن تظل مفيدة ، حتى لو ألقيت في ضوء مختلف.
استمر في التواصل وبناء قاعدة البيانات الخاصة بك
عندما تضغط مشاكل العالم على الجميع قليلاً ، فمن المهم أكثر من أي وقت مضى أن يكون لديك اتصالات لإبعادك عن العبوة. حتى عندما يبدو كل شيء مرهقًا أكثر من المعتاد ، الشبكات يمكن أن تقدم الصداقة الحميمة وتوفر فرصة للاستراتيجية.
ستساعدك الإضافة إلى قاعدة البيانات الخاصة بك على البقاء على اتصال والحصول على الإحالات والبقاء في صدارة اللعبة بغض النظر عن العقبات. بناء نظام الدعم الخاص بك يجعلك أقل عرضة للغرق عندما تستمر كل هذه العوامل الخارجية في التغلب على الجميع. سترى العملاء المتوقعين الذين قد يفوتهم الآخرون وسيكونون قادرين على تحديد الفرص حتى خلال فترة الكآبة.
من خلال التخلص من الضوضاء ، والتركيز على خدمتك وعميلك ، والحفاظ على التركيز على نمو الشبكات وقواعد البيانات ، يمكن أن تصبح فترات عدم اليقين أقل عقبة وأكثر فرصة للمضي قدمًا.
