شعار زيفيرنت

تقرير حول أزمة إضافية: 500 يوم تجريبي لبدء التشغيل ، وتسعير SaaS ذكي وغير ذلك الكثير

التاريخ:

أيام العرض عند بدء التشغيل المسرّعات أمر مهم جدًا هنا.

هذه الأحداث ليست مجرد فرصة لمراجعة أحدث مجموعة من رواد الأعمال المتفائلين - فهي تعرض أيضًا التكنولوجيا والمنتجات والخدمات التي ستتنافس على جذب انتباه المستهلكين واهتمامهم خلال السنوات القليلة القادمة.

أنت لا تعرف أبدًا من أين ستأتي الضربة ، ولهذا السبب تجذب هذه الأحداث انتباهنا. هذا مثال واحد فقط من يوم العرض التوضيحي لصيف 2013 في Y Combinator:

ومن خلال وضع نفسها على أنها "FedEx اليوم" ، فإنها تأمل في توفير إطار عمل لوجستي يتجاوز الطعام ويمكن استخدامه لأي نوع من الطلبات عند الطلب.

بالمناسبة ، تلك الشركة الناشئة كانت DoorDash.


مقالات Full Extra Crunch متاحة فقط للأعضاء
استخدام رمز الخصم EC الجمعة لتوفير 20٪ من الاشتراك لمدة عام أو عامين


الإفصاح الكامل: في عام 2016 ، كنت أعمل صحفيًا مقيمًا لـ 500 شركة Startups. لقد غطيت أحد الأيام التجريبية شخصيًا ، وقضيت معظم وقتي خلف الكواليس حيث تدربت فرق المؤسسين على عروضهم.

لقد كان مشهدًا رائعًا: قفز العديد من الأشخاص حرفيًا لأعلى ولأسفل للتخلص من طاقتهم العصبية ، لكنني أيضًا أتذكر شخصًا كان يتلو بهدوء سطوره بينما كان يحدق عبر النافذة.

بالأمس ، قام Jon Shieber و Alex Wilhelm بتغطية اليوم التجريبي الافتراضي الـ 500 لـ 27 Startups واختارا ثماني شركات على أنها المفضلة:

  • كومة
  • تكيف
  • مايتي فلاي
  • Omnitron مجسات
  • أوسم
  • ميمكات
  • ألعاب ريو
  • صيدلية

شكرًا جزيلاً على قراءة Extra Crunch هذا الأسبوع! أتمنى لك عطلة نهاية أسبوع آمنة ومريحة.

والتر طومسون
محرر أول ، TechCrunch
تضمين التغريدة

شركات TechCrunch المفضلة من أحدث 500 يوم تجريبي لـ Startups

كيف ساعدت لعبة GameStop Stonkathon Robinhood في جمع 3.4 مليار دولار الأسبوع الماضي

لم أستخدم كلمة "Stonkathon" مطلقًا في عنوان رئيسي من قبل ، لكنها كانت من هذا النوع من الأسبوع.

تصدرت الحرب بين صناديق التحوط والمتداولين اليوميين حول شركة GameStop المتداول المخفض للخصم Robinhood عناوين الأخبار لعدة أيام.

ولكن كيف أثرت على الصحة المالية للشركة؟

هذا الصباح ، فحص أليكس فيلهلم سبب وجود مستثمري Robinhood على استعداد لضخ 3.4 مليار دولار في الشركة في أسبوع واحد فقط.

يقول أليكس: "المزيد من الصفقات يعني المزيد من عائدات PFOF (الدفع مقابل تدفق الطلبات)". "وتضاعف حجم Robinhood بشكل فعال."

رئيس Udemy الجديد يناقش مستقبل شركة إعادة تشكيل المهارات

التوقيع الإلكتروني على الكمبيوتر المحمول. تقنية Business Esignature ، النموذج الرقمي المرفق بالوثيقة المرسلة إلكترونيًا ، التحقق من نية التوقيع على الاتفاقية ، الصفقة القانونية. التوضيح النواقل

الصور: Andrew_Rybalko / جيتي إيماجيس

أجرت مقابلة مع الصحفية ناتاشا ماسكارين جريج براون ، الرئيس الجديد لمنصة التعلم الرقمي Udemy، بعد أن أعلنت شركته أنها تجاوزت الـ 100 مليون دولار أمريكي.

حصل الذراع الجديد للشركة ، Udemy for Business ، للتو على عقد يضم 100,000 موظف مع Cisco Systems لتقديم دورات في البرامج والأعمال والتكنولوجيا.

قال براون: "إن الفرصة التي تراها الشركة قد أجبرتنا حقًا على إعادة تخصيص الموارد والاستراتيجية".

لماذا يعتقد أحد مستثمري Databricks أن الشركة قد تكون مقومة بأقل من قيمتها

بعد توسيع ARR إلى 425 مليون دولار والوصول إلى تقييم بقيمة 28 مليار دولار ، من الواضح أن شركة تحليلات البيانات Databricks جاهزة للاكتتاب العام.

دعمت Battery Ventures Databricks منذ عام 2017 ، لذلك أجرى أليكس فيلهلم مقابلة مع الشريك العام دارميش ثاكر لفهم سبب اعتقاده أن الشركة قد تكون كذلك مقومة بأقل من قيمتها.

قال ثاكر: "سواء كان الأمر يتعلق بالتحول الرقمي ، أو التحليلات ، فإن البيانات موجودة في كل مكان". "لذا فإن TAM ضخم."

4 استراتيجيات لمؤسسي التكنولوجيا العميقة الذين يقومون بجمع التبرعات

يواجه مؤسسو التكنولوجيا العميقة تحديات خاصة عند الترويج للمستثمرين: فعادة ما لا يكون لديهم منتج أو عملاء أو إيرادات.

من الصعب أن تطلب من شخص غريب إجراء فحص عندما يكون هناك منتج تجريبي ، ولكن كيف تثير الاهتمام بفكرة غير مثبتة التي قد تكون موجودة بشكل كبير في خيالك؟

تقول المستثمر الملاك جيسيكا لي: "المستثمرون في المراحل المبكرة يعملون في مجال تمويل الأحلام".

"المستثمرون أقل اهتمامًا بتعقيدات تقنيتك وأكثر اهتمامًا بالتأثير الذي يمكن أن تحدثه."

الخطوة الأولى: استخدم أسلوب سرد القصص لإبراز رؤيتك الكبيرة.

لا ترتفع تقييمات تكنولوجيا التعليم عن بُعد ، لكن المستثمرين يرون المزيد من فرص الخروج

قام المستثمرون بتمويل الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم بمبلغ 10 مليارات دولار العام الماضي ، حيث فرض الوباء على نطاق واسع تبني التعلم عن بعد.

لا ترتفع تقييمات هذه الشركات بنفس معدل SaaS أو الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية ، ولكن "حيث تفتقر تكنولوجيا التعليم إلى التقييمات المثيرة للإعجاب ، يرى المستثمرون أنها تكتسب في فرص الخروج" ، كما كتبت ناتاشا ماسكارينهاس.

لهذا مسح مستثمري تكنولوجيا التعليم، قابلت:

  • ديبورا كوازو ، الشريك الإداري ، GSV Ventures (صندوق تعليمي يدعم كلاسدوجو وديجريد وكليفر)
  • أشلي بيتنر ، الشريك المؤسس ، Firework Ventures (صندوق مستقبلي للعمل مع شركات محفظة LearnIn و TransfrVR)
  • جوميرا هيريرا ، مديرة شركة Cowboy Ventures (صندوق اختصاصي مع شركات محفظة Hone and Guild Education)
  • جون دانر ، الشريك الإداري ، Dunce Capital (صندوق تكنولوجيا التعليم ومستقبل العمل مع شركات المحفظة Lambda School and Outschool)
  • Mercedes Bent و Bradley Twohig ، شركاء ، Lightspeed Venture Partners (صندوق عام متعدد المراحل مع استثمارات تشمل Forage و Clever و Outschool)
  • إيان تشيو ، العضو المنتدب ، Owl Ventures (صندوق كبير يركز على تكنولوجيا التعليم يدعم الشركات ذات القيمة العالية بما في ذلك BYJU's و Newsela و MasterClass)
  • Jan Lynn-Matern ، المؤسس والشريك ، Emerge Education (صندوق رائد لتكنولوجيا التعليم في أوروبا مع مجموعة شركات مثل Aula و Unibuddy و BibliU)
  • Benoit Wirz ، شريك ، Brighteye Ventures (صندوق رأس مال استثماري نشط يركز على تكنولوجيا التعليم في أوروبا يدعم YouSchool و Lightneer و Aula)
  • تشارلز بيرنباوم ، شريك ، Bessemer Venture Partners (صندوق عام يضم مجموعة شركات تضم Guild Education و Brightwheel)
  • دانيال بيانكو ، المؤسس المشارك والمدير الإداري ، University Ventures (صندوق عمل عالي المستوى ومستقبل العمل يدعم Imbellus و AdmitHub)
  • ريبيكا كادن ، الشريك الإداري ، Union Square Ventures (صندوق عام يضم شركات محفظة بما في ذلك TopHat و Quizlet و Duolingo)
  • أندريا موفورو ، شريك ، TLcom Capital (صندوق عام يدعم uLesson)

Deep Science: أنظمة الذكاء الاصطناعي ذات المستوى العالي والارتفاعات العالية

مفهوم الذكاء الاصطناعي الرقمي

الصور: MF3d (يفتح في نافذة جديدة) / غيتي صور

في آخر ملخص له عن الاختراقات الحديثة في العلوم التطبيقية، ديفين كولدوي في كيفية استخدام الباحثين للذكاء الاصطناعي من أجل:

  • صنف آلاف المقطوعات الموسيقية الكلاسيكية
  • اقرأ صور الرنين المغناطيسي لاكتشاف مرضى الفصام
  • تتبع قطعان الأفيال عبر الأقمار الصناعية
  • تحسين إمكانية الوصول على الهواتف المحمولة

تفكيك Spotify Group Session UX: الإخفاقات وإصلاحاتها

لندن ، المملكة المتحدة - 31 يوليو 2018: أزرار تطبيق تدفق الموسيقى Spotify ، محاطة بالبودكاست و Apple Music و Facebook والتطبيقات الأخرى على شاشة iPhone.

الصور: محمل بالصور

في أحدث سلسلة من المقالات التي تبحث في تجارب المستخدم لتطبيقات المستهلك ، خبير UX بيتر رامزي ومراسل TechCrunch ستيف أوهير درست جلسة مجموعة Spotify، وهي ميزة قائمة الانتظار المشتركة التي تسمح للمستخدمين بإنشاء قوائم التشغيل بشكل تعاوني.

"يمكن تطبيق العديد من هذه الدروس على المنتجات الرقمية الحالية الأخرى أو تلك التي تقوم ببنائها حاليًا" ، مثل الحاجة إلى إضافة سياق للقرارات المهمة وكيفية الاستخدام الأفضل لمطالبات "التفاعل والشرح".

يناقش Gaurav Gupta من Lightspeed و Raj Dutt من Grafana مجموعات العروض التقديمية ، والتسعير ، وكيفية إتقان السرد

غوراف غوبتا ، Lightspeed Venture Partners + Raj Dutt ، Grafana Labs

عاد Extra Crunch Live هذا الأسبوع مع ضيفين: غوراف جوبتا من شركة Lightspeed Venture Partners وراج دوت ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Grafana Labs.

بالإضافة إلى إرشادنا خلال العرض التقديمي الذي شجع Lightspeed على الاستثمار في السلسلة A من Grafana ، قدم الثنائي أيضًا ملاحظات مباشرة لأعضاء الجمهور حول منصات العرض الخاصة بهم.

شاهد مقطع فيديو مع الحلقة الكاملة ، أو اقرأ النقاط البارزة من الدردشة للحصول على رؤى Gupta و Dutt حول ما يدخل في عرض تقديمي ناجح.

حلقات جديدة من Extra Crunch Live تنزل كل أربعاء الساعة 12 مساءً بتوقيت المحيط الهادي / 3 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة / 8 مساءً بتوقيت جرينتش.

في ما يلي تفصيل للحلقة الكاملة مع Gaurav Gupta و Raj Dutt:

  • كيف التقيا - 2:00
  • منصة العرض التقديمي المبكرة لغرافانا - 12:00
  • النظام البيئي للمؤسسة - 25:00
  • تمزيق منصة الملعب - 32:00

التسعير القائم على الاشتراك ميت: تتحول شركات Smart SaaS إلى النماذج القائمة على الاستخدام

طائرة ورقية مصنوعة من فاتورة بقيمة عشرة دولارات

طائرة ورقية مصنوعة من فاتورة قيمتها عشرة دولارات. الصور: لوكي كوري (يفتح في نافذة جديدة)/ جيتي إيماجيس

قد لا يزال بعض مديري تكنولوجيا المعلومات يناقشون مزايا التسعير المستند إلى الاستخدام مقابل النماذج القائمة على الاشتراك ، لكن مستثمري SaaS اتخذوا قرارهم.

بالمقارنة مع الشركات المنافسة لها ، فإن الشركات التي تستخدم التسعير القائم على الاستخدام تتداول بعلاوة مضاعفة بنسبة 50٪. يمكنك المجادلة بنجاح ، لكن سبعة من تسعة اكتتابات عامة منذ 2018 مع أفضل احتفاظ بالدولار تقدم نماذج قائمة على الاستخدام.

إذا كنت مؤسسًا يأمل في اقتحام نادي ARR البالغ قيمته 100 مليون دولار ، هذا ضيف ضيف يمكن أن تساعدك في تحديد مقاييس الاستخدام الصحيحة لإنشاء رحلة عميل مستدامة.

لمزيد من النصائح العملية فيما يتعلق بتسعير ومبيعات SaaS ، راجع قصص Extra Crunch المنشورة مسبقًا:

يمكن للاكتتاب العام لشركة Bumble جمع أكثر من مليار دولار لخدمة المواعدة

كم عدد شبكات المواعدة التي يمكن أن يدعمها السوق العام؟

في عمود يوم الثلاثاء، فحص أليكس فيلهلم آخر إيداعات الاكتتاب العام الأولي من خدمة البحث عن العلاقات Bumble.

حددت الشركة نطاقًا يتراوح بين 28 دولارًا و 30 دولارًا للسهم ، لذلك شرع أليكس في العثور على تقييماتها البسيطة والمخففة ، والمبلغ الذي يتوقع أن يدفعه المستثمرون و "كيف تتراكم تلك القيم مقارنة بأرقام ماتش جروب".

تظهر إيرادات Robinhood للربع الرابع من عام 4 عودة إلى النمو

بقيت شركة Robinhood للسمسرة في الأخبار الأسبوع الماضي لأنها أصبحت ساحة معركة بالوكالة للمستثمرين من المؤسسات والأفراد ، لكن داعميها "وضعوا مليارًا آخر الأسبوع الماضي فقط" ، كما يقول أليكس فيلهلم.

لماذا كان المستثمرون متفائلين للغاية بعد أيام من الصراخ في عناوين الأخبار؟

في عمود الأمس ، أليكس تفكيك أرقام Robinhood للربع الرابع من عام 4، "مما يُظهر عودة إلى النمو الفصلي التسلسلي عند بدء التداول."

تطبيق التداول Public يسقط الدفع لتدفق الطلبات لصالح الإكراميات

رفع على مقربة، بسبب، يد الرجل، ب، القرص الرقمي، التحليل، رسم بياني لسوق الأوراق المالية، at night

الصور: Towfiqu Photography / جيتي إيماجيس

قبل أن يأتي Redditors بعد GameStop ، قالت خدمة التداول بدون تكلفة Public إنها كانت تشهد نموًا "ثابتًا ~ 30٪" على أساس شهري.

لكن الأسبوع الماضي ، "زادت عمليات اشتراك المستخدمين الجدد بمقدار 20 ضعفًا" ، كما قال المؤسسان ليف أبراهام وجانيك مالينغ لموقع TechCrunch.

بعد إغلاق سلسلة C بقيمة 65 مليون دولار ، أعلن أمس أنه سيتوقف عن المشاركة في ممارسة الدفع مقابل تدفق الطلبات ، واستبدال PFOF بـ "ميزة البقشيش الاختيارية".

المجالس الاستشارية للعملاء هي منجم ذهب لأبطال العلامات التجارية الناشئة

الشركات الناشئة التي لا تشرك عملائها الأوائل بشكل مباشر مع الغرض والنية تترك الأموال على الطاولة.

إنشاء مجلس استشاري للعملاء (CAB) طريقة مجربة لالتماس أفكار المنتجات واختبار خطط التسويق وتحويل المستخدمين الأوائل إلى دعاة مخلصين للعلامة التجارية.

قبل الاتصال بـ CAB ، اقرأ هذا المنشور لمعرفة كيفية تحديد العملاء الذين سيساهمون برؤى حقيقية ، ويضعون أهدافًا و "اختيار الأعضاء الذين يلعبون جيدًا معًا"

أفضل الممارسات كخدمة هي موضوع استثماري رئيسي يجب مشاهدته في عام 2021

علامة توقف حمراء وبيضاء على الحائط. الصور: كارل تاباليس (يفتح فينافذة ew)/ جيتي إيماجيس

أعلنت شركة إدارة الهوية والوصول Okta في دراسة الأسبوع الماضي أن أكبر عملائها يستخدمون في المتوسط ​​175 تطبيقًا مختلفًا لإدارة عملياتهم.

يقول مدير التحرير داني كريشتون إن هذا "الانفجار في الإبداع والتعبير وخطوط العرض التشغيلية" يقدم فوائد واسعة النطاق ، ولكنه أيضًا "وصفة لكارثة" ، نظرًا لأن العديد من المستخدمين النهائيين ليسوا مدربين جيدًا عندما يتعلق الأمر باستخدام هذه الأدوات.

هذه النسخة المؤسسة من برج بابل يخلق فرصة للشركات التي تقدم "أفضل الممارسات كخدمة" ، كما يقول داني. "يجب أن يأخذ الجيل القادم من البرمجيات كخدمة (SaaS) هذه اللبنات الأساسية المعيشية وأن يوجه المستخدمين قسرًا لاستخدام هذه الأدوات بأفضل طريقة ممكنة."

المصدر: https://techcrunch.com/2021/02/05/extra-crunch-roundup-500-startups-demo-day-smart-saas-pricing-and-much-more/

بقعة_صورة

أحدث المعلومات الاستخباراتية

بقعة_صورة