كما يوحي الاسم ، فإن اكتساب المستخدمين هو عملية اكتساب مستخدمين جدد لأي مشروع عبر الإنترنت ، سواء كان لعبة أو تطبيقًا أو خدمة عبر الإنترنت. إذا تحدثنا بشكل خاص عن تسويق ألعاب الهاتف المحمول ، فإن اكتساب المستخدمين (UA) هو الإستراتيجية للحصول على المزيد من عمليات التثبيت. يمكن القيام بذلك عن طريق الإعلانات المدفوعة أو أي وسيلة عضوية أخرى ؛ الهدف هو تسويق اللعبة لجذب مستخدمين جدد.

وفقا للتقارير التي كتبها SocialPeta - من أفضل أدوات استخبارات الإعلانات ، اكتساب المستخدمين عملية مستمرة. لماذا نقول ذلك؟ لنأخذ مثال صراع الممالك الثلاث، لعبة تقع في مكانة تنافسية للغاية ولكنها لا تزال تحتفظ بمكانتها في أعلى مخطط الانطباع الإعلاني في SocialPeta. يمكننا القول أن اكتساب المستخدمين هو عمل شاق مستمر من فريق التسويق.

يمكننا أن نرى أن شركة Heyshell HK Limited (ناشر صراع الممالك الثلاث) تستثمر باستمرار منذ عام 2014 لاكتساب مستخدمين جدد. هذا هو السبب في أنهم حققوا نجاحًا هائلاً بعدد مرات ظهور يصل إلى 246 مليون. 

هل تفكر في اكتساب مستخدمين جدد لتطبيقك المحمول أو لعبتك أيضًا؟ دعونا نلقي نظرة على بعض الاستراتيجيات!

أكثر إستراتيجيات اكتساب المستخدمين شيوعًا للعبة محمولة:

حدد جمهورك المستهدف:

يعد تحديد جمهورك المستهدف أحد الأشياء الأساسية التي يمكنك القيام بها في لعبة الجوال الخاصة بك. تحتاج إلى تحديد من سيكون مهتمًا بلعبتك واستهداف هؤلاء الأشخاص فقط لتحسين ميزانيتك التسويقية. لا تخف من تضييق نطاق جمهورك والاستلهام من حملاتك الإعلانية السابقة أو حملات الأشخاص الآخرين. يمكنك العثور على الجماهير المستهدفة التفصيلية لمكانتك باستخدام أدوات مثل SocialPeta. سيكون من الرائع أيضًا أن تختبر جمهورك باستخدام ميزانية صغيرة قبل إطلاق حملة مناسبة.

استخدم قناة الاستحواذ الصحيحة:

سيكون من الأفضل العثور على قناة اكتساب المستخدم المناسبة وفقًا لميزانية التسويق وحضور جمهورك. يمكنك تقييم منافسيك لهذا ؛ كل ما تحتاجه هو العثور على ما يفعلونه وتكرار العملية ببعض الإبداع. بدلاً من ذلك ، يمكنك تجربة الاختبار بميزانية صغيرة على قنوات مختلفة وتحديد القناة التي توفر عائدًا أكبر على الاستثمار (ROI).

إنشاء فيديو إعلاني عالي الجودة:

يمكن لمقطع فيديو إعلاني تم إنتاجه بشكل مناسب أن يفعل المعجزات. يمكنك إما استخدام التقاط طريقة اللعب كإعلان إبداعي أو إنشاء بعض مقاطع الفيديو الإبداعية الأخرى لجذب جمهورك. الغرض هو جعلهم يقومون بتثبيت اللعبة.

انتبه إلى ASO:

من منا لا يحب التنزيلات المجانية للعبة الجوال الخاصة به؟ يعد تحسين متجر التطبيقات طريقة ممتازة لاكتساب المستخدمين دون إنفاق الأموال على الإعلانات. قبل الغوص في ASO ، تحتاج أولاً إلى تحليل كلماتك الرئيسية ومستوى المنافسة لهذه الكلمات الرئيسية. من الأفضل العثور على أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية ذات المنافسة المنخفضة واستخدامها في لعبة الهاتف المحمول الخاصة بك لأنها ستساعد في ترتيب أسهل.

تحتاج كل طريقة من طرق اكتساب المستخدمين المذكورة أعلاه إلى فحص للتحكم في التكلفة إذا كنت تريد عائد استثمار جيد. لنتحدث عن أهمية التحكم في التكلفة في اكتساب المستخدمين للتحكم في تكلفة حملاتنا الإعلانية.

أهمية التحكم في التكلفة لتسويق اكتساب مستخدمي الألعاب المحمولة:

يعد التصميم الجيد للعبة أساسًا لاكتساب المستخدمين. يمكن للعبة الجذابة بصريًا أن تجعل المستخدمين يثبتون اللعبة ويدمنون عليها ، لذلك من الأفضل تطوير رسومات عالية الجودة للعبتك المحمولة. لنأخذ بعض النصائح من الشركات الشهيرة. تأسست Spunge Games في مدينة بريسبان بأستراليا في عام 2014 وبدأت في البداية في تطوير الألعاب غير الرسمية قبل الانتقال إلى الملابس غير الرسمية. أصدر الاستوديو سبع ألعاب وجمع ما يقدر بنحو 80 مليون عملية تنزيل في جميع أنحاء العالم.

تحتاج اللعبة إلى الكثير من اختبارات الجودة قبل إدراجها في الأسواق للمستخدمين. إليكم ما قاله فلودر عن الاختبار.

"كم عدد الاختبارات السريعة التي يمكنني إجراؤها؟ ما السرعة التي يمكنني القيام بها؟ أحتاج إلى القيام بـ 100 مباراة جيدة." 

هذا يبدو محموم؟ ولكن هذه هي الحقيقة! يجب أن تمر اللعبة باختبارات الجودة هذه حتى يتم إطلاقها في مثل هذا السوق التنافسي. تبحث شركات تطوير الألعاب عن تقنيات فعالة من حيث التكلفة لتطوير الألعاب واختبارها وتسويقها. 

تعرف SocialPeta ، التي تمتلك قاعدة بيانات إعلانية ضخمة وقدرات تقنية ، المحنة الحالية وقلق المؤسسة وتستجيب بسرعة لترقية وظيفة استخبارات التكلفة في فترة زمنية قصيرة. مع الملايين من تصميمات الإعلانات وبيانات الإعلانات الأخرى ، يعد SocialPeta بلا شك حلاً شاملاً لبناء إستراتيجية اكتساب مستخدم للألعاب المحمولة.

حالة الفودو: كيف يكتسب Scribble Rider نجاحًا كبيرًا من استخبارات التكلفة

بالحديث عن أهمية التحكم في التكلفة ، لنأخذ مثال Tapped Studio من المملكة المتحدة ، الذي يديره شقيقان. لقد طوروا اللعبة غير الرسمية المفرطة خربشة رايدر تم نشره بواسطة Voodoo. حققت اللعبة نجاحًا هائلاً في أقل من 45 يومًا. لقد سيطرت بنجاح على تصنيف ألعاب iOS في الولايات المتحدة واحتلت مكانها في المراكز العليا.

أثبت الفريق أيضًا أن اللعبة غير الرسمية يمكن أن تصل إلى السماء من خلال استراتيجية مناسبة وتطوير تفاعلي على الرغم من أن الفريق صغير والميزانية منخفضة. كل ما تحتاجه هو فهم جيد لذكاء التكلفة.

لم تظهر طريقة لعب Scribble Rider من البداية ولكن تم التحقق منها من خلال اختبار CTR ثم تم تحسينها خطوة بخطوة حتى وصلت نسبة النقر إلى الظهور إلى 10٪.

باستخدام SocialPeta's البحث والتحليل الإبداعي وظيفة ، وجدنا الإعلان التالي الإبداعي ، والذي يظهر مليون ظهور على Facebook. يمكننا أن نرى أنه لا يوجد تداخل بصري ، مما يسمح للمستخدمين بالتركيز على ما يحدث. يساعد تصميم الإعلان أيضًا في فهم سريع لطريقة اللعب. هذه هي النقطة الأساسية بالنسبة لهم للوصول إلى 10٪ نسبة النقر إلى الظهور.

قد تفكر في أنه كيف يمكنك معرفة ما إذا كانت لعبتك لديها القدرة على توليد مثل هذه النسبة العالية للنقر إلى الظهور؟ لا تقلق! يمكن لـ SocialPeta الإجابة على هذا السؤال. يمكن أن تساعدك SocialPeta في تحليل المتوسط ​​العالمي لنسبة النقر إلى الظهور في أنواع الألعاب المختلفة والقنوات الإعلانية.

يمكنك أيضًا الرجوع إلى هذا المتوسط ​​لتقدير CPI الخاص بك. نعلم أنه عندما تصل نسبة النقر إلى الظهور (CTR) إلى 5٪ ، فإن اللعبة لديها احتمال 45٪ بالحصول على درجة أقل من 20 سنتًا في اختبار مؤشر أسعار المستهلك التالي. بالطبع ، هذا احتمال تقريبي. علاوة على ذلك ، بالإضافة إلى تحليل نسبة النقر إلى الظهور

في المتوسط ​​، تدعم SocialPeta أيضًا تحليل المؤشر الرئيسي لذكاء التكلفة مثل CPC و CPA و CPI. يتوفر أيضًا تحليل التكلفة لاهتمامات الجمهور المحددة.

تحليل استخبارات التكلفة العالمية - تكاليف الإعلان على Facebook

إلى جانب المؤشر الرئيسي لذكاء التكلفة ، هناك بعض الأسئلة الشيقة التي دائمًا ما تكون موجودة - خاصة عند إطلاق لعبة جديدة - وليس من السهل الإجابة عليها إذا كنت مسؤولاً عن ميزانيات اكتساب المستخدم:

• ما هو متوسط ​​مؤشر تكلفة السوق؟
• كيف يتم تعديل استراتيجية تكلفة الإعلان؟
• ما هو التغيير في اتجاهات تكاليف الإعلان؟

للإجابة على الأسئلة أعلاه ، دعنا نلقي نظرة على أحدث تقرير صادر عن SocialPeta: ألعاب الجوال 2020 رؤى حول شراء الوسائط العالمية والإعلان الإبداعي. قمنا بعمل المقتطفات التالية حول تحليل تكلفة الإعلان على قناة Facebook في الربع الأخير ：

كانت تكلفة النقرة مستقرة نسبيًا وأظهرت ارتفاعًا تدريجيًا منذ أواخر نوفمبر ، ثم بلغت ذروتها عند 0.97 دولار في 27 ديسمبر.

لم تتغير نسبة النقر إلى الظهور كثيرًا في أكتوبر ونوفمبر ، حيث بقيت عند حوالي 1٪ ، ولكن كانت هناك زيادة حادة في 30 نوفمبر ، وبلغ الرقم ذروته عند 2.21٪ ، وارتفع بنسبة 120٪ في أسبوع.

أظهرت التكلفة لكل ألف ظهور اتجاهًا تصاعديًا من منتصف نوفمبر ، وبلغت ذروتها عند 10.8 دولارات بنهاية عام 2020.

المزيد عن استخبارات التكلفة في SocialPeta

في تحليل AdCost القوي من SocialPeta ، يمكنك تحديد قناة الإعلان ، والفئة ، والموضع ، والحث على اتخاذ إجراء ، ونظام التشغيل ، والنطاق الزمني ، والبلد لمعرفة أفضل تقدير لتكلفة النقرة ، والتكلفة لكل ألف ظهور ، ونسبة النقر إلى الظهور. البيانات الديموغرافية متاحة أيضًا. علاوة على ذلك ، تتوفر تصفية متقدمة لتصفية نتائجك والعثور على أفضل تكلفة وفقًا لاستفسارك.

وبالتالي ، يمكننا القول أن SocialPeta هو الحل النهائي لتسويق اكتساب المستخدمين. يمكن أن يساعد في العثور على الجمهور المستهدف ، والكلمات الرئيسية ، وتصميمات الإعلانات ، والتركيبة السكانية ، والتكلفة ، وما إلى ذلك!