شعار زيفيرنت

تسليط الضوء على الوسيط: ديفيد آيرز، وكالة كليفلاند

التاريخ

لقد صدر الحكم – لقد انتهت الطريقة القديمة لممارسة الأعمال التجارية. انضم إلينا في Inman Connect نيويورك 23-25 ​​يناير، عندما سنتغلب معًا على تحديات السوق اليوم ونستعد لفرص الغد. تحدى السوق وراهن بشكل كبير على مستقبلك.

هل تستقبل Inman's Broker Edgeتأكد من أنك مشترك هنا.

الاسم: ديفيد آيرز

العنوان: الشريك الإداري، وكالة كليفلاند

تجربة: 11 سنة

اﻟﻌﻨﻮان شمال شرق ولاية أوهايو

اسم الوساطة: وكالة كليفلاند

حجم الفريق: 6

حجم المبيعات: 60 مليون دولار

كيف اخترت شركة الوساطة التي تتعامل معها (الأولى أو الحالية)؟

لقد عرضت عليّ فرص امتياز أخرى، ولم يبدو أن أيًا منها يناسبني محراب التي شعرت أنها مفقودة في شمال شرق أوهايو. لم يكن الأمر كذلك إلا عندما سنحت الفرصة لإحضار الوكالة إلى هنا حيث تم تنفيذ كل شيء وأدركنا أنه يتعين علينا استغلاله.

لا توجد شركة أخرى يمكنها أن تقدم لكل من الوكلاء والعملاء على حدٍ سواء هذا النوع من الثقافة والقوة التسويقية والانتشار العالمي والخدمة.

ما هو الشيء الذي تعرفه الآن والذي تتمنى أن تعرفه عندما بدأت؟

إنه ماراثون وليس سباق سريع. استمر في وضع قدم واحدة أمام الأخرى واحتضن الخروج من قدمك منطقة الراحة. اغتنم أكبر عدد ممكن من الفرص، حتى لو كنت تعتقد أنك قد وصلت إلى الحد الأقصى وليس لديك النطاق الترددي للمزيد - فقدرتك أكبر بكثير مما تعلم.

ادفع نفسك، وسوف تتفاجأ بما يمكنك التعامل معه. لن تنمو أبدًا إذا لم تفعل ذلك.

ما هو أعلى توقع لك لعام 2024؟

ستكون رحلة برية. نأمل أن تظل الأسعار ثابتة أو تنخفض قليلاً. إذا تحركوا للأسفل، فأعتقد أننا سنرى الكثير من المشترين يخرجون من الخطوط الجانبية ويستأنفون بحثهم. سيظل المخزون ضيقًا مما سيبقي الأسعار حيث هي أو حتى يدفعها للارتفاع قليلاً.

سيتعلق الأمر بالبقاء مركزًا ومطلعًا والتواصل مع عملائك. هذه هي الأسواق التي يتم فيها صنع المهن. هناك الكثير من الفرص للعملاء الموهوبين للتألق والارتقاء إلى القمة.

ما هي أهم نصيحتك للوسطاء المرخصين حديثًا؟

عندما حصلت على رخصتي لأول مرة، لم يكن لدي أي فكرة عما يجب القيام به. أتذكر الجلوس أمام الكمبيوتر والتحديق فقط. أعتقد أن هذا مهم للغاية بالنسبة لـ عملاء جدد إما البدء في فريق رائع مع وكلاء متمرسين أو التوافق مع وكيل كبير وجعل أنفسهم لا غنى عنهم.

أنا مدين بكل شيء لسكوت ستيوارت في مجموعة كوركوران في مانهاتن. لقد بدأت كمساعد مجيد وعلمني كل ما أعرفه عن حرفة العقارات. لقد كان مرشدًا رائعًا بالنسبة لي ولم أكن لأكون حيث أنا اليوم دون أن تتاح لي الفرصة لتولي وكيل جديد تمامًا.

ما الذي يصنع قائد جيد؟

أنا أعمل بعقلية القائد الخادم، وأحاول حقًا القيادة بالتعاطف واللطف والتحفيز. كل شيء يتطور، ولقد وجدت أنه لجذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها، عليك تمكين الآخرين للوصول إلى إمكاناتهم والاستثمار في نموهم.

ما هو الشيء الوحيد الذي تتمنى أن يعرفه كل وكيل؟

لا بأس أن لا يكون لديك الجواب. فقط اشرح أنك ستعود - اطلب المساعدة أو ابحث عنها.

تعرف على شخص يجب أن يظهر في فيلم قادم أضواء على الوسيط؟ الترشيحات من فضلك Brokeredge@inman.com.

البريد الإلكتروني كريستي موردوك

بقعة_صورة

أحدث المعلومات الاستخباراتية

بقعة_صورة