شعار زيفيرنت

أزمة الهوية التي تواجه الشركات مفتوحة المصدر في السحابة

التاريخ:

تجمع البرامج مفتوحة المصدر بين المجتمع اللامركزي للإنترنت والطموح لبناء أشياء عظيمة. قواعد البيانات وخوادم التطبيقات وتقنيات البث ونشر التطبيقات وإدارة الحاويات - ولدت العديد من الأدوات الحديثة مفتوحة المصدر. لكن السحب تتدفق للشركات مفتوحة المصدر (يقصد التورية). اليوم ، تواجه البرامج مفتوحة المصدر أزمة هوية: ماذا يعني أن تكون شركة مفتوحة المصدر في السحابة؟

تخيل أنك شاركت في تأليف مشروع مفتوح المصدر ناجح بشكل كبير وأنت على وشك تسويقه. أنت تواجه قرارًا حاسمًا. سيؤثر هذا القرار على العمل خلال الـ 24 شهرًا القادمة وما بعدها. ستحدد نقطة السعر الخاصة بك ، وخريطة الطريق الخاصة بك ، وخطة التوظيف الخاصة بك ، وإيراداتك ، وبالتالي آفاق جمع التبرعات الخاصة بك. القرار قابل للعكس ، ولكن ليس بدون ألم وصعوبة ، ومن المحتمل أن يكون ذلك من ثلاثة إلى أربعة أرباع من العمل. ما هذا القرار؟

هل تدعم عمليات النشر المحلية أو إطلاق خدمة مُدارة (aaS)؟

يعد هذا قرارًا صعبًا ومثيرًا للقلق ويصعب عليك النوم بالنسبة للعديد من الشركات مفتوحة المصدر.

من ناحية أخرى ، بدأ الجيل السابق من الشركات مفتوحة المصدر في تقديم الدعم محليًا. بهذه الإستراتيجية ، قاموا ببناء أعمال ضخمة. ولسبب وجيه. تستخدم قاعدة المستخدمين مفتوحة المصدر بالفعل وتنشر وتساهم في المشروع.

هذا الجاذبية العظيمة للبرامج مفتوحة المصدر ، أن قاعدة العملاء تستخدم المنتج بالفعل ، هي الرافعة في النموذج. مهمة فرق المبيعات وفرق التسويق بديهية. تحويل المؤمنين إلى المؤمنين المتعاقد معهم. دورات المبيعات هذه سريعة وأحجام العقود كبيرة ، مما يعني وجود نقود في البنك.

أصبحت الشعارات التي تحمل اسم العلامة التجارية هي حسابات المنارة التي تستجيب لمكالمات مرجعية ، وتبشر بالإنجيل على المسرح ، وتعزز الدليل الاجتماعي لكل من المصادر المفتوحة والجهود التجارية. إنه البيع الأول للمؤسسات.

من ناحية أخرى ، المستقبل في السحابة.

يفضل معظم العملاء خدمة مُدارة. لذا يجب على الشركة التي تقوم بتسويق البرمجيات مفتوحة المصدر أن تفعل ذلك. الخدمات المدارة عبارة عن صفوف متجانسة من الصناديق في مصنع جيد الإدارة. عمليات النشر في أماكن العمل عبارة عن أرضيات مصنع فوضوية مليئة بصناديق نصف مفتوحة منحرفة وتماسيح كامنة في الأماكن المظلمة. تقدم الخدمات منصة واحدة للجميع. يعني في prem إدارة 100 عملية نشر محلية مع تكوينات وأجهزة وشبكات مختلفة ؛ ناهيك عن المواقف الأمنية.

ثانيًا ، توفر الخدمة المُدارة إمكانية الدفاع بترخيص مفتوح المصدر مناسب. إذا نجح مشروع مفتوح المصدر ، فإن الشركة الناشئة التي تقوم بالتسويق سترغب في الدفاع عنه من السحاب الأحادي ، الذي سيتنافس حتماً في مرحلة ما.

ثالثًا ، التوسع سهل للغاية. العملاء ينفقون أكثر دون عناء بعد استنفاد استحقاقاتهم.

ولكن ماذا يعني أن تكون مفتوح المصدر في السحابة؟ لا يعتبر المصدر المفتوح عاملاً مميزًا في خدمة مُدارة - أو أقل من ذلك بكثير. إذن ، كيف ستتميز الشركة في المستقبل عن منافسة المصادر المغلقة المحتملة؟

وتعني إستراتيجية GTM هذه التعامل مع السوق المتوسطة أولاً ، لأن العديد من الشركات الكبيرة لن تثق في بنيتها التحتية لخدمة وليدة.

يعني بناء شركة محلية توظيف فرق مبيعات ميدانية ومهندسي حلول ومسوقين ميدانيين. تطلب شركات aaS مجموعة مختلفة من الاختصارات: SRE (مهندسو موثوقية الموقع) ومسوقو PLG (النمو الذي يقوده المنتج). تقاطع مخطط فين لمجموعات المهارات هذه هو مجموعة فارغة. اختيار واحد يعني تعيين فريق متخصص سيكون له قدرة محدودة أو معدومة على الانتقال.

لذلك أمام الشركات مفتوحة المصدر مساران:

  1. ابدأ في مكان العمل وتطور إلى الخدمة المُدارة. احصل على المزيد من الإيرادات في وقت أقرب ولكن واجه الانتقال من داخل الشركة إلى الشبكة السحابية ، ويستلزم ذلك لاحقًا.
  2. التخلي عن الأماكن المحلية وتقديم الخدمة المُدارة على الفور. انتظر لفترة أطول لتوليد إيرادات ذات مغزى ، ولكن كن جاهزًا للسحابة أولاً ، وتعالج التمايز التنافسي في وقت أقرب.

لا توجد إجابة عالمية. ولكن هناك عوامل يجب مراعاتها عند اتخاذ القرار:

  • أين الجاذبية اليوم في السوق المتوسطة أم المؤسسة؟
  • ما مدى تنافسية المساحة اليوم وفي الثلاث سنوات القادمة؟
  • ما هي أدوات التفاضل التي يقدمها المنتج بخلاف المصدر المفتوح؟ وهل المشتري يهتم؟
  • ما مدى أهمية تحقيق الشركة للدخل عاجلاً وليس آجلاً؟

ستواجه كل شركة مفتوحة المصدر هذا القرار بشأن موعد التحول إلى شركة سحابية. سيحدد العامين المقبلين من العمل وتقريبًا كل جانب من جوانب العمل ويثير تساؤلات خاصة: ماذا يعني أن تكون مفتوح المصدر؟

كوينسمارت. Beste Bitcoin-Börse في أوروبا
المصدر: https://www.tomtunguz.com/open-source-cloud-identity-crisis/

بقعة_صورة

أحدث المعلومات الاستخباراتية

بقعة_صورة