هناك الكثير من "VC-ism" ، والتي تسمعها قليلاً هي The Clear Path.

ما هذا؟ إنها طريقة لتلخيص مزيج النمو الحالي و TAM والآفاق المستقبلية إلى حيث تسير الأمور. على سبيل المثال ،

• "نعم ، إنه مبكر ، ولكن هناك طريق واضح لتحقيق ما بين 10 ملايين دولار و 20 مليون دولار من ARR فقط للقيام بما يفعلونه اليوم."
• "هناك تحديات ، ولكن مع هذا المستوى من النمو ، هناك طريق واضح لجولة وحيد القرن"
• "لقد قاموا بعمل رائع للوصول إلى هنا ، لكنني لا أرى طريقًا واضحًا لتحقيق 100 مليون دولار من ARR"
• "بدون منتج ثان ، لا أرى مسارًا واضحًا للاكتتاب العام"

إلخ إلخ.

في حين أنه قد يكون أكثر من مزعج أن تسمع كل عملك الشاق كمؤسس يختزل إلى مدى "مسح طريقك" إلى المرحلة التالية ، إلا أنه في الواقع وسيلة مفيدة للغاية للتواصل. ليس فقط للمستثمرين ، ولكن لموظفيك وشركائك وفريقك.

لأنه لا يهم حقًا مكان وجودك اليوم لفريقك. من المهم إلى أين أنت ذاهب وكيف ستصل إلى هناك.

تأكد من أن الجميع يعرف:

• ما هو المعلم الكبير التالي
• لماذا أنت بواقعية واثق من أنك ستصل إلى هناك
• ما سوف يتطلبه الأمر
• ما هي المخاطر ، وأين تحتاج إلى رفع المستوى.

ما عليك سوى مشاركة ذلك ، بشكل نظيف ، في كل اجتماع للفريق وفي كل مناقشة VC. كن جيدًا حقًا في ذلك.

وشاهد الناس وهم يتجمعون حول هذا المسار الواضح. مرة واحدة ... تجعلها واضحة.