المزيد من الشركات تستخدم Instagram للأعمال أكثر من أي وقت مضى. مرة أخرى في عام 2017 ، احتفلت المنصة الاجتماعية بامتلاكها أكثر من 25 ملايين شركة. اليوم ، يمكننا المراهنة على أن هذا الرقم قد تضاعف على الأرجح.

أثبت Instagram أنه استثمار مفيد لأغراض التسويق. متي قمنا باستطلاع آراء أكثر من 1,000 جهة تسويق في عام 2022، كشفوا أن Instagram هو أكثر منصات التواصل الاجتماعي فاعلية ، فوق Facebook و YouTube و TikTok.

لكن باستخدام Instagram لأغراض تجارية قد يبدو أمرًا شاقًا ، خاصة إذا كنت تستخدمه للاستخدام الشخصي فقط. هنا ، سنستكشف كيفية الترويج لعملك على Instagram.

• كيفية استخدام Instagram للأعمال
• ما هو الملف التجاري؟
• كيفية إنشاء ملف تعريف تجاري على Instagram
• كيفية التبديل إلى ملفك التجاري
• أهم أساليب الترويج على Instagram لعام 2022 [بيانات]

كيفية استخدام Instagram للأعمال

دعنا نتعمق في الاستراتيجيات الست التي ستحتاج إلى توظيفها لتحقيق أقصى استفادة من Instagram.

1. إضافة قيمة مع المحتوى الخاص بك.

أولاً وقبل كل شيء ، Instagram عبارة عن منصة مرئية. لجذب الجمهور ، من المهم أن تقضي وقتًا في تقديم محتوى مدروس وعالي الجودة.

لتحقيق النجاح على Instagram ، من الضروري إنشاء محتوى ذي قيمة يجذب الجمهور ويشجعهم على الانخراط في عملك. ضع في اعتبارك كيف يمكنك إسعاد عملائك مع الحفاظ على صدق علامتك التجارية.

لا تحتاج فقط إلى نشر صور لمنتجك لنشر الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات. في الواقع ، في بعض الحالات ، من الأفضل ألا تفعل ذلك.

على سبيل المثال، جيوب ساخنة يبيع شطائر الجيب التي يمكن طهيها في الميكروويف. من المسلم به أنني لم أكن معجبًا كثيرًا بـ Hot Pockets - حتى بدأت في متابعة حساب Instagram الخاص بأعمالهم.

لا يوجد سوى مرات عديدة يمكنك فيها نشر صورة شطيرة. الجيوب الساخنة تذهب في اتجاه مختلف. بدلاً من ذلك ، فإنهم يجذبون جمهورهم من خلال الدعابة ، وغالبًا ما ينشرون الميمات ذات الصلة أو الاقتباسات المضحكة.

على سبيل المثال ، ردًا على ادعاءShallowDivers بأن Hot Pockets ليست شطائر ، ردت Hot Pockets بهذا:

في النهاية ، قد يستغرق الأمر التجربة والخطأ للعثور على المحتوى الذي يناسب عملك بشكل أفضل.

بينما تعتمد Hot Pockets على الفكاهة ، فإن العلامات التجارية الأخرى مثل وجه الشمال استخدام صور مغامرات مثيرة للإعجاب لمناشدة ديموغرافيتهم.

النقطة المهمة هي أن العلامات التجارية تحتاج إلى إضافة قيمة إلى مجتمع Instagram بدلاً من استخدام النظام الأساسي للإعلانات وحدها. هذا أمر بالغ الأهمية لنجاحك على المدى الطويل.

هل تبحث عن بعض النصائح الإضافية حول كيفية استخدام Instagram للتأثير بشكل إيجابي على عملك؟ تحقق من هذه الاختراقات على Instagram في الفيديو أدناه.

ضع هذه النصائح موضع التنفيذ ، وقم بتحديث شعار التسويق الخاص بك من "المحتوى هو الملك" إلى "المحتوى القيّم هو الملك".

2. الحفاظ على موضوع متسق.

تخيل كل منشور على Instagram كصفحة فردية لموقعك على الويب.

على الرغم من أن كل منشور يجب أن يكون جيدًا بمفرده ، إلا أنه من الناحية المثالية ستحتاج إلى إنشاء موضوع متماسك للحفاظ على ولاء الجمهور.

من المهم أن نلاحظ ، أعني "موضوع" بالمعنى الواسع ، لأنه يتعلق بكل شيء من الهاشتاغ والتعليقات التوضيحية إلى الصور ومقاطع الفيديو. ستحتاج إلى إنشاء نغمة صوت متسقة وجمالية تغذية موحدة.

في النهاية ، كلما كنت أكثر تحديدًا واتساقًا مع مشاركاتك ، زادت احتمالية جذب جمهورك الأكثر أصالة.

قد تعتقد أنه من الأفضل جذب المزيد من الأشخاص من خلال موضوعات مختلفة ، ولكن في النهاية ، فإن تقديم مطالبتك في مكانة معينة سيساعدك على إنشاء اتصالات أقوى وأكثر واقعية.

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك MVMT. خلاصتهم متسقة بلا شك ، مع مرشحات مماثلة ولوحة ألوان ، وتركيز على صور أكثر قتامة وحادة:

يتضح تناسقها أيضًا في التسميات التوضيحية ، مع عبارات مثل "ابتكر حياة لا يمكنك الانتظار حتى تستيقظ منها" ، و "المسارات غير المكتشفة تؤدي إلى قصص غير مكتشفة". في كل منشور ، سترى نفس علامة التصنيف: #jointhemvmt.

لا شك أن متابعيهم يتوقعون ويفضلون هذا النوع من المحتوى ، أو أنهم لم يتابعوه في المقام الأول. لمواصلة إسعاد العملاء ، من الضروري أن تظل MVMT وفية لموضوعها.

3. تفاعل مع جمهورك.

يساعد التفاعل مع جمهورك متابعيك على الشعور بالتقدير ، ونتيجة لذلك ، يصبحون أكثر ارتباطًا بعملك.

هناك الكثير من الطرق للتفاعل مع جمهورك. يمكنك الرد على التعليقات على منشوراتك ، أو المشاركة في سلاسل التعليقات ، أو إجراء مسابقات أو هدايا مجانية ، أو استخدام ميزة استطلاعات الرأي في قصص Instagram ، أو إعطاء صيحات للمتابعين في قصصك ، خاصةً إذا قاموا بنشر شيء ذي صلة بعلامتك التجارية.

هالو توب كريميري يقوم بعمل رائع للتفاعل مع جمهوره.

غالبًا ما ينشرون صورًا لطيفة للآيس كريم مع تسمية توضيحية تقول "الآيس كريم أفضل مع الأصدقاء. ضع علامة على صديق تود تناول هذا الطعام معه ".

تعد التسمية التوضيحية البسيطة "ضع علامة على صديق" إستراتيجية فعالة لزيادة جمهورك لأن متابعيك سيقومون بعد ذلك بوضع علامة على الأصدقاء الذين قد لا يعرفون عنك حتى الآن.

بالإضافة إلى ذلك ، تقوم Halo Top غالبًا بإجراء مسابقات وهدايا ، مثل هذا:

من خلال وضع علامات على الفائزين في منشوراتهم ، تحفز Halo Top المتابعين الآخرين على التفاعل مع علامتهم التجارية في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك ، تُظهر هدايا Halo Top التزامها الحقيقي بالتواصل مع جمهورها.

4. النظر في التسويق المؤثر.

كمستهلك ، من المحتمل أنك شاهدت التدفق الأخير للمسوقين المؤثرين على Instagram - ولسبب وجيه.

قال المسوقون الذين شملهم الاستطلاع في عام 2021 إنه كان الاتجاه التسويقي الذي قدم أعلى عائد على الاستثمار، أعلى من التسويق التجريبي ، وتحسين محركات البحث ، والمحتوى القصير.

من خلال الاستفادة من قوة المؤثر ، المرتبط بالفعل بجمهوره ويُنظر إليه على أنه مصدر موثوق للمعلومات ، يمكنك نشر الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات.

يعتبر التأثير الجزئي على وجه الخصوص فرصة قوية لتأييد العلامة التجارية.

يمكنك استخدام ميزانيتك ومواردك للاستثمار في الإعلانات التقليدية ، ولكن غالبًا ما يكون من الأسهل إنشاء حملة تسويقية أكثر استهدافًا وفعالية من خلال التسويق المؤثر.

في نهاية المطاف ، نجح المؤثرون بالفعل في تكوين متابعين مخلصين ومشاركين - من خلال تحديد المؤثرين المناسبين لمكانتك المتخصصة ، من المرجح أن تجد متابعين سيستمتعون حقًا بمنتجاتك أو خدماتك ويدعمونها.

5. بناء حملة إعلانية.

هناك سببان لذلك استخدام إعلانات Instagram: لنشر الوعي بالعلامة التجارية أو لزيادة المبيعات.

من المهم أن تركز على هدف واحد عند إنشاء حملة إعلانية فعالة. سيبدو إعلان Instagram الذي يهدف إلى بيع منتج مختلفًا تمامًا عن الإعلان الذي ينوي جذب المتابعين.

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك هذا غرينشيف الذي ظهر في خلاصتي على Instagram.

مع صور متنوعة للطعام اللذيذ وخصم مغري بقيمة "40 دولارًا أمريكيًا" ، فمن المحتمل أن يكون إعلانًا عالي التحويل. من الواضح جدًا هدف شركة Greenchef: حمل الناس على شراء منتجاتهم.

من ناحية أخرى ، استثمر موقع YouTube في إعلانات Instagram لسبب مختلف تمامًا.

إعلاناتهم ، التي تضم مطربين مشهورين مثل كاميلا كابيلو ، تغري المتابعين للمتابعة ببساطة يوتيوب الموسيقى قناة Instagram (ومن الناحية المثالية ، قناة الموسيقى على YouTube نفسها).

لتنفيذ حملة فعالة ، من الضروري أن تقرر ما تأمل في تحقيقه قبل البدء في إنشائها.

بمجرد اختيار هدف ، سترغب في إنشاء تصميم الإعلان. على غرار ما ناقشناه في الإستراتيجية الأولى ، ستحتاج إلى إنشاء محتوى مرئي عالي القيمة إذا كنت تريد أن ينجح إعلانك. ألقِ نظرة على الإعلانات الأخرى على Instagram وفكر في كيفية محاكاتها.

بالإضافة إلى ذلك ، اختبر أ / ب أشكالًا متعددة لنفس الإعلان (تغيير النسخة أو الصورة أو الجمهور المستهدف لكل إصدار) ، لمعرفة ما هو الأفضل لعملك.

عندما تكون مستعدًا لإنشاء إعلانك ، ستحتاج إلى استخدامه مدير إعلانات Facebook. من بين أشياء أخرى ، يتيح لك مدير الإعلانات تضييق نطاق جمهورك المستهدف (بما في ذلك الموقع والعمر والاهتمامات المختلفة للديموغرافية المثالية) ، واختيار هدف الإعلان، وتحليل أداء الإعلان.

6. الاستفادة من المشاركات القابلة للتسوق.

إذا كنت تستخدم Instagram للأعمال ، الوظائف القابلة للبيع هي إحدى الميزات التي تريد أن تعرفها جيدًا.

يتيح لك إنشاء منشورات ووضع علامات على منتجاتك و / خدماتك لإنشاء تجربة تسوق سلسة مباشرة على المنصة. إنه يخلق احتكاكًا أقل لمتابعيك ، مما يزيد من احتمالات تحويلهم إلى عملاء.

قبل أن تبدأ في تنفيذ هذه الاستراتيجيات ، ستحتاج إلى شيء واحد: ملف تعريف الأعمال في Instagram.

يضفي ملف تعريف الأعمال الشرعية على حساب Instagram الخاص بك ويمكّنك من إضافة معلومات مهمة مثل ساعات عمل شركتك والموقع ورقم الهاتف.

إيجابيات وسلبيات ملف تعريف الأعمال على Instagram

"قف ، قف ، قف ،"ربما تفكر. "لا أعرف كيف أشعر حيال الالتزام بكل ذلك".

فيما يلي بعض الإيجابيات والسلبيات المفيدة حتى تتمكن من تحديد ما إذا كان الملف التجاري مناسبًا لك قبل البدء:

الايجابيات

• الوصول إلى المقاييس الخاصة بكيفية أداء منشوراتك وقصصك.
• القدرة على تتبع كيفية تفاعل متابعيك مع المحتوى الخاص بك.
• الوصول إلى الميزات اللازمة لتشغيل الحملات الإعلانية.
• احصل على ميزة لإضافة عناوين URL إلى Stories حتى تتمكن من إرسال حركة مرور دافئة إلى موقعك.

سلبيات

• أن يتم تصنيفها على أنها شركة.
• قد تواجه وصولًا ورؤية عضوية أقل.
• يجب أن يكون لديك أيضًا حساب Facebook للوصول إلى ميزات الإعلان.

بالنسبة لمعظم العلامات التجارية ، تفوق فوائد ملف تعريف العمل السلبيات بسبب الميزات والتحليلات الإضافية. ومع ذلك ، من المهم مراعاة أهدافك قبل اتخاذ أي إجراء.

كيفية إنشاء ملف تعريف على Instagram للأعمال

من أجل إنشاء ملف تعريف تجاري على Instagram ، يجب عليك أولاً إنشاء حساب Instagram شخصي ثم تحويله إلى ملف تعريف تجاري. إذا كان لديك حساب Instagram بالفعل ، فانتقل إلى القسم التالي للحصول على إرشادات حول إجراء التبديل.

إذا لم يكن لديك حساب Instagram بالفعل ، فهناك طريقتان للحصول على حساب:

• من الكمبيوتر
• من جهاز محمول (IOS و Android)

للحصول على خطوات مفصلة ، تحقق من مقالتنا الشاملة على كيفية إنشاء حساب تجاري على Instagram.

كيفية التبديل إلى ملفك التجاري

عندما يكون لديك Instagram تم إعداده ، اتبع هذه الخطوات السهلة عندما تكون جاهزًا لإجراء التبديل:

1. انتقل إلى ملف التعريف الخاص بك على تطبيق الهاتف المحمول.

2. انقر فوق قائمة الهامبرغر (ثلاثة أشرطة أفقية مكدسة) في الزاوية اليمنى العليا.

3. انقر على ترس "الإعدادات" أسفل القائمة.

4. حدد الحساب.

5. اختر الحسابات المرتبطة.

6. اختر Facebook واتبع التعليمات لربط صفحة Facebook الخاصة بشركتك.

إذا لم يكن لديك صفحة أعمال على Facebook ، فستحتاج إلى إنشاء واحدة قبل إكمال هذه الخطوة. إذا كانت صفحتك على Facebook مرتبطة بالفعل ، فانتقل إلى الخطوة التالية.

7. بمجرد الانتهاء ، عد إلى قائمة الإعدادات.

8. حدد الحساب.

9. حدد الخيار الجديد "التبديل إلى الحساب الاحترافي".

10. اتبع التعليمات لإضافة أي تفاصيل إضافية.

11. حدد تم.

أنت الآن جاهز لبدء تنفيذ إستراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك على Instagram. من هنا ، سترغب في تحديد الجمهور الذي تريد استهدافه ، والجمالية والنبرة التي تريد نقلها ، والمحتوى الذي تريد إنشاءه.

أهم أساليب الترويج على Instagram لعام 2022 [بيانات]

تفاعل الجمهور

على Instagram ، يخطط المسوقون الإستراتيجيون رقم واحد للاستفادة منه لأول مرة في عام 2022 هو تفاعل الجمهور.

واحدة من أكثر الطرق فعالية للقيام بذلك هي من خلال IG Live. وفقًا للمسوقين الذين شملهم الاستطلاع ، فإنه يوفر أعلى عائد على الاستثمار ، من بين جميع ميزات وأدوات Instagram.

لهذا السبب يستثمر 22٪ من المشاركين في IG Live أكثر من أي تنسيق آخر على المنصة.

يقدم التفاعل مع جمهورك أكثر بكثير من مجرد المشاركة. يساعد في بناء شعور المجتمع مع متابعيك ويسمح لك بالتعرف عليهم بشكل أفضل.

التفاعل مع المحتوى

بينما يحتل تفاعل الجمهور المرتبة الأولى كأحدث إستراتيجية ، فإن مشاركة المحتوى تربح للإستراتيجية الشاملة التي سيستثمر فيها المسوقون أكثر من غيرها.

على وسائل التواصل الاجتماعي ، تشير المشاركة إلى أن المحتوى الخاص بك له صدى لدى جمهورك. سواء كان ذلك في منشور داخل الخلاصة أو قصة أو بث مباشر ، يمكن أن تكون المشاركة مؤشرًا رائعًا على صحة صفحتك.

في الواقع ، يخطط 17٪ للاستثمار فيها أكثر من أي استراتيجية أخرى بينما يخطط 43٪ لاستخدامها لأول مرة هذا العام.

أتساءل كيف تجعل المحتوى الخاص بك أكثر جاذبية؟ جرب الطريق المضحك. يُظهر بحثنا أن المحتوى المضحك هو الأكثر فاعلية لنمو الجمهور والوصول إليه والتفاعل معه.

يُضاف هذا لأن المحتوى المضحك يميل إلى أن يكون وثيق الصلة بالموضوع ، وهذا عادة ما يجعل الشخص يتوقف عن التمرير والانتباه.

يمكن أن يلعب التنسيق أيضًا دورًا في المشاركة ، حيث ينشر معظم المسوقين مقاطع فيديو أكثر من أي شيء آخر على النظام الأساسي. ينشر XNUMX في المائة من المسوقين الذين شملهم الاستطلاع محتوى فيديو على النظام الأساسي وتنسيقات المحتوى التي يستخدمونها في الغالب تعتمد على الفيديو.

القصص هي أداة أخرى يمكن أن تكون فعالة للغاية لجهات التسويق. في الواقع ، من المرجح بنسبة 23٪ أن يقول أولئك الذين يستفيدون منها إن إستراتيجيتهم لعام 2021 IG كانت فعالة.

إعلان المنتج

مع توسيع Instagram باستمرار لأدوات التسوق الخاصة به ، فليس من المستغرب أن يكون الهدف الأعلى للمسوقين هو الإعلان عن منتجاتهم و / أو خدماتهم.

يقترح بحثنا أن استخدام المحتوى الذي يتمحور حول المنتجات والخدمات سيزداد في عام 2022. بالنسبة لـ 39٪ من جهات التسويق ، ستكون هذه هي المرة الأولى التي يستفيدون فيها من هذا النوع من المحتوى على المنصة.

يقول أولئك الذين أعطوا الأولوية لهذا المحتوى في عام 2021 أنه قدم ثاني أعلى عائد استثمار من أي نوع محتوى على النظام الأساسي.

عندما يتعلق الأمر بأدوات التسوق من IG ، قال 79٪ من المسوقين الذين شملهم الاستطلاع إنهم استخدموها ، و 22٪ يخططون للاستثمار في هذه الميزة أكثر من غيرهم.

مهما كان هدفك ، سواء كان زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو تحقيق المزيد من الإيرادات ، فإن استخدام Instagram للأعمال يجعلك تقترب خطوة واحدة من تحقيقه. على الرغم من أن أدوات Instagram لن تقدم عائد استثمار مرتفعًا ، إلا أنها تستحق المحاولة لمعرفة ما هو الأفضل لجمهورك. 

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في مايو 2020 وتم تحديثه للشمول.

• كوينسمارت. أفضل بورصة للبيتكوين والعملات المشفرة في أوروبا.
• بلاتوبلوكشين. Web3 Metaverse Intelligence. تضخيم المعرفة. دخول مجاني.
• كريبتوهوك. الرادار. تجربة مجانية.
• المصدر: https://blog.hubspot.com/marketing/instagram-for-business-guide