تقوم شركة Deere & Co. ببيع الجرارات والمعدات الزراعية الأخرى للمزارعين على مر العصور ؛ ومع ذلك ، فإن أكبر صانع للآلات الزراعية في العالم يأخذ صفحة من دليل عالم التكنولوجيا. يحتوي على برامج وأجهزة وعروض متكاملة متطورة نماذج الاشتراك لتعزيز نمو الإيرادات.
في عالم يتناقص فيه مزارعو الحبوب ويتزايد عدد السكان ، ينتج Deere وآخرون في الفضاء آلات ذاتية القيادة مزودة بأحدث البرامج التي تجمع بيانات المحاصيل الهائلة. إنه يساوي الإيرادات المتكررة ، والتي تفاح تمتعت ، والشركة المصنعة الصناعية مثل Deere تتطلع بفارغ الصبر.
قال جوليان سانشيز ، مدير التكنولوجيا الناشئة في ديري ، في حديث مع رويترز.
بدأت Deere وأقرانها AGCO و CNH Industrial فقط في التشغيل الآلي للمعدات ذات القدرة الحصانية العالية. المرحلة التالية ، وفقًا لسانشيز ، هي تجهيز آلات لزرع البذور باستخدام صور الأقمار الصناعية وبيانات التربة.
في حين أن Deere لم تذكر ما يعنيه هذا بالنسبة لأرباحها النهائية ، أشارت جنرال موتورز في أكتوبر الماضي إلى أنها تهدف إلى استثمار ما يصل إلى 25 مليار دولار أمريكي في الخدمات التي تعتمد على البرمجيات بحلول عام 2030. أيضًا ، قد تولد شركة Cruise الفرعية ذاتية القيادة 50 مليار دولار أمريكي في الإيرادات السنوية في غضون ست سنوات.
الأتمتة في الزراعة
أدى النقص المتزايد في الغذاء إلى إثارة المنافسة بين مصنعي المعدات الزراعية لأتمتة الزراعة. وعندما انخفض سهم الشركة المصنعة بنسبة 14٪ في 20 مايو بعد خسارة إيرادات ربع سنوية ، كانت خطة Deere لتوسيع نطاق حلولها التقنية الآن في دائرة الضوء. كان الركود الأكبر في دير في 14 عاما.
يأتي هذا الإعلان في الوقت الذي تأججت فيه أسواق السلع الأساسية بسبب الصراع في أوكرانيا والجفاف الواسع في البلدان الرئيسية المنتجة للحبوب ، مما أدى إلى ارتفاع أسعار الحبوب والمدخلات الزراعية مع انخفاض الإمدادات. ونتيجة لذلك ، يسعى المزارعون جاهدين لزيادة المحاصيل الزراعية مع الحد من استخدام الأسمدة ومبيدات الآفات. كان ديري وآخرون قادرين على جعل قيادتهم عالية التقنية بسبب هذا والقوى العاملة الزراعية المتضائلة.
مع اندماج الذكاء الاصطناعي في الزراعة ، تراهن Deere على الآلات المستقلة. عندما يتم طرح الآلات الخضراء للبيع في الخريف ، سيكون جرار الحرث 8R المستقل للشركة أحدث إضافة إلى محفظتها التي تدعم الخوارزميات.
سيكلف شراء الجرار الجديد 500 ألف دولار أمريكي. من ناحية أخرى ، سيتم تسويق الميزة المستقلة بشكل منفصل. أخبر مسؤولو Deere المستثمرين في مؤتمر أن الشركة ستحتفظ بنهج "نقطة البيع" للمعدات لكنها ستضيف نموذج SaaS لحلولها المستقلة ، والتي من المحتمل أن تشمل جرارها الذاتي القيادة.
وفقًا لمايكل ستايبي ، أحد شركاء Bain & Company يركز على الآلات ؛ قد يكون نموذج الإيرادات المتكررة مفيدًا اقتصاديًا لمنتجي الآلات الثقيلة "بناءً على رؤى البيانات هذه".
في حالة Deere ، يمكن أن يؤدي اعتماد خدمة الاشتراك عن طريق بيع أو تأجير جرارها الذاتي القيادة إلى زيادة الهوامش.
قال مات أرنولد المحلل في إدوارد جونز: "كل دولار إضافي يذهب مباشرة إلى المحصلة النهائية بعد النفقات". "نظرًا لكفاءته ، نعتقد أنه عرض مقنع للمزارعين ومربح لـ Deere."
البيانات الزراعية
لطالما كان المزارعون قلقين بشأن كيفية استفادة شركات الآلات والتوريد من البيانات التي يتم الحصول عليها من عملياتهم وحماية تلك البيانات. ومع ذلك ، مع تعرض المزارعين لضغوط مالية ، يقول Deere ومصنعون آخرون إنه من الأسهل إقناعهم بتحمل مثل هذه النفقات.
أحد الأسباب الرئيسية هو أن القدرة على استخلاص رؤى المحاصيل من كميات هائلة من البيانات الزراعية تقضي على التخمين الذي ينطوي عليه تحديد وقت الزراعة وعدد البذور التي يجب استخدامها ، مما يوفر أموال المزارعين.
