لا أعرف عنك ، لكن كان عليّ توظيف الكثير من الأشخاص على مر السنين حيث كانت معرفتي بالمجال محدودة. اضطررت لتعيين دكتوراه. من مجالات مختلفة ، بما في ذلك فيزياء الجسيمات. مهندسو الواجهة الأمامية والمتوسطة والخلفية من جميع الأنواع والأنواع. يعود مديرو المبيعات عندما لم أقم بإدارة المبيعات أبدًا. المسوقون عبر الإنترنت عندما لم أكن أعرف كيفية تسويق الإنترنت.

يمكنك الحصول على الصورة.  على أي حال ، فإن الشيء الوحيد الذي تعلمته ، بخلاف الحصول على مساعدة في الفحص والتوظيف لهذه الوظائف من خبراء المجال ، هو البحث عن Flags. بالنسبة للإشارات ، لن ينجح الموظف المحتمل ، بغض النظر عن مدى قوته على الورق.

لقد تعلمت مرارًا وتكرارًا ، بما في ذلك مؤخرًا ، هناك 4 أنواع من التعيينات يجب تجنبها:

• المديرين التنفيذيين.  إذا قام شخص ما بتعيين "مدير تنفيذي" على LinkedIn الخاصة به كوظيفة سابقة في شركة لشخص أو شخصين لم تسمع بها من قبل ، فاحذر بشكل عام من توظيفهم. لماذا تنضم إلى شركة ناشئة؟ حسنًا السبب الأول هو التقدم الشخصي والوظيفي. من الصعب المضي قدمًا في الانتقال من "مهم" ، الذي يطلق على نفسه لقب "مدير تنفيذي" إلى مدير شيء ما. هؤلاء الأشخاص عمومًا يكافحون من أجل إعادة الدخول بنجاح في التسلسل الهرمي للعمل الرسمي. فقط قم بالمرور هنا ، تسع مرات من أصل عشرة على الأقل. {ملاحظة: إذا كنت كان مدير تنفيذي لشركتك الصغيرة أو شركتك الصغيرة ، فلا تضع ذلك في سيرتك الذاتية. فقط اكتب المالك. أو الرئيسي. أو جنرال موتورز. أو شريك. أي شيء ما عدا الرئيس التنفيذي. 🙂 ملحوظة 2: قد يكون من المنطقي عمل استثناء لمدير تنفيذي سابق لشركة ناشئة حقيقية لم تنجح ، لدور كان رائعًا فيه قبل ذلك الوقت. إذا كانوا قد أدركوا حقًا أن هذا هو الطريق الصحيح بالنسبة لهم ، في الوقت الحالي.}

• المهندسين المعماريين.  حسنًا ، أعرف أن العديد من المطورين الرائعين هم مهندسون معماريون. وأعتقد أن هناك بالتأكيد مجالًا لمهندس معماري واحد في شركتك الناشئة: واحد يتولى ترقيته كمدير تقني أو VPE. تكمن المشكلة ، بعد ذلك ، في أنه عنوان محرج يشير إلى توظيف محرج لشركة ناشئة على الأقل. غالبًا ما يكون المهندس المعماري شخصًا يريد أن يكون أكثر من مجرد مساهم فردي ، في الواقع is ويعتقد أنهم كذلك أفضل من مساهم فردي - ولكن غالبًا لا يريد أن يكون مديرًا حقيقيًا. لا يريد أن يكون مديرًا أو نائبًا للرئيس. هل لديك حقًا مجال لهذا في شركتك الناشئة؟ ربما هذا فقط ، على الأقل لفترة من الوقت. إذا قمت بتعيين مهندس معماري كمطور مساهم فردي ... لا يبدو أن هذا ينجح أبدًا. يمكن أن يتغير هذا بالنسبة للشركات التي لديها 60-100 + مطور. في هذه المرحلة ، تحتاج VPEs إلى التوسع. ولكن. ليس للشركات الناشئة.

• مطورو الألعاب / الأشخاص الذين قاموا بتنفيذ B2C فقط. هذا ليس شخصيًا. لكنني تعلمت في SaaS على الأقل ، أن المستهلكين عادة لا يعملون على الانتقال إلى B2B ، وخاصة الشركات B2B. يتم استخدام الأشخاص من الإنترنت للمستهلكين للمستخدمين وليس العملاء. لكن في بعض الأحيان على الأقل ، يحصلون عليها نوعًا ما إذا كانوا قريبين نوعًا ما من المستهلكين كعملاء. لكن المهندسين وغيرهم من شركات الألعاب ... هم بعيدون جدًا عن عملاء SaaS ، لا يبدو أنها تعمل. غالبًا ما يكونون أذكياء جدًا (يوجد الكثير من الرياضيات هنا). يبنون الألعاب. الملايين يستخدمونها. إذا كانت اللعبة رائعة ، فإنهم يفوزون. لا داعي للتحدث مع أي شخص أو إسعاد أي شخص - بشكل مباشر. يبدو أنهم يكرهون العمل في شركات SaaS في النهاية ، ويغادرون فقط ، ويعودون إلى الألعاب أو أي شيء مستهلك للغاية.

• ثنائيs. هذه هي النصيحة رقم 01.  نائب الرئيس السابق للمبيعات والتسويق. نائب الرئيس السابق للمبيعات وتطوير الأعمال. نائب الرئيس السابق للمنتجات والهندسة. نعم ، المناطق متجاورة. لكن لا. تختلف المبيعات والتسويق باختلاف الأهداف والمقاييس المختلفة والتسليمات المختلفة. لا يمكنك أن تكون سمكة وطيور. ولا يمكنك القيام بالأمرين بشكل صحيح ، على الأقل ليس في شركة ناشئة. أنت بحاجة إلى الأفضل من الأفضل في المبيعات والتسويق ونجاح العملاء وتطوير الأعمال والمنتجات والهندسة. ليس نائب رئيس يقوم بعمل متواضع لكليهما. مرر الثنائيات ، إلا إذا كان مجرد ملف عزباء مهمة في سلسلة منفردة بخلاف ذلك.
• وكن حذرًا من الأشخاص الذين يريدون أن يصبحوا ثنائيين التالى. نائب الرئيس الحقيقي للمبيعات لا يريد أن يكون نائب الرئيس للمبيعات والنجاح بعد ذلك. ليس صحيحا. ما يريدونه هو فوز أكبر. نائب الرئيس للمبيعات الذي يريد أن يكون نائب رئيس قسم أكثر من المبيعات هو شخص تم إنجازه ... القيام بالمبيعات. في بعض الأحيان ، ربما يمكنك الحصول على مسؤول علاقات عامة لا يرغب في القيام بالمبيعات في حد ذاته بعد الآن. لكن بالتأكيد ليس قبل 30 مليون دولار - 40 مليون دولار ARR. وربما - أبدًا.

حسنًا ، هناك العديد من الاستثناءات. لكن في تجربتي ، لأكثر من عقد من التوظيف رفيع المستوى ، لم تنجح هذه الأنواع الأربعة أبدًا ، بالنسبة للشركات الناشئة على الأقل ...

لا تفعل ذلك. خاصة ، على وجه الخصوص ، الثنائيات كـ VPs.

إنهم فقط لا يريدون القيام بالوظيفة الواحدة التي تريدهم القيام بها.

(ملاحظة: منشور Classic SaaStr محدث)