تواصل معنا

ادارة العلاقات مع

المبيعات الميدانية: عندما تساعد خبرة المجال. فقط لا تفرط في الفهرس.

الصورة الرمزية

تم النشر

on

تخيل أنك تبيع منتجًا يزيد عن 100,000 دولار وأنك كمدير تنفيذي / مؤسسين لديك معرفة محدودة بالبيع لقاعدة العملاء. سوف تميل بشدة لتوظيف شخص لديه ساعة رولودكس سحرية على ما يبدو.

ما لا يعمل بالتأكيد في بيع Big Deals هو توظيف شخص ما لديه (x) ليس لديه خبرة في المجال / Rolodex الذي قام أيضًا (y) أيضًا ببيع صفقات صغيرة (على سبيل المثال ، $ 10k).

ولكن مع زيادة حجم الصفقات ، فإن قيمة خبرة المجال في الأول منوعة يرتفع جزء من فترة الممثل.  

نظرًا لأن المندوبين الذين يتمتعون بخبرة كبيرة في المجال في الصفقات الأكبر لا يمتلكون دائمًا Rolodex الذي يدعونه - لكن غالبًا ما يمكنهم جلب 1 أو 2 من العملاء المحتملين الأقوياء. بسعر 1 ألف دولار سنويًا ، فماذا في ذلك؟ ولكن بسعر 250 ألف دولار سنويًا ، يمكن أن تبرر هاتان الصفقتان في المسابقة أكثر من مجرد الاستئجار.

على الأقل في البداية ، في أول 3-6-9 أشهر.

نادرًا ما رأيت شركة Rolodex لمندوب المبيعات من الوظائف السابقة تجلب بالفعل أكثر من صفقتين. لكنني رأيت هاتين الصفقتين وحدهما تبلغ قيمتها الملايين على مدى عمر هؤلاء العملاء. لقد جربت ذلك بنفسي. لذا فإن تصويتي هو تجربة كلا النوعين من مندوبي المجال في الأيام الأولى ، إذا كان ACV كبيرًا.

  •  وظف أفضل AE يمكنك أن تجده من خلال خبرة عميقة في الصناعة ومعرفة ما إذا كانت تستطيع ذلك بسرعة تجلب 1-2 فرصة قوية ومؤهلة من شبكتها. حتى لو لم تكن رائعة لشركتك في هذه المرحلة ... قد تكون هذه الصفقات 1-2.
  • و يمكنك أيضًا استئجار أفضل AE يمكنك العثور عليه فقط من خلال تجربة مبيعات البرامج العامة عند السعر الذي تريده. سينتهي بك الأمر بتعيين ممثل "أفضل" هنا من الممثل الذي يعمل مع Rolodex - لأنك لن تتوانى عن خبراته في المجال.

انظر من يفعل أفضل. ربما كلاهما يؤدي.

للمبيعات عالية المعاملات ، تجاهل هذه النصيحة. عدد كبير جدًا من الخيوط ، وسرعة كبيرة جدًا ، بالنسبة إلى Rolodex. ونقص الخبرة في المجال في حد ذاته - يمكنك اختيار ذلك في 60 يومًا إذا كان هناك دعم كاف من بقية الفريق.

لكن إجراء تجربة سريعة لمعرفة ما إذا كان بإمكان AE المخضرم في صناعتك ذلك بسرعة جلب 1-2 أسماء كبيرة ، على الأقل في أسفل الأنبوب كفرصة مؤهلة؟ انها ليست باهظة الثمن ، ليس حقا. فقط كن صارمًا بشأن الحكم على التجربة بسرعة. يجب أن تأتي تلك الفرصة المؤهلة من Rolodex بسرعة إذا قامت بالفعل ببناء بعض العلاقات القوية مع العملاء في أدوارها السابقة. إذا لم يأتي هؤلاء المحتملون 1-2 المحتملون من الأيام السابقة سريعًا ، فلن يأتوا أبدًا على الإطلاق.

لذا احكم على التجربة بسرعة إلى حد ما ، وتأكد من أن المميزات الأخرى التي توظفها أقوى في مهارات البيع البحتة. ولا تقم بتعيين واحد فقط. وظف كلاهما. المزيد عن ذلك هنا.

(ملاحظة: منشور SaaStr Classic محدث)

نشر في فبراير 5، 2021

المصدر: https://www.saastr.com/field-sales-domain-expertise-matter-just-dont-index/

ادارة العلاقات مع

ما هو توليد الطلب؟

الصورة الرمزية

تم النشر

on

ما هو توليد الطلب؟

يمكن أن يبدو تسويق عملك وكأنه معركة شاقة ، ولكن كل هذا يعود إلى جعل عملك يهتم الجمهور المستهدف بما تبيعه.

ما هي أفضل طريقة للقيام بذلك؟ تغيير وجهة نظرهم حتى يفهموا ليس فقط ما تفعله ، ولكن ما هي المشكلة التي تحلها. ساعدهم في التعرف على أنهم بحاجة إلى ما تقدمه لخلق طلب على منتجاتك أو خدماتك.

هذه العملية تسمى توليد الطلب.

إذا قمت بذلك بشكل جيد ، يمكن أن يؤدي إنشاء الطلب إلى خلق الوعي لدى الجماهير المرغوبة ، وتقديم المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين إلى فريق المبيعات الخاص بك ، والمساعدة في ربط جهودك التسويقية بالإيرادات.

نظرة عامة على إنشاء الطلب

يؤدي إنشاء الطلب إلى خلق الاهتمام بمنتجاتك أو خدماتك لبناء خط أنابيب صحي من العملاء المحتملين المؤهلين لفريق المبيعات الخاص بك.

إنه مصطلح واسع يغطي جميع مبادراتك التسويقية والمبيعات في كل مرحلة من مراحل قمع المبيعات. عندما يمكنك تقديم معلومات قيمة للجمهور المناسب في الوقت المناسب ، يمكنك تطوير الوعي والمطالبة بما تبيعه.

تأخذ أفضل استراتيجيات توليد الطلب في الاعتبار كل خطوة في رحلة المشتري ، من المرة الأولى التي يتفاعل فيها شخص ما مع شركتك ، إلى اللحظة التي يصبح فيها عميلاً. يجب أن تعمل مبادرات توليد الطلب على مواءمة فرق التسويق والمبيعات للمساعدة في تنمية أعمالك.

ما سبب أهمية إنشاء الطلب؟

يعد توليد الطلب أمرًا حيويًا لأنه يساعد في وضعك بشكل مختلف مع العملاء المحتملين. بدلاً من التركيز على بيع الحل الخاص بك ، يخلق توليد الطلب الوعي بالحاجة.

إذا ساعدت الجماهير على فهم أن لديهم حاجة وكيف تؤثر هذه الحاجة على أعمالهم ، فمن المرجح أن يكونوا أكثر تقبلاً لرسائل المبيعات التي ستأتي لاحقًا.

إذا كنت ترغب في تنمية أعمالك ، فستحتاج إلى تطوير مجموعة قوية من العملاء الجدد. يركز توليد الطلب على الاهتمام باحتياجاتهم وخلق الوعي والاهتمام قبل البيع. إذا كان بإمكانك تحسين كل نقطة اتصال لديك مع جمهورك المستهدف ، فيمكنك زيادة جودة العملاء المتوقعين الذين تجلبهم من خلال مسار التحويل.

يساعد توليد الطلب أيضًا على خلق الاهتمام والوعي حتى تتمكن من ذلك أن تصبح مصدرًا موثوقًا للمعلومات. يساعدك على إنشاء توعية تسويقية مدروسة ومتماسكة لتحسين تجربة الأشخاص عند التفاعل مع شركتك.

إنشاء الطلب مقابل إنشاء قوائم العملاء المحتملين

توليد الطلب و تقود الجيل ليست متشابهة تمامًا ، لذلك دعونا ننظر إلى كل واحدة للحصول على فكرة عن مكان تداخلها وأين تختلف.

إنهما متشابهان من حيث أنهما يشتركان في الهدف النهائي المتمثل في تنمية عملك وزيادة المبيعات ، ويعمل كلاهما على جذب عملاء جدد إلى عملك. ومع ذلك ، فإن النهج والأهداف المباشرة مختلفة تمامًا.

توليد المبيعات

يركز إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، المعروف أيضًا باسم Lead gen ، على اكتساب معلومات الشخص مقابل المحتوى. الهدف هو الحصول على معلومات الاتصال هذه لتسهيل الاتصال و المشاركة لأغراض المبيعات والتسويق.

يفترض جيل العملاء المحتملين أن جمهورك يعلم بالفعل أن لديهم مشكلة ويبحثون عن حل عبر المنتجات أو الخدمات الموجودة في السوق. إنهم في مكان يكونون فيه مستعدين لتقييم عملك لمعرفة ما إذا كنت قادرًا على مساعدتهم في حل مشكلة قائمة.

يركز جيل العملاء المحتملين على الحصول على معلومات الاتصال من العملاء المحتملين ، لذلك من المحتمل أن يتضمن محتوى مسورًا أو طرقًا أخرى لإجراء هذه المعاملة.

جيل الطلب

إن توليد الطلب ، الذي يشار إليه أحيانًا بعام الطلب ، يتعلق أكثر بالوعي والاهتمام وكيف يمكنك وضع شركتك كمصدر مهم للمعلومات.

السماح لك بالوقوف أمام جمهورك المستهدف لخلق الوعي بالحاجة وتوليد الاهتمام بعملك. والنتيجة المأمولة هي أن لديك يزداد اهتمام الجمهور المستهدف بشركتك ، كلما أصبحوا أكثر تقبلاً لهم بمجرد تفاعلك معهم.

اجعل الناس متحمسين لما تفعله ، ومن المرجح أن ينظروا إليك بمجرد أن يدركوا أن لديهم حاجة. يعني إنشاء طلب على منتجك أو خدمتك تثقيف الأشخاص حول التحديات التي يواجهونها ومساعدتهم على فهم سبب أهمية استثمار الموارد في حل.

يؤدي إنشاء الطلب إلى إنشاء شبكة أوسع بمحتوى غير مسدود يستخدم لزيادة الوعي بعلامتك التجارية وحلولك. الهدف هو زيادة الرؤية والاهتمام بما تفعله.

استراتيجيات توليد الطلب بين الشركات

ما هي العلامات التي تشير إلى أن توليد الطلب قد يساعد شركتك على المضي قدمًا في خطط النمو؟ قد تدرك الحاجة إلى عملاء محتملين أكثر وأفضل أو زيادة الاحتفاظ بالعملاء. قد تدرك أن أنظمة أفضل في المبيعات وعملية التسويق يمكن أن تخلق تجربة أفضل لعملائك.

بمجرد إنشاء استراتيجيات B2B الخاصة بك ، تعرف على مدى أهمية إنشاء الطلب. كيف يمكنك تنفيذه؟ فيما يلي 10 استراتيجيات يمكنك استخدامها لجعلها تعمل من أجلك.

1. استهدف العملاء المثاليين بشخصيات المشتري

خلق المشتري اشخاصا بداية مهمة عندما استهداف الجماهير بتسويقك. يمكن أن تساعدك هذه الملفات الشخصية الخيالية لعملائك المثاليين في التركيز على من تريد الوصول إليه وما يحتاجون إلى سماعه منك. يجب أن تحتوي شخصية المشتري الكاملة على تفاصيل مثل الاسم الوهمي والدور الوظيفي والعمر والجنس والاعتراضات والمخاوف النموذجية.

يمكن أن يساعدك ذلك في توجيه إعلاناتك بشكل أكثر فاعلية والتأكد من أن المحتوى الذي تنشئه يتناول ما يريد جمهورك قراءته.

بدون هذا التركيز ، من السهل تشتيت انتباهك بالرسالة التي تريد نشرها ، والتي قد يكون لها صدى أو لا. تساعد شخصيات المشتري أيضًا فرق التسويق الخاصة بك على العمل بشكل متماسك من خلال إنشاء أهداف واضحة لإعلاناتك ومحتواك.

لكل ملف تعريف ، ضع في اعتبارك من هو هذا الشخص ، وما الذي يؤثر على قرارات الشراء الخاصة به ، وما هي التحديات التي يواجهها ، وما الأسئلة التي يميلون إلى طرحها قبل أن يتخذوا قرارًا. يمكن للقدرة على الوصول إلى العملاء المحتملين من خلال الإعلانات والمحتويات التي تبدو مخصصة لتجاربهم وتحدياتهم أن تقطع شوطًا طويلاً نحو كسب عملاء جدد.

2. إنتاج محتوى قيم يرغب الأشخاص في قراءته

الناس مشغولون ، وهناك الكثير من المحتوى الذي يتنافس على الاهتمام. بقدر ما نود أن نصدق أن الناس مهتمون بالمحتوى الخاص بنا ، فإن قلة من الناس يستيقظون على أمل العثور على مقال جديد أو ورقة بيضاء لقراءتها. ومع ذلك ، يمكن أن يؤدي المحتوى الصحيح إلى تغيير قرارات الشراء بشكل كبير.

كيف يمكنك إنشاء قطع لها صدى لدى آفاقك وتجعلهم يريدون المزيد؟ استثمر في محتوى عالي الجودة. يمكن أن يكون التسويق الداخلي جزءًا مهمًا من توليد الطلب ، لذلك لا تتردد في ذلك وضع الموارد في تسويق المحتوى.

هل إنشاء المحتوى هو استراتيجية بين عشية وضحاها؟ مطلقا. إنه استثمار طويل الأجل يتطلب الكثير من الجهد.

إذا كنت بالفعل خلق المحتوى ولا تشعر أنك تكتسب الكثير من الزخم ، ففكر في ما تنشره وكيف يختلف عن المحتوى الآخر في مجال عملك. إذا كان مشابهًا لما ينشره الآخرون ، فقد لا يكون كافيًا لمساعدتك على التميز. ضع في اعتبارك الأفكار التالية:

  • بحث لطرق جديدة لمعالجة نفس المواضيع.
  • عرض زاوية جديدة على موضوع قديم.
  • كرت رؤى من خبراء آخرين.

3. تقديم محتوى قيم مجانًا

هل يجب عليك حفظ أفضل محتوى لجهودك في إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟ اسأل عن معلومات الاتصال والأفكار الأخرى في مقابل ذلك؟ ليس في مرحلة توليد الطلب. تذكر أنه عندما نتحدث عن توليد الطلب ، فإننا نتحدث عن الوعي والوضوح. هذا يعنى إنشاء محتوى للعملاء المحتملين في جميع مراحل رحلة المشتري وبشكل متسق الظهور كمورد موثوق به في كل مرحلة.

لا تقلق بشأن منحك أفضل محتوى مجانًا. يُعد إظهار رؤيتك وسلطتك بشأن الموضوعات ذات الصلة طريقة قيّمة لإظهار العملاء أنك تفهم احتياجاتهم. قم بإنشاء موارد لا يمكنهم مقاومة قراءتها ومشاركتها ، وقد تكون أول شخص يفكر فيه عندما يكون مستعدًا للمضي قدمًا في عملية الشراء.

4. استخدم ميزات النظام الأساسي لتوسيع مدى الوصول

ابحث عن طرق لتوسيع مدى وصولك من خلال ميزات النظام الأساسي التي قد تكون تستخدمها بالفعل.

على سبيل المثال ، تُعد إعلانات Facebook قناة شائعة للشركات لبناء ظهورها مع الجماهير ذات الصلة. مع ميزات الاستهداف المتعمقة التي تسمح لك بالوصول إلى جماهير محددة وقياس النتائج عبر التحليلات ، يمكن أن يكون هذا عنصرًا أساسيًا في التسويق الخاص بك.

يحتوي Facebook على ميزة مضمنة مما يسمح لك بإنشاء جماهير متشابهة ، وهي جماهير مخصصة مماثلة للأشخاص المهتمين بالفعل بما تبيعه. تحتاج فقط إلى إنشاء هذه الجماهير في التطبيق ، ويمكنك الاستفادة من مدى الوصول الموسع الذي ستمنحه لك.

بالإضافة إلى ذلك ، هؤلاء ليسوا مستخدمين عشوائيين. إنها تتطابق بشكل وثيق مع الأشخاص الذين اتصلت بهم بالفعل. يمكنك أيضًا تجربة جماهير أكبر أو جماهير مخصصة أصغر بناءً على الاهتمامات وإنشاء متشابهات من هناك.

غالبًا ما تعني زيادة الرؤية البحث عن طرق لتوسيع جهودك أو تكرارها للوصول إلى المزيد من الأشخاص. تعد الجماهير المتشابهة طريقة رائعة لتجربة ذلك في إعلاناتك.

ومع ذلك ، هل Facebook مناسب لكل الأعمال التجارية؟ على الأرجح لا. غالبًا ما يكون مناسبًا للعلامات التجارية B2C حيث يمكن للعملاء الشراء مباشرة من التطبيق أو اتخاذ قرارات سريعة بشأن شيء يمكنهم شراؤه بسهولة من موقعك.

5. استخدم الإعلانات المصوّرة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية

استخدام الإعلانات الصورية بشكل فعال يمكن أن تكون طريقة أخرى لإيصال علامتك التجارية إلى جماهير جديدة. علاوة على ذلك ، تسمح المواضع المختارة للمعلنين بتحديد المكان الذي يريدون ظهور إعلاناتهم فيه ، مما يسمح لهم باستهداف الجماهير ذات الصلة.

إذا كان بإمكانك التحكم في مكان ظهور إعلاناتك ، فيمكنك تركيز جهودك على الأفراد الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بما تقدمه.

لا يتعلق الإعلان على الشبكة الإعلانية بالتحويلات بقدر ما يتعلق بإظهار اسمك وعلامتك التجارية أمام العملاء المحتملين. يمكنهم السماح لك بالوصول إلى العملاء المحتملين وزيادة الوعي بعلامتك التجارية ورسالتك. يمكن أن تساعدك المواضع المُدارة أيضًا على تركيز استثماراتك من خلال الاستهداف والتواصل الفعال.

6. زيادة معدلات التحويل مع تجديد النشاط التسويقي على الشبكة الإعلانية

يمكن أن يكون تجديد النشاط التسويقي وسيلة فعالة لبناء الوعي ، ومساعدة العملاء المحتملين على تذكرك بعد تفاعلاتك الأولية ، وزيادة معدلات التحويل.

هناك الكثير من عوامل التشتيت التي يمكن أن تسحب العميل المحتمل بعيدًا بعد زيارته لموقع الويب الخاص بك. إذا لاحظت أن العديد من المستخدمين يزورون مرة واحدة ولا يعودون ، فسيكون من المفيد فهم السبب واستكشاف طرق لاستعادة انتباههم.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه تجديد النشاط التسويقي ، مما يسمح لك بزيادة الزوار المتكررين وحتى زيادة مقدار الوقت الذي يقضيه الزوار على موقع الويب الخاص بك.

غالبًا ما يعني التسويق الفعال أن العميل المحتمل يحتاج إلى رؤية علامتك التجارية ومواجهة رسائلك عدة مرات قبل أن تصبح لا تنسى. يساعدك تجديد النشاط التسويقي على الاستفادة من حركة المرور الجديدة التي تمكنت من جذب هؤلاء الأفراد وإعادتهم إلى موقع الويب الخاص بك لمعرفة المزيد.

7. تحسين الحملات الخاصة بك مع تجزئة جهات الاتصال

يتمحور توليد الطلب حول توصيل الرسالة الصحيحة. إذا كانت رسالتك لا تناسب الجمهور الذي استهدفته ، فمن غير المرجح أن يقوم بالتحويل.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، ضع في اعتبارك كيف يمكن أن يؤثر ذلك على جمهورك المستهدف لرؤية محتوى لا يتناسب مع مكان وجودهم في طريقهم إلى أن يصبحوا عميلاً لك.

الشخص الذي لم يسمع بشركتك من قبل ليس مستعدًا تمامًا لرؤية محتوى متعمق يجيب على الأسئلة التي عادة ما يكون العملاء أقرب إلى الشراء. بدلاً من ذلك ، يحتاجون إلى محتوى تمهيدي لمساعدتهم على التعرف على التحدي في مؤسستهم وإلقاء نظرة أولى على كيفية حل هذه الأنواع من المشكلات.

بالنسبة إلى العميل المحتمل في عملية الشراء ، سيكون قد حدد احتياجاته ، وتعلم ما تفعله ، واستكشف ما تقدمه. سيريدون مزيدًا من التفاصيل ولديهم أسئلة أكثر تحديدًا تتعلق بوضعهم الفريد.

يمكنك استخدام تجزئة الاتصال لإدارة هذا في الخاص بك نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ، مما يعني تنظيم جهات اتصال العملاء في مجموعات بناءً على المرحلة التي يمرون بها. بمجرد تحديد جهات الاتصال الخاصة بك ، يمكنك استهداف الحملات لكل مجموعة لتقديم محتوى من المحتمل أن يجدوه ذا قيمة.

عندما يكون للتواصل الخاص بك صدى لدى المستلم ، فمن المرجح أن يرحبوا بمزيد من الاتصال بدلاً من إزالة أنفسهم من قوائم البريد الخاصة بك أو قطع الاتصال بطريقة أخرى. فائدة أخرى لتجزئة جهات الاتصال هي أنك ستتمكن من قياس فعالية حملاتك بشكل أفضل وضبطها حسب الحاجة لتناسب جمهورك بشكل أفضل.

8. تعزيز التسويق عبر البريد الإلكتروني

بمجرد حصولك على عنوان البريد الإلكتروني لشخص ما ، ما مدى سرعة التواصل مع رسائل البريد الإلكتروني التسويقية؟ هل ترسل رسائل بريد إلكتروني إلى قائمتك البريدية بالكامل؟ إذا كان الأمر كذلك ، فإنك تخاطر بإبعاد مجموعات كاملة من العملاء المحتملين عن طريق جعلهم يشعرون بالإرهاق ، أو أسوأ من ذلك ، لأن شركتك لا تفهمهم.

بدلا من ذلك، التسويق عبر البريد الإلكتروني يجب أن تنفذ فكرة أنك بحاجة إلى توصيل المعلومات الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين في توقيت لا تشوبه شائبة. من المحتمل أن يكسبك أسلوب البندقية المتمثل في إرسال رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها إلى الأشخاص قائمة طويلة من ردود "إلغاء الاشتراك".

ضع في اعتبارك أن التسويق عبر البريد الإلكتروني وسيلة فعالة للتواصل مع العملاء على نطاق واسع. ومع ذلك ، للقيام بذلك بشكل فعال ، عليك أن تجعلهم يشعرون بأنهم فريدون ومفهومون.

هذا يعني إرسال رسائل بريد إلكتروني تخاطب مجموعات مختلفة مباشرة ، وتتحدث عن مخاوفهم ، وتجيب على أسئلتهم. قد يتم تقسيم هذه المجموعات حسب المرحلة في عملية الشراء وحتى حسب الصناعة.

تتطلب حملات البريد الإلكتروني الفعالة اختبارًا ، لذا استعد ليس فقط للمجموعات المستهدفة من العملاء المحتملين المتشابهين ولكن أيضًا لاختبار التسويق عبر البريد الإلكتروني. جرب اختبار A / B في سطور الموضوع والنسخ والعناصر المرئية وعبارات الحث على اتخاذ إجراء. اختبر أشكالاً مختلفة وحسّن حملاتك باستخدام أفضل العناصر أداءً.

9. تقديم أداة أو تطبيق مجاني

عندما ترفع من مستوى الوعي بعلامتك التجارية لأول مرة ، ستحتاج إلى كسب الأشخاص الذين يمكن أن يكونوا سفراء للعلامة التجارية. واحدة من أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها كسب آفاق جديدة هي تقديم أداة مجانية أو تطبيق أو مورد آخر لا يمكن لجمهورك المستهدف تجاهله.

لا التخلي عن الموارد القيمة يتعارض مع أهداف مبيعاتك؟ ليس عندما يتعلق الأمر بتوليد الطلب. تذكر أنه في هذه العملية ، تريد تعزيز الرؤية وإبراز علامتك التجارية. قد يعني توسيع نطاق وصولك التخلي عن شيء ذي قيمة مقابل التأثير الذي سيحدث في حملاتك الأولية.

هذا مهم بشكل خاص للعلامات التجارية الجديدة التي تحاول جذب الانتباه في الأسواق المزدحمة. السماح للآفاق بتجربة علامتك التجارية والتواصل مع شركتك في نطاق بطريقة شخصية يمكن أن يمهد طريقًا سلسًا أسفل الخط لعمليات شراء أكبر

10. استكشاف نقاط القيادة لتقييم النجاح

اختبار الاستراتيجيات المختلفة لتوليد الطلب يمكن أن يجلب لك بعض النجاحات وبعض الخسائر. في كثير من الحالات ، ستتتبع العملاء المتوقعين القادمين إلى شركتك وتعتبر كل منهم فوزًا ، ولكن ماذا لو لم يتحولوا إلى عميل مطلقًا؟

زيادة عدد العملاء المحتملين القادمين إلى شركتك لا يمكن أن يكون تركيزك الوحيد إذا لم يستمروا في أن يصبحوا عملاء سعداء. أثناء تقييمك لملف جودة العملاء المتوقعين الذين تولدهم ، ستبدأ في إدراك أن بعض العملاء المتوقعين يمضون قدمًا في رحلة العميل ، بينما ينتقل الآخرون عبر المراحل ليصبحوا عملاء.

ماهو الفرق؟ عندما تبدأ في تحليل الإجراءات المختلفة التي يتخذها عملاؤك المحتملون عند إشراك شركتك ، ستبدأ في ملاحظة أنماط السلوك التي من المرجح أن تؤدي إلى التحويل.

إذا تمكنت من العثور على طريقة لتتبع التفاعلات التي أجراها العملاء المحتملون مع شركتك ومقارنتها بالنتائج ، يمكنك اكتشاف السلوكيات التي تزيد من فرصة تحول العميل المحتمل. بمجرد القيام بذلك ، يمكنك تكرار هذه التفاعلات لكسب العملاء.

يؤدي التهديف، أو تقييم العملاء المتوقعين الوافدين ، هي طريقة لقياس جودة العملاء المحتملين لضمان قدرتك على الاستثمار في المبادرات التي تجذب أفضل العملاء المحتملين جودة. تذكر أن توليد الطلب يزيد من الوعي ويولد الإثارة لشركتك أو علامتك التجارية. لا يتعلق الأمر بجذب جماهير كبيرة ليس لديها اهتمام حقيقي بعملك.

يسمح لك تسجيل النقاط الرائد بتقييم سلوك عملائك بمرور الوقت لتحديد مستوى اهتمامهم بعملك. يمكن أن يأخذ في الاعتبار الإجراءات المختلفة التي تظهر النية ، مثل صفحات موقعك على الويب التي شاهدوها وما إذا كانوا قد شاركوا في سلوك يشير إلى أنهم يريدون رؤية المزيد مما يمكنك فعله. قد يعرضون ذلك عن طريق طلب مزيد من المعلومات أو الاشتراك في العروض التوضيحية لمنتجاتك.

إذا كنت تكافح من أجل كسب عملاء محتملين ، فلا تقلق بشأن الجودة في البداية. ما عليك سوى الاستمرار في تنفيذ الاستراتيجيات لزيادة مدى وصولك وجذب المزيد من الأشخاص إلى عملك. بمجرد قيامك بزيادة العملاء المتوقعين إلى النقطة التي تحتاج إلى البدء في تحديد العناصر الأكثر قيمة لرعايتها ، فمن المحتمل أن تكون في وضع يسمح لك بالتفكير في تسجيل النقاط الرئيسية.

دراسات حالة حول توليد الطلب

هل تحتاج إلى مزيد من الأدلة حول كيف يمكن أن يؤدي توليد الطلب إلى زيادة الاهتمام بعلامتك التجارية وإفادة شركتك؟ تحقق من المثالين التاليين للشركات التي استفادت من زيادة الطلب:

  • مقدمة، شركة بيانات وتحليلات ، تعمل على توليد الطلب ، والتسويق الداخلي ، وإدارة العملاء المحتملين. لقد استخدموا تنفيذ CRM وتسجيل النقاط الرئيسية ومراجعة المحتوى لتحسين نتائجهم عبر جميع مبادرات التسويق. تضمنت النتائج إدارة علاقات عملاء مبسطة مع تنظيم جميع البيانات واستراتيجيات واضحة تم تحديدها وتنفيذها واستراتيجية محتوى محسّنة وحملات محسّنة عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني ومنشورات المدونات والبرامج الأخرى. 
  • ثمن، وهي شركة تدير القوى العاملة وهوية العملاء والمصادقة ، وعملت على تمكين فرق المبيعات والتسويق. باستخدام أتمتة التسويق وروبوتات الدردشة والذكاء الاصطناعي ، عززت Okta تجربة عملائها في كل نقطة اتصال. منذ تنفيذ Drift ، استفادت Okta من زيادة بنسبة 30 في المائة في خطوط الأنابيب الخاصة بها وضاعفت معدل التحويل من العملاء المحتملين المؤهلين للتسويق إلى العملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات.

أدوات لتنمية توليد الطلب

هناك عدد قليل من الأدوات التي يمكن أن تكون مفيدة أثناء زيادة جهود توليد الطلب. يمكن أن يساعد استخدام هذه الأدوات في ضمان أنك تعمل بفاعلية للوصول إلى أهدافك.

ما أنواع الأدوات التي يمكن أن تساعد؟ ابحث عن تلك التي تتميز بالتسويق أو برامج الدردشة أو روبوتات البريد الإلكتروني أو المحتوى أو تكامل نظام التسويق.

1. أتمتة التسويق

دعنا نلقي نظرة على ما يمكن أن تقدمه لك كل من هذه الأنواع من الأدوات ولماذا هي مهمة في توليد الطلب.

عندما ينشغل الناس ، يمكن أن تقع المهام المتكررة على جانب الطريق أدوات أتمتة التسويق يمكن أن يزيد الكفاءة ويضمن إكمال المهام المتكررة أو التي تستغرق وقتًا طويلاً دون تأخير.

2. السير

تقدم شركات مثل Drift أدوات مثل chatbots وروبوتات البريد الإلكتروني التي تعمل كنظم دعم لفرق المبيعات لديك. يمكن لروبوتات الدردشة إرسال رسائل تذكير إلى مندوبي المبيعات عندما يحين وقت المتابعة مع أحد العملاء أو اتخاذ الخطوة التالية في التواصل.

يمكن لفريق المبيعات الخاص بك تلقي رسائل البريد الإلكتروني قبل اجتماعات المبيعات التي تمنحهم تذكيرًا سريعًا بمعلومات شركة العميل ، ومكان وجود العميل في مسار التحويل ، والتفاعلات التي حدثت بالفعل لضمان عودة سلسة إلى المحادثة.

ما هو إنشاء الطلب - مخطط Drift Chatbot

يمكن أن تساعد روبوتات البريد الإلكتروني فرق التسويق في إرسال تواصل فعال عبر البريد الإلكتروني على نطاق واسع ، والإبلاغ عن مشكلات العملاء المهمة عند ظهورها ، وتوجيه الردود إلى جهة اتصال المبيعات الصحيحة.

تخزين المحتوى

يعني وجود المحتوى المناسب للعميل المحتمل أنك ستحتاج إلى مندوبي المبيعات للعثور بسرعة على الموارد. تقدم شركة مثل BuyerDeck ملف مستودع المحتوى لمساعدة فريق المبيعات في الحفاظ على جميع الموارد التي يحتاجون إليها منظمة ويمكن الوصول إليها.

ما هو إنشاء الطلب - مثال مستودع محتوى BuyerDeck

ادارة العلاقات مع الزبائن

عنصر حاسم في التسويق بين الشركات هو الحفاظ على تحديث معلومات الاتصال بالعميل وتنظيمها بحيث يمكن لأي شخص في فريق المبيعات الوصول إليها بسهولة. البحث عن CRM خيارات البرامج مثل Nutshell أو Zoho أو Hubspot لضمان تتبع عملائك ومكان وجودهم في مسار التحويل.

ما هو إنشاء الطلب - مثال على برنامج Nutshell CRM

نظام التكامل

لا تنس أنه لجعل كل هذا يعمل على النحو الأمثل ، ستحتاج إلى دمج نظام التسويق بالكامل لضمان حدوث الأنشطة بسلاسة ، وعدم تكرار العمل أو الحاجة إلى التدخل للتحديث من نظام إلى آخر يدويًا. يمكن أن يضمن توصيل كل مكون أنه يمكنك دائمًا الوصول إلى عرض عالي المستوى لسجل ومعلومات العميل.

موارد لمعرفة المزيد حول إنشاء الطلب

هل لديك فضول بشأن توليد الطلب وكيفية تنفيذ الاستراتيجيات التي ناقشناها هنا؟ يمكنك تعلم كيفية وضع نفسك كسلطة والوصول إلى عملائك بشكل فعال.

سترغب في البحث عن طرق وتنفيذ ما هو مناسب لعملك واختبار لقياس النتائج. كرر ما يصلح وقياسه حتى تقوم بتوسيع نطاق وصولك.

هناك ثروة من المعلومات إذا كنت تريد أن تفهم ما هو توليد الطلب وكيف يمكن أن يفيد عملك. تحقق من الموارد التالية لمعرفة المزيد:

خلاصة

مع تحول الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، تنشأ المزيد والمزيد من الفرص للتواصل مع العملاء المحتملين بطرق جديدة. واحدة من تلك الاستراتيجيات الجديدة هي توليد الطلب.

الأمل هو أنه بعد قراءة هذا المنشور ، يكون لديك فكرة أوضح بكثير عن ماهية توليد الطلب وبعض الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لتحسينه.

نظرًا لأن الشركات تستخدم هذه الأساليب ، فإنها تتعلم بسرعة أتمتة جهودها لتوسيع نطاق وصولها وجعل استثماراتها التسويقية تؤتي ثمارها.

يعتمد توليد الطلب على قدرة شركتك على الظهور عندما يكون الأمر مهمًا مع المحتوى الذي يؤثر على عملائك المحتملين. أثناء قيامك بذلك ، يبدأ العملاء في ربط تحدياتهم بالحلول التي تقدمها ، وستكون قادرًا على تحريكهم بشكل فعال على طول رحلة الشراء.

يمكن أن يكون التسويق للعملاء بطريقة تضع احتياجاتهم في مركز كل مبادرة زاوية جديدة للشركات المستخدمة لتقنيات البيع المباشر بشكل أكبر. يركز توليد الطلب على قدرتك على تقديم قيمة في كل مرحلة والتفاعل بحيث يعتمد العميل عليك بالفعل للحصول على المعلومات والموارد بحلول الوقت الذي يكون فيه مستعدًا للشراء.

إذا كنت ترغب في فصل العميل المتوقع عن تكوين الطلب أو تنفيذ أي من الاستراتيجيات هنا ، تواصل للدعم. يمكننا مساعدتك في إنشاء استراتيجيات قوية لتوليد الطلب وتحديد الاستراتيجيات التي ستعمل بشكل أفضل بالنسبة لك.

ما هي استراتيجيات توليد الطلب التي تستخدمها حاليًا لعملك؟ أي من هذه ستجربه بعد ذلك؟

استشارة نيل باتيل

انظر كيف يمكن لوكالتي القيادة هائل كميات حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

  • خدمات SEO - فتح كميات هائلة من حركة المرور على محركات البحث. رؤية النتائج الحقيقية.
  • Content Marketing - يقوم فريقنا بإنشاء محتوى ملحمي تتم مشاركته والحصول على الروابط وجذب حركة المرور.
  • وسائل الإعلام المدفوعة - استراتيجيات مدفوعة فعالة مع عائد استثمار واضح.

حجز مكالمة

كوينسمارت. Beste Bitcoin-Börse في أوروبا
المصدر: https://neilpatel.com/blog/demand-generation/

مواصلة القراءة

ادارة العلاقات مع

كيفية تشغيل حملات إعلانات التطبيقات المدعومة

الصورة الرمزية

تم النشر

on

كيفية تشغيل حملات إعلانية للتطبيقات دعائية

قمت بإنشاء تطبيق. الآن أنت فقط بحاجة لدفع حركة المرور إليه. بصفتك جهة تسويق أو منشئ تطبيق ، قد لا تعرف من أين تبدأ زيادة تنزيلات التطبيق. 

قد لا يكون الأمر صعبًا كما تعتقد. 

يمكنك البدء في اكتساب حركة المرور من خلال حملة إعلانية للتطبيق برعاية. هل تتساءل ما هي الحملة الإعلانية الممولة وكيف يتم تشغيلها بفعالية؟ دعنا نغطي ما عليك القيام به للبدء وتحسين فرصك في النجاح.

يتضمن ذلك كيفية استخدام حملة إعلانية مدعومة للحصول على حركة المرور مباشرة إلى تطبيقك من خلال اللاعبين الرئيسيين مثل Apple App Store و Google Play. سنغطي أيضًا المقاييس التي تريد تتبعها وكيفية إنشاء إعلانات تطبيقات جذابة لتشجيع المشاركة وعمليات التثبيت.

لنبدأ بشرح ما هي حملة إعلانات التطبيقات الدعائية على وجه التحديد. 

ما هي حملة إعلانات التطبيقات المدعومة؟

الإعلانات الممولة تسمح لك عرض الإعلانات لتطبيقك بنفس الطريقة التي تستخدمها مع أي منتج آخر. بصفتك معلنًا / منشئًا ، فأنت تدفع مقابل هذه الإعلانات ، وعادةً ما يتم تمييزها على أنها "برعاية" أو "إعلان" ، بحيث يمكن للمستخدمين تمييزها عن التطبيقات العادية في نتائج البحث.  

لتوضيح ذلك بشكل أكبر ، دعنا نستخدم Apple كمثال. عند الإعلان على النظام الأساسي ، تظهر إعلانات التطبيق أعلى صفحة البحث في متجر التطبيقات عبر الإنترنت. تظهر الإعلانات الدعائية أيضًا في تطبيقات أخرى.

اعتمادًا على الشبكة التي تستخدمها ، قد تكون هناك بعض الاختلافات في كيفية عرض الإعلانات ، وقد تظهر إعلاناتك أيضًا على أكثر من نظام أساسي واحد.

لماذا يجب عليك تشغيل حملات إعلانية للتطبيق برعاية؟

ليس هناك شك في ذلك؛ يعد تطوير التطبيق وإطلاقه أمرًا صعبًا. يستغرق الأمر الكثير من الوقت والتمويل ، وهذا قبل أن تبدأ حتى في التفكير في الجانب التسويقي.

ومع ذلك ، بغض النظر عن المكانة التي تعمل بها ، سترغب في زيادة عمليات التثبيت والاهتمام. لهذا السبب يجب أن تفكر في تشغيل حملة تطبيقات دعائية. 

هل يستحق وقتك؟ يحتمل.

لا يمكن لأحد أن يصرح بمدى نجاح إعلاناتك المدفوعة وما إذا كانت ستؤتي ثمارها على المدى الطويل. ومع ذلك ، هناك بعض الطرق التي يمكنك استخدامها لقلب الموازين لصالحك.

ابدأ بالتأكد من تناسق رسائلك في كل مرحلة ، بدءًا من الإعلانات الأولية وصولاً إلى التثبيت.

تأكد أيضًا من فهمك لجمهورك وأفضل الطرق للوصول إليهم. قد تجد أنه من المفيد معرفة التطبيقات الأفضل أداءً حتى تعرف ما إذا كان تطبيقك مناسبًا أم لا.

أخيرًا ، ابحث عن فرص لإعادة إشراك عملائك وإعادة استهدافهم وتتبع مقاييسك باستمرار على طول الطريق. سأتحدث أكثر عن مقاييس التطبيق التي يجب أن تراقبها لاحقًا.

قبل أن أنتقل إلى القسم التالي ، هناك شيء آخر تريد التفكير فيه وهو ميزانية شركتك وإلى أي مدى من المحتمل أن تأخذك.

في الولايات المتحدة ، يكلف المعلن 2.07 دولار لكل عملية تثبيت لتطبيق iOS و 1.72 دولارًا لكل تثبيت على Google Play Android ، لذا تأكد من أن الحملة المدفوعة مفيدة من الناحية المالية لعملك.

موبايل مقابل. إعلانات تطبيقات سطح المكتب

لنتحدث الآن عن إعلانات الجوال وسطح المكتب ، فهذان هما الطريقتان الرئيسيتان لعرض إعلانات التطبيق.

مع 260 مليون مستخدم للهواتف الذكية في الولايات المتحدة وحدها ، من المنطقي التركيز على إعلانات تطبيقات الجوال. سترغب في جذب مستخدمي الهاتف المحمول أثناء تنقلهم ، وهؤلاء هم المستخدمون الأكثر احتمالية لتثبيت تطبيقك.

عند تشغيل إعلانات للجوال ، ستظهر في الأجهزة اللوحية ، والأجهزة القابلة للارتداء ، والأجهزة المحمولة والذكية ، و في تطبيقات أخرى كإعلانات ترويجية. بامكانك ايضا الصفحة حسابك في إعلانات Google إلى حساب Google Play Developer لعرض الإعلانات على مستخدمي التطبيق دون الحاجة إلى إعادة الاستهداف.

تطبيقات الأجهزة المحمولة جيدة للتخصيص والوصول إلى جمهورك المستهدف ، بينما تشير الأبحاث تتمتع الأجهزة اللوحية بمعدل تحويل أعلى من أجهزة الكمبيوتر المكتبية.

باستخدام أجهزة الكمبيوتر المكتبية ، ستظهر إعلاناتك على الأجهزة الثابتة ، مثل الكمبيوتر المحمول. قد لا تبدو هذه الطريقة هي الطريقة الأكثر وضوحًا للإعلان عن تطبيقك ، لكن لا يجب أن تتجاهلها تمامًا.

يجادل البعض في إنشاء حملة التطبيقات الدعائية الأكثر فاعلية التي تحتاج إليها لتشغيل كلا النوعين لتحسين فرصك في النجاح.

كيفية تشغيل إعلانات التطبيقات في متاجر التطبيقات

ستختلف عملية تشغيل إعلانات التطبيقات اعتمادًا على متاجر التطبيقات التي تستخدمها. يمكنك تشغيل هذه الحملات بنفسك أو اسأل وكالة لتشغيلها نيابة عنك.

فيما يلي بعض أكثر الخيارات شهرة وكيف تبدأ.

المتجر أبل

حملة إعلانية لتطبيق دعائي - صورة إعلان بحث عن التفاح

مع المخازن في بلدان ومناطق 175 ونصف مليار مستخدم كل أسبوع ، فإن متجر تطبيقات Apple هو المكان المناسب لك.

لبدء الإعلان عن تطبيقك ، يجب عليك إعداد ملف حساب إعلانات Apple إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل. ستحتاج إلى ملء التفاصيل مثل المعلومات الشخصية ، وقبول شروط Apple ، وتقديم طريقة دفع.

إذا لم تقم بإعداد إعلان من قبل ، فإن Apple تجعل العملية برمتها سهلة الاستخدام.

  1. انتقل إلى إعلانات البحث صفحة "الترويج لأحد التطبيقات".
  2. انتقل إلى لوحة معلومات حسابك. حدد التطبيق الذي تروج له من القائمة. تتيح لك Apple اختيار ما يصل إلى 50. 
  3. حدد البلد والمناطق المستهدفة.
  4. حدد ميزانيتك. تقدم Apple أحيانًا مبلغًا مجانيًا قدره 100 دولار للبدء.
  5. قم بالتفصيل بتكلفة كل تثبيت. تذكر Apple أنها ستحدد "التكلفة القصوى لكل تثبيت بناءً على ما نعرفه عن تطبيقك وما يرغب المطورون الآخرون في دفعه للوصول إلى نفس المستخدمين". ومع ذلك ، يمكنك تغيير هذا.
  6. أنت جاهز للانطلاق!

متجر تطبيقات أندرويد (جوجل بلاي)

حملة إضافة تطبيق برعاية - google adstore

إذا كنت تريد إعلانًا برعاية على Google Play ، فيمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء حملة تطبيق في إعلانات Google. تتيح لك إعلانات تطبيقات Google الإعلان عن تطبيقات Android و iOS.

ستساعدك Google من خلال تحسين الإعلانات الخاصة بك بحيث تكون الجمهور المستهدف يراها ، ولن تحتاج إلى تصميم إعلاناتك. جوجل تفعل هذا من أجلك باستخدام المواد لديك في قائمة متجر التطبيقات الخاصة بك. 

عندما تستخدم Google ، يمكن أن تظهر إعلانات التطبيق على Play و YouTube و Discovery والقنوات الأخرى.

على عكس بعض المواقع الأخرى ، عملية Google طويلة جدًا ، لذلك سوف أقسمها ببساطة بقدر ما أستطيع.

  1. اشترك أو سجّل الدخول إلى إعلانات Google. إذا لم يكن لديك حساب بالفعل ، يمكنك إعداد واحد على الإنترنت.
  2. ابحث عن قائمة الصفحة. ستجده على اليسار. اختر "الحملات". سترى زرًا أزرق به علامة زائد بيضاء في المنتصف. انقر فوق ذلك ثم حدد "حملة جديدة".
  3. ستحتاج بعد ذلك إلى تحديد أهداف حملتك. في هذه الحالة ، سيكون "ترويج التطبيق".
  4. بعد ذلك ، ستطلب منك Google نوعًا فرعيًا للحملة. يمكنك الاختيار بين "عمليات تثبيت التطبيق" و "التفاعل مع التطبيق".
  5. اختر النظام الأساسي الخاص بك (iOS أو Android.)
  6. سترى بعد ذلك حقل بحث. هنا ، يمكنك إضافة اسم التطبيق واسم الحزمة والناشر. يجب أن يظهر تطبيقك بعد ذلك في قائمة.
  7. حدد تطبيقك واضغط على "متابعة". تقترح Google ، "قد ترغب في الإشارة في الاسم إلى أن هذه حملة تطبيقات". سيؤدي القيام بذلك إلى تسهيل العثور على حملة التطبيق الخاصة بك إذا كنت بحاجة إلى الرجوع إليها لاحقًا.
  8. تحديث الموقع أو إعداد اللغة. كن حذرًا عند تحديد اللغات المستهدفة لأن Google لن تترجم إعلاناتك نيابةً عنك.
  9. اختر متوسط ​​ميزانيتك اليومية.
  10. انتقل إلى "تحسين الحملة". هنا ، يمكنك تحسين الحملة اعتمادًا على إجراءات المستخدم الأكثر أهمية بالنسبة لك.
  11. املأ عروض التسعير المستهدفة. لست بحاجة إلى القيام بذلك لحملات تثبيت التطبيق.
  12. حدد تواريخ حملتك.
  13. اختر اسم مجموعة إعلانية.
  14. انتقل إلى "أصول الإعلانات". قم بتضمين فكرتين للعناوين (الحد الأدنى) وفكرة وصف. يمكنك إضافة ما يصل إلى خمسة.

نصائح لإنشاء إعلانات تطبيقات فعالة

كيف تكتب إعلانات التطبيق الفعالة؟ من المفيد أن تفكر فيهم بنفس الطريقة التي تفكر بها في المحتوى التسويقي الآخر. 

باستخدام محتوى تسويقي منتظم ، يمكنك:

  • صياغة عنوان مقنع.
  • قدم ملخصًا واضحًا وموجزًا ​​يوضح بالتفصيل منتجك (تطبيقك) وميزاته.
  • استهدف المحتوى الخاص بك نحو المستخدم المثالي.
  • استخدم لغة يومية سهلة الفهم.
  • تضمين الكلمات الرئيسية ودعوة للعمل.

يجب أيضًا أن تضع في اعتبارك أن المساحة الإعلانية محدودة ، لذلك تريد أن تكون رسالتك دقيقة ومستهدفة ، مع ذكر أهم المعلومات أولاً. 

إليك بعض النصائح الإضافية لإنشاء حملة تطبيقات فعالة. 

تذكر ، الصورة هي كل شيء

الصور مهمة تمامًا مثل النص إذا كنت ترغب في جذب انتباه مستخدمي الهاتف المحمول. اختر صورة تتماشى مع علامتك التجارية ومناسبة لجمهورك. قم بتضمين العلامة التجارية في الصورة إذا استطعت.

تأكد أيضًا من أن صورك متسقة مع أسلوبك العام ونغمتك ، بحيث يندمج كلاهما بسلاسة.

نصيحة أخيرة: استخدم دائمًا أحجام الصور الموصى بها لكل منصة تبيع عليها للحصول على أفضل النتائج.

اختبار وتعديل إعلانات التطبيق الخاص بك 

لمعرفة ما ينجح ، ستحتاج إلى اختبار إعلانات مختلفة لمقارنة النتائج عند بدء الإعلان. ضع في اعتبارك الاختبار: 

  • صورة
  • وصف التطبيق 
  • خيارات الاستهداف 

يمكن أن يساعدك تشغيل حملات A / B على فهم الإعلانات التي لها صدى أفضل لدى جمهورك بشكل أفضل. اختبر مع مرور الوقت واستمر في التغيير والتبديل حتى تحصل على النتائج التي تهدف إليها.

ضع أهداف إعلانات التطبيق في الاعتبار

الأهم من ذلك ، تعرف على أهدافك. كن واضحًا بشأن ما تريد أن تحققه إعلاناتك ، وما تريد أن يفعله المستخدمون ، وتأكد من أن إعلانات التطبيقات الدعائية تنقله بوضوح. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو زيادة التنزيلات المجانية ودفع الوظائف الإضافية المدفوعة لاحقًا ، فركز على الميزات الموجودة في نسختك المجانية. 

تتبع مقاييس إعلان التطبيق

لفهم ما إذا كانت حملة التطبيقات الإعلانية التي ترعاها تحقق النتائج التي تريدها ، ستحتاج إلى تتبع مقاييس إعلانك. إذا كنت ترغب في تجديد المعلومات ، فأنا غطت هذا الموضوع من قبل. ومع ذلك ، قد تجد أن هناك آخرين تريد التركيز عليهم ، مثل:

  • معدل تحويل متجر التطبيقات: هذا سوف يختلف حسب المنصةوفئتك ونوع حركة المرور وجودة الإعلان.
  • CPC: سيختلف معدل الكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك حسب عدة عوامل، مثل النظام الأساسي الذي اخترته وموضع الإعلان.
  • المستخدمين اليومية والشهرية: تُعرف هذه المقاييس أيضًا باسم DAU و MAU ، وتساعدك على فهم مدى تكرار زيارة عملائك لتطبيقك. 
  • العائد على الاستثمار: هل تستحق حملات التطبيقات المدعومة التكلفة؟ تأكد من تضمين جهود اختبار إعلاناتك ، وتكلفة النقرة على إعلاناتك ، وتكلفة تطوير وتسويق تطبيقك.
  • معدلات نمو المستخدم: سيساعدك هذا في معرفة ما إذا كان جمهورك ينمو.
  • رتبة متجر التطبيقات: هذا المقياس ضروري للرؤية إذا كان تطبيقك يصنف لكلمة رئيسية وظهورها.

خلاصة

يعد إنشاء تطبيق أمرًا واحدًا ، ولكنك قد تجده الحصول على حركة المرور ليكون تحديا. يمكن أن تؤدي الحملة الإعلانية الفعالة التي ترعاها التطبيقات إلى زيادة عدد الزيارات وزيادة عمليات التثبيت. 

حتى لو كنت جديدًا عليها ، فإن العملية بأكملها سهلة الاستخدام. بخطوات قليلة ، ستكون جاهزًا للبدء.

لتحقيق أقصى قدر من النتائج ، قم بصياغة إعلانات التطبيق بعناية وتتبع المقاييس الخاصة بك حتى تتمكن من إجراء التعديلات. سيسمح لك ذلك بتحسين حملاتك وتحقيق النتائج. 

بمجرد أن تبدأ في الحصول على التنزيلات ، تأكد من تشجيع المستخدمين لديك على ترك مراجعات التطبيق و تنفيذ تحسين متجر التطبيقات الجهود المبذولة للحفاظ على نمو جمهورك. 

هل تدير حملات تطبيقات دعائية؟ ما هي الاستراتيجيات التي ساعدتك أكثر؟

استشارة نيل باتيل

انظر كيف يمكن لوكالتي القيادة هائل كميات حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

  • خدمات SEO - فتح كميات هائلة من حركة المرور على محركات البحث. رؤية النتائج الحقيقية.
  • Content Marketing - يقوم فريقنا بإنشاء محتوى ملحمي تتم مشاركته والحصول على الروابط وجذب حركة المرور.
  • وسائل الإعلام المدفوعة - استراتيجيات مدفوعة فعالة مع عائد استثمار واضح.

حجز مكالمة

كوينسمارت. Beste Bitcoin-Börse في أوروبا
المصدر: https://neilpatel.com/blog/app-ads/

مواصلة القراءة

ادارة العلاقات مع

كيفية إنشاء محتوى دائم الخضرة منذ البداية

الصورة الرمزية

تم النشر

on

كيفية إنشاء محتوى دائم الخضرة

يشرك المحتوى الدائم الخضرة القراء ويثقفهم لفترة أطول دون بذل جهد كبير. بمجرد إتقان فن كتابة المحتوى "الخالد" ، يمكنك التأكد من بقاء مقالاتك وكتبك الإلكترونية وبرامجك التعليمية على صلة لسنوات قادمة. 

أدناه ، سأوضح لك بالضبط لماذا يجب أن يكون المحتوى الدائم الخضرة جزءًا من إستراتيجية محتوى كل مسوق ، وسأشرح كيفية صياغة القطع الخالدة الخاصة بك 

ما هو محتوى دائم الخضرة؟

محتوى دائم الخضرة هو المحتوى الذي تم تحسينه ليظل وثيق الصلة ويجذب حركة المرور لأشهر أو حتى سنوات في كل مرة. 

ليس لها تاريخ انتهاء الصلاحية. يتمحور حول موضوع سيهتم به الناس لسنوات قادمة. 

تتضمن أمثلة الموضوعات التي يمكن اعتبارها دائمة الخضرة ما يلي:

  • كيف تكتب وصية
  • كيف تخسر وزنك 
  • طرق طهي الدجاج
  • طرق لتوليد الدخل السلبي 
  • كيفية تحسين موقعك لتحسين محركات البحث 
  • كيفية إنشاء مدونة 

لا يهم الموسم الذي نحن فيه ، أو العام الذي نحن فيه: هناك دائمًا عدد كبير من الأشخاص الذين يبحثون عن محتوى حول هذه الموضوعات. 

يميل المسوقون إلى الكتابة عن موضوعات دائمة الخضرة لأنها طريقة سهلة نسبيًا لجلب حركة مرور عضوية إلى موقع الويب الخاص بهم. سيكون هناك دائمًا بعض الاهتمام بالموضوع ، لذلك لن تجد صعوبة في العثور على قاعدة جماهيرية.  

على سبيل المثال ، إذا اخترت Google "اختيار مُحسنات محركات البحث المناسب" ، فستجد واحدًا من مقالاتي في الصفحة الأولى:

محتوى دائم الخضرة - مثال آخر لوكالة تحسين محركات البحث (SEO)

إنه دائم الخضرة لأن تحسين محركات البحث لا يتلاشى في أي وقت قريبًا. ستبحث الشركات عن نصائح تحسين محركات البحث لسنوات قادمة. 

بعد ذلك بقليل ، سأوضح لك طرقًا لتحسين فرصك في الاحتفاظ بترتيب الصفحة الأولى لفترة طويلة ، ولكن في الوقت الحالي ، فقط تذكر شيئًا واحدًا: إذا كان محتوى دائم الخضرة ، فسيظل بإصرار تهم الناس ، ويجب أن تكتب عنها.  

في ما يلي بعض الأمثلة على المحتوى الحساس للوقت غير دائم الخضرة:

  • المقالات الموسمية مثل أفكار هدايا عيد الميلاد
  • الإعلانات والمشاركات الإخبارية 
  • مشاركات حول المشكلات الحالية ولكن المؤقتة ، مثل Covid-19 أو موسم رياضي

إذا كان موضوعًا متخصصًا ، فإنك تتوقع أن يفقد الناس الاهتمام بالعمل الإضافي ، فهذا ليس دائمًا ، لأن الناس يتوقفون بشكل طبيعي عن التفكير فيه (والبحث عنه عبر الإنترنت). 

إليك طريقة سهلة لتذكرها: 

محتوى دائم الخضرة وثيق الصلة.

لماذا يعد المحتوى الدائم الخضرة مهمًا؟

حسنًا ، هذا هو المحتوى الدائم الخضرة ، ولكن لماذا يهم؟ حسنًا ، هناك عدة أسباب ، ولكن فيما يلي أهم ثلاثة أسباب. 

1. يعزز المحتوى الدائم الخضرة تصنيفات البحث

هل كنت تعلم هذا 75 في المئة من الناس لا تقم بالتمرير خارج الصفحة الأولى من نتائج البحث؟ إذا لم تكن في الصفحة الأولى ، فمن غير المحتمل أن يجد الأشخاص المحتوى الخاص بك على الإطلاق. 

يساعد المحتوى الدائم الخضرة على تعزيز ملفات الخبرة والمصداقية والجدارة بالثقة ("EAT") على Google. كلما زادت درجة EAT الخاصة بك ، زاد احتمال حصولك على ترتيب للصفحة الأولى على Google. 

كيف يمكن أن تعزز نتائجك في تناول الطعام على المدى الطويل؟ من خلال المساعدة في وضعك كسلطة في مجال عملك. 

لكي تكون واضحًا ، يختلف مستوى "الخبرة" الذي ستحتاجه للحصول على درجة جيدة اعتمادًا على الموضوع. 

على سبيل المثال ، من المرجح أن تحتل المرتبة الأولى في الصفحة الأولى إذا كنت طبيبًا مؤهلًا بدرجة عالية تكتب منشورًا دائمًا عن فقدان الوزن مما لو كنت عضوًا عامًا تتحدث عن نصائح لفقدان الوزن. 

لماذا ا؟ نظرًا لأن Google تدرك مدى أهمية أن يكون الشخص مؤهلاً قبل تقديم المشورة الطبية. 

إذا كانت لديك خبرة في مجال عملك ، فيمكنك زيادة فرصك في ترتيب الصفحة الأولى من خلال إنتاج محتوى عالي الجودة دائم الخضرة في مجال عملك.

2. يجذب المحتوى الدائم الخضرة حركة المرور العضوية 

زيارات عضوية هو ببساطة عدد الأشخاص الذين يزورون موقعك على الويب بعد العثور عليك في صفحة نتائج البحث ، بدلاً من النقر فوق إعلان مدفوع. 

كيف يساعدك المحتوى الدائم الخضرة في جذب حركة المرور؟ فيما يلي بعض الطرق: 

  • إنه يجيب على سؤال ، يوجد دائمًا مستوى صحي من الاهتمام به ، لذلك يمكنك افتراض أن الأشخاص يبحثون بانتظام عن مقالة مثل مقالتك تمامًا. 
  • من المرجح أن يعثر القراء على المحتوى الخاص بك ، نظرًا لوجود مستوى ثابت من الاهتمام (كما خمنت ذلك). 

والنتيجة هي المزيد من حركة المرور العضوية التي تهبط على موقع الويب الخاص بك. 

3. محتوى دائم الخضرة يحافظ على عملك وثيق الصلة 

لا يتعلق الأمر فقط توليد حركة المرور. يتعلق الأمر بضمان إنشاء محتوى ذي قيمة وذات صلة للقراء - ويساعدك المحتوى الدائم الخضرة على فعل ذلك تمامًا.

إليكم السبب: المحتوى القيم يعني معدلات ارتداد أقل، نظرًا لأن الأشخاص يظلون على صفحتك لفترة أطول.

نظرًا لأن المحتوى دائم الخضرة يظل وثيق الصلة ، يمكنك استخدامه لإظهار محركات البحث التي يجدها القراء مفيدة ، مما يساعد بدوره في تعزيز تصنيفات البحث الإجمالية الخاصة بك.  

أفضل جزء؟ كلما زادت قيمة المحتوى الذي تنشئه ، زاد إعجاب القراء - وحافظت علامتك التجارية على صلة في مساحة رقمية تنافسية بشكل متزايد. 

7 نصائح لإنشاء محتوى دائم الخضرة من البداية

لكي نكون واضحين ، لا يجب أن يكون كل المحتوى الخاص بك دائمًا. يريد جمهورك أن يعرف أنك تلقيت بإصبعك على نبض مجال عملك وأنك تفهم الاتجاهات الحالية التي تؤثر عليهم. أيضًا ، في بعض الأحيان ، يريد الأشخاص فقط ملء مقالات إخبارية قصيرة وذات صلة ومسلية.  

ومع ذلك ، من الجدير بالتأكيد إنشاء مركز قوي من المحتوى الدائم الخالد لإثارة إعجاب جمهورك وتمييزك عن المنافسة. 

مع وضع كل هذا في الاعتبار ، إليك سبع طرق بسيطة نسبيًا لكتابة قطعك دائمة الخضرة.  

1. اختر "الموضوعات المناسبة"

أولاً ، اختر الموضوعات ذات احتمالية استمرار حركة المرور. 

أداة تحليلية مثل تحليلات جوجل Google Analytics يمكن أن تساعد هنا. باختصار ، إليك كيفية التمييز بين الموضوعات الشائعة والموضوعات الدائمة الخضرة. 

  • تتجه المشاركات: عادةً ما يكون حجم البحث الأولي مرتفعًا وينخفض ​​بسرعة إلى حد ما
  • المشاركات موضوع دائم الخضرة: اجذب عددًا كبيرًا من الزيارات في البداية ، ولكن لا يزال هناك مستوى ثابت من حركة المرور بمرور الوقت

للبدء ، ألق نظرة على موقعك الخاص وتعرّف على الموضوعات التي تحتفظ بمستوى عالٍ من حركة المرور بمرور الوقت. هل هناك مواضيع ذات صلة يمكنك تغطيتها؟ 

بعد ذلك ، تحقق من المدونات الرائدة في مجال تخصصك. حدد الموضوعات التي يحتمل أن تكون دائمة الخضرة ، وقم بتشغيلها من خلال أداة تحليل تنافسية لمعرفة أي منها يحصل على حركة مرور طويلة المدى ، وتحديد كيف يمكنك وضع دورك الخاص في الموضوع لإضافة قيمة لقرائك. 

2. استخدم كلمات رئيسية مناسبة

لقد اخترت الآن بعض الموضوعات التي ترغب في الكتابة عنها ، فأنت بحاجة إلى ذلك استخدم الكلمات الرئيسية الصحيحة لضمان ظهور مشاركاتك في نتائج البحث. 

  • استخدم أداة اكتشاف الكلمات الرئيسية مثل Ubersuggest
  • اكتب استعلام بحث في Google. خذ بعض الأفكار عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة من قسم "يسأل الناس أيضًا". 

دعنا نتحقق من مثال. 

لنفترض أنك تريد الكتابة عن فقدان الوزن. عندما تبحث في Google عن "كيفية إنقاص الوزن" ، فإن إحدى أفضل نتائج البحث هي مشاركة من حمية الطبيب

فيما يلي أهم شيئين يمكننا أخذهما من هذه العينة. 

  • تحتوي الفقرة الأولى على العديد من العبارات الرئيسية ذات الصلة بما في ذلك "مشكلة فقدان الوزن" و "فقدان الوزن دون جوع". 
  • تم تحسين العناوين الفرعية أيضًا حول الكلمات الرئيسية الشائعة ذات الصلة مثل "حبوب إنقاص الوزن". 

ارجع إلى نتائج البحث وستجد أن الأشخاص يسألون أيضًا:

  • كيف أفقد الوزن بشكل طبيعي؟
  • كيف يمكنني انقاص الوزن بسرعة؟

هذه عملية سريعة وسهلة ، لذا جربها! 

3. تجنب الأحداث والتواريخ المحددة

واحدة من أسرع الطرق "لتاريخ" المحتوى الخاص بك ، وتقصير عمره ، هي استخدام التواريخ والأحداث الحالية. إليكم السبب: 

  • إذا كان التاريخ وثيق الصلة بالسياق أو الفهم الأوسع لمقال ما ، أي أي شيء عن العمل من المنزل خلال Covid-19 ، فهو ليس دائمًا.
  • يتوقف الأشخاص عن البحث عن الموضوعات الشائعة أو ذات الصلة بالتاريخ بعد فترة زمنية معينة ، لذلك لن يعثروا على المحتوى الخاص بك. 
  • إذا وجد شخص ما مقالتك حتى بعد عام واحد فقط ، فقد يفترض أنها قديمة ولن ينقر عليها. 

إذا كان يجب عليك استخدام التواريخ ، فكن ذكيًا بشأن ذلك. على سبيل المثال ، يمكنك تحويل "دليل 2021 للتسويق الرقمي" إلى "دليل 2022 للتسويق الرقمي" ، وهكذا. أو ضع خطة ل تحديث المحتوى بتاريخ سنوي. 

بشكل عام ، سترغب في تجنب استخدام التواريخ أو الإشارة إلى الأحداث الإخبارية الحالية ، حيثما أمكن ذلك. 

4. إنشاء دراسات الحالة

دراسات الحالة لن تعمل من أجل الجميع. كل هذا يتوقف على جمهورك ونوع العمل الذي تديره. 

ومع ذلك ، إذا كان جمهورك يقدر المحتوى التحليلي المتعمق ، ففكر في كتابة دراسات حالة دائمة الخضرة. فيما يلي بعض فوائد دراسات الحالة: 

  • تساعد دراسات الحالة على تعزيز مصداقيتك داخل قطاعك. 
  • يمكن للقراء استخلاص قيمة حقيقية من دراسات الحالة المتعمقة. 
  • يمكنك جعل دراسات الحالة دائمة الخضرة من خلال التركيز على القضايا الأساسية بدلاً من التواريخ أو أي شيء محدد بوقت. 

أخيرًا ، من خلال مشاركة دراسات الحالة الحقيقية مع جمهورك ، يمكنك تعزيز مصداقية شركتك. حيث 90 بالمائة من العملاء يقدرون الأصالة عند اختيار الشركات التي يجب دعمها ، أعتقد أن هذا فوز!

5. كتابة أدلة ودروس متعمقة 

عندما يريد الناس المشورة ، فإنهم غالبًا ما يلجأون إلى الأدلة والبرامج التعليمية. لماذا ا؟ لأنها شاملة بما يكفي للإجابة على جميع الأسئلة التي لديهم حول موضوع معين. (أو على الأقل يجب أن يكونوا كذلك!) 

بمعنى آخر ، تقدم الأدلة والبرامج التعليمية أفكارًا ممتازة للمحتوى الدائم.

على سبيل المثال ، إذا قمت بكتابة "بحث الكلمات الرئيسية" في Google ، فإن أحد أفضل النتائج هو دليلي الخاص للبحث عن الكلمات الرئيسية:

محتوى دائم الخضرة - كيفية تحسين المحتوى

إنه دليل ، وهو جزء من سلسلة شاملة من ثلاثة أجزاء حول البحث الفعال عن الكلمات الرئيسية. أغطي قدرًا كبيرًا من الأرضية ، والهدف هو التأكد من أن الدليل هو "متجر شامل" لاحتياجات البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك.  

علاوة على ذلك ، تعد البرامج التعليمية والأدلة فرصة لك لإظهار سلطتك وبناء الثقة في علامتك التجارية. (والتي ، كما نعلم ، يمكن تحسين تصنيفات البحث الخاصة بك.)

6. تحديث المحتوى الخاص بك بانتظام 

بغض النظر عن مدى صعوبة عملك لإنشاء محتوى دائم الخضرة ، فلا يزال يتعين عليك تحديثه من حين لآخر. تتغير الاستراتيجيات ، وتظهر أبحاث وأدوات جديدة ، ويصبح المحتوى أقل حداثة بمرور الوقت. إذا كنت ترغب في الحفاظ على ترتيب المحتوى الخاص بك جيدًا ، فستحتاج إلى تحديثه.  

كيف يعمل هذا؟ من خلال تحديث المحتوى ، تقوم بإنشاء تاريخ نشر جديد ، مما يمنح منشورك دفعة فورية: معظم نتائج الصفحة الأولى تم نشرها خلال السنوات القليلة الماضية.

إليك بعض النصائح لتحديث المحتوى:  

  • أضف القليل من المعلومات أو قم بتغيير بعض الإحصائيات. 
  • تعذب الصور.
  • قم بتغيير أي تفاصيل قديمة. 
  • تحقق جيدًا من الإملاء والصياغة. هل يمكنك صياغة شيء أفضل؟   

للحصول على دليل أكثر تفصيلاً ، راجع هذا الدليل الكامل لـ إعطاء المحتوى الخاص بك عملية تجميل. 

7. إعادة تعيين المحتوى الخاص بك

أخيرًا ، بمجرد حصولك على جزء رائع من المحتوى ، حان الوقت لجعله يعمل من أجلك. من أفضل الطرق لتحقيق أقصى استفادة من المحتوى الرائع - والوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور - هي إعادة توظيف المحتوى في تنسيقات مختلفة. 

إليك بعض الأفكار: 

  • بناء مخطط معلوماتي للمشاركة في مكان آخر.
  • إعادة نشر المحتوى وإعادة تسويقه عبر وسائل التواصل الاجتماعي. 
  • حول 85 بالمائة من مستخدمي الويب استمتع بمحتوى الفيديو ، لذا أعد تعيين الغرض من مقالة دائمة الخضرة إلى فيديو قابل للمشاركة. 
  • حصلت على مراجعة إيجابية أو شهادة العملاء؟ استخدمه للعودة إلى المحتوى الخاص بك.

هذه مجرد بعض الاقتراحات ، لا تقيد نفسك!

كيفية الحفاظ على ترتيب المحتوى دائم الخضرة الخاص بك

لقد جمعت المحتوى الخاص بك دائم الخضرة وترتيبه جيدًا. عظيم! 

الآن يأتي الجزء الصعب: كيف تحافظ على ترتيبك في الصفحة الأولى للأشهر (والسنوات) القادمة؟ هنا اقتراحان. 

  1. قم بترويج المحتوى الخاص بك لضمان أن يتمكن الأشخاص من العثور عليه دائمًا على موقع الويب الخاص بك. شاركها على وسائل التواصل الاجتماعي ، وفكر إضافة علامات تصنيف جديدة لزيادة التعرض. 
  2. رابط إلى منشورات دائمة الخضرة على صفحات أخرى عبر موقعك. لن يساعدك هذا فقط في جذب المزيد من الحركة ، ولكن الروابط الداخلية هي طريقة أخرى بسيطة لكنها فعالة للغاية لتعزيز مُحسنات محركات البحث.

أوصي باستخدام هذه الأساليب جنبًا إلى جنب مع الاستراتيجيات الأخرى مثل إعادة تهيئة المحتوى وتحديثه لزيادة فرصك في الحفاظ على ترتيب الصفحة الأولى. 

خلاصة

محتوى دائم الخضرة خالدة. لا يخرج عن الموضة. إذا أردت أن ارسم حركة مرور عضوية، وتثقيف جمهورك ، ووضع نفسك كسلطة صناعية ، يجب أن تكون جزءًا من خطة تسويق المحتوى الخاصة بك. 

لا تغوص فقط ، رغم ذلك. حدد الموضوعات التي تهم جمهورك ، وقم بإجراء البحوث الخاصة بك ، وقم بتدويرها بشكل جديد. استخدم ال الكلمات الرئيسية الصحيحة لتحسين فرصك في الترتيب على Google ، ولا تنس تحديث المحتوى الخاص بك كلما شعرت أنه قديم بعض الشيء. 

ماذا يعني المحتوى دائم الخضرة بالنسبة لك؟ 

استشارة نيل باتيل

انظر كيف يمكن لوكالتي القيادة هائل كميات حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

  • خدمات SEO - فتح كميات هائلة من حركة المرور على محركات البحث. رؤية النتائج الحقيقية.
  • Content Marketing - يقوم فريقنا بإنشاء محتوى ملحمي تتم مشاركته والحصول على الروابط وجذب حركة المرور.
  • وسائل الإعلام المدفوعة - استراتيجيات مدفوعة فعالة مع عائد استثمار واضح.

حجز مكالمة

كوينسمارت. Beste Bitcoin-Börse في أوروبا
المصدر: https://neilpatel.com/blog/evergreen-content/

مواصلة القراءة

ادارة العلاقات مع

أزمة الهوية التي تواجه الشركات مفتوحة المصدر في السحابة

الصورة الرمزية

تم النشر

on

تجمع البرامج مفتوحة المصدر بين المجتمع اللامركزي للإنترنت والطموح لبناء أشياء عظيمة. قواعد البيانات وخوادم التطبيقات وتقنيات البث ونشر التطبيقات وإدارة الحاويات - ولدت العديد من الأدوات الحديثة مفتوحة المصدر. لكن السحب تتدفق للشركات مفتوحة المصدر (يقصد التورية). اليوم ، تواجه البرامج مفتوحة المصدر أزمة هوية: ماذا يعني أن تكون شركة مفتوحة المصدر في السحابة؟

تخيل أنك شاركت في تأليف مشروع مفتوح المصدر ناجح بشكل كبير وأنت على وشك تسويقه. أنت تواجه قرارًا حاسمًا. سيؤثر هذا القرار على العمل خلال الـ 24 شهرًا القادمة وما بعدها. ستحدد نقطة السعر الخاصة بك ، وخريطة الطريق الخاصة بك ، وخطة التوظيف الخاصة بك ، وإيراداتك ، وبالتالي آفاق جمع التبرعات الخاصة بك. القرار قابل للعكس ، ولكن ليس بدون ألم وصعوبة ، ومن المحتمل أن يكون ذلك من ثلاثة إلى أربعة أرباع من العمل. ما هذا القرار؟

هل تدعم عمليات النشر المحلية أو إطلاق خدمة مُدارة (aaS)؟

يعد هذا قرارًا صعبًا ومثيرًا للقلق ويصعب عليك النوم بالنسبة للعديد من الشركات مفتوحة المصدر.

من ناحية أخرى ، بدأ الجيل السابق من الشركات مفتوحة المصدر في تقديم الدعم محليًا. بهذه الإستراتيجية ، قاموا ببناء أعمال ضخمة. ولسبب وجيه. تستخدم قاعدة المستخدمين مفتوحة المصدر بالفعل وتنشر وتساهم في المشروع.

هذا الجاذبية العظيمة للبرامج مفتوحة المصدر ، أن قاعدة العملاء تستخدم المنتج بالفعل ، هي الرافعة في النموذج. مهمة فرق المبيعات وفرق التسويق بديهية. تحويل المؤمنين إلى المؤمنين المتعاقد معهم. دورات المبيعات هذه سريعة وأحجام العقود كبيرة ، مما يعني وجود نقود في البنك.

أصبحت الشعارات التي تحمل اسم العلامة التجارية هي حسابات المنارة التي تستجيب لمكالمات مرجعية ، وتبشر بالإنجيل على المسرح ، وتعزز الدليل الاجتماعي لكل من المصادر المفتوحة والجهود التجارية. إنه البيع الأول للمؤسسات.

من ناحية أخرى ، المستقبل في السحابة.

يفضل معظم العملاء خدمة مُدارة. لذا يجب على الشركة التي تقوم بتسويق البرمجيات مفتوحة المصدر أن تفعل ذلك. الخدمات المدارة عبارة عن صفوف متجانسة من الصناديق في مصنع جيد الإدارة. عمليات النشر في أماكن العمل عبارة عن أرضيات مصنع فوضوية مليئة بصناديق نصف مفتوحة منحرفة وتماسيح كامنة في الأماكن المظلمة. تقدم الخدمات منصة واحدة للجميع. يعني في prem إدارة 100 عملية نشر محلية مع تكوينات وأجهزة وشبكات مختلفة ؛ ناهيك عن المواقف الأمنية.

ثانيًا ، توفر الخدمة المُدارة إمكانية الدفاع بترخيص مفتوح المصدر مناسب. إذا نجح مشروع مفتوح المصدر ، فإن الشركة الناشئة التي تقوم بالتسويق سترغب في الدفاع عنه من السحاب الأحادي ، الذي سيتنافس حتماً في مرحلة ما.

ثالثًا ، التوسع سهل للغاية. العملاء ينفقون أكثر دون عناء بعد استنفاد استحقاقاتهم.

ولكن ماذا يعني أن تكون مفتوح المصدر في السحابة؟ لا يعتبر المصدر المفتوح عاملاً مميزًا في خدمة مُدارة - أو أقل من ذلك بكثير. إذن ، كيف ستتميز الشركة في المستقبل عن منافسة المصادر المغلقة المحتملة؟

وتعني إستراتيجية GTM هذه التعامل مع السوق المتوسطة أولاً ، لأن العديد من الشركات الكبيرة لن تثق في بنيتها التحتية لخدمة وليدة.

يعني بناء شركة محلية توظيف فرق مبيعات ميدانية ومهندسي حلول ومسوقين ميدانيين. تطلب شركات aaS مجموعة مختلفة من الاختصارات: SRE (مهندسو موثوقية الموقع) ومسوقو PLG (النمو الذي يقوده المنتج). تقاطع مخطط فين لمجموعات المهارات هذه هو مجموعة فارغة. اختيار واحد يعني تعيين فريق متخصص سيكون له قدرة محدودة أو معدومة على الانتقال.

لذلك أمام الشركات مفتوحة المصدر مساران:

  1. ابدأ في مكان العمل وتطور إلى الخدمة المُدارة. احصل على المزيد من الإيرادات في وقت أقرب ولكن واجه الانتقال من داخل الشركة إلى الشبكة السحابية ، ويستلزم ذلك لاحقًا.
  2. التخلي عن الأماكن المحلية وتقديم الخدمة المُدارة على الفور. انتظر لفترة أطول لتوليد إيرادات ذات مغزى ، ولكن كن جاهزًا للسحابة أولاً ، وتعالج التمايز التنافسي في وقت أقرب.

لا توجد إجابة عالمية. ولكن هناك عوامل يجب مراعاتها عند اتخاذ القرار:

  • أين الجاذبية اليوم في السوق المتوسطة أم المؤسسة؟
  • ما مدى تنافسية المساحة اليوم وفي الثلاث سنوات القادمة؟
  • ما هي أدوات التفاضل التي يقدمها المنتج بخلاف المصدر المفتوح؟ وهل المشتري يهتم؟
  • ما مدى أهمية تحقيق الشركة للدخل عاجلاً وليس آجلاً؟

ستواجه كل شركة مفتوحة المصدر هذا القرار بشأن موعد التحول إلى شركة سحابية. سيحدد العامين المقبلين من العمل وتقريبًا كل جانب من جوانب العمل ويثير تساؤلات خاصة: ماذا يعني أن تكون مفتوح المصدر؟

كوينسمارت. Beste Bitcoin-Börse في أوروبا
المصدر: https://www.tomtunguz.com/open-source-cloud-identity-crisis/

مواصلة القراءة
بالاماراتمنذ 1 اليوم

تمت إزالة chessbae كمشرف من Chess.com وسط الدراما

FINTECHقبل أيام

تعيش شراكة Novatti Ripple في الفلبين

بالاماراتقبل أيام

دليل بطل Dota 2 Dawnbreaker

كتلة سلسلةقبل أيام

DFB يجلب الرقم الرقمي Sammelkarten auf die Blockchain

كتلة سلسلةقبل أيام

تقرير Krypto-News 8. أبريل

FINTECHقبل أيام

تجمع TrueLayer 70 مليون دولار أمريكي لبناء شبكة الخدمات المصرفية المفتوحة الأكثر قيمة في العالم

كتلة سلسلةقبل أيام

WEF-Gipfel 2021: Zukunft der Wirtschaft ist tokenisiert

بالاماراتقبل أيام

دالاس إمباير يهرب بفوزه على مينيسوتا في المرحلة الثانية الكبرى

بالاماراتقبل أيام

نظرة مفصلة على Dawnbreaker ، أول حمل جديد لـ Dota 2 منذ أربع سنوات

بالاماراتقبل أيام

لماذا منع تويتش كلمة "سمين" من تنبؤاته؟

كتلة سلسلةقبل أيام

Bitcoin Preis ، يمكنك أيضًا إسقاط auf عند 55.500 دولارًا أمريكيًا

بالاماراتقبل أيام

بطل Dota 2 الجديد: قائمة المشتبه بهم المحتملين

بالاماراتقبل أيام

كيفية فتح بندقية قنص الحرب الباردة ZRG 20 ملم من Black Ops

بالاماراتقبل أيام

Dota 2: Patch 7.29 تحليل لأهم التغييرات

بالاماراتقبل أيام

Asmongold يدعو Twitch بعد حظر indiefoxx أربع مرات

بالاماراتقبل أيام

B-Hopping في CSGO: كيفية القيام بذلك ، واستخداماته في المباراة

FINTECHقبل أيام

حصل كيب على منحة MVP لبدء موجة جديدة من أدوات تمويل الأعمال التي تعمل بالخدمات المصرفية المفتوحة

بالاماراتقبل أيام

تشير التسريبات إلى أن تسمية الخريطة الجديدة الباسلة "بريز"

بالاماراتقبل أيام

مفوض ALGS جون نيلسون حول ماضي وحاضر ومستقبل الرياضات الإلكترونية Apex Legends

بالاماراتقبل أيام

WTL 2021 Summer - ملخص الأسبوع الأول ومعاينة الأسبوع الثاني

منتجات شائعة