على الرغم من أن الحشيش يمكن أن يكون صناعة مربحة للغاية ، إلا أن الحواجز التي تحول دون دخول عمل جديد يمكن أن تكون شاقة. بالنسبة للشركات القائمة ، يتطلب التوسع في فئات المنتجات الجديدة استثمارًا ماليًا كبيرًا في البحث والتطوير ، ومعدات جديدة للتصنيع ، وموظفين إضافيين لتشغيلها ، ومساحة أرضية إضافية لإنتاج المزيد من السلع ، وسلسلة إمداد متزايدة التعقيد لدعمها جميعًا. لهذه الأسباب والعديد من الأسباب الأخرى ، أصبح وضع العلامات البيضاء حلاً قابلاً للتطبيق في سوق القنب.

منتجات العلامة البيضاء ومنتجات الملصقات الخاصة بعيدة كل البعد عن المفاهيم الجديدة ، حيث تصل إلى 158.8 مليار دولار في مبيعات التجزئة الأمريكية في عام 2020 ، أو حوالي 19.5 في المائة من إجمالي السوق. بعبارات بسيطة ، يتم وضع العلامات البيضاء عندما يقوم طرف ثالث بتصنيع منتج ليتم تسويقه وبيعه تحت العلامة التجارية لشركة أخرى. عندما تكون العلامة التجارية الأخرى هي بائع تجزئة ، فعادةً ما يطلق عليها منتج تسمية خاصة. مثال الانتقال إلى وضع العلامات الخاصة بسعر تنافسي هو خط Costco الخاص بـ منتجات كيركلاند، كثير منها معروف للمستهلكين أنه مماثل لنظرائهم الأصليين.

ما هي العلامة البيضاء في القنب؟

قال هاريسون وايز ، مؤسس ورئيس شركة الجماعية الحكيمة. "إذا كانت لديك علامة تجارية وتغليف وشريك ذو سمعة طيبة - فأنا متردد في استخدام اختصار الكلمة - ولكنه النوع الصحيح من الاختصارات لإيصال منتج إلى السوق."

شدد وايز على أن العلامات التجارية المهتمة تحتاج إلى فحص منشأة تصنيع العلامة البيضاء تمامًا كما تفعل مع أي جزء من الأعمال ، إن لم يكن أكثر. "عليك أن تجد الشركاء المناسبين الذين يشاركونك رؤيتك ، وفي حالة وضع العلامات البيضاء ، يجب الالتزام بجميع البروتوكولات اللازمة. وقال "مراقبة الجودة والاختبار وما إلى ذلك". في نهاية اليوم ، أصبحت سمعة العلامة التجارية على المحك بغض النظر عن المسؤول عن صنع المنتج.

إحدى الشركات المصنعة للملصقات البيضاء التي تسرد الجودة كأعلى قيمة لها هي ميكيل كوستاس، شركة رائدة في تصنيع الورق مقرها في برشلونة ، إسبانيا. 

يركز Miquel Y Costas على ثلاث علامات تجارية مملوكة للشركة ومشهورة عالميًا في الولايات المتحدة. قال تشاد تيفتيلر ، مدير تطوير الأعمال بالشركة في أمريكا الشمالية: "تدخين ، Pure Hemp ، و SmK". 

قد لا يكون المستهلك العادي على دراية بـ Miquel y Costas ، لكن الشركة تلعب دورًا في إنتاج عدد من المنتجات المعروفة القائمة على القنب من خلال Bob Marley و Mike Tyson 2.0 و Papers by Futurola و Bugler و Bambu و Goodtimes. بينما قد لا يكون المستهلكون على دراية ، فإن أوراق الملصقات الخاصة و لفائف العلامة البيضاء منتشرة في صناعة القنب ، حتى لو كان من الصعب التعرف عليها بالتغليف المخصص. 

قال: "لا نقوم عمومًا بعمل ملصقات بيضاء لعمليات الإنتاج الصغيرة ، حيث نركز على علاماتنا التجارية ، والعلامات التجارية الكبيرة التي لها سوق راسخ في الولايات المتحدة".

يشعر Tefteller أن وضع العلامات البيضاء ، خاصة في حالة المنتجات الورقية ، يمكن أن يوفر للشركة قدرًا كبيرًا من المرونة من حيث الحجم والتوفير. تعد الأوراق البيضاء خيارًا جيدًا إذا كان لدى الشخص أو الشركة نشاط تجاري صغير أو نشاط تجاري جديد أو ليس لديه الكثير من رأس المال العامل. يمكنك شراء ما لا يزيد عن 10,000 كتيب من بعض الشركات المصنّعة للملصقات البيضاء ".

يجب أن يكون هناك اعتبار مهم آخر هو مكان وجود الشركة المصنعة. في بعض الحالات ، يمكن أن تلعب الموارد الطبيعية والخبرة المحلية دورًا مهمًا في مستوى الجودة والاتساق. 

"البلد الذي يتم فيه شراء الملصقات البيضاء يحدث فرقًا كبيرًا في العالم. إسبانيا وفرنسا هما مسقط رأس أوراقك الخاصة ، ويتم إنتاج أفضل الأوراق في العالم في هذه المجالات ، "قال. "المخاريط والكتيبات المصنوعة في الولايات المتحدة يتم إنتاجها بواسطة عدد قليل من الشركات المصنعة الصغيرة ، وعادة ما تكون عالية الجودة أيضًا."

بغض النظر عن فئة المنتج ، عادةً ما تختصر الأسئلة الأكبر في السعر. أشار تيفتيلر إلى أنه من المهم أن تقوم بواجبك في هذه النقطة. "إذا عرضت لك الشركة المصنعة خدمات أو تكاليف تبدو جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها ، فمن المحتمل أن تكون كذلك."

يجب أن تدرك العلامات التجارية للقنب أيضًا أن التكاليف كانت في ارتفاع منذ عامين. "أثناء وبعد تفشي فيروس كورونا ، كان الشحن عن طريق الجو والبحر في أعلى مستوياته على الإطلاق. يجب على العميل أن يكون على دراية بتكاليفه الإضافية للشحن حيث سيتم تمرير ذلك إليهم في فواتيرهم ، "قال.

سواء كنت تستكشف المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة عالية الجودة ، ومنتجات مملوءة بالملصقات منخفضة التكلفة، أو أي شكل آخر من أشكال إنتاج العلامة البيضاء ، فإن الانتقال إلى جهة تصنيع ماهرة تابعة لجهة خارجية يتطلب دراسة جادة. كأفضل ممارسة ، احصل على العديد من عروض الأسعار التفصيلية وقارنها مع مراعاة قيم وأهداف كل شركة.