كانت هناك فورة من الاستثمارات في الشركات الناشئة التي تركز على الحصول على بائعين تابعين لجهات خارجية على أمازون ومساعدتهم على بناء أعمالهم التجارية.

الأحدث أككو، والتي تهدف إلى التميز عن الآخرين من خلال تشكيلها من قبل اثنين من المؤسسين - روناك نيرمال و Wiley Zhang - الذين عملوا بالفعل في أمازون ، ثم قاموا ببناء أعمال بملايين الدولارات على منصتها.

جمعت الشركة الناشئة التي تتخذ من مدينة نيويورك مقراً لها 160 مليون دولار من الديون والأسهم في جولة من السلسلة الأولى تقول إنها ستمول "خطط النمو الهائلة". وضع كل من CoVenture و Singh Capital Partners و Crossbeam وغيرهم من المستثمرين البارزين مثل GoDaddy الرئيس التنفيذي أمان بوتاني الأموال في جزء الأسهم من الجولة. لن تفصح Acquco عن التقييم الذي تم جمع الأموال على أساسه ، ولا التقسيم الدقيق للديون وحقوق الملكية ، بخلاف القول "جزء كبير كان حقوق الملكية". لكن الرئيس التنفيذي روناك نيرمال شارك ببعض الأشياء البارزة الأخرى. 

على سبيل المثال ، زادت الشركة بالفعل من إيراداتها إلى أكثر من 100 مليون دولار منذ تأسيسها (في غضون عام) مع توظيف أقل من 2 مليون دولار من رأس المال. بالإضافة إلى ذلك ، فقد كان مربحًا "منذ اليوم الأول" ، كما قال.

تدعي نيرمال أيضًا أن التكنولوجيا المملوكة لشركة Acquco و "قواعد اللعبة التي أثبتت جدواها" تمنحها ميزة ضد المنافسين مثل Thrasio و Perch. على وجه التحديد ، تقول الشركة إنها تساعد بائعي أمازون على الخروج من أعمالهم في غضون 30 يومًا والاستمرار في توسيع نطاق أعمالهم "إلى المستوى التالي" بعد الاستحواذ. كما تدعي تقدم شروطًا مرنة ولا تمنع رواد الأعمال من البيع مرة أخرى على أمازون.

تقول Acquco إنها تحدد أفضل الشركات التي يمكن الاستحواذ عليها ، وتستفيد مما تصفه بـ "هياكل الصفقات المرنة الصديقة للمؤسس" ، والتي تمنح البائعين في الأساس طريقة لكسب المال من الخروج ثم الحصول على خفض للإيرادات لاحقًا. تدعي الشركة أنها تحقق في المتوسط ​​نموًا في الإيرادات يزيد عن 100٪ بعد ترحيل العلامات التجارية إلى منصتها.

لم يكن تشكيل Acquco قصة بين عشية وضحاها ، بل كان سنوات في طور التكوين.

"كانت وظيفتي الأولى خارج الكلية في الواقع في أمازون. لقد عملت كمحلل أعمال في فريق تقنيات التجار هناك ، والذي كان يركز حقًا على بيع الطرف الثالث والمساعدة في تمكين بائعي الطرف الثالث من النمو على النظام الأساسي ثم تنمية هذا القطاع من الأعمال ، "يتذكر نيرمال. "في ذلك الوقت ، كان بيع الطرف الثالث أقل من جانب البيع بالتجزئة في أمازون."

لقد تغير الكثير منذ ذلك الحين ، بالطبع ، حيث نما هذا الجزء من أعمال عملاق التجارة الإلكترونية بشكل كبير. 

في السنوات الأخيرة ، جاءت معظم المبيعات على Amazon من خلال Amazon Marketplace ، حيث يتنافس ملايين البائعين الخارجيين للعثور على العملاء. يدفع الكثير لأمازون لتخزين وشحن بضائعهم ، مما يجعلهم مؤهلين لشحن Prime من خلال ترتيب يُعرف باسم Fulfillment by Amazon ، أو FBA. هذا هو المكان أككو يركز. 

أثناء وجوده في Amazon قبل سنوات ، تم تكليف Nirmal بإنشاء علامة تجارية على الموقع حتى يتمكن من فهم نقاط ضعف البائعين بشكل أفضل ، بالإضافة إلى الأدوات التي يمكن بناؤها "لمساعدتهم حقًا على النمو".

في النهاية ، غادر نيرمال أمازون لمتابعة البيع على أمازون بدوام كامل لأن العلامة التجارية التي بدأها انتهى بها الأمر ببيع أكثر من 7 ملايين دولار في عامها الأول. بعد ذلك ، قام هو و COO Zhang ببناء وبيع العديد من العلامات التجارية في نظام Amazon البيئي قبل الذهاب للتشاور مع "بعض من أكبر البائعين في السوق" ، ومقرهم في الصين بشكل أساسي ولكنهم يبيعون في السوق الأمريكية.

قال نيرمال: "الكثير من هؤلاء الأشخاص هم في الواقع شركات عامة الآن". 

شارك الثنائي في تأسيس شركة تعهيد للبائعين في الفلبين ، مما يساعد على تقليل تكلفة تشغيل العلامات التجارية للبائعين وجعلها في متناول البائعين الذين ليس لديهم فريق ضخم لبناء شيء ما على أمازون. 

ثم أسسوا شركة تسمى مختبرات استرداد الأموال ، وهي أداة بائع تساعد البائعين بشكل أساسي على تحديد المشكلات تلقائيًا في المدفوعات التي يتلقونها من أمازون وكذلك استرداد الأموال نيابة عنهم مقابل أشياء مثل المخزون الذي يتلف أو يُفقد أو الرسوم التي يتم إجراؤها تهمة قد تكون غير صحيحة. 

تنحى نيرمال عن منصبه كرئيس تنفيذي لمختبرات رد الأموال لتشكيل شركة Acquco.

قال نيرمال لموقع TechCrunch: "ما أردنا القيام به هو أخذ هذه المعرفة والخبرة التي بنيناها بالفعل على مدى السنوات السبع الماضية ، وتطبيقها بأفضل طريقة ممكنة". "وبدلاً من بناء العلامات التجارية من الألف إلى الياء ، أو التشاور مع بعض هؤلاء البائعين الكبار ، فكرنا ،" لماذا لا تذهب وتشتري أفضل العلامات التجارية ، ثم نساعد في تنميتها باستخدام خبرتنا؟ " "

تقول الشركة إن الخوارزميات الخاصة بها تحلل الآلاف من مجموعات المعايير والملايين من مدخلات البيانات "لأتمتة وتعظيم أداء الوظائف الأساسية ضمن إدارة سلسلة التوريد والعلامة التجارية" عبر محفظتها. 

تخطط Acquco لاستخدام رأس مالها الجديد للدخول في "وضع النمو المفرط" ، وفقًا لرئيس الإستراتيجية Jerel Ho ، الذي قاد مؤخرًا تطوير الشركة وإستراتيجيتها في WeWork ، حيث أبرم صفقات اندماج واستحواذ تزيد قيمتها عن 40 مليار دولار.

لدى الشركة الناشئة هدف طموح يتمثل في توسيع محفظتها إلى أكثر من 500 مليون دولار من العائدات بحلول عام 2022. وتخطط لتخصيص الأموال الجديدة نحو الاستمرار في بناء نظامها الأساسي التكنولوجي - بما في ذلك الأدوات التي يمكنها أتمتة إدارة العلامة التجارية بأكملها على Amazon وعبر قنوات البيع بالتجزئة الأخرى - بالإضافة إلى الاستمرار في اكتساب العلامات التجارية. ومن الطبيعي أيضًا أن تقوم ببعض التوظيف.

قال Ho لموقع TechCrunch: "لقد فعلنا الكثير بالقليل جدًا". "لكن خطط النمو المفرط تتطلب فريقًا أكبر بكثير في جميع الوظائف."

يقول علي حامد ، مؤسس شركة CoVenture ، إن النظام البيئي للبائعين التابعين لطرف ثالث أمازون يحقق 200 مليار دولار من العائدات وينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يزيد عن 50٪. 

قال لـ TechCrunch: "إنه السوق الأكثر جاذبية الذي رأيناه منذ تأسيس شركتنا". "ومن بين جميع الأشخاص الذين تحدثنا إليهم ، فإن روناك متصل بالنظام البيئي للأمازون مثل أي شخص يمكن أن نجده. من نواحٍ عديدة ، علمنا كيف ننظر ونفكر وننشر رأس المال في السوق ".

إن القول بأن حامد متفائل في شركة Acquco سيكون أقل مما ينبغي. منذ الاستثمار في الشركة لأول مرة في عام 2020 ، "تجاوز" نيرمال جميع توقعات شركة CoVenture.

وأضاف حامد: "كنا نتوسل إليه أن يأخذ المزيد من المال كل ثلاثة أشهر منذ كتابة أول شيك لنا". "Raunak قادر على المساعدة في شراء الأعمال وجعلها أفضل مما كانت عليه من قبل. لديه رؤية حول كيفية تشغيل هذه الأصول بعد الشراء التي لا يمتلكها المشغلون الآخرون الذين ليسوا من مواطني أمازون ".

إلى جانب Thrasio ، هناك لاعبون آخرون في الفضاء قاموا مؤخرًا بجمع التمويل من بينهم Branded ، والذي تم مؤخرًا أطلقت نشاطها التدريجي الخاص بتمويل قدره 150 مليون دولار ، وأيضا مجموعة العلامات التجارية في برلين, البائع X, ذروة, الأبطال و جثم. و، فالوريو، مستحوذ على أعمال التجارة الإلكترونية ومقره مكسيكو سيتي ، جمعت 50 مليون دولار من تمويل الأسهم والديون في جولة تمويل أولية أعلن في فبراير.

كوينسمارت. Beste Bitcoin-Börse في أوروبا
المصدر: https://techcrunch.com/2021/05/11/acquco-raises-160m/