عزيزي SaaStr: ما هو الجزء الأصعب في شركات SaaS ، في كل مرحلة؟

الجزء الأصعب يتغير كل 12-24 شهرًا ، وتتغير الشركة بأكملها كل 30 إلى 36 شهرًا أو نحو ذلك.

لكن بعض الأفكار حول "الجزء الأصعب" للمراحل القليلة الأولى:

• من 1 إلى 100 ألف دولار أمريكي في ARR ، يكون الجزء الأصعب في كثير من الأحيان هو قلة الإيرادات التي تحصل عليها من كل عميل. معظم منتجات SaaS غير مكلفة. أنت تعمل بجد لإغلاق 100 عميل ... بسعر 10 دولارات شهريًا / عميل ... وهذا لا يتجاوز 1,000 دولار شهريًا! لا يكفي لدفع حتى راتب واحد. الكثير من العمل والعائد القليل جدا.
• من 100 ألف دولار إلى مليون دولار في ARR ، الجزء الأصعب هو مدى بطئه. يبدو أنه يستغرق وقتًا طويلاً للوصول إلى أي مكان. نعم ، أنت الآن تعرف كيف تجعل العملاء ناجحين وسعداء الآن. لكنها بطيئة جدا. لديك الآن 2,000 عميل. ولكن بسعر 10 دولارات شهريًا ، لا يزال هذا فقط 20,000 دولار شهريًا. يكفي لدفع بعض الرواتب وفواتير AWS ، لكنه ليس كثيرًا. وفي كل شهر ، بالكاد تضيف ما يكفي من الإيرادات الجديدة لتوظيف واحد فقط من هؤلاء المهندسين العظماء الذين تحتاجهم.
• من مليون دولار إلى 1 ملايين دولار في ARR ، الجزء الأصعب هو أنه ليس لديك ما يكفي من الأشخاص أو الصبر. يمكنك أخيرًا الحصول على الصيغة تعمل ، لكنك تحتاج إلى 2x-4x عدد الأشخاص الذين يمكنك تحمل تكاليفهم ، أو حتى العثور عليهم.
• من 10 مليون دولار إلى 40 مليون دولار في ARR ، الجزء الأصعب ينمو بسرعة كاف. في هذه المرحلة ، يبدأ عملاؤك في تحقيق معظم نموك في المستقبل ، وأنت تعلم أنك ستنمو بنسبة XX٪ سنويًا ، أكثر أو أقل. الجزء الصعب ينمو بنسبة 20٪ أسرع من ذلك. الكثير من العمل والضغط لتنمو بشكل أسرع.
• من 40 مليون دولار إلى 100 مليون دولار في ARR ، الجزء الأصعب هو إعادة بناء الفريق. ثانية. ومخضخ بشري. هنا ، غالبًا ما يتعين عليك البدء في التعاقد مع لاعبين من الفئة B لأنك تحتاج فقط إلى الكثير من الأشخاص. ويبدأ أعضاء الفريق في المغادرة بشكل روتيني. تصبح حياتك تدور حول التجنيد ، حتى أكثر مما كانت عليه. من الصعب العثور على نائب الرئيس السحري الذي يمكنه أن يحدث فرقًا كبيرًا. تبدأ في التعويض عنه في الحجم - مع عدد الموظفين.
• عند 100 مليون دولار + في ARR ، فإن الجزء الأصعب هو أنه عليك إضافة يونيكورن كل عام. إذا كان لديك 100 مليون دولار في ARR ، وهدفك هو أن تنمو 50 مليون دولار العام المقبل ... فهذه شركة ناشئة كاملة وجديدة وناجحة للغاية! تبدأ الأرقام المطلقة في التأثير عليك بعد 100 مليون دولار + في ARR. إنها مجرد إيرادات كثيرة يمكن إضافتها من حيث القيمة المطلقة.
• في $ 1B + ARR ، الجزء الأصعب هو أن تكون متعدد المنتجات بحيث تقوم بالفعل بتشغيل 2-5 شركات SaaS. شيء استغرق منا بعض الوقت لمعرفة.

(ملاحظة: منشور SaaStr Classic محدث)

وظيفة ذات صلة هنا: