التجارة الإلكترونية في الصين و النظام البيئي الصناعي يختلف عن العالم الغربي مثل ثقافته. استغرقت البلاد عقودًا لتكسب سمعتها كمصنع العالم ، لكنها تفتخر الآن بسلسلة التوريد وقدرة التصنيع التي يمكن أن تضاهيها دول قليلة.
الاستخدام الإبداعي لمراكز التصنيع واللوجستيات المترابطة في البلاد يجعل الإنتاج الضخم رخيصًا وسهلاً. الملابس والإلكترونيات والألعاب والسيارات والآلات الموسيقية والأثاث - سمها ما شئت وستجد مصنعًا في الصين يمكنه تحويل مفهومك غير الملموس إلى واقع قابل للتصنيع الجماعي في غضون أيام قليلة. وسوف يفعلون ذلك مقابل أرخص من أي مكان آخر في العالم.
لقد كانت مجرد مسألة وقت حتى قرر رجل أعمال صيني مقدام يتمتع بخلفية تقنية أن يتعامل مع Coca-Cola و PepsiCo.
تعد الصين أيضًا موطنًا لواحدة من أكبر أنظمة التجارة الإلكترونية والتكنولوجيا البيئية في العالم. تنتشر المئات من الشركات الناشئة في المشهد ، ومقدار الأموال التي يتم جمعها وإنفاقها على الابتكار حول الثقل الصناعي في البلاد أمر محير للعقل.
لذلك كانت مجرد مسألة وقت حتى قرر رجل أعمال صيني مقدام يتمتع بخلفية تقنية أن يتعامل مع Coca-Cola و PepsiCo. لم تؤثر الثورة التكنولوجية بعد على صناعة المشروبات المعبأة بقدر تأثيرها على الآخرين. وبالتالي ، يمكن أن تفقد الشركات العملاقة الحالية جزءًا كبيرًا من حصتها في السوق إذا تمكنت الشركة من دمج الكفاءة التصنيعية في الصين وخفة الحركة معًا مع فلسفة بدء التشغيل التكنولوجي الحديثة المتمثلة في "التحرك بسرعة وكسر الأشياء".
تعد Genki Forest ، وهي شركة صينية ناشئة للمشروبات المعبأة في زجاجات مباشرة إلى المستهلك (D2C) ، أحد هذه المنافسين. ساعدت فلسفة تتمحور حول التكرار المستنير بالبيانات والتحولات السريعة والتركيز بالليزر على الاستفادة من النظام البيئي الضخم للتجارة الإلكترونية في الصين على زيادة إيرادات هذه الشركة بسرعة منذ أن بدأت قبل خمس سنوات. تباع المشروبات الغازية الخالية من السكر وشاي الحليب ومشروبات الطاقة في 40 دولة و حققت عائدات بنحو 450 مليون دولار في عام 2020. تهدف الشركة للوصول بـ1.2 مليار دولار هذا العام.
إذا كان هناك أي شيء ، فقد ارتفع تقييم جينكي فورست بشكل أسرع. أكملت مؤخرًا جولتها الرابعة من VC والتي تقدرها بشكل هائل بـ6 مليار دولار، ثلاثة أضعاف السعر الذي جلبته قبل عام ، وقد جمعت حتى الآن نصف مليار دولار على الأقل.
من المذهل مدى تشابه عمليات جينكي فورست مع عمليات شركة تقنية ناشئة. لذلك اعتقدنا أننا يجب أن نلقي نظرة فاحصة ونرى ما يمكن أن يخبرنا به الرسم البياني لهذه الشركة عن الموجة الجديدة لريادة الأعمال الصينية D2C التي تتطلع إلى السيطرة على العالم.
إيجاد موجة أكبر لركوبها
لم تكن صناعة المشروبات المعبأة هي ما شرع مؤسس جينكي فورست ، بينسن تانغ ، في معالجته في البداية. كانت أول شركة ناشئة له عبارة عن مجموعة ألعاب غير رسمية ناجحة معظمها على الهاتف المحمول تُعرف باسم ELEX Technology. لم يكن قريبًا من كسر الأرقام القياسية ، على الرغم من ذلك - قام حوالي 50 مليون مستخدم بتسجيل الدخول إلى عدد قليل من الألعاب الشعبية في أكثر من 40 دولة حول العالم ، بما في ذلك إحدى الإصدارات الأولى من Happy Farm ، والتي سبقت Zynga's Farmville. لكن تانغ لم يكن راضيًا وقام في النهاية ببيع شركة ELEX Technology لشركة مدرجة في البورصة بحوالي 400 مليون دولار في عام 2014.
سيخرج تانغ مع بعض الدروس المهمة. لقد تعلم الآن أن المنتجات الصينية كانت تنافسية بالفعل على مستوى العالم ، سواء أدرك الناس ذلك أم لا ، وأن المراجحة الجغرافية كانت حقيقية ، Happy Farm هي خير مثال على ذلك. أخيرًا ، أدرك الآن أن اختيار "مضمار السباق" المناسب (كما يحب المستثمرون ورجال الأعمال الصينيون أن يقولوه) أهم بكثير من الحصول على منتج رائع.
ربما كان اختيار السباق الصحيح للفوز هو أهم الوجبات الجاهزة. إنها أيضًا فكرة تميز رواد الأعمال الصينيين عن نظرائهم الغربيين - أكثر المساعي جديرة بالاهتمام هي تحديد السوق الأكبر والأكثر مكافأة في متناول اليد ، بغض النظر عن خبرة الفرد السابقة. كان هذا هو ما دفع Zhang Yiming إلى إنشاء ByteDance ، و Lei Jun لتأسيس Xiaomi.
أدت تلك الفلسفة بالذات إلى قيام تانغ ببناء غابة جينكي. بعد بيع ELEX Technology ، لم يعد Tang إلى العمل الذي حقق له أول قدر من الذهب. بقدر ما استفاد من صعود الإنترنت عبر الهاتف المحمول ، فقد اعتقد أن هناك فرصة أكبر بكثير لبناء علامة تجارية للمستهلكين وتطبيق الدروس التي تعلمها من البرمجة لتصنيع المنتجات الملموسة.
وسرعان ما أسس صندوقه الاستثماري الخاص ، تشالنجرز كابيتال، مقتنعًا بأن الفرصة التقنية الكبيرة التالية في الصين كانت في تطبيق التكنولوجيا على المنتجات الاستهلاكية اليومية. سرعان ما بدأ في الاستثمار في كل شيء بدءًا من الرامين والأواني الساخنة إلى المشروبات المعبأة في زجاجات.
وسيؤثر النظام البيئي للتجارة الإلكترونية في الصين الذي يتوسع بسرعة والعدد الكبير من أعمال D2C المزدهرة على Alibaba و JD.com أيضًا على قراره بالبيع مباشرةً إلى جمهوره المستهدف بدلاً من اتخاذ المسار التقليدي. ولكن لفهم دوافعه حقًا ، نحتاج إلى إلقاء نظرة على بيئة D2C الفريدة للغاية في الصين وكيف تغيرت على مر السنين.
ما المختلف في D2C الصيني؟
قال تانغ: "لم تعد الصين بحاجة إلى المزيد من المنصات الجيدة" قال لفريقه في رسالة بريد إلكتروني داخلية في عام 2015 ، "لكنها تحتاج إلى منتجات جيدة". كان تانغ يتحدث عن كيف انتهى عصر بناء البنية التحتية للتجارة الإلكترونية في الصين إلى حد كبير ؛ حان الوقت الآن لإنشاء علامات تجارية يمكنها الاستفادة من شبكة التوزيع المتقدمة التي تم وضعها.
لاحظ مستثمرون آخرون أيضًا. أخبرني Albus Yu ، مدير China Growth Capital ، أن صندوقه توقف عن الاستثمار في منصات أو أسواق مستقلة تواجه المستهلك لفترة من الوقت. وقال: "ربما كان عام 2014 هو العام الأخير الذي كان من الممكن اقتصاديًا فيه بدء مثل هذا العمل بسبب التكلفة المرتفعة لاكتساب العملاء وقوة الشركات القائمة".
في الواقع ، كان عام 2015 هو العام الذي بدأت فيه شركات CAC في تجاوز أو على الأقل منافسة ARPUs على بابا و JD.com.
في الصين ، كانت شبكة التوزيع هذه موجودة عبر العالمين الرقمي والمادي. عبر الإنترنت ، كانت هناك قوة سوقية هائلة مركزة في أيدي لاعبين اثنين فقط: Alibaba و JD.com ، اللذان كانا ولا يزالان ، 80٪ أو أعلى في حصة السوق.
في الواقع ، كانت هيمنة Alibaba ، على وجه الخصوص ، ساحقة جدًا لدرجة أنه لسنوات ، لم يستثمر VCs في D2C ، ولكن في "العلامات التجارية Taobao" ، حيث كانت هذه هي القناة الوحيدة التي يحتاجها المرء للتغلب عليها من أجل تحقيق ذلك.
لذلك كان اكتساب العملاء أمرًا سهلاً - ضع كل شيء في الإعلانات على منصة Alibaba's Tmall ، لا سيما خلال مهرجان التسوق الرئيسي السنوي ، يوم العزاب. حتى اليوم ، لا يزال الحصول على مكانة عليا في إحدى قوائم المتصدرين للفئة طريقة مؤكدة لإثارة الوعي بالعلامة التجارية ، واهتمام المستثمرين ، بالإضافة إلى سجلات المبيعات.
من الناحية المادية ، يختلف السوق الصيني أيضًا بشكل كبير عن الكثير من الغرب المتقدم. سنوات من الاستثمار المكثف في مجال الخدمات اللوجستية من قبل القطاع الخاص ، والتي تسارعت من خلال الدعم الحكومي وبناء البنية التحتية ، تعني أن تكاليف التسليم قد انخفضت بشكل كبير على مر السنين ، حتى أنها انخفضت إلى أقل من 0.40 دولار لكل عبوة البيع بالجملة اعتبارًا من هذا العام. ابتكارات مثل تأمين العودة كما ساهمت في تسريع تبني العملاء.
بحلول عام 2016 ، كانت الصين تشحن 30 مليار طرد في السنة، تمثل بالفعل 44٪ من الشحنات العالمية. هذا الرقم يتضاعف كل ثلاث سنوات ومن المتوقع أن يتجاوز 100 مليار هذا العام. وتعد التكلفة المنخفضة للتسليم أحد أكبر أسباب تضخم سوق التجارة الإلكترونية في الصين - وهي الأكبر عالميًا ومن المتوقع أن تصل التي تزيد قيمتها عن 2.8 تريليون دولار. في عام 2021 ، أكثر من ثلاثة أضعاف نظيرتها في المرتبة الثانية ، الولايات المتحدة
الطرود السريعة مكدسة في قاعدة لوجستية لعملاق التجارة الإلكترونية Suning قبل مهرجان التسوق 618. الصور: VCG
تقدم الصين الحالية أيضًا ميزة أخرى: القرب من شبكة تصنيع وسلسلة توريد متقدمة ومرنة للغالبية العظمى من المنتجات الاستهلاكية ، والقدرة على الاستعانة بمصادر خارجية لكل شيء تقريبًا.
تطورت الشركات المصنعة للمعدات الأصلية في السنوات الماضية منذ فترة طويلة إلى شركات تصنيع التصميم الأصلي. والنتيجة المتوقعة لكونك "مصنع العالم" لسنوات عديدة ، وتصنع سلعًا لبعض أفضل العلامات التجارية في العالم ، هي أن بعض المعرفة كان لا بد من نقلها.
قد يكون من الصعب على الأطراف الخارجية فهم مدى قوة مراكز التصنيع الشبكي في الصين هذه الأيام. ما كان يستغرق أسابيع الآن يستغرق أيامًا فقط ، وقد تم تقصير المهل الزمنية بشكل كبير بواسطة البرامج والروبوتات وغيرها من التطورات. على سبيل المثال ، قامت شركة شين الصينية للأزياء فائقة السرعة العابرة للحدود بضغط الجداول الزمنية من التصميم إلى الشحن إلى أقل من سبعة أيام.
وهي بالتأكيد ليست فقط لصنع قمم المحاصيل. يمكن أن يكون التحول سريعًا بشكل مذهل حتى عند تصنيع سلع غير مألوفة تمامًا ، مثل عندما حولت شركة صناعة السيارات الكهربائية BYD مصنعها إلى أكبر مصنع لأقنعة الوجه في العالم في غضون أسبوعين فقط عندما ضرب جائحة COVID-19 العام الماضي.
تستفيد الشركات من مرونة التصنيع هذه وخفة الحركة لأكثر من مجرد السرعة. مستحضرات التجميل الصينية مغرور Perfect Diary تستخدمه لإطلاق ضعف عدد وحدات SKU كمنافسين أجانب. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح التحول السريع للعلامات التجارية المرنة بالاستفادة من معظم عناوين IP سريعة الزوال ، الميمات.
هذا لا يعني أن سلسلة التوريد الصينية لا يمكن الوصول إليها من قبل رواد الأعمال الأجانب. أفضل مبيعات شركة تصنيع المراتب Zinus ، على سبيل المثال ، أسسها كوري جنوبي ، ولكن يتم تصنيع منتجاتها في الصين وتباع في الغالب على أمازون لعملاء الولايات المتحدة.
إنه مجرد عدد قليل جدًا من الشركات غير الصينية التي اكتشفت كيفية الاستفادة بعمق في سلسلة التوريد مثل هذا المحصول الجديد من العلامات التجارية الصينية D2C ، والتي يمكن أن تتطلب سنوات من العمل ليس فقط جنبًا إلى جنب ولكن فعليًا داخل المصانع ، وبناء الثقة والمعرفة. Shein ، على سبيل المثال ، يراقب بعناية ما تصنعه العلامات التجارية الأخرى من خلال البقاء بالقرب من المصانع.
فرصة الصين
قبل أن تضعف الأحاسيس العالمية مثل TikTok المانترا ، كانت عبارة "نسخ إلى الصين" هي التوصيف المهيمن للشركات الناشئة الصينية. في ديسمبر 2015 ، عندما سجل تانغ علامة جينكي فورست التجارية ، كانت هذه استراتيجية ذات صلة إلى حد كبير.
أفلاطون. Web3 مُعاد تصوره. تضخيم ذكاء البيانات.
انقر هنا للوصول.
